生意不好怎么办

生意不好怎么办？

开门做生意这个是最难的问题，也是最大的问题？无论加盟商还是我们自己，面临最多的问题、面临最大的问题可能就是这个问题！

这个问题能解决吗？很难！但是必须解决！

在解决问题之前我们先平静一下心态，然后静静的、慢慢的回忆一下，当初为什么开店？好好的思考一下，开店容易吗？

套用一句官话，成功属于有准备的人。开店简单说就是为了赚钱；开店很容易，有钱就可以。方法简单，目的也简单，但是做起来却绝不简单！其实我想表达的是，开店之前有没有做过慎重的思考，严谨的论证和充分准备。有没有一个明确的量化的经营目标，有没有一个可行的合理的经营计划！

现在开一家品牌家纺专卖店，店面租金、装修、首批备货加起来没有50万是很难启动的，这不是一个小数字。可是根据这么多年的工作经验，很多人虽然经过长时间的思考和选择，但根据实际开店后的状况来看，仍然是缺乏准备的。

可是店已经开了，当初怎么样已经不重要了，现在重要的是如何坚持下去，如何把生意做好。

解决问题的前提是充分认识问题！

我们来归纳一下，生意不好，或者说生意要做好，都有哪方面的问题？我们当初在考察和分析时有没有围绕我们的经营目标展开？选择和投入是否能够达成我们的经营目标？

一、市场的问题：当地的经济状况、消费水平、消费理念和习惯，对不同产品的喜好，对品牌的接受程度，当地品牌的分布和经营状况，运动、休闲服饰、西服正装、珠宝首饰、婚纱影楼、家居窗帘等品牌的档次和分布。。。；

二、品牌的问题：品牌是否有影响力，是否有特色，是否符合当地市场，是有持续的生命力和竞争力，已经进驻的品牌经营状况，我们自己的品牌定位，和对手形成一种什么样的竞争格局，我们品牌的优势和劣势。。。

三、选址问题：这个包括，1、位置，店面所在的街道是否属于较好的地段，所处商圈是几类商圈，商业氛围是否浓厚，品牌的聚集度，竞品所在位置，我们和竞品位置是否有优势。。。；2、门头，门头是否够宽，是否醒目，是否具有视觉冲击力，和竞品比较是有明显的优势还是劣势，还有橱窗是否宽敞明亮，是否能够充分展示出橱窗花和特色产品的亮点和吸引力。。。；3、面积，店大吸客，店大留客，尤其是以床为展示、销售为主的家纺产品，我们的店面能摆下多少张床，展示

出多少款产品，能否营造一个舒适、宽敞的购物环境，最重要的是是否比竞争对手大。。。；

四、装修问题：装修是否按照公司标准，是否体现品牌档次，是否能展现品牌特色和产品风格，灯光是否明亮，道具是否配套和齐全。。。

五、产品的问题：产品问题有几种，1、产品结构问题，现在一般家纺产品系列包括普通印花系列、特色印花系列、中性素色系列、提绣系列、真丝系列、婚庆系列、儿童系列、芯类系列，每个系列的产品都有很多款，一个店面面积有限、床位有限，如何合理的搭建一个产品架构非常关键。2、产品价格带，在每个系列产品当中价格带如何制定？例如套件500元一下的，500元——1000元，1000元——1500元，1500元——2000元，2000元——3000元，3000元——5000元，5000元以上的，每一个价格带的产品占比应该是多少才是比较合理的？才能产生最大的销售额的同时，还能保证较佳的效益。同时如何通过价格带的调整和提升以促进营业额的提升。3、产品的陈列，产品陈列是否体现产品特色和卖点，产品陈列区域划分是否合理，产品陈列是否符合色系过度，是否符合人的视觉习惯，是否突出重点，产品陈列是否以销售为核心和目的。4、产品的库存，库存不是越多越好，更不是越少越好，库存应该根据销售目标和日常销售状况制定一个合理的库存；产品的周转次数和库存周期是否合理，对于畅销产品能否做到货源充足，滞销产品有没有清理的时间表。5、产品的销售，这里的关注点是在你的产品体

系里，有多少款畅销产品，如何培养畅销品，这些畅销品占库存多少，占日常销售多少，如何提升畅销品的销量，如何保障库存，如何增加畅销品的款数。6、产品的竞争水平，产品风格、花色、布料、价格和竞品相比优势在哪里，劣势在哪里？如何提升产品的竞争力？

六、广宣的问题：是否有广宣投入预算，是否有广宣的投放计划，是否有广宣详细方案，例如电视、报纸、杂志、电台、电梯、户外广告牌、公交车体、公交站台、车载电视等等

七、人事管理问题：人是一切工作的核心！所有的问题最终可能都是人的问题，而所有问题的解决最终都是通过人的改变、提升与合作达到的。首先，加盟商自己的问题，自己有没有清晰的目标、合理的规划，自己的经营意识和经营水平，自己的重视程度，自我的管理和学习，和公司配合的问题，自己有没有决心改变，有没有强烈的目标感等等；其次，导购员的问题，导购员的态度和心思，导购员的服务意识和理念，导购员的销售技巧，导购员的陈列水平，导购员的培训计划和职业规划，导购员的日常行为规范，导购员的薪资结构，导购员的激励机制等等；再次，厂家人员的问题，开店后是否有人管，厂家来人指导的次数和频率，厂家人员的专业水平和工作效率，厂家人员能否对店面管理、货品管理、人员管理、销售管理等提供持续的指导和提升，厂家人员和加盟商和终端人员的配合度等等；最后，人事也好，管理也好，能否量化，能否表格化，能否简单化，能否有效化，能否带来持续的改变和提升。

八、店面管理问题：这个在上述讲到过，之所以单列出来也说明这个问题的重要性。这里讲几个方面，1、店面形象的维护，店面是否符合品牌定位，是否体现品牌形象，日常的店面维护是否按照公司的要求和品牌的需要，是否能够提升产品的附加值，是否长期一贯。是否有乱七八糟、到处堆货、灯光不开、昏暗、破损，陈列道具不整，破破烂烂等问题；2、价格维护，是否遵循公司的价格政策，是否保持价格的稳定性，是否保持固定的折扣，是否有经常打折或乱打折现象；价格是价值的体现，价格问题才能保值甚至增值；3、客户服务，这个讲一下会员管理，会员数量的积累、会员的购买频率、会员的客单价是最能体现一个店柜管理规范和服务水平的。

九、销售问题:这个是最大的问题，最重要的问题，最难解决也可能最容易解决。几乎所有的问题都是为了解决这个问题，单纯就销售问题本身是很难解决的，说它容易的是，如果上述其他都没有问题了，那这个也就不成为问题了。我们来看一下销售的来源，销售一般来源于四个方面，店面的日常正价销售、日常单品推广、节日或主题推广、大型促销和团购。正价销售最能体现一个店面的经营水平和管理能力，这是一个长期的积累过程；日常单品推广是正价销售的辅助，也是个常态性的经营模式；节日推广是区别于日常推广和大型促销之间的，按节日来的有妇女节、母亲节、儿童节、中秋节、国庆节等，按主题可以分为，新花推广、婚庆推广、夏凉推广、被芯推广等；大型促销是一把双刃剑，做好的话自然是利大于弊，做不好的话就会弊大于利。大型促销在现在零售体系中的地位非常重要，是非常规武器，我曾经有个专题是专门讲