直销成功的耶格系统

直销成功的耶格系统的四大准则五大主题

四大准则

一、树立梦想——不断地为自己和别人造梦

1 、梦想永远是耶格系统的第一主题，占所有培训内容的 90% 。

梦想、态度永远占 90% ，技能、技巧只占 10% 。即使在技能、技巧培训中，梦想也是一条贯穿始终的主线。

切记：梦想的力量是无穷的，是你成就事业的源动力。

“耶格认为，促使一个人作出巨大努力的因素是情绪化的，而不是理智或逻辑的。对人推动最大的情绪，是积极而非消极。所以开创一桩新事业的起点，必须是燃起个人的梦想，梦想越大、越狂野，就越有利。

为了使待推荐人或经销商对新的安利事业作出承诺，最根本的努力不仅是逻辑清楚、条理分明地讲计划，摆出所有的事实和数字，还要唤醒他沉睡的渴望。根据耶格的理论，一旦人们有了积极的梦想，他们就会有从事某项事业以实现这个梦想的力量。” （ P53 《不灭的梦想》）

2 、系统是制造梦想的第一工厂。

（ 1 ）你想要建立稳定的、庞大的团队，你就要成为造梦大师。

造梦最主要做的三件事：

• 找到对方需求。

• 给他指明方向。

• 激励、激励、再激励，帮他克服对成功本能的恐惧。

（ 2 ）领导人是造梦大师，他们具有三个特质：

• 指引：树立梦想，目标导向制定。

• 激励：三多三不，克服对成功本能的恐惧。

• 品格的力量：智慧、敏锐、诚信、正直，成为团队成员的榜样。

提示：榜样的力量会激励你不断地为自己和别人造梦。

3 、系统指导要有目标导向

（ 1 ）要什么：你究竟要什么？

为什么做永远比怎么做好一件事更加重要。

（ 2 ）写下来：一定要把你想要的东西写下来。

目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。

（ 3 ）梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。

把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。

提示：在你的梦想档案中，目标越明确、越具体、越清晰，推动力就越大，你的努力就会越多，你的梦想实现得就越快。

二、深度工作——建立紧密的个人关系

1 、什么是深度工作

深度工作就是在你团队的底部做基础工作，也叫“底部点火”（斯托姆斯）。

你在开始做这个生意的前两年，要在每个月建立一个新的部门，并在 3—4 个部门中建立深度，直到部门中有翡翠套着翡翠的领导人出现才算是稳定（斯托姆斯建议），有钻石领导人的出现才是真正稳定（耶格经验之谈）。你永远不能离开这个部门，永远要在深度上工作，“底部点火”。你要和部门中的领导人保持紧密的个人关系。你建立的这个部门就是你的承诺线、信心线、样板线。你要帮助你的领导人和他的家人梦想成真，这是你的使命和责任。

提示：深度工作是耶格系统与其他部门的重大区别之一。系统衡量你是否成功的标准，不是网络内

有多少经销商，甚至不是有多少直系，而是有多少钻石。

2 、为什么要深度工作？

（ 1 ）保证你长期稳定的收益。

“耶格在他做安利的头几年里认识到，要使一个庞大的经销体系稳固而持久，深度比宽度更重要。”“一个独立的经销体系若想发展成为覆盖全国的大企业，经得起数十年风雨的摔打，它在具备宽度的同时还要具备相当的深度。” （ P54 、55 《不灭的梦想》）

（ 2 ）容易在深度上找到优秀的领导人，让他们发挥榜样的力量。

（ 3 ）有效地利用优秀领导人的时间和能力。

（ 4 ）能与团队成员建立紧密的个人关系。

3 、如何开展深度工作

（ 1 ）做好两项占时最多的工作：

① 处理好人与人之间的关系；

② 解决团队成员具体的困难。

（ 2 ）跑市场，在第一线教新人做工作。包括帮助新人做 ABC 工作，手把手地师父教徒弟。

（ 3 ）沟通和咨询。

沟通的五项主要内容：

① 家庭；

② 财务；

③ 学习；

④ 业务状况；

⑤ 急需解决的问题。

沟通的两种主要方式：

① 一对一沟通：

• 深度会谈；

• 倾听；

• 激励。

• 领导人沟通会：

• 积极信息传递；

• 针对性培训；

• 脑力风暴。

提示：深度工作是团队工作的基础工作。

4 、建立紧密的个人关系

团结就是力量，只有团结一致的团队才特别有战斗力。

在团队工作中，建立积极、健康、紧密的个人关系的 10 个原则：

（ 1 ）改变自己，影响他人：

不要试图改变任何人的缺点，而要充分发挥每个人的优点。

（ 2 ）关心他人，胜过自己：

良好人际关系的第一法宝，就是关心别人。

（ 3 ）团队利益，高于其它：

以自我为圆心，以个人利益为半径画圈，画不大；以团队为圆心，以众人利益为半径画圈可画得无限大。

（ 4 ）宽以待人，严于律已：

爱心 + 承诺 + 付出 + 自律 = 得到尊重和友谊。

（ 5 ）推崇忠诚，成为品德：

推崇能获得力量，忠诚能赢得信任。

（ 6 ）沟通咨询，成为习惯：

沟通是人际关系的第一要务；咨询是通向成功的捷径。

（ 7 ）负面影响，决不传递：

消极的思想和言论是团队中的瘟疫。你要将积极的思想向下传，消极的垃圾向上倒。

（ 8 ）换位思考，善于倾听：

面对问题，要从三个不同角度思考，首先是对方的角度，其次是问题本身的对与错，最后才是自己的认识。

倾听比向对方说教往往效果更佳。沟通中听占 50% ，问占 25% ，答占 25% 。

（ 9 ）赞美激励，不断造梦：

赞美是人际关系的第一通行证；激励是团队动势最好的加油站。

你只有让更多的人梦想成真，你才可以真正梦想成真。

切记：梦想的力量是无穷的，你应是造梦大师。

（ 10 ）尊重他人，群策群力：

让每一个人都感到他非常重要。 20 世纪英雄独领风骚， 21 世纪团队战无不胜。

切记：团队工作可使你梦想成真。

三、利用工具——以保持积极的心态

1 、利用工具以保持积极的心态。

你要永远保持积极的心态，态度决定你的一生。

“从头开始做直销事业，需要乐观积极、永不认输的态度，但天生能做到这点的人太少了。即使有人天生就乐观积极，一个悲观的环境，不断发出消极信号，足以把人的士气消耗殆尽。

解决的办法是用积极的信号来对抗这些消极信号，这些信号可以来自于乐观向上的书籍、磁带，在大型会议上与其他经销商进行交流。” （ P56 《不灭的梦想》）

当你和团队中的领导人受到挫折，对自己的梦想有所怀疑时，要利用工具（书、磁带）保持积极的心态。这时，更要参加会议和向上咨询。

切记：一定要向上咨询。

提示：人在面对困难和挫折时，往往容易灰心、退缩或放弃，战胜这种消极心态的最好方法之一，就是懂得利用工具。

2 、利用工具帮助学习和培训，丰富知识和增长经验。