同仁堂战略建议

同仁堂集团战略建议

一．公司发展方向

20世纪90年代以来，随着我国企业、监管机构、媒体和消费者对药品质量日益关注，国内药品质量有了大幅度提升。但许多事实表明:由于缺乏知名品牌，我国的许多优质药品，特别是中药产品在国际市场上没有得到应有的身价，这严重影响了我国中医药产业的进一步发展。加入WTO以后，我国市场与国际市场全面接轨，中药企业将有更多的机会参与国际竞争，同时也面临着与国际市场的接轨和国际化市场竞争的挑战。中药产业是我国为数不多的拥有原创知识产权的产业，同时，作为我国的一个战略产业，实现国际化是增强国家竞争实力、推进中华民族和平崛起的战略要求。

目前我国有中药企业1200多家，并已经形成一批规模较大、实力较强的中成药大型企业，主要以同仁堂为首，还包括三九集团、太极集团、云南白药、东阿阿胶、广州药业、九芝堂等。在激烈的市场竞争中，同仁堂秉承着老字号所一流的优良传统，再加上后辈继承者的不断创新，同仁堂逐步由规模较小的传统手工药铺，发展壮大成为现代化制药公司。并且在此过程中，同仁堂将业务内容不断向多元化延伸。依托制药的优势，同仁堂向医疗，保健品等都不断的做着各种各样的尝试，取得了不小的成功。

然而，在改革开放，确切的说是我国加入WTO组织以后，传统中医药企业在技术层面上不断地与西方医学较量，我国的制药市场，也随着西医的大举引入，开始不断的由国外大型制药公司所侵蚀，我国制药业所占份额逐步减小。在这场面对面的较量中，同仁堂也在摸索着自己国际化的道路。1993年3月同仁堂在香港九龙山新文华中心开设其内地以外的第一家分店2000年10月，又在香港成立了同仁堂和记(香港)药业发展有限公司，为同仁堂产品进入国际主流市场迈出了关键一步。

截止2010年12月，同仁堂市值在201.5228亿（以流通A股股票价格计算），折合美元约为30亿（以美元兑人民币1:6.66计算）。在国际上30亿美元虽然无法与巨头相抗衡，当对于制药企业的特殊性，也并不算是一个小数字。但是，在另一方面我们要注意到，同仁堂的产品依旧没有真正打入欧美市场，这不得不说是一种无形的遗憾。

在养生概念被普遍重视的今天，中医以其独特的“天人合一”、“天人相应”的整体观及辨证论治思想独树一帜。在对待疾病，尤其是一些生活中较为常见的小病变，中医并非向西医采取孤立静止的看问题方法，而是从动态的角度出发，即强调“恒动观”。不论在生理上还是在病理上都互相加以联系、互相影响。因而看待某一生理或病理现象，头痛医头，脚痛医脚，而多从整体的角度来对待疾病的治疗与预防，特别强调“整体观”。这种概念虽然在日常医疗中，被广泛否定，西药迅速，简洁的治疗方式毫无疑问在这反面有更大的优势。但是当我们以养生，保健的角度来看，中医的阴阳调和思想就成为最具魅力的一面。

对此，我建议同仁堂集团应当趁金融危机所带来的发展契机，借助于中国的国际形象与国际地位的提升，迅速开拓海外市场。将养生观与传统中医相结合，通过一段时间的品牌形象树立，继而在时机成熟的时候推出同仁堂较为特色的产

品。与此同时，在国内，同仁堂应当进一步拓宽业务范围。目光不仅仅应该放在医药医疗方面。由于国内各大药厂的国有属性，以及竞争的日益激烈，在保证原有市场份额基本稳定的同时，应当更为积极的发展保健产业以补充。在资本市场所筹集的大笔资金，我认为不应当保守的去发展原先的主营业务。可以在多元化发展得到满足的同时，积极并购中小型药厂，或者单方面、也可以选择交叉持有的方式，控制其他大型药厂，已达到扩大发展市场份额，又是互补的目的。

二．公司使命

所谓企业使命是指企业在社会经济发展中所应担当的角色和责任。是指企业的根本性质和存在的理由，说明企业的经营领域、经营思想，为企业目标的确立与战略的制定提供依据。作为一家传统老字号制药企业，同仁堂不仅仅应当为其股东的经济利益着想，更应当肩负起更多的社会责任，与社会使命。其中大致包括下列几个方面：

1．传承老字号企业的光荣传统

在中国，有一类较为特殊的企业品牌，我们称之为中华老字号。它是指一些历史悠久，拥有世代传承的产品、技艺或服务，具有鲜明的中华民族传统文化背景和深厚的文化底蕴，取得社会广泛认同，形成良好信誉的品牌。老字号是数百年商业和手工业竞争中留下的极品，是祖辈们留下的珍贵财富。他们大都经历过一段艰苦奋斗的发家史，并抓住某些契机，从而迅速发展，最终统领一行。其品牌也是人们公认的质量的同义语。

随着现代经济的发展，市场经济文化的冲击，以及西方近现代工业场频不断地冲击，更由于我国传统思想方式方法上的欠缺，与错误认识，使老字号在新的社会潮流中不断遭受致命打击，显得有些失落。例如创建于清咸丰三年（公元1853年）为皇亲国戚、朝廷文武百官制作朝靴的“中国布鞋第一家”的内联升，在当今NIKE，阿迪达斯横行的今天，布鞋慢慢的遭到排挤，甚至某种程度上已经达到淘汰的境地。如何传承老字号企业的优秀文化，如何将老字号企业的经营内容做大做活，是同仁堂义不容辞的责任与使命。

2．发扬壮大中医药科学

北京同仁堂创建于1669年，已有近341年的历史。1989年，国家工商局将全国

第一个“中国驰名商标”称号授予了“同仁堂”。北京同仁堂是中药行业闻名遐迩

的老字号，也是中药业的第一品牌。同仁堂把“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”。这种近乎苛刻的制作工序，将同仁堂一举推向中医药工业的顶峰。

可是，在西医迅速发展的今天，中医依旧墨守成规，发展缓慢甚至一度停顿。面对不断而来的挑战，面对越来越多的对中医的质疑。作为中医药的龙头老大同仁堂，有责任在如此困难的关头挺身而出，为中医药正名。从长远来看，对于中医药的发展，同仁堂拥有独一无二的技术与人才优势。而我国现行体制下对中医人才的培养存在着较大的漏洞，往往培养出来的中医学生不懂中医反而精通西医。这对传承国粹，提高我国国际形象，以及人民健康有百害而无一利。

中药产业是我国为数不多的拥有原创知识产权的产业，中药产业作为国家的战略产业实现国际化是增强国家竞争实力，推进中华民族和平崛起和伟大复兴的战略要求。有实力的大型