整合天下赢

盛世合兴教育训练集团董事长、本土资源整合大师周嵘主题演讲：《

周嵘：各位热爱学习的朋友们大家下午好，非常高兴，也非常荣幸又在一年的最后一天在这里跟大家一起度过。为什么说又在这里？自从我们景斓做学习型中国11年来，我有将近10年时间，跟他总是在这样一个时间里面，在过元旦，在过这个年。所以，我想在过去的10年当中，从台下开始听课，坐到台下的学员，到台上演讲一路走过来很多感受。

首先，我想请大家用掌声感谢我们景斓以及我们台下很多的老师们，在过去10年当中放弃这样重要的时间跟家人相聚，跟大家一起共同成长，共同学习。我想在今天开始请教大家两个问题，各位我们投资了宝贵时间，投资了费用来到这里，是要学的更多，还是学的更少，如果学的更多是要靠台上嘉宾一个人的努力，还是要靠我们台上台下一起努力。我有一个小小请求，在接下来所有的时间当中，所有的老师当中，我们多一点互动，当大家跟台上嘉宾跟台下老师在一起要做一些互动的时候，请大家打开你的金口一起来做一些回应，一起来一些互动，让我们所有时间可以学的更多，更好。

所以，我在向大家问一声好，请大家用一个响亮的好字来回应我，我们把这一声好字送给我们自己，送给我们家人，祝他们来年在2011年一切都好，各位可以吗。我今天来跟大家分享的主题，整合天下赢。重点讲两个东西，讲资源整合和策略联盟，到底什么是资源整合？资源整合到底又是什么？大家会发现在最近的几年，如果在5年前你会发现这个词语很少出现在我们的报纸杂志和电视上，和我们自己身边人嘴上，耳朵上听到。可是最近5年来，特别是08年以后，特别是金融危机以后，特别是现在频频的出现在我们自己的身边。

但是，你去问资源整合到底是什么，大家都感兴趣，去问100个人会给你90个不同答案。到底什么是资源整合呢？资源整合到底又是什么呢？我们把它定义很简单，我们讲到资源整合就是我们老祖宗讲到合纵联横概念，我们可以追溯到几千年前战国时期。最早我们讲到可以追溯到韩非子，韩非子说纵成比霸，横成必王，战国是出的智者和英雄最多的时代。为什么5千年时代，短短几百年却出现无限智者和英雄，在什么情况下可以出英雄，乱世出英雄。加入那个时间段可以出英雄，在中国5千年的历史长河当中，今天这个时代，从赚钱和创造财富的角度来说，各位这个时代在5千年来是最好，还是一般，还是最差，毫无疑问5千年从创造财富的角度来讲，今天这个时代是5千年来最好的。

所以，感谢我们

国家，也感谢我们父母，让我们撞在这样一个可以创建无限财富的时代，我们用掌声表示感谢。韩非子讲到纵必成霸，横成必王我们要追溯到近一点时间，钢铁大王卡内基说，和自己强的人合作而不是战斗。在我们企业发展过程当中，是大的企业比较资源比较多，还是小的企业资源比较多。第二不管大企业还是小企业，都想把企业做的更强更大。要把企业做的更强更大，要不要整合更多资源，要的。所以，在这个过程当中当我们遇到强的对手，最好的办法不是跟他战斗，而是去合作。

郭广昌说在中国复星的革命就是产业整合者，牛根生说一个企业90%的资源是被整合进来的。所以，在场所有朋友们去想象一件事情，今天你所有个人所拥有的资源，是不是绝大部分都是你从外面整合出来的。如果你今天所拥有的资源如果不够多的话，那可能也就是在过去当中，你在整合这一块做的不够多。假如这里有一个90%，再过各位分享另外一个90%，那个90%就是在中国，在我们任何一个城市，90%资源掌握在政府手里。

在任何一个城市90%资源掌握在政府手里，如果一个企业90%资源是被整合回来的，如果在社会上90%的资源掌握在政府手里。请问在场所有朋友们一个问题，如果你要把你的事业做强做大，要不要跟政府合作，要还是不要？可是我们在中国民营企业当中最大一个问题，大家都不太擅长与民企，政府打交道。所以，当我们企业做强做大，我们与政府之间的关系一定要想办法加强这一块，最有效用到我们的政策，用到我们政府的资源，你的企业才可以做的更强更大。

柳传志说，有的人不是珍珠，但他是一条线，最大特点能够把珍珠给串起来，做出一条光彩夺目的珍珠项链。郎咸平说，一个人整合能力大小，决定了他成功的大小。在场所有企业家朋友们，在场所有爱好的朋友们，请教各位在未来日子里，在我们人生当中要不要取得更大成就，获得更大的成功。所以，如果你要获得更达成共，加入郎咸平这句话讲的对的话，我们就要加强我们的整合能力。而这种整合能力，事实上你会发现，在今天我们平常在这个地方关注度太少，虽然他是一种很特殊的能力，这种能力其实是与生俱来，我们在过去的日子里没有加强，修炼，学习的时候这种能力每个人所使用的不同程度，这种整合能力也不太一样。所以，我们取得的成就也不太一样。

刚才我讲到90%的资源是被整合进来的，所以整合的能力很大程度决定了他的成功与成就。长江商学院的院长项兵说，全球资源整合是今后主流企业深层先决条件，假如全球资源整合是今后主流企

业的生存先决条件，对于在座每一个人，还是你做企业，从事你个人专业能力，整合能力对每一个人来讲都非常重要。

世界整合营销大师舒尔茨说，如果没有真正的整合，而只是靠一网打尽，无疑是缘木求鱼。营销之父科特勒说，中国品牌国际化时，并不仅是指打造中国品牌，更好的路是通过整合手段来兼并收购国外品牌，通过这样的途径方式。在场所有的朋友们，在最近两三年当中有没有看到我们很多事变人，看到各种报纸和杂志上面，我们中国人，中国的企业，去国外收购大的企业，这在10年前我们很难去想象的事情。我们今天就看到了，在广州我们有一个好朋友是做鞋的，他收购意大利180年的，这样的一个品牌，当他收购回来以后，对他来讲非常有用，不但收购了这个品牌还做了一个事情，专门成立一个机构，专门去收集格外的老品牌，跟国内做生产型比较好的企业进行对接。目前为止已经对接上百个老品牌，为我们国内真正企业已经收回来了。我们共同成立一个盛世科特勒营销学院，科特勒对于营销人才培养，他老人家说上个世纪营销在美国，这个世纪营销会在哪里？一定会在中国。

在今天在全球离开了中国他说营销会变得没有价值，也就没有意义。他一生当中最大的梦想，要把他一辈子的营销理念用出来，他决定在国内成立营销学院，今天我们非常荣幸能够得到他老人家的看中并且交给我们做。我研究资源整合很多年了，我对它的理解是，资源整合就是一个工具，这个工具是为了达成目标服务的，他有什么特点？有两个特点，第一个使用这个工具来达成目标的时候，可以比较快速，第二相对而言比较轻松，一句话讲完了资源整合是快速轻松达成目标的工具。

飞机依然是我们快速轻松到达远距离目的地的交通工具，手机是我们方便快捷的通信工具。我们把它弄清楚了，你要明白它是一个工具之后，我们如何来有效的使用资源整合。今天我为什么会来研究这个东西，为什么会来分享这个东西，起源于在2005年的12月2号到6号，我在吉隆坡参加亚伯兰的一个课程，当时来的人不多，只有50来个学员，来自全球17个国家。在课程进展13天，有一个来自加拿大的学员在互动环节当中，问了老师一个问题，老师你讲的东西蛮有用，可是我们很难在短时间内彻底感悟。假如只留下一个策略来经营你的下半生，请问那个策略是什么？

当时在问到这个问题的，亚布拉罕先生没有立即回答，却在台上来回踱步，假如只留下一个策略来度过下半生，那个策略就是资源整合。我们飞到海外去，那堂课每人付2500块美金，学

到老师教的一个很重要关键。从05年学回来之后，我们开始学习研究，开始使用，接着分享资源整合。在学习使用的过程当中，你才发现事实上资源整合无处不在，事实上资源整合它与生俱来。资源整合能力很像一种什么能力呢？很像我们在场所有的人，当你的生命和你的财产受到威胁的时候，你会起来跟别人竞争，亲自跟别人起来打架，维护你的利益，就像打架一样的能力。

各位打架的能力，哪怕一个三岁小女孩你要抢她玩具的时候会不会过来跟你抢，她一样会，这种能力是与生俱来。所以，在未来大家如果对资源整合感兴趣，在研究它的过程当中会发现，资源整合实际上一直在用，只是在用的过程当中有不一样，这种打架武术能力不一样。各位，这种练武术一样，练过跟没练过有没有区别，去少林寺教给你10年的人有没有差别。所以，是一个专业和非专业的区别。

第一个分享在企业做生意的过程当中，我们讲到一个整合非常重要的观点，就是一个赚钱的思维模式。这里面我们两个思维模式，第一个叫做他的核心理念，少赚，当你跟别人在合作的过程当中，如果你能够少赚，对方能够多赚，所以这个事情少赚就能够常赚。如果常赚最后算下来，你还是多赚的思维。如果是与人合作过程当中，你一开始你自己一定要多多赚，你赚多了别人赚少了别人就不干。所以，多赚最后的结果就是短赚，短赚导致最后的结果就少赚。

讲完这个理念当中，事实上我们看的出来，所有的成功企业家们都把这种东西用的非常好，只是用各自不同的话说出来而已。像李嘉诚先生经营里面当中讲到，跟与人合作理论。0-10分跟别人合作，拿7应该，拿8也可以，他永远只拿6，少赚一点，所有人都愿意跟他合作，少赚一点就能够赚的很长，最后他变成赚更多的人，这样一种思维，这是整合当中一个很重要的思维。

所以，有了资源整合理念当中，其中好几个核心思维拿到以后，你去跟大家谈整合，谈合作，就变得非常容易。所以，在我们资源整合的学员当中，上过同一堂课的人，同学跟同学之间整合就会变得非常容易和简单。因为里面讲到很重要几个理念，下一个理念关于自己有了一个好的事情，有了好的项目，有了一个赚钱的机会，有了一个好的平台。如果你愿意与人分享，所以在这个事情做的过程当中，经营的过程当中，别人就愿意来帮你做事情，最后你有好的思路，有更多人才，更多的团队，更多有资源的人愿意来帮你做。所以，你就很轻松，并且能够快速做大。

如果你发现了一个机会，永远你不愿意分给别人，最后的

结果就是你自己赚。我这些年来我们重点定位专门在服务中国中小民营企业，我们发现我们中小民营企业有些老总们发现很好的机会，发现很好的时机，10年，8年过去之后，他企业仍然维持一个小规模状态下。其中一个最大问题，就像刚才李践老师所讲到，很多时候他都想自己一个人拿走。所以，最后培养出无数的对手。

最经典的一个案例，我在广州认识一个人，我记得2、3年前我跟他见面的时候，他把名片一拿出来给我一看是某某行业副会长。可是，我一看他人的整体感觉，因为我对这个行业蛮了解，那个行业做的蛮大，一年可以做到10、20亿的规模，但是我感觉他不太像。跟他聊了一下，发现他思维上更不像，我就问他，请问你去年做了多少营业额，他给我讲去年做了2千多元，我说你做2千多万还是这个行业副会长。他给我讲，我不做副会长谁做。

怎么说呢？他说我们这个行业在广东就500多家，其中有70、80个老板是我公司出来的员工。我说那另外的呢？他说那就是我员工的员工，所以行业500多个，我们行业开会的时候所有人都叫我校长，我在后面跟他接触聊天过程当中，最大感受他的概念所有钱都应该是他自己的。所以，他把所有的人，最后所有后面都是他的，不分给别人，最后永远自己一个人做，自己一个人做做到2、3千万一个月也就很正常了。愿意分的人，越分越多的一个概念。

第二个概念，很多人问我你当天在做学习卡的时候，你自己的创意，前期的工作那都是你在做，你既不是董事长，你也不是总裁，你甚至股份都只占很少一部分。你为什么会这么干，你到底在什么情况下，什么样的思维上会上你这么干。其中一个很重要的思维，我当时一个很重要的信念，就是资源整合很核心的信念就把事情做成，我信念当中把事情做成少就是多，无就是有。为什么说事情做成了，少就是多呢？各位对于做企业来讲，把是做大了，你占的比例比较少，整体的盘子变大了，那里面1%，甚至可能比小企业的100%还多。所以，我们讲到行业第一名公司，1%的股份大过行业第10名公司100%的股份。

所以，事情做成了少就是多，无就是有。那为什么说是无就是有呢？如果你能够帮助你身边的朋友，帮助你的合作伙伴，甚至你的下属帮他去把这件事情做成了。也许在做的过程当中，你做成的过程当中你没有任何的经济利益，可是由于你的帮助，你的出手，你的援助，从而使这件事情做成帮助他获得成就，请问你有没有让他欠你人情，有没有获得朋友们对你的认可，有没有获得更多无形的东西。在做成的过程当中，你可以从

中悟到很多把事情做成的很多道理，大家说有没有收获？

依然有收获，虽然你没有股份，没有钱，你是无偿帮助人，但是你变成无就是有的概念。另外一个，如果事情做不成，再多的比例，再大的股份，100%，1万%。各位有没有用，你会发现最后是没有用的。所以，我们讲到无就是事情做不成，多就是少，有就是无的概念在里面。资源整合的核心理念是什么？把我的资源与你分享，我有的东西拿出来与你去进行分享，从而使你在经营企业或者做生意的过程当中多创造财富，然后你多创造出来那一部分，分点给我，我的东西拿出来。

就像我们今天的景斓老师一样，他10多年所有心血在学习型中国，在中国培训学习上面，他今天这么多资源拿过来跟大家进行分享。从而帮助更多人，有的人跟他是有一定的经济利益，大绝大部分人可能一定利益都没有，从中获得很多好处。但是，不管是获得利益，或是没有获得经济利益，如果获得经济利益你从中创造拿出来共享，就会长久，最后就会多。

所以，今天在这里面我们做一个简单的资源整合的事情。要做到这一点，两个很重要的原因，第一个是有资源的人，主动的拿出来，甚至是免费的拿出来与对方分享。各位，这个有资源的人要不要做到这一点。第二个是用了别人资源的人，要来创造效益以后，要来分享的一个理念，这是很重要的。

第二个把你的资源与我分享，我多赚的钱分点给你，换过来了。一个是我的给你，第二是你的给我。所以，这两个理念在原有的概念当中没有资源整合的人，最大特点就是把别人的资源拿过来，想办法拿过来，拿过来以后变成自己的，利益不与别人分享，所以这种整合就很难达成。如果有讲清楚，大家都有这种共识，所以资源分享过程，整合的过程当中就很简单。

再做一件事情，讲另外一句话“把你自资源拿出来与我共享，我多赚的钱分享给你”。在场所有的朋友们，当我们把自己的资源拿出来，特别是自己的一些隐性资源，边际资源，无形资源，闲置的资源拿出来与人共享，创造共同的利益，彼此之间共同分享，这种理念如果有的话，可不可以把我们闲散资源很多运转起来。

另外一个资源整合理论，我们叫资源整合就是利用，有人说我这辈子最讨厌就是被人利用。我就给他讲，最可悲的不是被人利用，最可悲的是你连被人利用的价值都没有。我们说一个男人活到30岁，从来都没有被人利用过这是很痛苦的事情。什么叫做利用？我们的意思是利他用我，利用是什么呢？我们叫做我为人人用，人人为我用，我的资源拿出来为

大家使用，大家的资源拿出来咱们共同的利用。

所以，资源整合利用理论是善用彼此资源来创造共同的利益，善用你我之间彼此拥有的资源来创造共同的利益，当利益创造出来以后大家共同来分享。所以，是一个这样共享的理念。因为时间的因素，我们在做一个很重要的整合，现场整合，来继续把你发财的右手伸出来一下跟你朋友说一下请你多多利用我。

最近在我们整合学员当中，我们相互之间的企业当中，特别是共同为同一群客户服务的朋友，我们把它称之为同行业，竞争对手又是非直接竞争对手，这是我们跟朋友之间所谓客户提供的产品不是完全一模一样。所以，我们把它称之为我帮你卖，你帮我卖，相互买卖赢得共赢的一个过程。一群做建材，有人做灯的，有人做水泥，有人做瓷砖，但是都在为同一个客户服务，然后做水管管材双方都签一个协议，互相介绍生意，你帮我卖，我帮你卖，三个月之后共同结账，我帮你卖1千万，你帮我卖1千万，咱们互相介绍生意，你帮我多介绍1千万我业绩业务的提成给你。

各位当你卖完这个产品之后取得非常好的信赖，你的客户还要不要买其他的产品，要还是不要。于是给你，你给哪些策略联盟伙伴把它推荐过来，对方来谈生意，谈成以后，来记下一笔数，三个月，半年以后咱们来算，今年我帮你卖了3千万，你帮我卖2千万，如果有这样的策略联盟伙伴，能不能把自己的业绩提升，建立好非常好的信赖资源进行互动。过去我帮了你，你不帮我，每个人都想去弄别人，相互理念就会取得一个很好的效果。

时间因素，我今天就跟大家讲到这里