唐人神集团销售人员招聘及培训计划书

唐人神集团销售人员招聘及培训计划书

姓名：周天佑

班级：市营101

学号： 021

二O一一年十二月六日

1.公司简介：

1987年底，在湖南株洲戴家岭下，一个名不见经传的小厂株洲市饲料厂建成，至今已走过十八年的光辉历程。十八年的艰苦创业，集团成功的实施了五步发展的战略：争创名牌立市场；引进外资上规模；兼并联合集团化；体制创新增活力；做大做强走世界。

2.企业制约因素:

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素：

产业的发展政策:

湖南省委副书记、省长周伯华认为唐人神’既是‘中国名牌’，又被评为‘中国驰名商标’，是走向全国的时候了。这次全国‘两会’，就是一个好的契机。他向陶一山建议，给代表们房间送上两袋唐人神食品，附上企业和产品介绍，并署名全国人大代表陶一山的名字。这样既可迅速地将产品推介出去，也可达到宣传湖南、推动湖南农副产品加工业大发展的目的。周伯华随后幽默地说：“陶总，我这次策划是免费的，但你要满足我一个要求，‘唐人神’在‘十一五’期间要做到100亿元的产值，不仅要当湖南农产品加工业的龙头，更要做全国的龙头。”①可见唐人神食品是得到省政府的支持的。

2、市场营销环境中的微观制约因素：

a、企业的供应商>供应商与企业的关系：唐人神集团是实施“种苗、饲料、动物保健、肉品加工、连锁销售”五大产业一条龙经营的农业产业化国家重点龙头企业。并在全国各地兴办了几十家子公司。所以唐人神休闲食品可谓是自给自足，品质>品质完全可以由自己来控制；

b、产品的营销中间商与企业的关系：唐人神集团有自己的连锁销售店，以及在各大超市、集贸市场等均有销售。

3．招聘计划

3.1 人员需求清单

根据公司当前人力资源状况分析以及经营发展状况，公司现决定招聘人员如下：

员工到岗时间：12月15日至12月25日

3.2招聘小组成员名单

组长：A（人力资源部经理）

对招聘活动全面负责

成员：B（人力资源部薪酬专员）

具体负责应聘人员接待、应聘资料整理

C（人力资源部招聘专员）D（人力资源部培训专员）E（绩效考核负责人）具体负责招聘信息发布，面试、笔试安排

3.3外部招聘渠道选择

①猎头公司

②校园招聘

③人才招聘会

④网络招聘

3.5 招聘成本预算分析

招聘准备阶段

会议讨论：800元，材料制作：1200元广告费：500元校园招聘：1800元

参加招聘会：1500元办公费用：200元合计：6000元

招聘工作的实施

筛选简历，确定面试人选：50元面试准备：30元通知面试：50元

参加笔试：100元评卷：70元无领导小组讨论：150元结构化面试：200元作出录用决策：20元总计：670元

4.招聘计划的实施

本次招聘采取现场招聘会为主，兼顾网络、猎头等招聘方式。其中现场招聘会主要考虑地点：湖南“3+5”城市群等地以及考虑在各院校举办毕业生招聘会；网络招聘主要以智联招聘网、南方人才网、前程无忧网等网站。

4.1招聘的准备工作

（1）招聘广告：招聘广告包括企业的基本情况、招聘岗位、应聘人员的基本条件、公司的联系方式、应聘时间、地点、应聘时需携带的证件和材料以及其他注意事项。（2）公司宣传资料（3）各种招聘工具表：《应聘人员登记表》、《员工应聘表》、《复试、笔试通知单》、《面试评价表》、《致谢函》、准备的面试问题及

笔试试卷。

4.2招聘实施

简历筛选及安排面试：将应聘资料汇总，根据公司职位要求出筛选出学历、专业、气质、工作经验、户口等符合公司条件的简历，筛选率根据收集的简历质量而定，预约合格的应聘者，并要求其携带一切相关证件（身份证、毕业证、学位证、英语四六级证、各种职业资格证等），对于面试时间、地点、联系人、意向岗位、乘车方式等问题给予面试者清晰的指引，并以良好的态度展示公司的形象，预约面试后做相应的面试安排记录）。

对于应届毕业生，通过英语六级、学生党员、学生干部、获优秀学生奖学金者，优先进入面试环节。

4.1.1笔试

企业经过初步的简历筛选，会在一周之内通知应聘者参加考核的第一个环节：笔试。笔试的地点安排在企业的会议室和培训室，时间为60分钟，主要测试应聘者的综合素质，范围涉及常识、推理判断、分析问题、想象力、领导力、专业知识等方面，根据笔试成绩结果，企业淘汰一部分人员，笔试合格的人员进入下一轮考核：无领导小组讨论，该考核阶段人员比例占招聘人员的200%

4.2.2 无领导小组讨论

准备阶段

笔试合格者进入无领导小组讨论阶段，首先进行岗位分析，确定适当的讨论题目和考评维度；维度分为：领导能力、计划分析能力、卓越执行力、团队协作能力、创新能力、目标管理能力，每个维度为5分，分数越高，代表该项能力越强。第二、选择适当的测试环境：找一间能容纳应聘者和评分者的宽敞的屋子和一张圆桌，本着尽量使应聘者保持陌生的原则，根据应聘者应聘的岗位，把应聘者分组，保证应聘者之间目光可以相互接触，同时考官可以看到每一个人表现的情况下，尽量将小组之间的距离拉大，避免相互之间影响。第三、组织安排应聘者：安排应聘者按“0”行就座。

实施评估

（1）开始阶段：发放题目，主持人介绍测评程序，讨论规则，限时3分钟（2）个人发言阶段：小组成员轮流阐述自己的观点，主考官控制每人发言时间并观察记录，对应聘者形成初步的印象。限时7分钟。（3）自由讨论阶段，小组进入自由讨论阶段，在讨论的最后，必须达成一致意见。在整个讨论过程中，考官要根据客观公正的原则为被评人在测评要素上打分，考官不可相互商量，时间30分钟。（4）讨论结果汇报，重点说明每个被评人的具体表现。限时5分钟（5）第二组讨论。

无领导小组讨论的面试官评价

对应聘者关于核心素质模型的行为表现进行简要的记录，觉得特别突出或比较突出但有些方面拿捏不定的应聘者，做好记号，以便会后讨论，每组讨论后，及时对结果进行汇总确定分数，如面试结论有分歧，由考官协商达成一致，如达不成一致，可在结构化面试中进行考核。

4.4.3结构化面试

（1）面试提纲

面试指导语：

您好：欢迎您来参加我们的面试，希望通过交谈增进我们彼此的了解。在接下来的30至40分钟，我们会问您一些相关的问题，希望您能认真、如实地回答，