安徽农业大学安徽益农科技发展有限责任公司PPT课件
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研发能力：益农科技拥有较强的技术研发团队，并与相关专业
教授及虫博士公司密切合作。
知识产权： 已获得相关软件著作权、专利
价格可接受性：一个占地2亩的标准大棚，造价6万，我们的产
品价格相当于其 1/70，约为800元/棚，便于推广。
投资可行性：初期资金30万元，第一年即可盈利，到第五年净利
润可达到800万元，投资可行。
产品二：温室智能测控及灭虫系统 (GICPCS)
根据应用大棚数量的多少分为三种： GICPCS-Ⅰ——应用于2～10个大棚，自组网络型， 推广型 GICPCS-Ⅱ——应用于单个大棚，简单控制功能，用 户体验型 GICPCS-Ⅲ——应用于15个以上大棚，计算机管理网 络型，示范区使用
GICPCS-Ⅰ：应用于2～10个大棚，自组网络型，推广型
消费者
科技
1.寻找市场空白 农企批量购买的议价能力
2. 保持技术独特性
1.对价格的敏感度
2.长期合作，获得折扣 及先进性，增加顾客转换成本
2.控制成本
3. 交流合作，互利共赢
3.完善服务
传统灭虫产品 产品差异
替代品威胁
Strength
1.成本较低 2.先进的智 能化技术 3.初步的产 品多元 4.专利技术 保护
四、市场环境及营销战略
目标市场:温室种植及养殖大户、农业企业、 农贸市场、大棚生产商、生态园区等。
竞争者分析
新进入者威胁
1.技术壁垒；2.专利保护 3.扩大生产规模，提高进入壁垒
行业内竞争者
供应商
供应商的 议价能力
相关材料设备的供应商
1.选择更多供应商
温室测控系统生产商
益农
灭虫器生产商
消费者的 议价能力
增产：50kg
增加产值：300元
节约成本：140元
增加经济效益：440元
100元
安徽省省长助理邵国和及相关厅 领导来研发现场视察系列产品情 况。
国家部委领导的支持
农业部副部长余欣荣在相关厅领导的陪 同下来研发现场视察系列产品情况。
工业和信息化部信息化推进司孙燕处长、方新 平副处长等一行四人，在省经信委信息资源处 罗荣选处长的陪同下，来我校信息与计算机学 院视察农业物联网研发情况。
很重要 较重要 不重要
3.可接受的价格范围
40
37.6%
35
32.2%
30
25
20 16.5% 15
13.7%
10
5
0
500元以下 500－1000元 1000－2000 2000元以上 元
4.用户是否需要针对不同 作物调节灭虫功能
不需要 8%
需要 不需要
需要 92%
5.是否愿意使用本公司的温室测控产品
知识产权
产 品： 温室智能测控及灭虫系统、便携式环境检测仪
公产司名称品：：安徽温益室农科智技能发测展控有及限责灭任虫公系司统
研发能力：益农科技拥有较强的技术研发团队，并与相关专业
教授及虫博士公司密切合作。
知识产权： 已获得相关软件著作权、专利
价格可接受性：一个占地2亩的标准大棚，造价6万，我们的产
GICPCS-Ⅱ：应用于单个大棚，简单控制功能，用户体验型
GICPCS-Ⅲ：应用于10～15个大棚，计算机管理网络型， 示范区使用
未来产品展望
产品优势
1.环境参数检测、控制：便于农户掌握作物生长的 环境信息，使得田间管理更加精准。
2.成本低：400元/亩，800元/棚 3.功耗低：可用太阳能供电，或市电供电。
不考虑 29%
愿意 45%
愿意 可以考虑 不考虑
Байду номын сангаас
可以考虑 26%
6.访谈企业（农户）的需求
黄山松谷茶业有限公司，拥有1000多亩绿色食品茶生产基地，主要 害虫为小绿叶蝉，茶尺蠖等，意向使用本公司产品进行防治。需太 阳能供电，测温湿度及灭杀害虫。
黄山市仁顺生态农业有限公司，拥有200多亩大棚生产基地，生产 绿色蔬菜，需要测温湿度及灭杀害虫多功能机型。原有灭虫灯已基 本损坏，急需更新。
SWOT分析
Weakness
Opportunities
1.资金力量 薄弱 2.经验技术 不成熟，管 理制度不完 善 3.新产品开 发期推广 4. 功能有待 完善
1.政策支持 2.安徽农业 大学土地和 人才资源支 持 3.农业现代 化发展 4.农户发展 观念的改变
Threats
1.农业应用 传感器品种 多、国产化 率低、成本 偏高、标准 化研究少 2.产业缺乏 规模效应
合肥某蔬菜种植大户，拥有500亩大棚生产基地，生产绿色蔬菜， 需要测温湿度及灭杀害虫多功能机型。
二、公司简介
发展规划
上市融资，拓展产品领域 产品多元化，进入全国市场 建立销售网络，扩大市场占有率 一年内完成产品化和初期销售
三、产品介绍
产品一：便携式环境检测仪 (PET, portable environment tester)
产品效益
以西兰花为例。主要害虫：双斑萤叶甲 1个大棚，占地2亩
每季使用GICPCS前后经济效益的比较。
项目
使用GICPCS前 使用GICPCS后
产量
单价
产值
人工费用
成本
农药成本
900kg 6元/kg 5400元 300元 100元
950kg 6元/kg 5700元 150元 30元
其他成本
20元
产品二：温室智能测控及灭虫系统 (GICPCS，greenhouse intelligent
control and pest control system) GICPCS-Ⅰ GICPCS-Ⅱ GICPCS-Ⅲ
产品一：便携式环境检测仪(PET)
对温室内的空气温度、湿度、光照强度等环 境信息进行实时监测，并将相关参数在中文液晶 屏上直观显示出来、便于用户及时了解作物生长 情况，对温室生产管理和病虫防治有指导作用。
品价格相当于其 1/70，约为800元/棚，便于推广。
投资可行性：初期资金30万元，第一年即可盈利，到第五年净利
润可达到800万元，投资可行。
市场调查
1.温室大棚环境监控的必要性
不重要 22%
2.使用灭虫器的必要性
较重要 42%
不重要 21%
较重要 36%
很重要 36%
很重要 较重要 不重要
很重要 43%
创业计划
2012.6
1 需求分析 2 公司简介 3 产品介绍
目录
4 市场环境及营销战略 5 财务分析 6 投资效益及风险分析
一、需求分析
需求决定供给：
农户需要作物生长环境 的检测装置及灭虫装置
产 品： 温室智能测控及灭虫系统、便携式环境检测仪
公产司名称品：：安徽温益室农科智技能发测展控有及限责灭任虫公系司统
教授及虫博士公司密切合作。
知识产权： 已获得相关软件著作权、专利
价格可接受性：一个占地2亩的标准大棚，造价6万，我们的产
品价格相当于其 1/70，约为800元/棚，便于推广。
投资可行性：初期资金30万元，第一年即可盈利，到第五年净利
润可达到800万元，投资可行。
产品二：温室智能测控及灭虫系统 (GICPCS)
根据应用大棚数量的多少分为三种： GICPCS-Ⅰ——应用于2～10个大棚，自组网络型， 推广型 GICPCS-Ⅱ——应用于单个大棚，简单控制功能，用 户体验型 GICPCS-Ⅲ——应用于15个以上大棚，计算机管理网 络型，示范区使用
GICPCS-Ⅰ：应用于2～10个大棚，自组网络型，推广型
消费者
科技
1.寻找市场空白 农企批量购买的议价能力
2. 保持技术独特性
1.对价格的敏感度
2.长期合作，获得折扣 及先进性，增加顾客转换成本
2.控制成本
3. 交流合作，互利共赢
3.完善服务
传统灭虫产品 产品差异
替代品威胁
Strength
1.成本较低 2.先进的智 能化技术 3.初步的产 品多元 4.专利技术 保护
四、市场环境及营销战略
目标市场:温室种植及养殖大户、农业企业、 农贸市场、大棚生产商、生态园区等。
竞争者分析
新进入者威胁
1.技术壁垒；2.专利保护 3.扩大生产规模，提高进入壁垒
行业内竞争者
供应商
供应商的 议价能力
相关材料设备的供应商
1.选择更多供应商
温室测控系统生产商
益农
灭虫器生产商
消费者的 议价能力
增产：50kg
增加产值：300元
节约成本：140元
增加经济效益：440元
100元
安徽省省长助理邵国和及相关厅 领导来研发现场视察系列产品情 况。
国家部委领导的支持
农业部副部长余欣荣在相关厅领导的陪 同下来研发现场视察系列产品情况。
工业和信息化部信息化推进司孙燕处长、方新 平副处长等一行四人，在省经信委信息资源处 罗荣选处长的陪同下，来我校信息与计算机学 院视察农业物联网研发情况。
很重要 较重要 不重要
3.可接受的价格范围
40
37.6%
35
32.2%
30
25
20 16.5% 15
13.7%
10
5
0
500元以下 500－1000元 1000－2000 2000元以上 元
4.用户是否需要针对不同 作物调节灭虫功能
不需要 8%
需要 不需要
需要 92%
5.是否愿意使用本公司的温室测控产品
知识产权
产 品： 温室智能测控及灭虫系统、便携式环境检测仪
公产司名称品：：安徽温益室农科智技能发测展控有及限责灭任虫公系司统
研发能力：益农科技拥有较强的技术研发团队，并与相关专业
教授及虫博士公司密切合作。
知识产权： 已获得相关软件著作权、专利
价格可接受性：一个占地2亩的标准大棚，造价6万，我们的产
GICPCS-Ⅱ：应用于单个大棚，简单控制功能，用户体验型
GICPCS-Ⅲ：应用于10～15个大棚，计算机管理网络型， 示范区使用
未来产品展望
产品优势
1.环境参数检测、控制：便于农户掌握作物生长的 环境信息，使得田间管理更加精准。
2.成本低：400元/亩，800元/棚 3.功耗低：可用太阳能供电，或市电供电。
不考虑 29%
愿意 45%
愿意 可以考虑 不考虑
Байду номын сангаас
可以考虑 26%
6.访谈企业（农户）的需求
黄山松谷茶业有限公司，拥有1000多亩绿色食品茶生产基地，主要 害虫为小绿叶蝉，茶尺蠖等，意向使用本公司产品进行防治。需太 阳能供电，测温湿度及灭杀害虫。
黄山市仁顺生态农业有限公司，拥有200多亩大棚生产基地，生产 绿色蔬菜，需要测温湿度及灭杀害虫多功能机型。原有灭虫灯已基 本损坏，急需更新。
SWOT分析
Weakness
Opportunities
1.资金力量 薄弱 2.经验技术 不成熟，管 理制度不完 善 3.新产品开 发期推广 4. 功能有待 完善
1.政策支持 2.安徽农业 大学土地和 人才资源支 持 3.农业现代 化发展 4.农户发展 观念的改变
Threats
1.农业应用 传感器品种 多、国产化 率低、成本 偏高、标准 化研究少 2.产业缺乏 规模效应
合肥某蔬菜种植大户，拥有500亩大棚生产基地，生产绿色蔬菜， 需要测温湿度及灭杀害虫多功能机型。
二、公司简介
发展规划
上市融资，拓展产品领域 产品多元化，进入全国市场 建立销售网络，扩大市场占有率 一年内完成产品化和初期销售
三、产品介绍
产品一：便携式环境检测仪 (PET, portable environment tester)
产品效益
以西兰花为例。主要害虫：双斑萤叶甲 1个大棚，占地2亩
每季使用GICPCS前后经济效益的比较。
项目
使用GICPCS前 使用GICPCS后
产量
单价
产值
人工费用
成本
农药成本
900kg 6元/kg 5400元 300元 100元
950kg 6元/kg 5700元 150元 30元
其他成本
20元
产品二：温室智能测控及灭虫系统 (GICPCS，greenhouse intelligent
control and pest control system) GICPCS-Ⅰ GICPCS-Ⅱ GICPCS-Ⅲ
产品一：便携式环境检测仪(PET)
对温室内的空气温度、湿度、光照强度等环 境信息进行实时监测，并将相关参数在中文液晶 屏上直观显示出来、便于用户及时了解作物生长 情况，对温室生产管理和病虫防治有指导作用。
品价格相当于其 1/70，约为800元/棚，便于推广。
投资可行性：初期资金30万元，第一年即可盈利，到第五年净利
润可达到800万元，投资可行。
市场调查
1.温室大棚环境监控的必要性
不重要 22%
2.使用灭虫器的必要性
较重要 42%
不重要 21%
较重要 36%
很重要 36%
很重要 较重要 不重要
很重要 43%
创业计划
2012.6
1 需求分析 2 公司简介 3 产品介绍
目录
4 市场环境及营销战略 5 财务分析 6 投资效益及风险分析
一、需求分析
需求决定供给：
农户需要作物生长环境 的检测装置及灭虫装置
产 品： 温室智能测控及灭虫系统、便携式环境检测仪
公产司名称品：：安徽温益室农科智技能发测展控有及限责灭任虫公系司统