商品陈列设计.pptx

• 13、志不立，天下无可成之事。20.6.2420.6.2413:56:4813:56:48June 24, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
陈列原则
消费者不可能购买他们根本没看到的产品
销
售 38%
Ⅰ
38%
17%
Ⅱ
55%
16%
Ⅲ
71%
15%
86% 14%
Ⅳ
100%
Ⅴ
陈列原则
【案 例】
顾客买了一瓶啤酒，看见旁边有开罐器，就顺带买了一个开 罐器，然后记起来过几天要请客，所以再走几步，看到了陈 列的精致的玻璃杯，于是又挑选了一组玻璃杯。本来顾客只 是为了买一瓶啤酒，结果因为买啤酒，而买了开瓶器，买了 玻璃杯，甚至于连杯垫也一起买了。
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午1时56分48秒下午1时56分13:56:4820.6.24
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第七章 连锁门店商品陈列设计
从两个小故事说起……
1.一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意， 在进行酸奶订货时多打了一个零，使原本每天清晨只 需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生自 己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流。 这就逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出 去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜 旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。 令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部 销售一空，而且出现了断货。谁也没有想到这个小女 孩戏剧性的实践带来了7-11新的销售增长点。从此， 在7-11店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。
。2020年6月24日星期三下午1时56分48秒13:56:4820.6.24
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T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年6月下午1时56分20.6.2413:56June 24, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年6月24日星期三1时56分48秒13:56:4824 June 2020
陈列原则
5、货签对位原则
商品与价格签一一对位，价格签包括 POP、价格立牌、贴签等标明商品价格或 性能的标识。
6、销售量比例陈列原则
商品陈列量与商品销售量成正比的原则， 且陈列量要设置下限，下限不能为零。
二、陈列原则
7、其他原则
先进先出： 安全防损： 不露杂物：
纵向陈列 ：
同类商品要垂直陈列（即竖式陈列），避免 横式陈列。
水产品陈列设计技巧
蔬菜果品陈列设计技巧
排
电器产品陈列技巧
电器产品陈列技巧
小结
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 6.2420.6.24Wednesday, June 24, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:56:4813:56:4813:566/24/2020 1:56:48 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.6.2413:56:4813:56Jun-2024-Jun-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:56:4813:56:4813:56Wednesday, June 24, 2020
学习目标
商品布局与陈列 相关原理
商品布局的原则和方法
商品陈列原则
学习内容
日杂货陈列技巧
商品布局
原则 影响因素 重要理论 布局方法
原则
影响因素
重要理论
调味品
日配品： 豆乳杂丸 制干 腐品类
杂货 品
水产品 一般食品 糖果饼干
畜产类
日配品：牛奶 面包 果汁
果菜类
超市商品配置重要性流程图
比 对
方便性 相关性（啤酒与尿布在china是不适应！站在消费者的立场上思考^-^）
陈列原则
3、品项陈列原则
单品横向 陈列
由上到下商 品体积由小
到大
பைடு நூலகம்
分类纵向 陈列
价格牌在商 品的左下角
层面之间二 指原则，商 品之间紧密
性原则
— 满陈列，体积及色彩搭配合谐！
陈列原则
4、安全陈列原则
重型、大型、整箱商品陈列于货架底端
2.“啤酒与尿布”：沃尔玛超市的营销分析家，在统计 数据时发现店内的啤酒和尿布的销售量总是差不了多 少。一经分析，原来是做了父亲的年轻人在经常给小 孩买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这家超 市的老板就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及 的商品摆放在一起。
故事说明了什么？
合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节 约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正 确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高 10%。
第一眼看到的
其它产品 较多的利 润
市场领导品牌 小的利润
回转率快 市场领导品牌 且体积较大 小的利润
商品陈列的目的
日杂货陈列设计
集中陈列
整齐陈列
随机陈列 兼用随机陈列
岛式陈列
盘式陈列 端头陈列
狭缝陈列
悬挂式陈列
突出陈列
定位陈列
关联陈列
比较陈列
盘式
岛式 突出
端头 悬挂
日配品陈列设计
主要的陈列的方法
每一个厂牌按照自己的单品纵向陈列
商品陈列方法——横向陈列法
横向陈列方法就将一个品牌的商品摆放在一层 货架上。通常在超市为突出某一主题或某一主
力商品时，采用该方法就比较有效。
横向商品陈列
商品陈列货架的上、中、下分段 黄金段 中段
上段
回转率慢 竞品
回转率慢
回转 率较 好 回转率快
市占率小的产品 较高的利润