如何给客户做方案PPT学习课件

2020/3/5
4
方案基础模块
1: 首页 2: 公司介绍及荣誉资质 3: 合作前景 4: IDC运营机房介绍 5: 产品的介绍（根据客户的需求） 6: 部分客户案例 7: 售后服务保障
2020/3/5
5
方案基础模块
2020/3/5
6
谢谢观赏！
2020/3/5
7
如何给客户做方案
2020/3/5
IDC事业部-宋来生
1
培训大纲
1. 方案的应用 2. 做方案前应该准备哪些材料 3. 方案包含的模块 4. 方案的类别 5. 案例的分享
2020/3/5
2
方案的作用
1: 有逻辑性一步一步诱敌深入 2: 整合IDC的各项资源,供客户参考选择 3: 保留性的留底,有助于跟进 4: 是客户的一份详细托管和租用解决方案 5: 有效赢取客户预算的一种方式 6: 公司形象,专业顾问的体现
注: 不是每次拜访都是需要方案的,方案只是基于目的的针对性制作.
透过方案看一个人对产品的理解 透过方案看一个人谈单的逻辑! 优秀的销售一定也是个方案制作高手!
2020/3/5
3
பைடு நூலகம்
制作方案前需要做什么？
1: 首先了解什么情况下才需要方案。 2: 确认有无做方案的必要。 3: 至少和客户沟通过具体的需求，及客户关注的事项、项目运作 周期等信息。 4: 了解客户行业的产品，目标客户群。 5: 了解客户用服务器做什么。