南极人商业模式沟通案

★红豆居家模式的优势
★ 产品间的一站式关联销售：
随着超级市场的普及，越来越多的形成了一站式消费的购物习惯。红豆居家的产品几乎涵盖了所 有与家有关的内装服饰、休闲服饰甚至于家庭用品，产品间的关联程度极高，消费者在店里就能 把其所想购买的产品一次性购买完成，红豆居家为消费者提供了一站式的产品购买与服务。
南极人商业模式PK文件
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前言 第一部分：行业发展趋势洞察 第二部分：商业模式概述
（一）商业模式定义 （二）商业模式构成
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第三部分：主流业态和企业的商业模式分析
（一）标杆企业分析 （二）共性规律发掘——SPA
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第四部分：南极人模式创新的现实性与方向 附件：消费者模拟验证——消费者座谈会
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★红豆 豆居家不仅给消费者提供优质平价的产品，在门店设计上也独树一帜， 淡黄色的背景，红白相间、中英文对照的字体，加上店内柔和的暖光灯无 不衬托出整个店铺方仿真家的温馨、舒适。
★红豆居家的加盟商要求
红豆居家加盟商要求： 1、有经营终端商铺及服饰类经营经验； 2、有一定经济实力，每个店铺至少投 资15万元； 3、在成熟商业区有符合居家服饰销售 的店铺； 4、认同红豆居家的经营理念。 5、加盟商开店面积须双门头50平方左 右，且店铺位置须经公司书面确认
我们做了什么？
二手资料收集
前期内部PK 访谈设计 竞争企业暗访
消费者调研执行
市场终端深访 信息汇总及处理 撰写报告
问题聚焦 1. 南极人商业模式构想是否可行？为什么？ 2. 行业内及相关行业有哪些先进的模式可 借鉴？是如何构建和运作的？ 3. 南极人理想的商业模式构想？资源是否 支持？ 4. 南极人品牌需要如何升级？ 5. 南极人下一步如何做？
★ 商场的品质
超市的平价销售：
红豆集团经过数十年的生产经营，使得生产原料及成本、产品品质都能得到有效的保障，红豆居 家恰恰汇集了这些优势，它的产品拥有商场的品质，超市的价格，红豆居家的平价原则，让消费 者真正买到的高品质、低价格、物超所值的产品。
★红豆 “家”文化
红豆居家传递给 人们的是一种 “家文化”，不 仅家门内服饰一 应俱全，同时重 点开发的家庭装、 亲子装更是演绎 了红豆居家的这 种家文化。
要对以上问题做出正确的评估，首先需要到正确的了解行业
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行业发展趋势洞察
先来看行业的几个现象
现象一： 三枪是一个老内衣品牌。当你走进其专卖店，会发现， 里面除了卖内衣，还卖T恤、家居服、打底衫、袜子， 甚至还有上装和套装。 现象二： 曼妮芬是一个时尚女性文胸品牌。当你走进其专卖店， 会发现，里面除了卖女性文胸，还卖女性内裤、家居 服、塑身内衣、保暖内衣等。安莉芳、爱慕无不如此。 现象三： 近几年，恒适、浩沙等突破运动内衣的约束逐步延伸 到家居服、男女常规内衣、泳衣等等品类。休闲装里 面美邦的品类已经向内衣延伸。
现象四： 在深圳天虹商场，我们看到家居服品牌被安排在内衣区，在 引进曼妮芬、安莉芳等强势文胸品牌后，留给美标等家居服 的位置不仅偏僻，而且狭小，品牌的数量也基本只在1到2个 之间。 现象五： 随着国人消费能力的提升，CK、大嘴猴等欧美和日本国外休 闲内衣品牌，通过淘宝网、走秀网等率先在网上布局，企图 分享国内休闲内衣的巨大市场蛋糕。 现象六： 红豆集团率先于08年开出“红豆居家生活馆”，以家文化为 诉求，打造一站式居家生活馆。红豆居家的产品几乎涵盖了 所有与家有关的内装服饰、休闲服饰甚至于家庭用品。2010 猫人也开始打造猫人全品类生活馆。
“红豆正在由服装制造主导型企业向品 牌零售主导型企业过渡。”
——中国服装协会秘书长王茁对《中国经济周刊》表示， 这也是中国很多服装品牌正在经历的。
现象小结：需求改变一切！ 1、消费需求多元化导致行业发展逐步走向“全系列内衣” 单一的产品体系很难满足消费者需求，无论保暖内衣品牌、文胸品牌、运动内衣品牌， 无不在品牌上开始多元化布局，其品类结构也逐步走向“全系列”以提升各自的竞争力。 2、行业竞争加剧，大内衣、睡衣/家居服品类产能过剩、供求关系失衡。 从大的消费环境上来讲，目前大内衣、睡衣、家居服的品类无限细分。行业内品牌林立， 一些产业集群开始井喷。 3、传统渠道成本暴涨直接导致行业SPA模式的崛起 传统的商场、超市、卖场的成本越来越高，相比之下SPA模式所带来的成本可控、自主经 营的模式得到众多服装企业的认可。红豆居家生活馆即是该模式的雏形。
我们着重看一下红豆居家生活馆这个案例，因为它的 模式呈现比较具代表性。
“HODOHOME红豆居家”是著名服装企业红豆集团全新打造的“一站式”连锁购物 商业模式。 2008年推出，在亲民、平价以及人性化服务基础上，将内衣、居家服、文胸、内 裤、袜子、童装、家纺、家纺、毛巾、浴巾、浴袍、拖鞋等多个系列进行产品归 类整合，组成“门里服饰”，打造出“一站式”的购物场所，为消费者提供物超 所值的产品和服务。并且突出“优质、舒适、时尚、经典”的居家生活概念。
★红豆居家模式的业务范畴 ——“门里服饰”
以家为中心点，以半径等于500米画一 个圆，所有在这个圆内的活动区间的穿 着，都是属于居家服饰的产品范围。
★红豆居家模式的关键理念
核心理念： 打造居家生活服饰一站式购物的新型 商业连锁模式，提供物超所值的产品 及服务。 传播理念： 打造中国主流生活方式 ——平实、平和、平民、平价
货品： 1、首批货品由公司统一配置，以后可 由加盟商根据销售自行补单； 2、一年两季在季末 (春夏季：9月30日、 秋冬季：3月31日) 进行产品调换。 3、货品销售过程中须按统一零售价进 行销售。
★红豆居家的渠道结构
红豆居家
直营店
单店加盟商
区域加盟商
二级加盟店
自营店（必须）
1、公司统一提供装修及店内设备， 加盟商在装修前根据预算将以上费用汇至公司， 公司将在合同经营期内予以返还。 2、店长、店员必须到总部统一培训，统一着装，不培训不上岗。开业前所产生的培 训费用（授课费、资料费、食宿费）由公司承担，受训人员的差旅费由加盟商承担。 店员工作服由公司统一配发，费用由加盟商承担。
内容引用
前 言
南极人新商业模式的构想给我们留下了深刻的印象。我们综合之 前与张董的多次沟通，整体出以下框架要点： 1、南极人从产品品牌向零售连锁品牌扩张； 2、南极人居家风尚馆（暂命名）将在保暖内衣的基础上，拓宽 至居家所有衣、袜、鞋、帽、巾、家纺等居家全品类产品； 3、产品和店名都用南极人品牌； 4、南极人居家风尚馆将开设独立门店，不进商超渠道； 此次沟通，将围绕以上商业模式构想的框架展开。