便利店每周上新的商品从哪里来,我们去体验了一场全家的新品试吃会
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从这个角度来说，越是有经验的人打分一定越严苛，同时心中也有一个庞大的便利店 自有商品体系，可以迅速、专业地把每一款新品放入到整个坐标系里面。
据说从来没有商品得到过 5 分的满分，即使连 4 分以上的商品也很少有。因此拿到 3.2 分的商品也是非常不容易的。至于那些没有通过的商品，很可能要被打回去经过 回炉重造。
整个过程在非常有节奏感的环境下完成，一般来说一场试用会的时间在 1 个半小时左 右。一名训练有素的试用者会很快地把所有商品试（吃）完，并且完成打分，对商品 的价格或者设计提出疑义。
这并不是那么容易的事情，当我第一次走入新品会的场地，被告知要一个人吃完面前 的“全套”商品时，感觉遭遇了迄今为止职业生涯的最大挑战。
全家便利店的新品评分主要针对的是 PB 商品。评分大约分为 7 个维度，分别是：外 观、口味、份量、性价比、创新度、调味，以及购买意愿。
每一项的满分为 5 分，总分为 35 分。最后的考核成绩为总分/5，得到一个单项平均 分。每一款商品需要收集至少 30 份有效问卷，算出平均分，3.2 分为通过的合格分 数。
商品是如何评分的？
便利店的商品大致分为自有商品（Private Brand）和普通商品（Normal Brand）两类。 PB 是便利店差异化竞争的关键所在，罗森上海总经理张晟曾经用“味精”和“盐”来形容 两者关系的平衡：“PB 和 NB 就像是味精和盐，没有盐的话做不了菜，但全都是盐的 话就没有差异化。”
春夏商品展
春夏商品展 春夏商品展 喜欢这篇文章？去 App 商店搜 好奇心日报 ，每天看点不一样的。
好奇心日报 ， 每个时代都有最好的媒体。
后来我被告知，这只是新品会的部分商品，有一些类似于关东煮之类的热食商品还没 有被放进来。通常一场新品会下来要吃 30 多种商品。
附上我试用的商品清单： 全家新品试用商品名目 鲜食 1、韩式芝士烤鸡饭 2、香酥鱼排饭 3、芥末海鲜魔芋丝 4、烤鲑鱼三角饭团 5、蜜汁柴鱼三角饭团 冷藏食品 1、黄桃椰奶蛋糕 2、五香毛豆 3、荠菜木耳馄饨 冷藏饮料 1、贝纳颂鉴赏级咖啡饮料（曼巴拿铁、榛果拿铁、抹茶拿铁） 2、味全每日身体管理（红心火龙果、莓混合、橙&针叶樱桃混合）
比如说当天试用的牛肉干产品之前就经过了测试，但当时因为牛肉品质好像不是很好 因而没能通过。
这里就要说回到文章开头的那条规矩：试吃时不能发表评论。
“有时候我们的大领导也会来参加（新品会），如果他吃一个东西，说这什么东西这 么难吃，就难免会影响到（其他人）评分的客观性。”王意文举了个例子。
“所以大领导也不会评论？”
此外，越来越多的饮料开始主打健康意识，混合型的果汁也越来越流行。混合口味可 以在较少借助甜味剂的情况下，调和饮料的口感。
在包装方面，这些健康饮料不约而同地采用了非常“纤细”的瓶身，在用量和包装手感 上贴近女性消费者的需求。至于颜值，那就是见仁见智的事情了。 总之无论“环肥”，还是“燕瘦”，特别的“体型”总是有助于这些饮料在排面上脱颖而 出，吸引消费者的注意力。
除此以外，还需要考量商品在功能上是不是适合在便利店销售。这里的“适合”指的主 要是和目标人群的匹配。比如说，大包装的大米、大桶油或者酒，在便利店的销售都 不是很好，这和便利店使用人群的碎片化消费习惯有关。因此在便利店，油只卖小规 格的，绝对不会卖 5 升装的，大米也是小包包装的，适合单身独居人群购买。
出于这样的原因，便利店的排面也被认为是快消市场的风向标，要知道什么牌子卖得 最好？逛便利店就能知道。
新品会上的 NB（普通商品）主要就是在这方面进行考量，是否适合便利店销售？价
格是否合适？与竞争对手的同类型商品相比，优势在哪里？ 全家商品部经理李晔告诉《好奇心日报（www.qdaily.com）》：“一般被拿到新品会上 的 NB 商品，上面的问题基本都被解决了，主要还是在交易条件进行讨论。” 这里的交易条件，不仅仅是售价，还包括销售周期，以及售后等问题。比方说一些初 创公司研发的新产品，便利店会比较谨慎地跟他洽谈一个退货条款，对卖不掉的产品 进行退还。 那么相对应的，你也可以想象：一些快消和食品巨头在谈判时就会表现得更加强势， 在价格和具体的交易条件上更加强硬。现在越来越多的厂商会选择某一家便利店作为 新品首发的渠道，所以在这方面便利店和品牌商始终处于一个相互需要的状态。
此外，品牌也很关键。考虑到便利店有限的排面，通常只有同品类的第一品牌会出现 在便利店的货架上。在不同地区的便利店，会出现不同品牌的同类型产品，这就是因 为品牌对市场的占有程度不同。
比如说全家在上海卖蚊香只卖雷达，但如果跑到广州就没人买雷达了，当地最有名的 品牌叫榄菊，上海这边几乎没人知道，这些信息主要通过第三方调研机构来获取。
我试着对其中一份荠菜馄饨打分，非常慷慨地给了调味 5 分，因为略硬的馄饨皮在口 味上扣掉了一点分数，最后评出了 4.2 分，据说已经是相当“客气”的高分。而实际的 品评会对这道新品的最终评分为 3.7 分，也通过了考核。
在评判的过程中，有一项打分对我来说非常为难。因为不确定全家之前有没有推出过 荠菜木耳馄饨的同类型商品，很难对“创新度”的选项进行打分。经过介绍才知道：虽 然全家之前推出过类似的产品，但包装中这样摆放酱包的设计还是第一次。
便利店每周上新的商品从哪里来，我们去体验了一场全家的 新品试吃会
寸土寸金的便利店，货架排面是最激烈的战场。 “只有最流行、最好卖的商品才会出现在便利店。”全家中国新闻发言人王意文告诉 《好奇心日报（www.qdaily.com）》，一间 100 平米左右的全家便利店大约要呈现 2,000~3,000 种可供调配的商品，整体商品每年的汰换率超过 50%，这个数字在日本 能达到 70%，台湾可能在 60% 左右。 为此，我们去亲身体验了一回商品到便利店上架的“最后一道关卡”：新品试吃(用) 会。它和你想象中的可能不太一样。 比方说，你并不能一边试用商品，一边砸吧着嘴评头论足，相反你最好一个字都别 说，只要尽心尽力地埋头吃喝、仔细观察，他们甚至给你准备了一瓶矿泉水，方便你 在每一道餐点的间歇漱口去味，以免影响到下一道菜品的品鉴。
3、斐素 100% 果汁系列（凤梨苹果、芒果橙、草莓甜菜、苹果柠檬小麦菜） 4、新希望初心风味发酵乳 5、雪咖慕思卡布奇诺咖啡饮料 6、唤醒 REVIVE 能量饮料 饼干洋芋类 1、民族村瓦片 2、上好佳麦醇膨化食品（经典、海苔） 3、道吉菲律宾香蕉片 巧克力糖果 1、德芙曲奇白巧克力（抹茶+柠檬） 2、酷滋无糖薄荷（水蜜桃、柠檬） 3、压片糖果（大黄鸡、大黑鸡） 4、RIO 盒装糖果 面包 1、白脱小球面包 2、香葱土豆面包 3、柔软烧 4、多芝士面包 呀米将系列 1、牛肉干（香辣味） 家杂 1、舒耐爽香体喷雾 2、未来树人体彩绘棒 3、蔡司专业光学拭镜纸 4、珍妮花纺 UV 迷你五折伞
区的全家便利店会举办这样的新品展会。 以今年夏天商家的“摇摇杯”冷面为例，全家在春夏商品展上准备了几千份“摇摇杯”， 让店长们人手一份尝味道。评分也不能再用纸质品评表，而是通过微信评分系统进行 打分，或者直接在墙面上贴贴纸，也是一种比较一目了然的方式。 展会的陈列会被肢解开，比如这款商品会被按计划陈列在端架的某一层，但在整个空 间上不会完全按照便利店的比例来陈列。 听起来可能还是有些抽象，直接看图吧！
试吃的流程是怎么样的？
首先试吃的是需要当场料理的商品，比如需要加热的包子、关东煮、盒饭。新品会当 天的 8：15，就会有同事到单位布置会场，加热鲜食，把所有需要使用的餐点准备停 当。
在真正试吃的时候，并不需要每个人都把整盒盒饭都吃下去。一盒“正装”用来“看”， 比如说观察摆盘好不好看，肉片的形状是不是完整，饭菜在便当盒里会不会滚来滚 去…… 另外一小盒样品才是用来试吃味道的
还有这些流行趋势，也是便利店透露出的讯息…
首先是和时下热点的结合。 今年是体育大年，前文罗列的试用商品名目中，有一些是为了欧洲杯球迷、奥运会体 育迷们准备的。比如能量饮料、彩绘棒和五香毛豆，可以被称为“球迷套餐”。 虽然《疯狂动物城》的热点已经过去了，但是这个夏天在便利店的端架（也就是正对 收银柜台，便利店位置最好的柜面）上会出现更多迪士尼元素的商品。原因是现在正 处于暑假时期，大量外地的学生会来上海的迪士尼乐园游玩。
“不会”。根据王意文的介绍，这一点会对所有参加新品会的新成员进行强调，每次开 会前也会再次进行重申。
老实讲要做到这点还蛮难的，算上我在试吃时脱口而出的感叹，大概至少违规了五六 次吧！
除了口味和颜值，还有哪些甄选的考量？
口味和颜值当然是最重要的，后者很大程度上决定了第一次购买，前者则关乎消费者 会不会再次回购。
除了新品会，便利店还有更高规格的商品展
除了每月两次的新品会，全家便利店每年还会有两次大型的商品展，分别是 4 月份的 春夏商品展和 10 月份的秋冬商品展。面向所有的店长以及店铺干部，估计每次有 4000 人左右参加。 这样规模的展会就需要专门租用一个展览馆来举办，每天分几个批次，一个批次有几 百人进行统一的参观、试吃，是非常庞大的新品品鉴流程。目前主要是华南和华东地
5、迪士尼疯狂动物城系列镜子+眼罩
首先，哪些人会参加新品试用会？
每个月的第一周和第三周，全家便利店会在上海总部举行新品会，也就是说每两周就 会有一次大型的新品试用。 新品会的时间一般会放在早上 9:30 - 11:00，（还真的蛮担心早上胃口还没开就要吃那 么多东西的全家职员们…）当然，这样一个“全套”吃下去，午饭是不用再吃了。 参与试用的有一半属于“专业人员”，比如说参与专业开发的商品部人员，大约有 20 多人；营业部、食品安全单位以及行销部门是其他三个主要与会的单位。此外还有一 些不固定出席的人群，比如说公关部门、HR 等等，也会以普通消费者的眼光参与打 分。 也就是说，一场新品会的人数大概会在五六十人。在一间全家大楼最大的会议室内进 行。 想象一下五六十人默不作声地低头猛吃，讲台上有相应的商品担当切换 PPT，引导大 家开始试吃某一样商品，并对商品的创新点、拟定价格、市场竞品进行同步讲解。 好像还是蛮有仪式感的。由于试吃会涉及大量内部信息，拍了一张空旷的会议室照 片。 来感受一下
每吃完一样商品，就要在品评表上进行评分（具体怎么评后面会讲到），然后再试吃 下一道。具体品类的顺序大概是：鲜食-饮料-饼干糖果-面包-日用品。
正如我们之前提到的，新品会是商品进驻到便利店门店的最后一百度文库关卡。在这之前要 经过好几轮的测试和鉴定。
商品部的采购人员每天的工作就是寻找各自的新商品，一旦发现合适的目标就会向直 线的课长进行呈报，课长通过后是部门副主管，一直到通过主管这关后才会被送到新 品提报会上。
我们此前在《便利店里的东西要怎么摆，才能抓住你的眼、心和钱》里面提到过，小 包装的零食糖果正在流行，便利店消费讲究的是随时随地的需要，而不是大包装的实 惠和性价比。 便利店在膨化食品的选择上也发生了变化。“（我们）导入了一些进口的，一开始讲 非油炸，去年从美国引进过来以玉米为材料的膨化类食品，也流行过一段时间，主打 的就是健康。”李晔介绍道。 进口零食是便利店商品差异化的一部分内容，其实如果你仔细观察几家外资便利店， 会发现大家在进口商品的尝试度上还是有明显差异的。根据全家便利店方面的说法， 进口食品的性价比很关键，如果有的进口商品的价格能做到跟国产的差不多，就真的 很有卖点。
据说从来没有商品得到过 5 分的满分，即使连 4 分以上的商品也很少有。因此拿到 3.2 分的商品也是非常不容易的。至于那些没有通过的商品，很可能要被打回去经过 回炉重造。
整个过程在非常有节奏感的环境下完成，一般来说一场试用会的时间在 1 个半小时左 右。一名训练有素的试用者会很快地把所有商品试（吃）完，并且完成打分，对商品 的价格或者设计提出疑义。
这并不是那么容易的事情，当我第一次走入新品会的场地，被告知要一个人吃完面前 的“全套”商品时，感觉遭遇了迄今为止职业生涯的最大挑战。
全家便利店的新品评分主要针对的是 PB 商品。评分大约分为 7 个维度，分别是：外 观、口味、份量、性价比、创新度、调味，以及购买意愿。
每一项的满分为 5 分，总分为 35 分。最后的考核成绩为总分/5，得到一个单项平均 分。每一款商品需要收集至少 30 份有效问卷，算出平均分，3.2 分为通过的合格分 数。
商品是如何评分的？
便利店的商品大致分为自有商品（Private Brand）和普通商品（Normal Brand）两类。 PB 是便利店差异化竞争的关键所在，罗森上海总经理张晟曾经用“味精”和“盐”来形容 两者关系的平衡：“PB 和 NB 就像是味精和盐，没有盐的话做不了菜，但全都是盐的 话就没有差异化。”
春夏商品展
春夏商品展 春夏商品展 喜欢这篇文章？去 App 商店搜 好奇心日报 ，每天看点不一样的。
好奇心日报 ， 每个时代都有最好的媒体。
后来我被告知，这只是新品会的部分商品，有一些类似于关东煮之类的热食商品还没 有被放进来。通常一场新品会下来要吃 30 多种商品。
附上我试用的商品清单： 全家新品试用商品名目 鲜食 1、韩式芝士烤鸡饭 2、香酥鱼排饭 3、芥末海鲜魔芋丝 4、烤鲑鱼三角饭团 5、蜜汁柴鱼三角饭团 冷藏食品 1、黄桃椰奶蛋糕 2、五香毛豆 3、荠菜木耳馄饨 冷藏饮料 1、贝纳颂鉴赏级咖啡饮料（曼巴拿铁、榛果拿铁、抹茶拿铁） 2、味全每日身体管理（红心火龙果、莓混合、橙&针叶樱桃混合）
比如说当天试用的牛肉干产品之前就经过了测试，但当时因为牛肉品质好像不是很好 因而没能通过。
这里就要说回到文章开头的那条规矩：试吃时不能发表评论。
“有时候我们的大领导也会来参加（新品会），如果他吃一个东西，说这什么东西这 么难吃，就难免会影响到（其他人）评分的客观性。”王意文举了个例子。
“所以大领导也不会评论？”
此外，越来越多的饮料开始主打健康意识，混合型的果汁也越来越流行。混合口味可 以在较少借助甜味剂的情况下，调和饮料的口感。
在包装方面，这些健康饮料不约而同地采用了非常“纤细”的瓶身，在用量和包装手感 上贴近女性消费者的需求。至于颜值，那就是见仁见智的事情了。 总之无论“环肥”，还是“燕瘦”，特别的“体型”总是有助于这些饮料在排面上脱颖而 出，吸引消费者的注意力。
除此以外，还需要考量商品在功能上是不是适合在便利店销售。这里的“适合”指的主 要是和目标人群的匹配。比如说，大包装的大米、大桶油或者酒，在便利店的销售都 不是很好，这和便利店使用人群的碎片化消费习惯有关。因此在便利店，油只卖小规 格的，绝对不会卖 5 升装的，大米也是小包包装的，适合单身独居人群购买。
出于这样的原因，便利店的排面也被认为是快消市场的风向标，要知道什么牌子卖得 最好？逛便利店就能知道。
新品会上的 NB（普通商品）主要就是在这方面进行考量，是否适合便利店销售？价
格是否合适？与竞争对手的同类型商品相比，优势在哪里？ 全家商品部经理李晔告诉《好奇心日报（www.qdaily.com）》：“一般被拿到新品会上 的 NB 商品，上面的问题基本都被解决了，主要还是在交易条件进行讨论。” 这里的交易条件，不仅仅是售价，还包括销售周期，以及售后等问题。比方说一些初 创公司研发的新产品，便利店会比较谨慎地跟他洽谈一个退货条款，对卖不掉的产品 进行退还。 那么相对应的，你也可以想象：一些快消和食品巨头在谈判时就会表现得更加强势， 在价格和具体的交易条件上更加强硬。现在越来越多的厂商会选择某一家便利店作为 新品首发的渠道，所以在这方面便利店和品牌商始终处于一个相互需要的状态。
此外，品牌也很关键。考虑到便利店有限的排面，通常只有同品类的第一品牌会出现 在便利店的货架上。在不同地区的便利店，会出现不同品牌的同类型产品，这就是因 为品牌对市场的占有程度不同。
比如说全家在上海卖蚊香只卖雷达，但如果跑到广州就没人买雷达了，当地最有名的 品牌叫榄菊，上海这边几乎没人知道，这些信息主要通过第三方调研机构来获取。
我试着对其中一份荠菜馄饨打分，非常慷慨地给了调味 5 分，因为略硬的馄饨皮在口 味上扣掉了一点分数，最后评出了 4.2 分，据说已经是相当“客气”的高分。而实际的 品评会对这道新品的最终评分为 3.7 分，也通过了考核。
在评判的过程中，有一项打分对我来说非常为难。因为不确定全家之前有没有推出过 荠菜木耳馄饨的同类型商品，很难对“创新度”的选项进行打分。经过介绍才知道：虽 然全家之前推出过类似的产品，但包装中这样摆放酱包的设计还是第一次。
便利店每周上新的商品从哪里来，我们去体验了一场全家的 新品试吃会
寸土寸金的便利店，货架排面是最激烈的战场。 “只有最流行、最好卖的商品才会出现在便利店。”全家中国新闻发言人王意文告诉 《好奇心日报（www.qdaily.com）》，一间 100 平米左右的全家便利店大约要呈现 2,000~3,000 种可供调配的商品，整体商品每年的汰换率超过 50%，这个数字在日本 能达到 70%，台湾可能在 60% 左右。 为此，我们去亲身体验了一回商品到便利店上架的“最后一道关卡”：新品试吃(用) 会。它和你想象中的可能不太一样。 比方说，你并不能一边试用商品，一边砸吧着嘴评头论足，相反你最好一个字都别 说，只要尽心尽力地埋头吃喝、仔细观察，他们甚至给你准备了一瓶矿泉水，方便你 在每一道餐点的间歇漱口去味，以免影响到下一道菜品的品鉴。
3、斐素 100% 果汁系列（凤梨苹果、芒果橙、草莓甜菜、苹果柠檬小麦菜） 4、新希望初心风味发酵乳 5、雪咖慕思卡布奇诺咖啡饮料 6、唤醒 REVIVE 能量饮料 饼干洋芋类 1、民族村瓦片 2、上好佳麦醇膨化食品（经典、海苔） 3、道吉菲律宾香蕉片 巧克力糖果 1、德芙曲奇白巧克力（抹茶+柠檬） 2、酷滋无糖薄荷（水蜜桃、柠檬） 3、压片糖果（大黄鸡、大黑鸡） 4、RIO 盒装糖果 面包 1、白脱小球面包 2、香葱土豆面包 3、柔软烧 4、多芝士面包 呀米将系列 1、牛肉干（香辣味） 家杂 1、舒耐爽香体喷雾 2、未来树人体彩绘棒 3、蔡司专业光学拭镜纸 4、珍妮花纺 UV 迷你五折伞
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试吃的流程是怎么样的？
首先试吃的是需要当场料理的商品，比如需要加热的包子、关东煮、盒饭。新品会当 天的 8：15，就会有同事到单位布置会场，加热鲜食，把所有需要使用的餐点准备停 当。
在真正试吃的时候，并不需要每个人都把整盒盒饭都吃下去。一盒“正装”用来“看”， 比如说观察摆盘好不好看，肉片的形状是不是完整，饭菜在便当盒里会不会滚来滚 去…… 另外一小盒样品才是用来试吃味道的
还有这些流行趋势，也是便利店透露出的讯息…
首先是和时下热点的结合。 今年是体育大年，前文罗列的试用商品名目中，有一些是为了欧洲杯球迷、奥运会体 育迷们准备的。比如能量饮料、彩绘棒和五香毛豆，可以被称为“球迷套餐”。 虽然《疯狂动物城》的热点已经过去了，但是这个夏天在便利店的端架（也就是正对 收银柜台，便利店位置最好的柜面）上会出现更多迪士尼元素的商品。原因是现在正 处于暑假时期，大量外地的学生会来上海的迪士尼乐园游玩。
“不会”。根据王意文的介绍，这一点会对所有参加新品会的新成员进行强调，每次开 会前也会再次进行重申。
老实讲要做到这点还蛮难的，算上我在试吃时脱口而出的感叹，大概至少违规了五六 次吧！
除了口味和颜值，还有哪些甄选的考量？
口味和颜值当然是最重要的，后者很大程度上决定了第一次购买，前者则关乎消费者 会不会再次回购。
除了新品会，便利店还有更高规格的商品展
除了每月两次的新品会，全家便利店每年还会有两次大型的商品展，分别是 4 月份的 春夏商品展和 10 月份的秋冬商品展。面向所有的店长以及店铺干部，估计每次有 4000 人左右参加。 这样规模的展会就需要专门租用一个展览馆来举办，每天分几个批次，一个批次有几 百人进行统一的参观、试吃，是非常庞大的新品品鉴流程。目前主要是华南和华东地
5、迪士尼疯狂动物城系列镜子+眼罩
首先，哪些人会参加新品试用会？
每个月的第一周和第三周，全家便利店会在上海总部举行新品会，也就是说每两周就 会有一次大型的新品试用。 新品会的时间一般会放在早上 9:30 - 11:00，（还真的蛮担心早上胃口还没开就要吃那 么多东西的全家职员们…）当然，这样一个“全套”吃下去，午饭是不用再吃了。 参与试用的有一半属于“专业人员”，比如说参与专业开发的商品部人员，大约有 20 多人；营业部、食品安全单位以及行销部门是其他三个主要与会的单位。此外还有一 些不固定出席的人群，比如说公关部门、HR 等等，也会以普通消费者的眼光参与打 分。 也就是说，一场新品会的人数大概会在五六十人。在一间全家大楼最大的会议室内进 行。 想象一下五六十人默不作声地低头猛吃，讲台上有相应的商品担当切换 PPT，引导大 家开始试吃某一样商品，并对商品的创新点、拟定价格、市场竞品进行同步讲解。 好像还是蛮有仪式感的。由于试吃会涉及大量内部信息，拍了一张空旷的会议室照 片。 来感受一下
每吃完一样商品，就要在品评表上进行评分（具体怎么评后面会讲到），然后再试吃 下一道。具体品类的顺序大概是：鲜食-饮料-饼干糖果-面包-日用品。
正如我们之前提到的，新品会是商品进驻到便利店门店的最后一百度文库关卡。在这之前要 经过好几轮的测试和鉴定。
商品部的采购人员每天的工作就是寻找各自的新商品，一旦发现合适的目标就会向直 线的课长进行呈报，课长通过后是部门副主管，一直到通过主管这关后才会被送到新 品提报会上。
我们此前在《便利店里的东西要怎么摆，才能抓住你的眼、心和钱》里面提到过，小 包装的零食糖果正在流行，便利店消费讲究的是随时随地的需要，而不是大包装的实 惠和性价比。 便利店在膨化食品的选择上也发生了变化。“（我们）导入了一些进口的，一开始讲 非油炸，去年从美国引进过来以玉米为材料的膨化类食品，也流行过一段时间，主打 的就是健康。”李晔介绍道。 进口零食是便利店商品差异化的一部分内容，其实如果你仔细观察几家外资便利店， 会发现大家在进口商品的尝试度上还是有明显差异的。根据全家便利店方面的说法， 进口食品的性价比很关键，如果有的进口商品的价格能做到跟国产的差不多，就真的 很有卖点。