公司企业采购战略培训(精华版)

形成采购联盟
自制
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便于生产流程的协调
利用剩余劳动力和设 备做出边际贡献
获得稳定的质量
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自制
3
5
4
避免了与供应商的交易费用 专门设计等私有信息不被泄露 扩大或保持企业规模
自制
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01
02
03
S
W
放弃议价
T
可加大压力
O 利用外部其竞争者 来引导
Part 02
采购物品的战略分类
采购物品的80/20法则
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价 值
100% 80%
20%
品种
100%
通常数量或种类为80%的采购物品只占 总价值的20%，而剩下数量为20%的物 品则占有80%的价值。采用重点管理的 办法进行采购。
04
外包中的风险
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核心业务减少的风险 供应过程中的信息不对称风险
供应商的可靠性风险 知识产权的丧失 品牌形象的毁损
自制与外购决策
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例（采用费用转换点法来决策） 某厂生产一种产品，由于设备能力不足，某种零件 需外购解决，每只单价10元。如果自制需要增加设 备，假定每年需增加固定费用20000元，自制时， 估计该零件的单位可变费用为每只5元，该厂全年需 此零件5000只，试问是外购还是自制该零件合适
紧缺品采购战略 （供应风险大的产品）
特点：供小于求，供应商少，供应品种数量少
对于紧缺重要品，一般采用与供应商建立战略 伙伴关系的战略
对于紧缺非重要品，如有代用品就应该采用代 用采购战略、自制战略、确保供应战略
Part 03
自制与外购决策
采购战略决策
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标准
多 高 高
通常是非标准，但可 通常是非标准，但可
能是标准项目
能是标准项目
少
少
低
高
低
高
风险/价值分析法
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帮助分析哪些物资是管理的重点
针对不同的物资开发不同的采购策略
注意的是，在同一象限不同位置的物 资采购策略可能有所不同
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采购战略决策
2020
适用于公司培训/ 企业培训/ 工作总结/ 商务汇报
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公司企业采购培训PPT模板
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工程产品 （确保供应）
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3
4
一般物资
低价值办公用品，维 护、维修和操作产品
（系统采购）
关键物资
高价值特殊产品对 最终产品很关键 （伙伴关系）
大宗物资
低风险，高价值初 级产品
（集中竞价）
风险/价值分析法
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横坐标X—价值/重要性
采购总量 占产品总成本的比例 对产品质量的影响程度 短缺对企业带来的损失
采购物品战略定位
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采购战略 企业所采用的带有指导性、全局性、长 远性的基本运作方案。主要包括采购品 种、供应商、采购方式等内容。
品种战略 主要是根据品种的市场性质和需求性质分析 来选择合适的采购战略。 通常品种决定了采购的方式并由此产生了采 购策略
采购物品战略定位
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用户需求分析
企业各个品种用户对于品种需求情 况的分析。
市场供应分析
主要了解品种在市场上的紧缺 情况、市场前景情况等。
品种性质分析
主要弄清品种的物理化学性质、用途、价值、 装运特性等，为制定采购战略提供依据
采购物资分为四类
1
瓶颈物资 高风险，低价值
目 录 Content
01
供应市场分析
Analysis of supply market
02
采购物品的战略分类
Self-made and outsourcing
decision making
03
自制与外购决策
Strategic classification
04
采购计划与采购预算
Plan and budget
纵坐标Y－供应的风险
供应商的数目 供应商可靠性 企业自制/外购的选择余地
风险/价值分析法
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供应风险
一般物资 低
标准还是非标准 采购项目
供应商数量
年消耗量 你的业务对供应
商的吸引力
标准
多 低 低
四类物资的特点
大宗物资
瓶颈物资
低
高
关键物资 高
降低技术性风险：重新审 查产品参数，尽可能使用
标准件
开发新的供应商
通过采购品的内部标准化来避免出 现过渡的采购多样化和零碎化 开发供应商提供商品和服务的能力
和供应商保持良好的关系
采购物品战略定位
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采购物品的标准化
尽可能将采购物品组合
将多个采购点相 同需求集中采购
温馨提示
请将手机调整到震动状态 谢谢！
Part 01
供应市场分析
供应市场的结构分析
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卖方完全垄断市场 卖方寡头垄断的竞争市场
卖方垄断性竞争市场 完全竞争市场
卖方
买方
买方寡头垄断市场 买方完全垄断市场 （独家采购垄断市场）
供应市场的结构分析
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需方 供方
一个
一个
双边“垄断市场”
很少
有限的供应方垄 断
很多 供应方垄断
很少
有限的需求方垄断 双边寡头垄断 供应方寡头垄断市场
很多
需求方垄断
需求方寡头垄断
完全竞争
供应市场的结构分析
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产品设计角度
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常规品采购战略 （供应风险小的产品）
特点：供大于求，供应商多、品种数量多、 采购容易
对于常规重要品，一般采用集中采购战略， 在订货点采购
对于常规非重要品，可以采用一般化、系 统化、程序化的采购战略
采购战略决策
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应尽可能避免 使用完全垄断 市场中的产品.
垄断产品
应尽可能已有的供应 商并发展成为战略合百度文库作伙伴性的供应商
寡头产品
应尽可能与供应商 结成伙伴型的互利
合作关系.
完全竞争
应把供应商看成商 业型的供应业务合
作关系
供应商分析
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为其提供资金及技 术的支持