电商项目风险评估及策略ppt课件
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方案背景
– 大陆电商现状分析 – 香港零售业态现状分析 – 潜在竞争对手现状 – 市场分析结论
项目概况
– 项目内容 – 核心价值 – 环境（SWOT)分析 – 战略方案的选择
潜在风险
– 内部风险 – 外部风险
目录
解决思路 竞争策略
– 目标和定位 – 项目执行的关键点 – 香港代购市场实施计划 – 渠道战略实施计划 – 体验店模式选择 – 地面营销战略 – 产品品类的选择
人力资源战略实施计划 企业文化战略实施计划
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项目内容
借助现有旅游平台，形成一条龙旅游、购物一揽子解决方案 建立线上电子商务平台，通过线上拓展客户资源 在主流商业区的非商铺楼层及港深几个通关口附近建立体验连锁店（提货 店），方便香港代购机构、大陆游客及香港居民集中采购提货方便，降低 租金及运营成本，形成低成本优势，并最终让消费者受益 客户可自由选择到店自提、邮寄或送货到客户指定的地点
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环境SWTO分析
优势
– 低租金：运营成本低 – 没有现有实体店包袱，轻装
上阵
– 有一定的旅游客户资源 – 模式创新：具有新的客户价
值，更具人性化的服务
– 更具诱惑力的价格 – 更便捷的购物方式 – 形成成熟的线上平台，直接
与庞大的代购市场对接，成 为其香港本地供应商
劣势
– 没有品牌影响力 – 还没有形成供应链优势 – 全新的业务体系 – 缺乏零售的经验
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核心价值
对香港代购平台和个人来讲：成为香港本地化供应商
– 更低的采购价格 – 更高的利润空间 – 更好的针对性的人性化服务 – 优质客户直接对接数据，形成紧密的合作关系 – 让香港代购的平台和个人不用再为采购浪费时间和精力，专注销售
对大陆游客及香港居民来讲：成为购买香港产品的首选平台
– 更便宜的价格 – 更便利的采购：网上下单、电话下单、体验店直接下单 – 更人性化的服务：上门提货、邮寄、直接送货到门 – 足不出户，直接香港购物
卓越亚马逊： 基本情况: 2011年预计40亿：180万IP：市场切入点：图书 核心优势：国际品牌、仓储物流、系统
当当： 基本情况： 2011年预计. 35亿，130万IP，市场切入点：图书 核心优势：品牌、客户量
分析结论
电子商务市场基本要素已经成熟，未来会有很大的发展空间 海外代购、香港代购市场已经成熟，电子商务模型直接对接有望赢得这块 市场 风险投资机构都在寻找优质的电子商务项目 香港得天独厚的低税赋优势，形成的产品价格优势 实体店铺高额租金将是传统零售永远绕不开的坎 传统零售既得利益让他们很难用归零的心态尝试新的电商零售业态 国家赋税政策调整的机会不大，承诺50年不变，大陆也很难放弃目前高赋 税的税收政策，这是国家目前发展的主要动力 未来市场机会大过威胁，总体比较乐观
– 目标和定位 – 项目执行的关键点 – 香港代购市场实施计划 – 渠道战略实施计划 – 体验店模式选择 – 地面营销战略 – 产品品类的选择
人力资源战略实施计划 企业文化战略实施计划
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大陆电商现状分析
2010年5000亿元人民币，占零售总体份额3.2% 2011年预计在10000亿元人民币左右，将占零售总体份额5%左右 美国是10%，中国未来有很大的上升空间 增长势头迅猛，京东、淘宝商城、凡客等主流的电商平台都是超过100%的 增长率 主流的电商基本都在烧钱，目前为止基本没有赚钱的独立电商，急于寻求突 破 盈利的电商是：淘宝大卖家、淘品牌、代运营机构、传统厂商在淘宝开店、 外贸电商、非法传销电商 单个消费客户的获取成本150到200元，平台知名度、体验不一样获取成本 不一样 订单转化率：0.1%到6%，淘宝的转化率最高达6% 带动相关产业高速发展：网络广告、网上支付、仓储、物流快递
依托香港优势 铸就辉煌事业 -----金道集团电子商务项目风险评估及策略建议
聂兆轩
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方案背景
– 大陆电商现状分析 – 香港零售业态现状分析 – 潜在竞争对手现状 – 市场分析结论
项目概况
– 项目内容 – 核心价值 – 环境（SWOT)分析 – 战略方案的选择
潜在风险
– 内部风险 – 外部风险
目录
解决思路 竞争策略
京东： 基本情况：2011年预计240亿，500万IP，20万单每天，客单价：400元，市场切 入点：家电3C 核心优势：仓储物流配送，目前投资主要用在仓储物流上面，形成了最大的优势，目 前京东在北京、上海、广州、成都、武汉建立仓库，深圳、杭州、西安等地建立二级 分仓，超过130个城市实现城市配送, 为用户提供物流配送、货到付款、移动POS刷 卡、上门取换件等服务
威胁
– 传统零售对电子商务越来越 感兴趣
– 移动商务面临机会 – 大陆电商在寻求新的发展空
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竞争对手现状
传统家族零售集团：如莎莎、惠康、百佳、百老汇、丰泽、卫讯、镭射、中原 新型大陆及外资零售的进驻：苏宁电器、国美电器、吉之岛 零售小便利店
淘宝商城： 基本情况： 2011年预计750亿左右（前三季度：524亿），10年是300亿， 1000 万左右IP，通过淘宝切入，先改名为天猫，下决心去淘宝化 核心优势：庞大的用户群，品牌，优质商户
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香港零售业态现状分析
得天独厚的低赋税优势：自由港、避税港 购物天堂：2011零售总额预计高达4000亿左右 大陆游客购物发展很快，到访香港的一半以上来自大陆，旅游购物消费已经 成为拉动香港经济的主要力量 中国海外代购2011年达130亿，其中香港代购超过30%达40亿 寸土寸金：店铺租金是香港零售的主要成本 员工工资高：相对于大陆 店铺普遍偏小，较分散，大的商场不多，没有沃尔玛 在大陆消费者心目中口碑好：产品品质好，商家信誉好 由于传统零售业绩好，导致电子商务零售还不发达
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环境SWTO分析
机会
– 有希望赢得40亿的香港代购市场 – 电子Baidu Nhomakorabea务将是大势所趋 – 香港得天独厚的低赋税优势，到香港购
物将成为越来越大陆人的选择：自由港、 避税港 – 大陆消费者直接在网上采购优质低价的 香港产品将成为一个时尚 – 风险投资正在寻找优质的电商项目 – 电子商务行业的发展，将导致行业人才 辈出，缓解公司发展的人才紧缺现象 – 移动商务的崛起，将进一步推动电子商 务的发展
方案背景
– 大陆电商现状分析 – 香港零售业态现状分析 – 潜在竞争对手现状 – 市场分析结论
项目概况
– 项目内容 – 核心价值 – 环境（SWOT)分析 – 战略方案的选择
潜在风险
– 内部风险 – 外部风险
目录
解决思路 竞争策略
– 目标和定位 – 项目执行的关键点 – 香港代购市场实施计划 – 渠道战略实施计划 – 体验店模式选择 – 地面营销战略 – 产品品类的选择
人力资源战略实施计划 企业文化战略实施计划
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项目内容
借助现有旅游平台，形成一条龙旅游、购物一揽子解决方案 建立线上电子商务平台，通过线上拓展客户资源 在主流商业区的非商铺楼层及港深几个通关口附近建立体验连锁店（提货 店），方便香港代购机构、大陆游客及香港居民集中采购提货方便，降低 租金及运营成本，形成低成本优势，并最终让消费者受益 客户可自由选择到店自提、邮寄或送货到客户指定的地点
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环境SWTO分析
优势
– 低租金：运营成本低 – 没有现有实体店包袱，轻装
上阵
– 有一定的旅游客户资源 – 模式创新：具有新的客户价
值，更具人性化的服务
– 更具诱惑力的价格 – 更便捷的购物方式 – 形成成熟的线上平台，直接
与庞大的代购市场对接，成 为其香港本地供应商
劣势
– 没有品牌影响力 – 还没有形成供应链优势 – 全新的业务体系 – 缺乏零售的经验
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核心价值
对香港代购平台和个人来讲：成为香港本地化供应商
– 更低的采购价格 – 更高的利润空间 – 更好的针对性的人性化服务 – 优质客户直接对接数据，形成紧密的合作关系 – 让香港代购的平台和个人不用再为采购浪费时间和精力，专注销售
对大陆游客及香港居民来讲：成为购买香港产品的首选平台
– 更便宜的价格 – 更便利的采购：网上下单、电话下单、体验店直接下单 – 更人性化的服务：上门提货、邮寄、直接送货到门 – 足不出户，直接香港购物
卓越亚马逊： 基本情况: 2011年预计40亿：180万IP：市场切入点：图书 核心优势：国际品牌、仓储物流、系统
当当： 基本情况： 2011年预计. 35亿，130万IP，市场切入点：图书 核心优势：品牌、客户量
分析结论
电子商务市场基本要素已经成熟，未来会有很大的发展空间 海外代购、香港代购市场已经成熟，电子商务模型直接对接有望赢得这块 市场 风险投资机构都在寻找优质的电子商务项目 香港得天独厚的低税赋优势，形成的产品价格优势 实体店铺高额租金将是传统零售永远绕不开的坎 传统零售既得利益让他们很难用归零的心态尝试新的电商零售业态 国家赋税政策调整的机会不大，承诺50年不变，大陆也很难放弃目前高赋 税的税收政策，这是国家目前发展的主要动力 未来市场机会大过威胁，总体比较乐观
– 目标和定位 – 项目执行的关键点 – 香港代购市场实施计划 – 渠道战略实施计划 – 体验店模式选择 – 地面营销战略 – 产品品类的选择
人力资源战略实施计划 企业文化战略实施计划
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大陆电商现状分析
2010年5000亿元人民币，占零售总体份额3.2% 2011年预计在10000亿元人民币左右，将占零售总体份额5%左右 美国是10%，中国未来有很大的上升空间 增长势头迅猛，京东、淘宝商城、凡客等主流的电商平台都是超过100%的 增长率 主流的电商基本都在烧钱，目前为止基本没有赚钱的独立电商，急于寻求突 破 盈利的电商是：淘宝大卖家、淘品牌、代运营机构、传统厂商在淘宝开店、 外贸电商、非法传销电商 单个消费客户的获取成本150到200元，平台知名度、体验不一样获取成本 不一样 订单转化率：0.1%到6%，淘宝的转化率最高达6% 带动相关产业高速发展：网络广告、网上支付、仓储、物流快递
依托香港优势 铸就辉煌事业 -----金道集团电子商务项目风险评估及策略建议
聂兆轩
.
方案背景
– 大陆电商现状分析 – 香港零售业态现状分析 – 潜在竞争对手现状 – 市场分析结论
项目概况
– 项目内容 – 核心价值 – 环境（SWOT)分析 – 战略方案的选择
潜在风险
– 内部风险 – 外部风险
目录
解决思路 竞争策略
京东： 基本情况：2011年预计240亿，500万IP，20万单每天，客单价：400元，市场切 入点：家电3C 核心优势：仓储物流配送，目前投资主要用在仓储物流上面，形成了最大的优势，目 前京东在北京、上海、广州、成都、武汉建立仓库，深圳、杭州、西安等地建立二级 分仓，超过130个城市实现城市配送, 为用户提供物流配送、货到付款、移动POS刷 卡、上门取换件等服务
威胁
– 传统零售对电子商务越来越 感兴趣
– 移动商务面临机会 – 大陆电商在寻求新的发展空
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竞争对手现状
传统家族零售集团：如莎莎、惠康、百佳、百老汇、丰泽、卫讯、镭射、中原 新型大陆及外资零售的进驻：苏宁电器、国美电器、吉之岛 零售小便利店
淘宝商城： 基本情况： 2011年预计750亿左右（前三季度：524亿），10年是300亿， 1000 万左右IP，通过淘宝切入，先改名为天猫，下决心去淘宝化 核心优势：庞大的用户群，品牌，优质商户
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香港零售业态现状分析
得天独厚的低赋税优势：自由港、避税港 购物天堂：2011零售总额预计高达4000亿左右 大陆游客购物发展很快，到访香港的一半以上来自大陆，旅游购物消费已经 成为拉动香港经济的主要力量 中国海外代购2011年达130亿，其中香港代购超过30%达40亿 寸土寸金：店铺租金是香港零售的主要成本 员工工资高：相对于大陆 店铺普遍偏小，较分散，大的商场不多，没有沃尔玛 在大陆消费者心目中口碑好：产品品质好，商家信誉好 由于传统零售业绩好，导致电子商务零售还不发达
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环境SWTO分析
机会
– 有希望赢得40亿的香港代购市场 – 电子Baidu Nhomakorabea务将是大势所趋 – 香港得天独厚的低赋税优势，到香港购
物将成为越来越大陆人的选择：自由港、 避税港 – 大陆消费者直接在网上采购优质低价的 香港产品将成为一个时尚 – 风险投资正在寻找优质的电商项目 – 电子商务行业的发展，将导致行业人才 辈出，缓解公司发展的人才紧缺现象 – 移动商务的崛起，将进一步推动电子商 务的发展