xx农药连锁经营项目战略规划思路下

阶段2 河北、山东、 河南其他地区 业务的建设
深入了解、分析当地市 场
总结经验，完善xx农药 连锁经营管理模式
在华北地区推广xx农药 连锁经营管理模式
供应商谈判及建立统一 采购体系
信息系统配备及建立统 一配送体系
阶段3 北方十省业 务的开拓
阶段4 南方地区业务 的开拓
深入了解、分析目标市 场
总结经验，完善xx农药 连锁经营管理模式
阶段4 南方地区业务 的开拓
深入了解、分析目标市 场
除草剂销售体系的分析 与调整
除草剂业务人员的培训
除草剂销售体系的运营
品牌建设
除草剂业务与特许经营 业务的结合（一）
深入了解、分析目标市 场
除草剂销售体系的分析 与调整
东北地区销售网络的分 析与建设
除草剂业务组织体系的 分析与调整
除草剂业务与特许经营 业务的结合（二）
•宣化农药、JL按照出资比例享受xx的权益和承担义务
•产权清晰、权责明确；
•方案简便，可操作性强
优 点
•便于根据需要调配人员；
•JL以项目出资，投资风险较小；
•宣化农药控制董事会，决策和经营风险较小
•贡玉春先生出任xx总经理，将对JL未来的业务造成显著影响，使JL存在相当程度的经营风险
；
缺 点
•JL以项目而非现金置换股份，投资行为不够直接，双方为达成一致需要花费较多时间进行沟 通和谈判 ；
•xx因负债而存在流动性风险
6
xx农药连锁项目战略发展规划
3.4.合作能力获取——xx-JL合作模式
•北京JL管理顾问公司（JL）以向北京xx农化产品营销公司（xx）提供的“xx连锁经营战
略咨询项目”服务（价值160万元）和“长期管理咨询顾问项目”（价值 万元），与河北
方
宣化农药有限公司（宣化农药）所持有的xx10%的股份进行置换；
的“xx连锁经营战略咨询项目”服务（价值160万元）和“长期管理咨询顾问项目”（价值
方
万元）作为出资，全额认购增资扩股股份；
案
•xx向主要股东进行配股，宣化农药JL以现金按各自持股比例认购股份；
三
•JL总经理贡玉春先生出任xx总经理，与该公司董事会签署目标责任状；
深入了解、分析目标市 场
除草剂销售体系的分析 与调整
北方其它地区销售网络 的建设
除草剂业务组织体系的 扩张
除草剂业务与特许经营 业务的结合（三）
深入了解、分析目标市 场
除草剂销售体系的分析 与调整
南方地区销售网络的建 设
除草剂业务组织体系的 扩张
时间
5
xx农药连锁项目战略发展规划
3.4.合作能力获取——xx-JL合作模式
2
xx农药连锁项目战略发展规划
3.3. 成长阶梯——农药特许经营业务
阶段1
潍坊、日照、
邢台地区业务 的建设
深入了解、分析当地市 场
建立xx农药连锁经营管 理模式
对总部人员进行农药连 锁经营管理模式培训
对三地加盟商进行农药 连锁经营管理模式培训
组建地区分公司(暂驻 总部)
管理及技术支持
促销支持
财务控制/收取权益金
权重 25% 15% 15% 15% 10% 10% 10% 100%
农药特许经营业务 0.40
农药代工业务 0.43
除草剂业务 0.61
1
xx农药连锁项目战略发展规划
3.2 产品和服务组合－业务组合评估模型：评估结果
竞争地位
高
中
低
高
农药特许
农 药
经营业务
代
工
业
务
高吸引力 维持或建立 竞争地位
中等吸引力 维持或重组
在中国北方推广xx农药 连锁经营管理模式
深入了解、分析目标市 场
根据实际，调整xx农药 连锁经营管理模式
完善xx采购体系
完善xx配送体系
加强同农科院所的合作
深入开发华北地区潜力, 实现三年目标
时间
3
xx农药连锁项目战略发展规划
3.3. 成长阶梯——农药代工/贴牌业务
阶段1 现有代工业务 的Biblioteka Baidu展
阶段2 代工业务转化 为贴牌业务
深入了解、分析目标市 场需求
代工产品的开发
代工产品的生产
代工产品的销售
加大对代工业务的投入
深入了解、分析目标市 场
向贴牌企业提出需求
贴牌产品在特许网络中 的销售
时间
4
xx农药连锁项目战略发展规划
3.3. 成长阶梯——除草剂业务
阶段1
华北地区业务
的梳理与发展
阶段2 东北地区业务 的梳理与发展
阶段3 北方其它地区 业务的开拓
案
•xx向主要股东进行配股，宣化农药JL以现金按各自持股比例认购股份；
二
•JL总经理贡玉春先生出任xx总经理，与该公司董事会签署目标责任状；
•宣化农药、JL按照出资比例享受xx的权益和承担义务
•产权清晰、权责明确；
•方案简便，可操作性强
优 点
•便于根据需要调配人员；
•JL以项目出资，投资风险较小；
•宣化农药控制董事会，决策和经营风险较小
•北京JL管理顾问公司（JL）以向北京xx农化产品营销公司（xx）提供的“xx连锁经营战
略咨询项目”服务（价值160万元）和“长期管理咨询顾问项目”（价值 万元），与河北
方
宣化农药有限公司（宣化农药）所持有的xx10%的股份进行置换；
案
•JL承诺为xx融资 万元作为流动资金；
一
•JL总经理贡玉春先生出任xx总经理，与该公司董事会签署目标责任状；
xx-xx农药连锁经营项目战 略规划思路(下)
北京xx管理顾问公司
xx农药连锁项目战略发展规划
3.2 产品和服务组合－业务组合评估模型：行业吸引力评分结果
高度竞争力 中等竞争力 缺乏竞争力
行业吸引力评分标准
低
- 小于 33%
中
- 33% - 67%
高
- 大于 67%
评估指标 销售额 市场份额 投资收益率 品牌知名度 价格竞争力 研发能力 生产能力 总分
•贡玉春先生出任xx总经理，将对JL未来的业务造成显著影响，使JL存在相当程度的经营风险
缺
；
点
•JL以项目而非现金置换股份，投资行为不够直接，双方为达成一致需要花费较多时间进行沟
通和谈判 ；
7
xx农药连锁项目战略发展规划
3.4.合作能力获取——xx-JL合作模式
•北京xx农化产品营销公司（xx）进行增资扩股，北京JL管理顾问公司（JL）以向xx提供
中
行业吸引力
除草 剂业 务
低
低吸引力 收割或撤资
*圆圈大小代表该 业务市场规模
xx的除草剂业务属于金牛业务，xx在该市场具有较强的竞争实力，该业务能够不断为xx提供大量的现金流； 而xx的农药特许经营业务在农药特许经营领域虽然竞争力比较微弱，但该领域吸引力较高，市场增长较快且 规模巨大。但如果发展该业务，就需要xx不断投入大量资金。xx这两项业务在较大程度上能够实现互补。