联想电子商务
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联想公司的跨国经营策略（四）
四、“放长线，钓大鱼”
——高质低价的销售策略
巨大的市场潜力，吸引了越来越多的厂商进入
到微机领域，使得微机市场的竞争愈演愈烈，与此
同时，微机的生产技术也日趋成熟，这两方面因素
造成微机厂商之间的竞争越来越以品牌为重。联想
公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获
得发展，没有品牌支持是不可能的。为此，公司决
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公司简介（一）
❖ 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万 元人民币、11名科技人员创办。目前拥有员工 12000余人，于1994年在香港上市（股份编号 992），是香港恒生指数成份股。
❖ 2002年内，联想电脑的市场份额达27.3％（数据 来源：IDC），从1996年以来连续7年位居国内市 场销量第一，至2003年3月底，联想集团已连续12 个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源 IDC）；2002年第二季度，联想台式电脑销量首次 进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。 >>
用一句话概括联想信息化的成果，就是“三个 统一”： 业务流程与管控流程的运作达到统一； 集团内业务与财务的集成达到统一； 信息系统的优化升级与向外拓展达到统一。 <<
联想公司的跨国经营策略（一）
一、“取长补短，优势互补” ——选择正确的合作伙伴
在计算机国际市场营销方面，联想公司既缺 “硬件”——海外销售渠道和关系，又缺“软 件”——国际营销经验和优秀的国际营销人才，所 以这无疑是其薄弱环节。为了扬“技术”之长，避 “国际营销”之短，联想公司进军海外市场的第一 步，在香港寻找到合适的合作伙伴：香港导远公司 和中国技术转让公司，于1988年初，建立了一个合 资经营的计算机销售公司——香港联想电脑公司。
定“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的销售
策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，
创立自己的牌誉。
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联想电子商务
❖ 电子商务做什么 ❖ 联想电子商务的建设 ❖ 联想三层结构电子商务解决方案 ❖ 联想 E化中壮大 ❖ 下一代联想电子商务系统将如何建设？
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公司简介（四）
由北京大学企业管理案例研究中心和 《经济观察报》联合主办的“2002年中国最 受尊敬企业”评选日前揭晓，海尔、联想和 招商银行名列三甲，上海通用汽车公司排名 从上一年的第10跃至第4，是上海企业中名 次最前的公司，也是前20名中唯一一家汽车 企业，并居于所有外商投资企业之首。
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公司简介（五）
面向新世纪，联想将自身的使命概括为四 为，即：
❖ 为客户：联想将提供信息技术、工具和服务，使人 们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩；
❖ 为员工：创造发展空间，提升员工价值，提高工作 生活质量；
❖ 为股东：回报股东长远利益； ❖ 为社会：服务社会文明进步。
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使命远景
❖ 我们的使命
杨元庆现兼任中华全国青年联合会委员，中国企业家协会理事及中国 科技大学教授。
杨元庆一九九八年被评为“北京市十大杰出青年”，并于一九九九年 获得全国青联授于青年的最高荣誉——“中国五四青年奖励”。同年被 美国《商业周刊》评选为亚洲之星之一。
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联想建筑图片
北京总部－联想大厦
上海分部
深圳板卡中心
北京研发基地
公司简介（二）
❖ 2003年4月，联想集团在北京正式对外宣布
启用集团新标识“
”，以
“
”代替原有的英文标识
“Legend”，并在全球范围内注册。在国内，
联想将保持使用“英文＋中文”的标识；在
海外则单独使用英文标识。
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来自百度文库 公司简介（三）
❖ 在2002年9月《财富》杂志公布的中国上市企业百 强中，联想集团位列第六；2002年底，作为“中国 最有价值品牌”之一， “联想”品牌荣登前五，品 牌价值达到198.32亿元人民币；2003年1月，在 《亚洲货币》第十一届 “Best-Managed Companies”（最佳管理公司）的评选中，联想获 得“最佳管理公司”、“最佳投资者关系”、“最 佳财务管理”等全部评选的第一名。
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联想公司的跨国经营策略（二）
二、“两头在外，中间在内”
——合理的价值链地理布局
联想公司根据计算机产业的价值链构成特点以 及大陆和香港的经营环境特点，采取了“两头在外， 中间在内”这一合理的价值链地理布局。所谓“两 头在外”，是指联想公司将价值链的最上游环节和 最下游环节(如图l)，即产品开发和产品市场销售这 两大环节，设置在香港联想。
联想电子商务
制作人：王念涛 吴师勇
ENTER
Lenovo联想
❖关于联想 ❖联想公司的跨国经营策略 ❖联想电子商务 ❖总结 ❖附*联想信息化建设的五个故事
关于联想
❖ CEO ❖ 联想建筑图片 ❖ 公司简介 ❖ 使命远景 ❖ 核心价值 ❖ 联想经验
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联想总裁兼首席执行官
杨元庆于一九八九年毕业于中国科技大学计算机科学系，取得硕士学 位，同年进入联想集团。一九九四年担任联想集团PC事业部负责人，负 责联想品牌PC的研究开发、生产、销售和市场推广。在过去几年中，联 想电脑业务在他的领导下取得了极大成就，连续多年 获中国市场销量第 一。
为客户：联想将提供信息技术、工具和服务， 使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富 多彩； 为员工：创造发展空间，提升员工价值，提 高工作生活质量； 为股东：回报股东长远利益； 为社会：服务社会文明进步
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我们的远景
高科技的联想 服务的联想 国际化的联想
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核心价值
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联想经验
❖没有信息化就没有市场化
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联想公司的跨国经营策略（三）
三、“田忌赛马，以上对下” ——正确的产品定位
联想公司以中国科学院计算机研究所作为后盾，在技术 实力上同众多的港台厂商比，可以说是一匹名副其实的“上 等马”。但在产品定位上，联想公司却以“下等马”自居， 选择了档次较低的国际通用产品为开发目标：在产品技术层 次上，选择技术层次较低，但应用面广、市场大、易于商品 化的微型机产品；在微机机型上，先选择微机产品中的低档 机型286，而不是先搞高档机型；在产品形式上，从开发板 级产品入手，而不是一开始就开发整机。这种以“上马对下 马”的策略，使得联想公司在与港台厂商的竞争中“游刃有 余”，为公司发展奠定了坚实的基础。
联想公司的跨国经营策略（四）
四、“放长线，钓大鱼”
——高质低价的销售策略
巨大的市场潜力，吸引了越来越多的厂商进入
到微机领域，使得微机市场的竞争愈演愈烈，与此
同时，微机的生产技术也日趋成熟，这两方面因素
造成微机厂商之间的竞争越来越以品牌为重。联想
公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获
得发展，没有品牌支持是不可能的。为此，公司决
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公司简介（一）
❖ 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万 元人民币、11名科技人员创办。目前拥有员工 12000余人，于1994年在香港上市（股份编号 992），是香港恒生指数成份股。
❖ 2002年内，联想电脑的市场份额达27.3％（数据 来源：IDC），从1996年以来连续7年位居国内市 场销量第一，至2003年3月底，联想集团已连续12 个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源 IDC）；2002年第二季度，联想台式电脑销量首次 进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。 >>
用一句话概括联想信息化的成果，就是“三个 统一”： 业务流程与管控流程的运作达到统一； 集团内业务与财务的集成达到统一； 信息系统的优化升级与向外拓展达到统一。 <<
联想公司的跨国经营策略（一）
一、“取长补短，优势互补” ——选择正确的合作伙伴
在计算机国际市场营销方面，联想公司既缺 “硬件”——海外销售渠道和关系，又缺“软 件”——国际营销经验和优秀的国际营销人才，所 以这无疑是其薄弱环节。为了扬“技术”之长，避 “国际营销”之短，联想公司进军海外市场的第一 步，在香港寻找到合适的合作伙伴：香港导远公司 和中国技术转让公司，于1988年初，建立了一个合 资经营的计算机销售公司——香港联想电脑公司。
定“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的销售
策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，
创立自己的牌誉。
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联想电子商务
❖ 电子商务做什么 ❖ 联想电子商务的建设 ❖ 联想三层结构电子商务解决方案 ❖ 联想 E化中壮大 ❖ 下一代联想电子商务系统将如何建设？
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公司简介（四）
由北京大学企业管理案例研究中心和 《经济观察报》联合主办的“2002年中国最 受尊敬企业”评选日前揭晓，海尔、联想和 招商银行名列三甲，上海通用汽车公司排名 从上一年的第10跃至第4，是上海企业中名 次最前的公司，也是前20名中唯一一家汽车 企业，并居于所有外商投资企业之首。
>>
公司简介（五）
面向新世纪，联想将自身的使命概括为四 为，即：
❖ 为客户：联想将提供信息技术、工具和服务，使人 们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩；
❖ 为员工：创造发展空间，提升员工价值，提高工作 生活质量；
❖ 为股东：回报股东长远利益； ❖ 为社会：服务社会文明进步。
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使命远景
❖ 我们的使命
杨元庆现兼任中华全国青年联合会委员，中国企业家协会理事及中国 科技大学教授。
杨元庆一九九八年被评为“北京市十大杰出青年”，并于一九九九年 获得全国青联授于青年的最高荣誉——“中国五四青年奖励”。同年被 美国《商业周刊》评选为亚洲之星之一。
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联想建筑图片
北京总部－联想大厦
上海分部
深圳板卡中心
北京研发基地
公司简介（二）
❖ 2003年4月，联想集团在北京正式对外宣布
启用集团新标识“
”，以
“
”代替原有的英文标识
“Legend”，并在全球范围内注册。在国内，
联想将保持使用“英文＋中文”的标识；在
海外则单独使用英文标识。
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来自百度文库 公司简介（三）
❖ 在2002年9月《财富》杂志公布的中国上市企业百 强中，联想集团位列第六；2002年底，作为“中国 最有价值品牌”之一， “联想”品牌荣登前五，品 牌价值达到198.32亿元人民币；2003年1月，在 《亚洲货币》第十一届 “Best-Managed Companies”（最佳管理公司）的评选中，联想获 得“最佳管理公司”、“最佳投资者关系”、“最 佳财务管理”等全部评选的第一名。
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联想公司的跨国经营策略（二）
二、“两头在外，中间在内”
——合理的价值链地理布局
联想公司根据计算机产业的价值链构成特点以 及大陆和香港的经营环境特点，采取了“两头在外， 中间在内”这一合理的价值链地理布局。所谓“两 头在外”，是指联想公司将价值链的最上游环节和 最下游环节(如图l)，即产品开发和产品市场销售这 两大环节，设置在香港联想。
联想电子商务
制作人：王念涛 吴师勇
ENTER
Lenovo联想
❖关于联想 ❖联想公司的跨国经营策略 ❖联想电子商务 ❖总结 ❖附*联想信息化建设的五个故事
关于联想
❖ CEO ❖ 联想建筑图片 ❖ 公司简介 ❖ 使命远景 ❖ 核心价值 ❖ 联想经验
<<
联想总裁兼首席执行官
杨元庆于一九八九年毕业于中国科技大学计算机科学系，取得硕士学 位，同年进入联想集团。一九九四年担任联想集团PC事业部负责人，负 责联想品牌PC的研究开发、生产、销售和市场推广。在过去几年中，联 想电脑业务在他的领导下取得了极大成就，连续多年 获中国市场销量第 一。
为客户：联想将提供信息技术、工具和服务， 使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富 多彩； 为员工：创造发展空间，提升员工价值，提 高工作生活质量； 为股东：回报股东长远利益； 为社会：服务社会文明进步
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我们的远景
高科技的联想 服务的联想 国际化的联想
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核心价值
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联想经验
❖没有信息化就没有市场化
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联想公司的跨国经营策略（三）
三、“田忌赛马，以上对下” ——正确的产品定位
联想公司以中国科学院计算机研究所作为后盾，在技术 实力上同众多的港台厂商比，可以说是一匹名副其实的“上 等马”。但在产品定位上，联想公司却以“下等马”自居， 选择了档次较低的国际通用产品为开发目标：在产品技术层 次上，选择技术层次较低，但应用面广、市场大、易于商品 化的微型机产品；在微机机型上，先选择微机产品中的低档 机型286，而不是先搞高档机型；在产品形式上，从开发板 级产品入手，而不是一开始就开发整机。这种以“上马对下 马”的策略，使得联想公司在与港台厂商的竞争中“游刃有 余”，为公司发展奠定了坚实的基础。