《最新联想集团》PPT课件
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结论：不同消费群体，讨价还价能力不同
行业分析 ——替代品分析
智能手机
MP5
学习机
智能电视
结论：替代品种类繁多，但尚无可完全替代 电脑的
行业分析 ——行业内的竞争者
• 联想与华硕、惠普其他方面的比较：
公司
联想
华硕
生命周期 明星类
金牛类
品牌价值 112.63亿人 16.37亿美
美元
Leabharlann Baidu
元
产品总类 813款热销 1088款热
②中小企业商用电脑：IdeaPad V系列； 扬天A系列（卓越 品质）；扬天M系列（主流商务）；扬天T系列（实用超值）
③大客户商用电脑：ThinkCentre M系列、启天系列、昭阳M 系列
公司的奖项荣誉：
ⅰ.在2002年9月《财富》杂志公布的中国上市企业
百强中，联想集团位列第六；
ⅱ. 2002年底，作为“中国最有价值品牌” 之一，“联想”品牌荣登前五，品牌价值 达到198.32亿元人民币；
宏观环境分析 ——技术环境分析
指纹识别技术
五维安全体系
人脸识别技术
TPM安全芯片
联
领先的商用笔记本
想
安全技术
特
Thinkpad
色
SDD技术
技 术
三、行业环境分析
—行业概况
一、行业生命周期分析：
1、市场容量：在07年的第一届中国PC产业高峰论坛之后 的三年里，市场容量达到2000亿元，专家预测，未来三 年中国电脑市场的容量将超过3500亿元；
◇经济环境对联想集团的影响
• 利：
• 不利：
GDP总量和人均GDP GDP经济增长放缓
保持较高速度增长， 人民的消费水平提高
劳动力成本上升，导 致公司的管理费用增
恩格尔系数持续下降， 加 电脑逐渐成为生活必
需品之一
宏观环境分析 ——经济环境分析（国际环境）
• 全球经济主要特点： 加入WTO 全球经济危机 贸易保护主义兴起 人民币升值
联想集团战略分析
指导老师：白如彬 小组成员：蔡云霞 黄晓霞 凌红
章丽娟 郭林锋
一、企业简介
• 联想集团成立于1984年，由中科院计算 所投资20万元人民币、11名科技人员创办， 总部设在美国，现在已经发展成为一家在 信息产业内生产笔记本电脑、一体机、台 式电脑、服务器、打印机、投影机、移动 互联、数码产品、电脑周边等多元化发展 的大型企业集团。
17.52%
10.99%
联想 惠普 戴尔 华硕 宏基 三星 索尼 东芝 方正 其他
—— 五力模型
1
潜在进入者
2
供应商的讨价还价能力
3
消费者的讨价还价能力
4
替代品
5
行业内的竞争对手
行业分析 ——潜在进入者分析
• 行业发展前景广阔:
办公自动化，家电化，未来需求量大
• 产业壁垒大
行业政策壁垒，价格战 ，利润摊薄
2、市场增长率：在过去的三年里，我国电脑市场增长了 50%，专家认为中国PC产业正面临城市市场个性化、多 样化需求和乡镇市场快速普及化的爆发阶段，另外受益于 家电下乡政策的利好刺激，将加速电脑产品的更新换代和 普及应用，乡镇市场PC产品的需求将呈爆发性增长。
三、行业环境分析 —行业概况
二、行业市场结构分析：
公司名称 联想集团
成立时间 1984年 上市时间 1994年
标识
2003年前为“Legend” ，之后为“lenovo”
系列产品
①个人商用电脑：ThinkPad R系列（高性价比的典范）； ThinkPad SL系列（成长型全功能笔记本）； ThinkPad T 系列（性能与便携的完美平衡）；ThinkPad X系列
《政府采购法》
《电子签名法》
电子信息产品零关税
2010-2011电子信息发展 规划：国家加大投入， “电脑下乡”计划、 “走出去”战略
总结：
• 国家长期对电脑行 业鼓励与支持，给 联想的发展也提供 了良好政治环境
宏观环境分析 ——经济环境分析(国内环境）
宏观环境分析 ——经济环境分析（国内环境）
ⅲ. 2003年1月，在《亚洲货币》第十一届 “Best-Managed Companies 最佳管理公 司”的评选中，联想获得“最佳管理公 司”、“最佳投资者关系”、 “最佳财务管理”等全部评选的第一名。
二、宏观环境分析
政治环境(P)
经济环境(E)
联想
社会文化环境 (S)
技术环境(T)
宏观环境分析 ——政治法律环境分析
国内市场的品牌结构可归纳为三类： 第一类: 以IBM、惠普、戴尔、三星、索尼、东芝
为代表的国外品牌； 第二类：以联想、方正为代表的本土品牌； 第三类：以华硕、宏基为代表的台湾厂商
三、行业环境分析
国内市场占有率比较图
2.78% 3.33% 4.19%
8.42%
4.49%
30.19%
7.63%
10.45%
机遇与挑战并存 面临压力
全球并购潮兴起 电子商务快速发展
跨越式发展的捷径
宏观环境分析 ——经济环境分析
全球经济充满了不确定性， 西方国家都处在经济萧条状 况，对联想有利有弊：利在 于并购做大，弊在于国际 需求、利润下降
国内经济增长放缓 ，但需求和购买力没有
下降
结论：经济环境对联想的发展是 一把双刃剑，造成整个经济的萎缩，但是电脑
• 结论：品牌企业优势明显，进入风险 大
行业分析 ——供应商讨价还价能力分析
• 上游厂商竞争激烈
• 挟产量以令价格
• 结论：供应商讨价还价能力低，优势在下 游
行业分析 ——消费者讨价还价能力分析
1. 低价品，如国产电脑，消费者讨价还价能力强（薄利多 销策略）
2. 高价品，消费者的讨价还价能力弱（高品质策略）
行业还会保持良好的增长趋势
宏观环境分析 ——社会文化环境分析
年轻人的消费观念 追求 个性、创新、
和审美价值 转变
时尚、精美
教学、科研、企业 管理等事业单位
趋于 无纸化、先进性、
信息化 、网络化
计算机知识普及 上网成为大众化
促进 产品包装华丽
消费者认可
笔记本细小精美携带 方便， 如：ThinkPad T 系列（性能与便携的完美 平衡）；无线上网，有创 新和个性，满足基本办公 娱乐需求，这些都有利于 联想笔记本电脑占领市场
产品
销产品
市场占有率 上升 趋势
下降
惠普
金牛类
273.83亿 美元
746款热销 产品
下降
企业内部环境分析
1
企业资源分析
2
核心能力分析
1、企业资源分析
企业资源
1、市场营销资源 2、技术资源 3、人力资源 4、组织资源 5、实体资源 6、财务资源
市场营销资源
联想
惠普
1、在亚洲市场上，市场 份额以14.7%位居第一。 2、依靠网络营销，在高价 位的笔记本市场获得了每
行业分析 ——替代品分析
智能手机
MP5
学习机
智能电视
结论：替代品种类繁多，但尚无可完全替代 电脑的
行业分析 ——行业内的竞争者
• 联想与华硕、惠普其他方面的比较：
公司
联想
华硕
生命周期 明星类
金牛类
品牌价值 112.63亿人 16.37亿美
美元
Leabharlann Baidu
元
产品总类 813款热销 1088款热
②中小企业商用电脑：IdeaPad V系列； 扬天A系列（卓越 品质）；扬天M系列（主流商务）；扬天T系列（实用超值）
③大客户商用电脑：ThinkCentre M系列、启天系列、昭阳M 系列
公司的奖项荣誉：
ⅰ.在2002年9月《财富》杂志公布的中国上市企业
百强中，联想集团位列第六；
ⅱ. 2002年底，作为“中国最有价值品牌” 之一，“联想”品牌荣登前五，品牌价值 达到198.32亿元人民币；
宏观环境分析 ——技术环境分析
指纹识别技术
五维安全体系
人脸识别技术
TPM安全芯片
联
领先的商用笔记本
想
安全技术
特
Thinkpad
色
SDD技术
技 术
三、行业环境分析
—行业概况
一、行业生命周期分析：
1、市场容量：在07年的第一届中国PC产业高峰论坛之后 的三年里，市场容量达到2000亿元，专家预测，未来三 年中国电脑市场的容量将超过3500亿元；
◇经济环境对联想集团的影响
• 利：
• 不利：
GDP总量和人均GDP GDP经济增长放缓
保持较高速度增长， 人民的消费水平提高
劳动力成本上升，导 致公司的管理费用增
恩格尔系数持续下降， 加 电脑逐渐成为生活必
需品之一
宏观环境分析 ——经济环境分析（国际环境）
• 全球经济主要特点： 加入WTO 全球经济危机 贸易保护主义兴起 人民币升值
联想集团战略分析
指导老师：白如彬 小组成员：蔡云霞 黄晓霞 凌红
章丽娟 郭林锋
一、企业简介
• 联想集团成立于1984年，由中科院计算 所投资20万元人民币、11名科技人员创办， 总部设在美国，现在已经发展成为一家在 信息产业内生产笔记本电脑、一体机、台 式电脑、服务器、打印机、投影机、移动 互联、数码产品、电脑周边等多元化发展 的大型企业集团。
17.52%
10.99%
联想 惠普 戴尔 华硕 宏基 三星 索尼 东芝 方正 其他
—— 五力模型
1
潜在进入者
2
供应商的讨价还价能力
3
消费者的讨价还价能力
4
替代品
5
行业内的竞争对手
行业分析 ——潜在进入者分析
• 行业发展前景广阔:
办公自动化，家电化，未来需求量大
• 产业壁垒大
行业政策壁垒，价格战 ，利润摊薄
2、市场增长率：在过去的三年里，我国电脑市场增长了 50%，专家认为中国PC产业正面临城市市场个性化、多 样化需求和乡镇市场快速普及化的爆发阶段，另外受益于 家电下乡政策的利好刺激，将加速电脑产品的更新换代和 普及应用，乡镇市场PC产品的需求将呈爆发性增长。
三、行业环境分析 —行业概况
二、行业市场结构分析：
公司名称 联想集团
成立时间 1984年 上市时间 1994年
标识
2003年前为“Legend” ，之后为“lenovo”
系列产品
①个人商用电脑：ThinkPad R系列（高性价比的典范）； ThinkPad SL系列（成长型全功能笔记本）； ThinkPad T 系列（性能与便携的完美平衡）；ThinkPad X系列
《政府采购法》
《电子签名法》
电子信息产品零关税
2010-2011电子信息发展 规划：国家加大投入， “电脑下乡”计划、 “走出去”战略
总结：
• 国家长期对电脑行 业鼓励与支持，给 联想的发展也提供 了良好政治环境
宏观环境分析 ——经济环境分析(国内环境）
宏观环境分析 ——经济环境分析（国内环境）
ⅲ. 2003年1月，在《亚洲货币》第十一届 “Best-Managed Companies 最佳管理公 司”的评选中，联想获得“最佳管理公 司”、“最佳投资者关系”、 “最佳财务管理”等全部评选的第一名。
二、宏观环境分析
政治环境(P)
经济环境(E)
联想
社会文化环境 (S)
技术环境(T)
宏观环境分析 ——政治法律环境分析
国内市场的品牌结构可归纳为三类： 第一类: 以IBM、惠普、戴尔、三星、索尼、东芝
为代表的国外品牌； 第二类：以联想、方正为代表的本土品牌； 第三类：以华硕、宏基为代表的台湾厂商
三、行业环境分析
国内市场占有率比较图
2.78% 3.33% 4.19%
8.42%
4.49%
30.19%
7.63%
10.45%
机遇与挑战并存 面临压力
全球并购潮兴起 电子商务快速发展
跨越式发展的捷径
宏观环境分析 ——经济环境分析
全球经济充满了不确定性， 西方国家都处在经济萧条状 况，对联想有利有弊：利在 于并购做大，弊在于国际 需求、利润下降
国内经济增长放缓 ，但需求和购买力没有
下降
结论：经济环境对联想的发展是 一把双刃剑，造成整个经济的萎缩，但是电脑
• 结论：品牌企业优势明显，进入风险 大
行业分析 ——供应商讨价还价能力分析
• 上游厂商竞争激烈
• 挟产量以令价格
• 结论：供应商讨价还价能力低，优势在下 游
行业分析 ——消费者讨价还价能力分析
1. 低价品，如国产电脑，消费者讨价还价能力强（薄利多 销策略）
2. 高价品，消费者的讨价还价能力弱（高品质策略）
行业还会保持良好的增长趋势
宏观环境分析 ——社会文化环境分析
年轻人的消费观念 追求 个性、创新、
和审美价值 转变
时尚、精美
教学、科研、企业 管理等事业单位
趋于 无纸化、先进性、
信息化 、网络化
计算机知识普及 上网成为大众化
促进 产品包装华丽
消费者认可
笔记本细小精美携带 方便， 如：ThinkPad T 系列（性能与便携的完美 平衡）；无线上网，有创 新和个性，满足基本办公 娱乐需求，这些都有利于 联想笔记本电脑占领市场
产品
销产品
市场占有率 上升 趋势
下降
惠普
金牛类
273.83亿 美元
746款热销 产品
下降
企业内部环境分析
1
企业资源分析
2
核心能力分析
1、企业资源分析
企业资源
1、市场营销资源 2、技术资源 3、人力资源 4、组织资源 5、实体资源 6、财务资源
市场营销资源
联想
惠普
1、在亚洲市场上，市场 份额以14.7%位居第一。 2、依靠网络营销，在高价 位的笔记本市场获得了每