荣昌项目营销方案8.12
荣昌电气设备项目规划实施方案
荣昌电气设备项目规划实施方案规划设计 / 投资分析荣昌电气设备项目规划实施方案在欧洲市场，欧盟将智能电表项目作为节能政策的核心组成部分。
根据PikeResearch的预计，受欧盟及各国的发展规划及节能减排计划的驱动，2011-2020年欧洲市场智能电表的安装量将达到2.12亿只。
从市场规模来看，2011年至2020年累计市场规模将达到160亿美元，2018年高峰时市场规模达到23.5亿美元。
PikeResearch保守预计2020年、2022年欧盟智能电表渗透率将达到68.6%、83.0%，并在2025年达到100%。
人们日益增长的用电需求对智能电表行业的售后服务提出了更高的要求，智能电表企业除了提供高质量的产品外，快速的服务响应能力也必不可少，包括供货阶段的信息沟通、运行中的售后服务等。
快速良好的服务响应能力已被纳入电力公司对供应商评价范围，这对智能电表企业后续参与投标产生直接影响。
因此，在物流配送、安装调试、维修检测等方面优势明显和售后服务品质较高的企业将赢得更多的订单和市场份额。
对于家庭用户，未来用电采集将以智能电表为基础，连接充电桩、分布式电源和各种家用智能电器，与用户产生更加深层次的互动，实现与用户的用电信息等共享，比如非侵入式用电负荷检测。
通过双向互动实现用户需求侧管理，实现客户对电器的控制。
对于工商业用户，智能电表可以分析企业详细用电数据、用电习惯，从而进行能效管理，节能增效。
该智能电表项目计划总投资13237.94万元，其中：固定资产投资11334.15万元，占项目总投资的85.62%；流动资金1903.79万元，占项目总投资的14.38%。
达产年营业收入12814.00万元，总成本费用9683.15万元，税金及附加214.97万元，利润总额3130.85万元，利税总额3777.66万元，税后净利润2348.14万元，达产年纳税总额1429.52万元；达产年投资利润率23.65%，投资利税率28.54%，投资回报率17.74%，全部投资回收期7.14年，提供就业职位200个。
重庆新产品营销策划方案
重庆新产品营销策划方案一、项目背景近年来，重庆市持续发展，经济实力逐步提升，市场需求不断增长。
为了满足市场需求，推动经济发展，我们公司推出了一款全新的产品。
本营销策划方案的目的是规划产品的推广和营销策略，实现产品的快速推广和市场占有。
二、市场调研分析1. 目标市场对于新产品的市场调研，首先需要确定目标市场。
在重庆市，我们的目标市场主要是中等收入阶层家庭。
通过调研市场数据，了解消费者的需求和习惯，可以更好地制定推广和营销策略。
2. 竞争分析在进行市场调研的同时，我们还需要进行竞争分析。
重庆市有多家同行业的竞争对手，我们需要了解竞争对手的产品特点和定位，找到我们的差异化优势并制定应对措施。
3. 消费者需求分析重庆市消费者对于新产品的需求主要集中在以下几个方面：（1）功能创新：消费者对于新产品的主要期望是能够提供更多的功能和服务，并具有创新性；（2）质量保证：消费者对于产品质量有高要求，对产品质量的好坏会直接影响到购买决策；（3）价值感受：消费者对于产品的价格敏感度较高，希望以合理的价格获得更多的价值。
三、产品定位鉴于市场调研分析结果，我们将新产品定位为高性能、创新的智能家居产品。
通过与竞争对手的差异化定位，打造我们的市场竞争优势。
四、推广渠道和推广策略1. 推广渠道我们将通过多种渠道进行产品推广，包括线下销售渠道和线上销售渠道。
线下的销售渠道包括：产品展示和销售点、商场、超市等。
线上销售渠道包括：电商平台、社交媒体等。
2. 推广策略（1）产品展示和销售点：我们将在重庆市开设专门的产品展示和销售点，让消费者亲自体验和了解我们的产品，提高产品的知名度和认可度。
（2）商场、超市等合作推广：我们将与重庆市多家商场、超市等合作开展推广活动，通过促销、优惠等方式吸引消费者购买。
（3）电商平台：我们将与重庆市知名的电商平台合作，打造线上销售渠道，通过电商推广和搜索引擎优化，提升产品的曝光度和销量。
（4）社交媒体：我们将通过社交媒体平台，发布产品宣传和营销内容，吸引用户关注和分享，提高品牌影响力和美誉度。
荣昌猪全国营销策划书
荣昌猪全国营销策划书1. 简介荣昌猪作为一家以猪肉加工为主营业务的公司，在当前市场竞争激烈的情况下，需要制定一个全国营销策划来提升市场份额并增加品牌影响力。
本文档将从市场分析、营销目标、营销策略、营销渠道等方面提出具体的计划和措施。
2. 市场分析经过对当前猪肉市场的分析，发现以下几个主要问题：2.1 市场竞争激烈目前猪肉市场竞争激烈，存在大量的竞争对手。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出成为一个重要的问题。
2.2 消费者对安全健康食品的需求增加近年来，消费者对食品安全和健康问题更加关注。
因此，提供安全、健康的猪肉产品能够吸引更多的消费者。
2.3 区域市场存在差异由于不同地区的消费习惯和文化差异，猪肉市场在不同地区存在差异。
需要制定不同的营销策略来满足不同地区的需求。
3. 营销目标基于市场分析的结果，我们制定了以下的营销目标：3.1 提升市场份额通过实施一系列的市场推广活动，争取在竞争激烈的市场中提升公司的市场份额。
3.2 增加品牌知名度通过有效的品牌推广和宣传，加大对荣昌猪品牌的宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
3.3 增加产品销量通过推出高品质、安全、健康的新产品系列，刺激消费者购买欲望，增加产品销量。
4. 营销策略基于营销目标的设定，我们提出以下的营销策略：4.1 品牌宣传推广通过各种媒体渠道，包括电视、广播、互联网等，进行品牌的宣传推广，提高品牌知名度。
4.2 产品创新不断进行产品创新，推出高品质、安全、健康的猪肉产品，满足消费者对安全健康食品的需求。
4.3 区域定位针对不同的地区市场需求，进行区域定位，制定相应的营销策略，提高地区市场的占有率。
4.4 渠道拓展与各大商超合作，增加产品在超市的陈列面积，扩大销售渠道，提高产品的销量。
5. 营销渠道我们计划通过以下渠道进行产品的销售和推广：5.1 大型超市与各大超市进行合作，扩大产品在超市的陈列面积，提供便利的购买渠道。
5.2 电子商务平台通过与知名电商平台进行合作，将产品推广至全国，提供在线购买渠道，方便消费者购买。
荣昌肛泰实务运作策划案
贴身药，肛泰造荣昌制药——肛泰营销策划书09075004 乔婕芸09075008 庄瑜09075037 陶雪雅目录一、市场分析 (3)１、市场概述 (3)２、认识痔疮 (4)二、行业分析 (4)１、政策环境 (4)２、经济环境 (4)三、竞争环境分析 (5)１、功效分析 (5)２、价格分析 (5)３、相关竞品状况 (6)４、主要竞品 (6)５、目前市场竞争品牌卖点 (6)四、目标消费者分析 (7)１、消费方式转变 (7)２、消费者分类及信息来源 (8)３、目标消费需求重点 (8)五、SWOT分析 (9)１、优势 (9)２、劣势 (9)３、威胁 (9)４、机会 (9)六、产品市场定位 (9)１、功能定位 (9)２、目标消费群体定位 (9)３、诉求对象 (9)４、目标市场 (9)５、卖点 (9)七、市场目标 (10)八、营销策略 (10)１、广告策略 (13)２、荣昌肛泰终端管理策略 (18)九、执行时间 (28)一、市场分析１、市场概述：由于久坐久立和一些不良的生活习惯引起的，“十人九痔”的说法，更说明了痔疮在人群中的发病率是非常高的。
随着人们自我药疗意识的提高，药店成为了人们购买痔疮药的主要场所之一。
据对范围包括北京、上海、广州、成都、南京、杭州、武汉、沈阳等大中城市的调查，分析如下：栓剂、膏剂占有绝对优势问卷中，涉及到了15个痔疮药产品，其中包括了栓剂、膏剂和口服。
调查显示，被访店员认为痔疮药在药店布货率（注：此布货率由于未考虑各药店权重，为简单布货率而非加权布货率。
下文中未注明，均指简单布货率。
）排名前十位的产品分别是马应龙麝香痔疮膏、马应龙麝香痔疮栓、九华痔疮栓、荣昌肛泰栓、荣昌肛泰贴、荣昌肛泰软膏、强力痔根断、园田化痔栓、中一三七化痔丸、太宁，布货率分别为99%、95%、91%、82%、69%、66%、52%、43%、42%、39%。
其中马应龙药业的麝香痔疮膏、麝香痔疮栓和瑞金三九药业的九华痔疮栓表现最好，布货率都达到了90%以上，另外荣昌集团的三个产品也有比较好的表现。
荣昌美食国庆活动策划书3篇
荣昌美食国庆活动策划书3篇篇一《荣昌美食国庆活动策划书》一、活动主题“品味荣昌美食，共度国庆佳节”二、活动目的通过举办荣昌美食国庆活动，展示荣昌的特色美食文化，吸引游客和本地居民参与，促进当地旅游业和餐饮业的发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 美食展览设立美食展览区域，展示荣昌的各种特色美食，包括传统小吃、特色菜肴等。
同时，设置美食摊位，供游客品尝和购买。
2. 美食文化展示通过图片、文字、视频等形式，展示荣昌美食的历史、文化和制作工艺，让游客更深入了解荣昌美食的魅力。
3. 美食比赛举办美食比赛，邀请专业厨师和业余爱好者参与，评选出最佳菜品和最具创意菜品等。
4. 文艺表演安排精彩的文艺表演，如舞蹈、歌曲、杂技等，为游客提供丰富的娱乐体验。
5. 互动游戏设置一些与美食相关的互动游戏，如猜谜语、美食拼图等，增加游客的参与度和趣味性。
6. 优惠活动联合当地餐厅和商家推出优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引游客消费。
六、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、旅游网站、美食论坛等平台进行宣传，发布活动信息和图片，吸引游客关注。
2. 线下宣传在当地旅游景点、酒店、商场等场所张贴宣传海报，发放传单，提高活动知名度。
3. 合作宣传与当地旅行社、酒店等合作，将活动纳入旅游线路和套餐中，吸引更多游客参与。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 美食展览和摊位布置费用：[X]元3. 美食比赛奖品费用：[X]元4. 文艺表演费用：[X]元5. 互动游戏奖品费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 通过游客数量、销售额等数据评估活动的经济效益。
2. 收集游客的反馈意见，评估活动的满意度和改进方向。
3. 分析活动对当地旅游业和餐饮业的影响，评估活动的社会效益。
九、注意事项1. 活动现场要设置安全警示标识，确保游客的人身安全。
2. 加强食品卫生管理，确保美食的质量和安全。
荣昌区网络营销策划方案
荣昌区网络营销策划方案一、市场概述荣昌区位于中国重庆市，是一个外来人口众多、经济发展迅猛的城区。
随着互联网的普及和发展，网络营销已成为企业获取客户和提升品牌曝光度的重要手段。
本文旨在为荣昌区企业提供一套完整的网络营销策划方案，帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、目标受众分析在制定网络营销策划方案之前，我们需要了解目标受众的特点和需求，从而更好地制定营销策略。
根据荣昌区的特点和市场调研结果，我们可以将目标受众分为以下几类：1. 外来务工人员：由于荣昌区有大量的外来务工人员，他们对生活用品和服务的需求比较大。
他们通常通过互联网寻找低价、高性价比的产品和服务。
2. 中年家庭：中年家庭对于生活品质和服务有较高的要求，他们通常会选择信誉好、口碑良好的品牌和服务商。
他们通常在网络上寻找相关信息，并通过网上购物满足自己的需求。
3. 高校学生：荣昌区有多所高等院校，吸引了大量的高校学生。
他们通常对时尚、健身和文化娱乐有较高的需求，善于使用互联网寻找相关信息。
4. 本地居民：荣昌区有着稳定的本地居民基础，他们对于生活服务和娱乐活动有较高的需求。
他们通常通过网络寻找周边的活动和服务。
基于以上目标受众分析，我们可以制定相应的网络营销策略。
三、网络营销策略1. 建立企业网站针对以上的目标受众，企业需建立自己的企业网站，用于展示企业形象、产品介绍和联系方式，提高企业的可信度和知名度。
同时，根据目标受众的需求，在网站上提供在线购物、预订等功能，方便目标受众获取企业的产品和服务。
2. 进行搜索引擎优化(SEO)为了提高企业网站的曝光度和排名，我们需要进行搜索引擎优化(SEO)。
通过针对性的关键词排名和网站优化，使得企业在搜索引擎结果中获得更好的展示，吸引更多的目标受众访问企业网站。
3. 利用社交媒体社交媒体是目前最流行的网络交流平台，借助社交媒体的力量可以更好地吸引目标受众的关注。
我们建议企业在知名的社交媒体平台上开设企业账号，并定期发布有价值的内容，与目标受众进行互动，提高品牌知名度和美誉度。
荣昌猪全国营销策划书样本
荣昌猪全国营销策划书样本1. 引言本文档旨在为荣昌猪公司提供一个全国营销策划书样本，以帮助公司制定全面有效的营销策略，提升产品在全国市场的竞争力。
本文档将涵盖目标市场分析、竞争对手分析、产品定位、推广渠道、营销活动等内容。
2. 目标市场分析在制定营销策略之前，有必要对目标市场进行详细分析。
目标市场分析可以帮助我们了解目标消费者的需求、购买行为、消费习惯等信息，并根据这些信息来制定更具针对性的营销策略。
2.1 目标消费者荣昌猪的目标消费者主要包括对高品质猪肉有需求的家庭主妇、年轻白领以及烹饪爱好者等。
他们追求健康、安全、美味的食品，对食品品质有较高要求。
此外，他们也对食品的溯源与可持续发展有关注。
2.2 市场规模与增长潜力根据市场调研数据，全国猪肉消费市场规模逐年增长，预计未来几年将继续保持较高增长率。
随着人们生活水平的提高，对高品质猪肉的需求不断增加，这给荣昌猪提供了良好的市场机会。
3. 竞争对手分析了解竞争对手的优势和劣势可以帮助我们制定相应的竞争策略，并找到自身的差异化竞争点。
3.1 竞争对手1竞争对手1是一家知名的猪肉生产厂家，拥有庞大的生产规模和完善的供应链系统。
他们在市场上具有较高的品牌知名度和市场份额，是荣昌猪的主要竞争对手之一。
3.1.1 竞争对手1的优势•生产规模大，可以实现较低的成本；•供应链系统完善，能够确保产品稳定供应；•品牌知名度高，消费者认知度高。
3.1.2 竞争对手1的劣势•品牌形象较为传统，缺乏创新元素；•产品定位相对较广，针对性不够明确。
3.2 竞争对手2竞争对手2是一家专注于有机猪肉生产的公司，致力于提供健康、天然的食品产品。
他们在市场上有一定的知名度，以高品质和安全性著称。
3.2.1 竞争对手2的优势•专注于有机猪肉，满足健康需求；•重视可持续发展理念；•品牌形象独特，具有差异化优势。
3.2.2 竞争对手2的劣势•生产规模相对较小，供应能力有限；•宣传推广力度相对较弱；•价格偏高，没能覆盖大众消费群体。
重庆某房地产二期营销策划推广方案
重庆某房地产二期营销策划推广方案一、项目背景分析：重庆某房地产项目二期是该开发商在重庆市场上的一项重要项目。
本项目位于重庆市核心位置，交通便利，周边配套齐全，具有良好的发展潜力。
然而，在当前房地产市场竞争激烈的形势下，如何有效地推广并吸引更多的潜在购房者成为了重要的任务。
二、目标受众分析：1.首次置业者：年轻人群体，对价格敏感，且重视居住环境和配套设施。
2.改善型购房者：已经拥有住房，但希望通过购买项目二期来升级居住条件。
3.投资型购房者：看中项目所在位置和未来的升值潜力，希望通过购房来投资。
三、推广策略：1.线上推广：通过社交媒体广告、官网、购房网站等渠道，扩大项目的知名度，引起潜在购房者的关注。
2.线下推广：通过房展、开盘活动等形式，吸引目标受众参与，提供详细的项目信息，并与销售团队互动。
四、推广活动和内容：1.活动一：微信抽奖活动推出微信抽奖活动，要求参与者关注开发商的官方微信公众号，并转发活动信息。
开发商将设置丰厚的奖品，如购房优惠券、家居装饰礼品等，以此吸引更多的关注和参与，并搜集参与者的联系方式，为后续的跟进提供便利。
2.活动二：免费品鉴日在项目售楼处举办免费品鉴日活动，邀请潜在购房者参观样板房，了解项目的户型、配套设施以及周边环境。
同时，开发商将安排专业顾问现场解答购房者的疑问，提供专业的购房指导。
3.活动三：购房咨询会在重庆市核心商圈租赁一家商业场所，举办购房咨询会，邀请购房专家、金融机构代表等相关行业人士参与，提供关于购房的政策法规解读、贷款购房指导等服务。
通过此活动，为潜在购房者解决实际问题，增强他们对购房的信心。
五、营销宣传物料：1.户外广告：在重庆市繁华商圈的街头、大型购物中心等地投放宣传页、海报等物料，提高项目的曝光度。
2.电子宣传：将项目推广内容制作成电子邮件、手机短信等形式，发送给目标受众，提醒他们关注项目的最新动态。
3.传统媒体宣传：在重庆市的报纸、电视台等媒体上发布广告，增加项目的知名度。
荣昌年会活动策划书3篇
荣昌年会活动策划书3篇篇一《荣昌年会活动策划书》一、活动主题“共创辉煌，共享荣耀”二、活动目的1. 提升公司凝聚力，增强员工的归属感和团队合作意识。
2. 表彰优秀员工，激励员工的工作积极性。
3. 展示公司的发展成果，加强公司内部的沟通与交流。
4. 欢度新年，营造欢乐祥和的节日氛围。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、参与人员公司全体员工六、活动内容1. 开场致辞主持人发表开场词，欢迎嘉宾，介绍活动目的和流程。
2. 领导讲话公司领导发表讲话，回顾过去一年的工作成果，展望未来的发展前景。
3. 表彰优秀员工颁发优秀员工奖、优秀团队奖等各类奖项，表彰员工的杰出表现和贡献。
4. 文艺表演员工们自导自演的文艺节目，如歌曲、舞蹈、小品等，展现员工的才艺和活力。
5. 互动游戏设计有趣的互动游戏，让员工积极参与，增加活动的趣味性和互动性。
6. 抽奖环节设置丰厚的奖品，通过抽奖的方式让员工有机会获得惊喜和奖励。
7. 晚宴享受美食，交流互动，共度欢乐时光。
七、活动准备1. 确定活动预算，并进行费用申请和审批。
2. 预订活动场地，确保场地的布置和装饰。
3. 组织员工报名参与文艺表演，并进行排练。
4. 准备活动所需的道具、礼品、奖品等。
5. 宣传活动信息，鼓励员工积极参与。
6. 活动当天，确保场地布置、音响设备、餐饮服务等准备就绪。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 餐饮费用：[X]元3. 表演道具和服装费用：[X]元4. 奖品和礼品费用：[X]元5. 宣传和广告费用：[X]元6. 其他杂费：[X]元总预算：[X]元九、注意事项1. 安全第一，确保活动场地的安全和秩序。
3. 注意环境保护，活动结束后清理场地垃圾。
篇二《荣昌年会活动策划书》一、活动主题“共创辉煌，共享荣耀”二、活动目的1. 提升公司凝聚力，增强员工的归属感和团队合作意识。
3. 展示公司文化，加强员工之间的交流与沟通，营造积极向上的企业文化氛围。
荣昌加油活动策划书3篇
荣昌加油活动策划书3篇篇一《荣昌加油活动策划书》一、活动主题“荣昌加油！”二、活动目的通过举办一系列丰富多彩的活动，增强荣昌人民的凝聚力和归属感，提升荣昌的知名度和美誉度，促进荣昌的经济发展和社会进步。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点荣昌区[详细活动地点]五、活动内容1. 文化活动：举办荣昌文化展览、文艺演出、民俗表演等活动，展示荣昌的历史文化和民俗风情。
2. 体育活动：组织荣昌足球赛、篮球赛、龙舟赛等体育比赛，激发荣昌人民的体育热情，提高身体素质。
3. 美食活动：举办荣昌美食节，展示和品尝荣昌的特色美食，弘扬荣昌的饮食文化。
4. 旅游活动：推出荣昌旅游线路，组织游客参观荣昌的自然景观和人文景点，推动荣昌的旅游业发展。
5. 互动活动：设置互动游戏、抽奖环节等，增加活动的趣味性和参与度。
六、活动宣传1. 传统媒体宣传：通过报纸、电视台、广播电台等传统媒体进行宣传，发布活动信息和预告。
2. 网络媒体宣传：利用微博、、抖音等网络媒体进行宣传，吸引更多的年轻人关注和参与。
3. 户外广告宣传：在荣昌的主要街道、商场、车站等场所设置户外广告，提高活动的知名度。
4. 志愿者宣传：组织志愿者在荣昌的各个社区和学校进行宣传，发放活动传单和海报。
七、活动预算1. 活动场地租赁费用：[场地租赁金额]2. 活动宣传费用：[宣传金额]3. 活动奖品和纪念品费用：[奖品和纪念品金额]4. 活动餐饮费用：[餐饮金额]5. 其他费用：[杂支金额]八、活动效果评估1. 参与人数统计：通过活动报名、现场登记等方式，统计参与活动的人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 问卷调查：在活动现场或网络上发布问卷调查，收集参与者的意见和建议，了解活动的满意度和不足之处。
3. 媒体报道评估：分析媒体对活动的报道和评价，评估活动的宣传效果和社会影响力。
4. 经济效益评估：统计活动期间荣昌的旅游收入、商业销售额等经济指标，评估活动对荣昌经济发展的推动作用。
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项目招商策略
招商区域分析
招商辅助区域： 荣昌周边城市、重庆、成都区域的厂家、代理商和经销商（招商前期 重点开发区域）。
五金机电商家： 荣昌周边区县五金机电厂家、代理商以及门市分销商。 家具建材商家： 荣昌周边区县家具建材厂家、总代理商及门市分销商。 汽摩配商家： 荣昌周边区县汽摩配总代理、经销商以及门市分销商，汽车、摩托车代理商及经销商。
项目招商策略
1.与政府、相关行业协会形成战略联盟，迅速启动招商。首攻周边渝 西川东五金机电，汽摩配件，家具建材产业重地、联合当地政府和行 任何专业市场从开业 —— 兴旺 —— 达到合理的租金水平， 业协会，成片击破。 均需要一定的时间来进行培育，培育时间的长短根据市 2.整合四川，重庆地区五金机电，汽摩配件，家具建材集群地资源， 场所处的位置、市场规模、商业业态不同而有所不同。 拜访式深入招商。 3.针对五金机电，汽摩配件，家具建材行业大户实施“头羊”策略、 若不给予市场一定的培育期，一步到位的直接以理想租 整合名人效应迅速带动招商。 金对商户招商，对市场而言无异于“杀鸡取卵”，一方 4.针对市场中或行业的大户，实施“头羊”策略，以较优惠的方式或 面商户不愿意进场，容易造成市场空置；另一方面，即 条件邀请有影响力和号召力的大客户进驻，形成“羊群”效应，促进 小商户跟进。 使能招到部分商户进场，但由于市场人气、客源短期内 难以形成，市场不温不火，老商户不愿支撑、新商户不 5.聘请业界名人、名企老总、政府协会知名人士作为本项目的行业顾 问，提高知名度的同时，得到优质的行业建议。 敢进场，造成恶性循环。
项目销售策略
销售方式
集中认筹，集中发售
提高开盘解筹率，降低风险
（详细方案认筹前通知）
集中客户积累、集中发售：
集中诚意登记、统一发售可测试客户对项目接受程度、并可随时调整项目销售策略。促进犹豫 客户达成购买，并促使客户购买相对位置较差铺位的营销作用
公开发售前集中回访、价格测试： 集中回访可使销售现场始终保持热烈的营销氛围，并且测试客户对价格的接受程度，随时调整 项目价格策略，是确保成功销售的重要环节。
项目招商策略
具体招商政策
6、管理费：第一年免，后两年按市场价格收取。
7、装修开业补贴：一二层连租：3000元/间。
8、递增率：无 9、保证金：2000元/间。 10、交楼标准： 1）公共部分：通道水泥地面、墙刷白、照明、停车位 2）商铺：毛胚交房、水泥地板、一次消防、上下水、电源、电话线、网线等。
政府联姻，大户先行 放水养鱼，做大市场
项目招商策略
以外压内，重在造势
重庆主城区及周边区县招商，其目的在于形成以外压内的招商态势， 为项目的宣传造势，通过招商的进行，制造不间断的新闻话题，使得 项目迅速树立起知名度，扩大影响力，可谓未开先红。同时，通过招 商工作的进行，网罗重庆主城区及周边区县优秀的品牌企业的进驻， 建立本地商家对项目的信心，从而更是产生危机感。
信心是前提，运营是保障，回报不忽悠
项目销售策略
品牌商家成功认购是口碑成交基础 认购遵循以下优先原则
认购规则
品牌商家，行业龙头商户
品牌商家大客户，可优先选铺，带动自营户
优质自营户，行业翘楚
鼓励具有购买力自营户购买，带动其它租赁户
投资客
以荣昌县城及本地乡镇投资客为主，适当做区域推广
项目销售策略
返租策略
700亩
352亩 100亩 12万 30万
泸州市龙马潭区蜀泸大道
小商品、服装服饰、家居建材、家 具 汽车、摩托车、汽车用品、配件 居、建材、五金、灯饰 建材家具，家用五金
项目招商策略
租金策略
1.租约期限：建议第一个合同期为三年，以达到吸引品牌商家和主力商 家的进驻及快速招商的目的。 2.税收及工商管理优惠政策：进行政府攻关，减免进驻商户的相关税费， 减少商户经营成本。 3.分阶段进行租金优惠政策：结合工程进度及总体招商阶段制定递增式 租金及、管理费策略，督促商户尽早签约进驻。 4.租金策略：本项目的租金比周边的平均价格下浮10%—20%，来吸引 商家的进驻，打乱市场，促使尽快开业收益。
项目招商策略
租金厘定因素
本地市场租金参考
地段/区域 总面积 建面租金 元/方/月 管理费 元/方/月 租期 年 免租期 递增 付租方式
汇宇建材城
12万
30—45 （一层） 24 （二层） 15--25 25--38
包含在租金
2
免租一年
2年内无
半年付
百安星城-精品卖场
3.6万
包含在租金
1
无
无
半年付
畜牧市场 昌州大道
项目招商策略
召开五洲国际商贸城招商推介会
讲解荣昌五洲国际商贸城的运营理念、生意机会，通过发布会扩 大荣昌五洲国际商贸城的影响，并利用政府的影响力、龙头商家 的号召力，坚定其它商户进驻的信心及决心，并借此开展招商。
目标商户：通过邀请函邀请选定登记的意向商家及厂家。 特邀嘉宾：重庆市政府领导、市经贸委领导、重庆市各行业协会、 四川各行业协会、荣昌县政府领导，荣昌经贸委领导，各行业协 会、重庆家具建材，五金机电，汽摩配件业界知名人士等。
租金厘定因素
业态 建材、家居、三期小商品 超市、家居建材、农贸市场 饲料、兽药、农资农机、副食品 日用五金，少部分机电五金 五金机电，二手车、矿山锻压设备 数码市场。
中国泸州西南商贸城
永川商贸城 重庆永川汽摩机电城 茂田国际建博城 大川国际建材城
35-45元/平方/月
30-40元/平方/月 未定 30-40元/平方/月 50-65元/平方/月
项目招商策略
招商区域分析
招商核心区域： 重庆主城区的厂家、代理商、经销商及个体商家。
五金机电商家： 重庆主城区五金机电厂家、代理商以及门市分销商。 家具建材商家： 重庆主城区家具建材厂家、总代理商及门市分销商。 汽摩配商家： 重庆主城区汽摩配总代理、经销商以及门市分销商，汽车、摩托车代理商及经销商。
全面招商期招商目标：
项目全面招商后六个月内完成70%的招商率，目标商家为前期积累商家 本地意向商家及重庆周边商家。
招商冲刺阶段招商目标：
通过对项目推广及广告轰炸，震撼业界，成功塑造“五洲国际西部商贸 博览城” 品牌形象，提升五洲国际集团的企业品牌。增强商家的投资信 心，加强对周边市场的招商力度，在开业前完成90%的招商率。
返租策略
零风险投资计划
3+7委托经营，24%租金一次性返还
全部采取10年（3+7）统一经营模式 前三年24%一次性从总价中扣除（7%+8%+9%） 后7年根据实际租金返租，收取10%的租金，用于市场推广基金
项目销售策略
推售策略
首次开盘，仅开交易区
展厅区视交易区销售情况决定何时公开
1、充分挖掘自营户的客户资源，给与最优惠的价格，最优惠的政策， 力争自营户的份额占到总面积的40%以上。 2、充分挖掘荣昌下属乡镇以及临近城市的自营户。 3、认筹时区分投资户和自营户的认筹卡，开盘时视认筹情况定如何 选铺。
五洲国际商贸城 营销方案
第一部分： 项目招商策略
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招商目标分析 招商区域分析 租金厘定因素 租金策略 招商控制策略 具体招商政策 招商手段
项目招商策略
招商目标分析
项目开盘前招商目标：
确保项目在开盘前完成 10%的招商率，目标商家主要针对主力商家、品 牌商家及面积需求大的商家。
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目标客户群 认购规则 销售策略 返租策略 推售策略 销售方式 价格策略 开盘方式 价值分区 收益测算
项目销售策略
目标客户群
我们的购买客户是谁？在哪？他们关心什么？
自营户首选，投资户次之
荣昌县区具有投资意识，购买力强的自营业主 其它临近乡镇的私营业主，公务员等
项目销售策略
抽签解筹（详细方案开盘前通知）
租金策略
泸州西 南
本案 8 9 9 13 9 9 14 10 10 91
10
9 9 15 9 9 14 9 9 93 45 0.95 42.75 15% 6.21
21.47
项目招商策略
租金策略
根据市场调查总结，为达到销售和招商的平衡，同时利益最大化，项目租金为：
1,2层整体均价22元/ ㎡/月
考虑到目前市场对项目了解程度不够，先以以下租金推出市场：租 期三年，租金22元/ ㎡/月之后再根据招商情况做适当调整。
项目招商策略
全面媒体配合
1、户外广告、报纸、广电传媒塑造项目形象，给商家造成视觉和感官 上的冲击，调动商家投资的积极性。 2、与目前比较成熟的网站（搜房网以及一些行业网站等）的服务商合 作，有效招商。 3、编制本项目的专业刊物让所有厂方经销商了解项目，吸引商家，促 进招商，并成为赢利的可能。
第二部分： 项目营销策略
1、租期：3年
具体招商政策
2、租金：均价22元/㎡/月（根据地段和主次过道等情况具体划分）
3、付款方式：
1、纯租赁户： 1）、一次性付10个月，用36个月； 2）、分期付：第一年一次性交6个月用一年，第二年再交6个月用二年； 2、自营户： 1）、一次性付9个月用36个月。 4、大活动期间优惠：另行申请，原则不超过1个月免租期优惠。 5、特殊大商家优惠：特殊情况特殊处理。
1.2万方 约3万方
包含在租金 包含在租金
1 3-10
无 无
10% 5%
年付 年付
项目招商策略
同类市场租金参考
市场名称 汇宇建材市场 百安国际建材家居广场 荣昌畜牧产品交易市场 大足龙水五金城 双湖机电市场 租价 30-45元/平方/月 24元/平方/月（二层） 15-25元/平方/月 45-60元/平方/月 未定 总建筑 35万 3.6万 15.1万 6万 483亩