从商必读：你必须要建立的产业思维和产业认识

从商必读：你必须要建立的产业思维和产业认识

产业思维与产业认识

十六字诀：产业为本、战略为势、创新为魂、金融为器。

一个哲学方法论：一个问题的解决，往往在本层级系统里无解，需要到更高一级的系统里才能找到答案。企业——产业——宏观经济，是三个不同层级的系统。企业的很多问题，需要在更高层级的产业系统里才能找到答案和出路。所以，思考企业问题必须建立产业思维和产业认识

企业家应该建立的N个产业思维与产业认识

1、沿着人均GDP的变迁轨迹寻找产业机会、规避行业风险

2、沿着经济时差的轨迹寻找产业机会

3、利用上市、再融资和资本市场估值中的产业偏好

4、以产业代表的身份寻求“产某结合”

5、以历史性远见看到中外产业竞争态势的大趋势

6、沿着人口结构的变迁轨迹寻找产业机会、规避行业风险

7、从产业政策里寻找黄金屋和颜如玉

8、确立“产品竞争--产业链竞争--产业生态竞争”的竞争思维

9、洞察“产业边界清晰--产业边界模糊—自设产业边界”的企业演变趋势

10、产业集中是历史必然，产业整合是大势所趋

11、从问题中发现产业机

12、产业是“想”出来的

1、沿着人均GDP的变迁轨迹寻找产业机会、规避行业风险

在人类经济演变过程中，人均GDP达到3000美元，是一个重要的转折时期。上世纪70年代以来，美国、日本、欧洲等发达国家相继实现了人均GDP3000-5000-10000美元的跨越。人均GDP是一个意义深广的指标。在不同的人均GDP阶段，经济、社会和政治，就自然地出现对应的现象、问题及其解决出路。如果你想知道下一个阶段什么行业会兴起、什么会衰落，看它对应的人均GDP指标就可以。比如在人均GDP为8000美元以前，体育产业不太会兴起；在过8000美元后，体育产业一定会兴起。

通常情况下，2000美元是一个国家走向贫穷或者富裕的一个槛；3000美元是关键指标；5000美元之后，产业结构走向高级化。

沿着人均GDP的变迁轨迹，每一个阶段都会出现相应的经济现象和社会现象，产业机会与风险尽在其中。按这个思路可以推测出当前和未来的产业潮涨与潮落、兴衰和更替、机会与风险。当然，每个时代、每个国家、每个地区都有其特点与个性，按这个思路进行分析和判断的时候不能绝对化、刻板化，需要根据时代和国家的特点进行调整。

2、沿着经济时差的轨迹寻找产业机会

因为禀赋、地域、观念差异等因素影响，各国各地区发展有先有后，贫富有差距，在一些国家或地区先发展起来，然后才轮到其他国家或地区继起跟上，出现所谓的“区域经济时差”现象。

发展先行区域的可复制驱动因素，迟早会传到发展落后的区域，进而带动落后区域的经济快速增长。后来者瞄准先行者的状况而行动，探索和学习成本可大大降低，这就是所谓的后发优势。

中国各地区之间的区域经济时差现象非常很显著。中西部地区的发展拥有两个参照系：一是东南沿海发达地区，二是人均GDP水平相当或较高的世界各国。

发达区域的昨天和今天，就是发展中区域的明天。发达区域昨天和今天发生的消费现象和机会兴替，将在发展中区域的明天不期而至。今天一线城市的流行消费，就是二三线城市明天和四五线城市后天要兴起的消费现象。以此类推，兴替与机会看得见。沿着区域经济时差的轨迹寻找产业机会，是一个简单有效而又踏实靠谱的思维方式。

* 经济时差新义：沿着产业互联网化的时差寻找产业机会。

建立在信息流（传媒、出版、教育、游戏）、资金流（金融、保险、支付）上的产业形态，将率先被互联网改造。所有的产业都将互联网化，但是各个产业被互联网改造的时间先后和节奏是不一样的。

3、利用上市、再融资和资本市场估值中的产业偏好

在IPO和再融资审批时，会看公司的所属行业，政府和市场存在产业偏好。企业要明确哪些行业受限制，哪些行业会受到鼓励，哪些行业属中性（制造业企业、金融产业、工程类企业），哪些行业明放暗堵（餐饮、美容健身），哪些工艺和技术受支持。

资本市场估值具有更明显的行业差异。有的行业永远低估值，比如钢铁。有的行业永远高估值，比如互联网、生物产业。有的行业永远中等估值。有的行业时高时低，比如证券、白酒、地产。行业估值差异意味着同样的收入和利润，所创造的股东价值不同甚至迥异。所以要谨防入错行：宁做高估值行业里的乌鸡，也别做低估值行业里的凤凰！

怎样利用产业偏好？第一，根据产业偏好来描述你的公司；第二，根据产业偏好来选择产业方向、转型方向和募资投向；第三，根据产业偏好来选择上市市场和策略；第四，限制上市的行业或者及早打消上市幻想，另辟融资路径，或者及时采取灵活策略绕行上市；第五，投资人或PE机构，根据发审关口和资本市场估值的产业偏好来选择投资目标。

4、以产业代表的身份寻求产某结合（产业+）

很多人觉得做企业施展不开，格局没法打开。但通过“产某结合”的思维，有意识地连接方方面面，企业的格局则随之打开。例如产融结合、产政结合、产媒结合、产学结合、产地结合……

最有力量、最有份量的身份是“代表产业”，卖点是“产业”而不是“企业”。抓住了“产业”这个阿基米德支点，就可能撬动社会各方面的力量和资源开始为你而转动。倘若驾驭得当，则企业有望走向高举高打、大开大合、呼风唤雨、左右逢源的发展局面。

5、以历史性远见看到中外产业竞争态势的大趋势

在西落东升的历史大势下，中国企业面临“挟中国以谋全球”的历史契机。今天的茶叶、白酒、中餐、戏剧等很具有中国特点的产品将来会拥有世界市场和世界用户，这些行业一定会成为全球性行业。即使是服装、珠宝、女包、皮鞋这些欧洲长期占据一线品牌地位的产业领域，将来也会出现世界级的中国品牌。

过往30年，所谓的全球化其主流趋势是全球的美国化；未来30年，所谓的全球化其主流趋势一定是全球的中国化。在这个历史大势下，未来30年，是欧美日的世界500强陆续陷入困境、危机和破产重整的30年，也是越来越多的中国企业发展成为世界级企业，陆续跻身世界500强的30年。

6、沿着人口结构的变迁轨迹寻找产业机会、规避行业风险

1我国人口结构特点

（1）人口规模大：在中国称霸，相当于世界称霸。中国经济再怎么高速，再热都不为过。美国、欧洲、日本的总人口仅11亿，中国14亿，所以不能用美国、欧洲、日本的眼光看中国经济的发展。中国的大市场决定中国的企业也一定大。

（2）生育水平开始下降：从80年代每年2500万新生率，下降到现在的1500万。政策应该放开，未来的年轻劳动力会大量减少。如果公司是服务行业，未来的压力很大。2015年开始，劳动力已经开始下降。

（3）我国人口红利已经到头：人口红利对1982-2000年中国经济增长的贡献约为26.8%，2013年人口红利逐渐消失，2015年劳动力绝对数量下降。

（4）刘易斯拐点来临：从民工潮到民工荒，2014年我国人口平均年龄是34岁，2030年平均年龄会达到46-50岁。

（5）性别比失衡：00后，每出生100个女孩儿时，会有117-120个男孩儿出生，女孩儿已经成为稀缺资源，而且女同性恋者比男同多。跨国婚姻会是一门重大生意，越南和俄罗斯未来一定会成为中国新娘的进口市场。

（6）老龄化加剧：2020年60岁人口会达到1/4。银发产业机会相当大。

2人口的代际差异很明显

70后追求物质效应，80后追求形式表达，90后只憧憬灿烂。中国发展速度太快，导致不同年代人生活差异很大，消费理念完全不一样，这造成了中国市场消费的分层，未来都是主流价值观取胜，而非主流的价值观会逐步成为主流。

7、从政府产业政策中寻找“黄金屋”和“颜如玉”