营销总监薪酬考核管理办法(草案)

营销总监薪酬考核管理办法（草案）

[2014〕1 号

第一章总则

第一条为更快完成公司业务发展战略，规范营销人员管理，建立一支稳定、精干、具备团队精神的高素质营销队伍，保障公司业务持续、健康、有序发展，特制订本办法。

第二章营销总监岗位说明

第二条营销总监岗位职责

营销总监为公司高级管理人才，享受公司分公司总经理待遇，为公司总体业绩负责，岗位职责如下：

2.1负责营销框架及营销制度建立；

2.2负责营销团队组建及日常考核；

2.3总体负责市场开拓、营销活动策划及业绩管理；

2.4负责员工活动组织策划

2.5年度、季度、月度目标制订及达成；

2.6协助总经理做营销预算及成本、收益管理；

2.7负责营销人员激励及奖励办法制订

2.8总经理交办的其他工作。

第三章营销总监薪酬与考核

第三条营销总监薪酬结构为：基本工资+个人提成+团队提成+公司总绩

1、基本工资：营销总监基本工资：3500元/月；

三个月转正后基本工资：4500元/月；

2、个人提成收入：营销总监介绍开发客户按照创收35%恒定提成比例计提，不做每月考核分限制

3、团队提成：营销总监团队提成为营销团队创收的3%

4、公司绩效提成是营销总监转正后公司留存发展资金后收入除去房租

水电、人员工资后的净利润提成，匡算比例为50%，即：绩效二公司总收入*匡算比例-各项开支，剩余部分全部归营销总监所有。

举例：8月份总收入50万，公司成本为房租4000元，水电、话费、网

费3000元，员工基本工资25000元，员工提成奖励150000元，营销

总监绩效为：500000*50%-4000-3000-25000-150000=68000 元，营销

总监不算个人客户提成情况下当月稅前薪酬为：4500 （基本工资）

+ 15000 （团队提成）+68000 （公司绩效）=87500元。

匡算比例根据公司收入情况做以下调整：

5、年终奖：

公司额外拿出营销团队年度净创收的2%做为营销总监年终奖励，随

年终月份工资一起发放；

经营过程中，营销总监行为失当受到处罚或对公司造成损失时，年

终奖酌情扣减；营销总监离职，不计当年年终奖。

第三条营销总监考核

1、营销总监转正：入职三个月内团队引进总资产200万元或公司总收入30

万即可转正。

2、营销总监试用期考核：第一个月考核团队起色，包括人员管理，业绩督导、团队配合等定性指标，无定量指标考核；第二个月实现成本覆盖；第三个月完成转正标准。提前达到标准可提前转正。

3、营销团队人员编制考核：在原有营销编制基础上，每新增资产10

万元可增加一名营销人员，团队规模达到公司人员上限后，根据盈利情况换址或开设分公司。

4、降级或淘汰：

营销总监任职期间达不到公司基本考核标准，公司考虑降薪、转岗或

予以淘汰；

第四章附则

第七条本办法为高级管理人才协商草案，自双方确定无异议后以正式

合同形式生效执行，本办法未尽事宜，将协商完成后另行补充。

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