浅析电子商务环境下的促销策略

二 ． 网络 促 销 手段
网 络 促 销 是 指 利 用 Ｉｔｒ ｅ传 递 有 关 ｎｅ ｎ ｔ 商 品和劳务 的信息 ，引发消费者需 求 ， 唤 机 会
起购买欲望 和促成购买行为 的各种活动 。 网 络 促 销 形 式 多 样 ，在 实 际应 用 中 ，网络 销 售 促 进 大 致 有 以下 几 种 手 段 。 （ 一）网上折 价促销 折价 亦称 打折 ，是 目前网上 最 常用 的 促销 方式 之一 。 由于 电子商 务 自身存 在 的 某 些 缺 陷 ， 造 成 网 上 购 物 的 积 极 性 没 有 传 统 购 物 那 么 大 ， 而 幅 度 比 较 大 的 折 扣 可 以 弥 补 这 一 不 足 ， 促 使 消 费 者 进 行 网上 购 物 的 尝 试 并 促 成 购 买 行 为 。 ２ ｌ 年初开始 ，各大 电子商务 网站 ０ １ 都 亮出 了 自己的价 格促 销牌 ，如 京 东商 域的春 季大 促销 ，当当网的春季特 价书 ， 华强商城 的小家 电开舂促销 ，３ ５正品促 ｌ 销等 等一 批促 销活 动专题 ，价格 优势 非 常明显 。 ２１ ０ 开 年 ， 卓 越 亚 马 逊 砸 下 一 亿 １年 元 血 本 ，开 展 “ 格 终 结 者 ”促 销 ，旗 下 价 ｌ 品类 商 品 全 部 降 价 ， 降 价 幅度 最 多 ２个 直 降 上 千 元 。卓 越 亚 马 逊 副 总 裁 郭 朝 晖 接 受华西都市报记 者采访时表示 ，“ 我个 人不赞同价格 战 ，但对卓越 亚马逊来说 ， 任 何 人 敢 挑 起 价 格 战 ，我 们 必 须 应对 ，你 敢 打 我 敢 跟 。 目前 Ｂ Ｃ市 场 面 临 竞 争 同 ” ２ 质 化 的 情 况 ，价 格 战成 为 有 效 的 竞 争 手
Ｏ
情 人 节 期 间 ， 国 内 电子 商 务企 业 陆 续 推出情 人节促销 活动 ，内容 涵盖 服装、 鲜 花、配 饰、奢侈品、电子产品及家居用 品 等 多 品 类 产 品 ，折 扣 多 低 过 ５ 。淘宝 折 商 城 除 推 出情 人节 专 题 的导 购 页 面 外 ， 还 在 首 页 展 示 多 家 品 牌 商 店 铺 的 促 销 活 动 ，品类 包括服装 、珠 宝 、冰激凌等类 。 乐 酷 天商 域 主 打 “ 漫 ”主 题 ，首 页 大 幅 浪 促 销 广 告 以 “ 漫 情 人 节 爱 ＴＡ 就 送 浪 Ｔ Ａ”为广告语 ，促销鲜花巧 克力等 “ 甜
段。
（ ）网上 积分促销 四 积 分 在 网 络 上 的 应 用 比起 传 统 营 销 方 式 要 简 单 和 易 操 作 ， 它 可 以 很 容 易 地 通 过 编 程 和 数 据 库 等 来 实 现 ， 而 且 结 果 可 信 度 很 高 。 积 分 促 销 一 般 设 置 价 值 较 高 的奖 品 ，消 费者通 过多 次购 买或多 次 参加某项活 动来增加积分 以获得奖 品。 （ ）节假 日促销 五 以节 日促销为 主导 的各 类促 销活 动 逐 渐 成 为 吸 引 消 费 者 眼球 的 重 要 手 段 之
蜜”礼 品。
杀 ”到便宜货 ，更是彻夜蹲守 ，甚 至有 资 深 光棍放 弃约 会 ，只 为能 买到一 台半 价
的 １ｈ ｎ ４ Ｐ ｏｅ。
从 案 例 中 可 以 看 出 ， 各 种 网 络 促 销 方 式 ，一 定程 度上 击 中了消 费者 的兴 奋 点 ，对 消 费 者 购 买 产 品 具 有 强 烈 的 刺 激 力 。企 业 要 想 保 持 这 种 消 费 者 的 这 种 热 情 ，就 必 须 对 各 种 络 销 售 促 进 形 式 进 行 分 析 ，并 选 择 适 合 企 业 的 促 销 策 略 。
浅析 电子 商 务环境 下 的
促 销 策略
萧 洁 中山市技 师学 院 ５ ８ ０ ２４３
【 文章 摘 要 】 二 十 一 世 纪是 信 息 化 的 时 代 ， 全 在
球 信 息化 的影 响 下 ，各 国的 电子 商 务 不 断地 改进 和 完善 ， 电子 商 务成 为各 大 公 司争夺 的焦 点 。本 文结 合 实 际案 例 阐述 电子 商 务环 境 下 的 促销 策略 ，分析 了网 络销 售 促 进 的 主 要 手 段 、 特 点 及 其 作 用 ，并针 对 新 时代 企业 网络 促 销 制 胜 策
市场赢家的不二法则 ，并持续升级 ，成为
市场营 销的一种现象 。 岁末 年初 ，光 棍 节 、圣 诞 、元 旦 、春 节 、 人 节 等 “ 节 ” 土 节 ”蜂 拥 而 至 ， 情 洋 、“ 历 来 都 是 传 统 商 家 的 销 售 旺 季 ， 各 大 商 场里各 种促 销 活动此 起彼 伏 。而 对于 电 子商 务来说 ，岁末年 初带 来 的销售 良机 也 不 容 错 过 。２ １ ０ ０年 ｌ 月 ｌ １ １日，对 于 众 多光棍 来说 ，也许是个郁闷的一 天。然 而 对 于部 分 商 家 来 说 ，却 是 个 赚 钱 良机 。这 年 ，淘 宝 网 “ 集 ” 了 ｌ０个 品 牌 在 光 棍 纠 ５ 节 这 灭 上 演 “ 折 ” 火 甩 卖 ，一 时 间 ，网 五 上 顿 时 “ ” 四 起 ， 少 ｒ友 为 了 能 “ 杀 声 不 “ ］ 秒
略进行探讨 。
【 键词 】 关
网络 促 销 ；秒 杀 Biblioteka Baidu 信 用 ；规 范
一
、
网络 促 销 击 中 消费 者 的 兴 奋点
随着 网 络 的 日趋 普 及 ， “ 购 ” 不 再 网 只是 一 小 部 分 潮 流 领 先 人士 的 尝 鲜 行 为 ， 而 已 经 成 为 普 罗大 众 生 活 方 式 的 一 部 分 。 商 家 们 应 势 而 动 ， 不 遗 佘 力 地 开 拓 网 络 市 场 。在 一 片 竞 争 之 中 ，网络 促 销 成 为 了