白酒市场分析月度报告年月

白酒行业市场分析报告

目录：

1、行业整体运行情况

2、本月价格行情分析

3、本月行业热点分析

4、本月新品及研发动向分析

5、本月营销策略分析

6、趋势预测

一、行业整体运行情况

一年12个月，7月份显得尤为特殊。因为它是承前（半年）启后（半年）的一个月。对企业来说，这个月既要总结前半年的得失，又要制定下半年的计划。据糖酒快讯网市场分析中心调查及部份公司公布的经营情况来看，上半年白酒行业总体经营状态较好。

本月虽处于淡季，但总的说来，本月白酒行业整体情况运行情况良好。但企业内部调整多在这个月进行。泸州老窖、五粮液在经历高层人事变动后，作为过渡时期，本月工作基本顺利，市场较为稳定。

大多数白酒产品的市场表现良好，从价格上说，多数产品能维持原价不变，有少数产品还试探性地将价格微微上调，只有部分产品在部分地区采取了降价策略，以促进市场销售，不过幅度都不大。但新

交法实施两个月以来，对白酒销量的影响已经开始逐渐显现，尤其是餐饮渠道的消费量有所下降。

淡季7月仍然是企业开发新品的时机，从本月企业透露的新品开发信息可以看出，许多企业将新品开发定位于中高端产品。高档、超高档白酒阵营有望进一步扩大。

二、本月价格行情分析

7月照理说应该是白酒行业的淡季，然而，各地激发出的白酒价格行情飚涨，几乎全线飘红，让人不得不让对白酒淡季的说法产生一点点怀疑。

本月，价格变化较大的几个城市，如广州、成都、济南、北京等地，大部分白酒终端商品价格都有变化，其中，茅台、五粮液、剑南春等几个大佬的价格上涨幅度比较大。相对来说，郑州、长沙和沈阳等几个地方，白酒终端市场的价格变化不是很明显，几乎都是维持上个月的价格。

糖酒快讯市场分析中心对广州、成都、郑州、长沙、武汉、南京、沈阳、济南、北京、上海等10个城市的15个白酒品牌进行了调查，调查的10个城市中，约80%的城市白酒价格波动明显，它们分别是：北京（10个）、济南（7个）、成都（6个）、广州（5个）、武汉（4个）、长沙（3个）、南京（2个）、沈阳（1个）；20%的城市的白酒价格波动不大，它们是上海和郑州。价格波动品种在5个以上的城市有：北京、济南、成都、广州。调查数据显示：7月白酒价格在华中地区

总体波动不大，在华北和华南波动相对较强烈。

以下是具体调查情况的图表分析：

注：

①商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本

②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数

③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本

53º汾酒500ml2628—2-7.14%

35º中国劲酒500ml26260

500ml10100

金六福（一

星）

52º尖庄475ml 3.5 3.50

-14.29%

红星二锅头100ml 2.4 2.8—

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抽样产品中，北京共有9个品牌的白酒有价格波动，他们分别为52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、52º水井坊、54º酒鬼、52º泸特、55º古井贡、53º汾酒、红星二锅头。涨幅分别为+1.67%、-3.52%、

-7.59%、-1.71%、+11.90%、+4.62%、-8.70%、-7.14%、-14.29%。调

查数据显示：北京市场7月份的白酒价格比较活跃，约2/3的白酒品牌的价格都有波动，从整体上看，这次价格波动主要以下调为主，其中价格下调的品牌占了价格调整的品牌总数的67%。在价格下调的品牌中下调幅度最大的是红星二锅头，降幅达14.29%。少数几个品牌的价格有上调，上调幅度最大的为54º酒鬼酒，涨幅达11.90%。从总体上看北京市场高端酒价格保持稳定，而低端价格却进一步滑落。

星）

52º尖庄475ml 3.0 3.00

红星二锅头100ml 2.6 2.5+0.14%

抽样产品中，济南共有7个品牌的价格有波动，占受调查的15个品牌的47%。他们分别是52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、54º酒鬼、53º郎酒、55º古井贡、红星二锅头。涨幅分别为+2.63%、+3.57%、-2.03%、+3.13%、+5.45%、+7.14%、+4%。调查数据显示：济南市场7月份的白酒价格有轻微的波动，且以上调为主。上调幅度最大的是55º古井贡酒，涨幅达7.14%；最低的是52º五粮液，涨幅为2.63%。只有52º剑南春的价格有轻微下降。总体上看，白酒在济南的这次调价只是行业的一个试探性动作，还有很多的品牌7月份仍在观望。但是在白酒销售的淡季做出价格上调的现象值得关注。

抽样产品中，成都白酒市场7月份有6个品牌有价格波动，分别是52º五粮液、52º剑南春、53º郎酒、35º中国劲酒、金六福（一星）、红星二锅头，占受调查品牌的33%强。其中，只有52º五粮液的价格下调，其他5种价格都是上调。这6个品牌的价格涨幅分别为-1.35%、+5.33%、+3.92%、+12.50%、+2.38%、+8.00%（基价为上月价格）。调查数据显示，成都市场7月份基本上没有受传统淡季的影响，价格不仅没有降，反而有上飚的趋势。但是，还是有很多的品牌在成都市场对价格的涨跌持谨慎态度，没有盲目跟进。

抽样产品中，广州白酒市场价格有涨跌的品牌共5个，仅占受调查品种的33%。它们分别是52º五粮液、55º古井贡、45º西凤酒、53º汾酒及红星二锅头，涨幅分别为：+1.04%、+2.22%、-7.69%、+4.55%、-14.29（基价为上月价格）。从调查数据可以看出：广州白酒市场在7月份的价格波动不大，虽然有部分品牌在价格上有动作，但是幅度都不大。这种现象只能看着是一些白酒品牌在广州的试探动作。这表现出了白酒企业在竞争激烈的广州白酒市场一贯的谨慎作风。

武汉白酒价格行情（单位：元，时间：2004年7月6日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅

52º五粮液500ml3783780

38º茅台500ml2262260