全脑销售--引爆销售绩效的五项修炼(张玉讲师)
卓越销售人员的五项修炼张玉讲师
卓越销售人员五项修炼【训练课题】 《卓越销售人员的五项修炼》 【特训专家】实战派高级培训师、国际职业培训师协会特约理事张玉讲师 【课程对象】企业销售一线人员 销售管理干部 营销人员 【授课方式】互动讨论、实做实练、自我提升、案例导入、引导发现、讲授分析、总结提高、由 浅入深，循序渐进，高效参与， ，轻松、流畅、实效、生动 【课程时间】12 小时（二天） 【课程大纲】时 间主题内■职业化的工作方向 1）定位决定地位容2）成长三阶：围人、维人、为人 3）坚持的力量 ■职业化的工作形象 1）短期靠包装：美感塑造1.5 小时职业素养力---卓越销售人员的五项修炼之一2）长期靠内涵：谈吐打造 3）综合呈现力：冷读术 ■职业化的工作技能 1）干一行有一行的样子 2）从朋友到专家易，从专家朋友难 3）打造自我管理系统：目标、时间、学习、行动 ■职业化的工作心态 1）ABC 情绪理论 2）没有不可能 3）行动中追求完美1.5 小时说话生产力■讲述：信息描述力训练 1）讲够时间---卓越销售人员的五项修炼之二2）有逻辑顺序 3）讲述细节 ■叙述：观点说服训练 1）描述完整故事 2）概括明确观点 3）筛选事实 ■表达：生动演说力训练 1）肢体语言 2）关键道具 3）生动演绎 ■讨论：现场沟通力训练 1）问事实 2）问细节 3）问逻辑 ■勇闯魔王关3 小时成长突破力----卓越销售人员的五项修炼之三■选择与放弃 ■领袖的风采 ■星光大道 ■搞定四大人物与案例分析 1）决策者、使用者、把关者、教练者 2）销售教练使用技术与排雷技术 3）好工具是关键：自控表与问题表 ■读心术：察言观色与案例分析2 小时人情洞察力----卓越销售人员的五项修炼之四1）三大行为：冻结、逃跑、战斗 2）安慰行为 3）销售冷读：微表情、脚、手、躯干 ■人际风格识别与应对技巧 1）活泼型 2）和平型 3）完美型4）力量型 ■信任建立 1）信任建立四大关键：自信、动机、专业、资源 2）信任最大的敌人是时间 3）全脑策略：左脑利益、右脑情感 ■关系塑造 1）由个人机枪突击到团队狙击 2）针对客户类型的策略 3）三感四沟策略 ■讲产品4 小时销售突破力---卓越销售人员的五项修炼之五1）紧扣需求 2）讲产品优势 3）讲结果，让对方有感觉 ■解决问题 1）价格锚的设定 2）解决问题的流程 3）关键人物处理：周边拓展 ■促成 1）促成的关键：要求；再要求 2）促成发生的时间：讲完产品，马上促成 3）促成后主动要求客户转介绍。
营业主管的十项修炼
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有一位青年在美国某石油公司工作，他所做的工作连小孩都能胜任， 就是巡视并确认石油罐盖有没有自动焊接好。石油罐在输送带上 移动至旋转台上，焊接剂便自动滴下，沿着盖子回转一周，作业 就算结束。
这就是他的工作！他每天必须反复好几百次地注视着这种作 业。这项工作任谁看起来都是单调机械、枯燥乏味的，然而，此 人却在这份了无生趣的工作中找到了乐趣和突破。他发现罐子旋 转一次，焊接剂滴落39滴，焊接工作便结束了。他想，在这一连 串的工作中，有没有什么可以改善的地方呢？一天，他突然想到： 如果能将焊接剂减少一两滴，是不是能节省成本？
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原来，服务小姐每次后退一步是为了防止她的口水溅到菜里。这虽是 个细节，但很好地体现了这家酒家服务小姐的素质和修养，以及为顾 客服务的意识和水平。
文先生准备退房离开，刷卡后服务生把信用卡还给他，又把他的 收据折好放在信封里，交给文先生的时候说：“谢谢您，文先生，真 希望第七次再看到您。” 第七次再看到？原来，那次是文先生第六次入住这家酒店。3年过 去了，文先生再没去过泰国。有一天他收到一张贺卡，发现是该酒店 寄来的，只见上面写到：“亲爱的文先生，3年前的4月16号您离开以 后，我们就没有再看到您，公司全体上下都很想念您，下次经过泰国 一定要来看看我们。”最后一句话是：“祝你生日快乐！”原来写信 的那天是文先生的生日。 这种优质的服务无疑赢得了一个顾客的心。其实，要拴住顾客的 心并不难，只要每个员工把“爱岗敬业、团队获胜”的员工精神深入 到骨髓，并在每一个举动、每一个问候、每一个微笑、每一个眼神中 渗入这种意识和信念，就会创造出与众不同的工作绩效，使顾客满意 度大大提高，并使企业获得竞争对手难以复和替代的竞争优势。
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1. 如何与人打交道 2. 平时的互动,状况的共享
高绩效人士的五项管理-目标管理
第
2
项
目标管理
如何制定目标
达成目标
1.5、人际关系目标
人脉中几乎蕴藏着你所需要的一切，制 定和维护好你的人脉资源，某种意义上 就在维护人们不断朝着目标迈进的补给 线。
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第
2
项
目标管理
如何制定目标
达成目标
1.6、健康成长目标
如果财富目标给我们增添了无数个“0”， 没有最前面的“1”我们也是一无所有。 健康休闲目标就是这个“1”。
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第
2
项
目标管理
如何制定目标
达成目标
3、设定目标的十大好处
1、目标产生积极的心态 2、目标使我们看清使命、产生动力 3、目标使我们觉得生存的意义和价值 4、目标使我们把重点从过程转到结果 5、目标有助于我们分清轻重缓急，把握重点 6、目标使我们集中精力，把握现在 7、目标能提高激情有助于评估进展 8、目标使人自我完善永不停步 9、目标产生信心勇气和胆量 10、目标使你成为一个成功的人
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第
2
项
目标管理
如何制定目标
达成目标
2、分析目标
2.1、制定实现目标的期限 2.2、分析你的起点 2.3、确让实现的障碍
Pa标管理
如何制定目标
达成目标
2.1、制定实现目标的期限
没有期限，就没有目标，就永远 达不到成功的彼岸。期限，衡量 目标的进展，激发向目标不断前 进的动力。
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第
2
项
目标管理
如何制定目标
达成目标
3、寻找支持
3.2、确认对实现目标有帮助的人和团体 1：--------------------------------------------------------------2：--------------------------------------------------------------3：--------------------------------------------------------------4：--------------------------------------------------------------5：---------------------------------------------------------------
销售人员绩效评估与反馈技巧培训
销售人员绩效评估与反馈技巧培训本次培训介绍销售人员绩效评估与反馈技巧培训旨在帮助销售团队提高业绩，提升销售人员的绩效评估和反馈技巧。
通过本次培训，销售人员将深入了解绩效评估的重要性，掌握有效的评估方法和技巧，同时学会如何给予和接收反馈，以提高个人和团队的业绩。
培训内容包括以下几个方面：一、绩效评估的重要性：培训将介绍绩效评估在销售工作中的重要性，帮助销售人员认识到绩效评估对个人和团队发展的重要性。
二、评估方法的掌握：培训将教授销售人员如何进行自我评估，以及如何对他人的工作进行评估。
还将介绍常用的评估工具和方法，如KPI指标、销售漏斗等。
三、反馈技巧的提升：培训将重点讲解如何给予和接收反馈。
销售人员将学会如何给出具体、有针对性的反馈，以及如何接受并利用反馈进行自我提升。
四、实战演练：培训过程中，将设置多个实战演练环节，让销售人员在实际操作中掌握评估方法和反馈技巧。
演练后，培训师将进行点评和指导，确保销售人员能够准确地应用所学知识。
五、团队协作与沟通：培训将强调团队协作在销售工作中的重要性，教授销售人员如何通过有效沟通提高团队协作效率。
本次培训适用于所有销售人员，无论您是刚入行的新手还是经验丰富的销售老手，都能从本次培训中获得宝贵的知识和技能。
通过参加本次培训，销售人员将能够更好地应对日常销售工作，提高个人和团队的业绩，为企业创造更大的价值。
让我们一起参加本次培训，共同提升销售绩效，实现业绩增长！以下是本次培训的主要内容一、培训背景在激烈的市场竞争中，销售团队的绩效评估与反馈技巧对企业发展至关重要。
然而，许多销售人员在面对绩效评估时存在困惑和焦虑，不知如何准确地衡量自身及他人的工作成果，更不知道如何有效地给予和接收反馈。
为了帮助销售人员提高绩效评估和反馈技巧，提升团队整体业绩，特举办本次培训。
二、培训目的本次培训旨在帮助销售人员深入理解绩效评估的重要性，掌握有效的评估方法和技巧，提高自我认知和团队协作能力。
销售人员五项基本技能训练PPT课件
利用封闭式的问题确认对客户需求的理解，最终明确客户的需求
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向客户发问的三个原则
对客户需求的了解要清晰 对客户需求的了解要完整 与客户达成共识
阅读后请你联系工作实际进行点评。
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需求的本质
需求的本质就是客户的期望和现状之间的 差距
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客户购买的动机源于需求
客户的购买行为源于购买动机，而购买动机又源于 需求。客户之所以会产生需求，是因为对现状的 不满，期望改变现状，以达到一个新的高度。
达到新的高度需要一定的硬件和软件等条件作为支 撑，销售商提供的产品和售后服务就是客户需求 的硬件和软件。例如，一份报纸要提高发行量。 目标的改变就可能带来两个需求：一个是设备的 改进，另一个是人员素质的提高。设备的改进是 硬件的需求，而人员素质的提高则是软件的需求
充当专家
克 服
介绍产品
异
议
提供方案 达成协议
购买与销售的过程
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44
需求的层次
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45
• 解决问题是需求的最高层次
问题
需要
想要
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46
•发掘客户的需求是提高客户需求层次的方法
首先要从客户内部着手，研究客户工作的特 点，将客户不明确的需求发掘出来。其次， 销售员要善于把自己的产品或售后服务的 优点与客户的工作结合起来，让客户认识 到如果使用了这样的产品和售后服务将会 给自己带来更大的经济效益。同样，销售 商刻意地去营造一个市场环境也是发掘客 户需求的一个常用办法。
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客户的
差距
购买需求
差距
客
户
期
望
达
客
到
户
企业绩效的五重修炼
落实 KPI指标体系 KPI指标体系结构 KPI指标库
对接 KPI指标与行为模块的对接
经营检讨机制
70
二、方法：目标导向的绩效行为系统
制度规范体系
行为规范
计划体系
选、训体系
活 喜欢新鲜、爱赶潮 泼 流、不喜压力 型 蝴蝶－－猴子
笔划矛 不和谐型、 接待
盾、尖 连笔型 公关
笔竖，
销售
变化多样的工作
选对成交的时间地 点、活泼变化、餐 厅、舞厅，避免办 公室
领 很追求权力、有正 导 义感，控制欲强、 型 善于驾御、内心孤
独 老虎－－犀牛
太上扬 字型尖角 横、顿 或正梯 竖
上长或 下长竖，
10％ 的人正在等待着什么=不想做，没有工作激情；
最
大 10％ 的人没有对公司做出贡献=在做，但却是负绩效劳动；
的
浪 20％ 的人正在为增加库存而工作=蛮做、盲做、糊做，没有经
费
过有效培训与学习，经营与管理缺乏科学性与合理性；
40％ 的人正在按照低效的标准或方法工作=想做，但不会做；
15％ 的人属于正常范围，但绩效仍然不高=做不好。
5.思想型：内钩竖、上长
竖，字型长竖或反梯形
心： 感 受 类
2.给予型：
长横、右倾竖、 偏平字
3.目标型：上扬横、
右倾竖，字型右偏
4.浪漫型：上长竖、左偏竖、
字型左偏或长竖
笔迹与九型人格应用对照表
类
特点
型
笔划
字型
最佳岗 位
留人策略
完 重原则、自律严、 美 求完美、黑白分明 型 蚂蚁－－猎犬
水平横、 方正 顿笔竖、 封口 严谨 垂直
(整理)共创共享共赢---高效执行团队的五项修炼张玉讲师.
精品文档共创、共享、共赢---高效执行团队的五项修炼【训练课题】《共创、共享、共赢-----卓越团队的五项修炼》 【特训专家】实战派高级培训师、国际职业培训师协会特约理事、中华名师张玉老师 【课程对象】企业销售一线人员 销售管理干部 营销人员 【授课方式】互动讨论、实做实练、自我提升、案例导入、引导发现、讲授分析、总结提高、由 浅入深，循序渐进，高效参与，，轻松、流畅、实效、生动 【课程时间】3 小时 【课程大纲】时间主题1 小时团队认知力---高效执行团队五项修炼1 小时团队自控力---高效执行团队五项修炼内容■卓越团队三大要素 1）自主性 2）思考性 3）协作性 ■卓越团队的角色感 1）定位决定地位 2）超越名利的使命感 3）《西游记》带来的思考 ■卓越团队的灵魂 1）没有不可能 2）赢的信念 3）行动中求完美 ■自控三核心 1）敬业 2）精业 3）爱业 ■自控三关键精品文档精品文档1.5 小时团队协作力---高效执行团队五项修炼1.5 小时团队沟通力---高效执行团队五项修炼1 小时团队力凝聚力---高效执行团队五项修炼精品文档1）管好目标 2）管好时间 3）敢于创新 ■提升学习力 ■个人有限 1）生命有限 2）能力有限 3）资源有限 ■协作三关键 1）我第三，尊重别人 2）欣赏与尊重，研究他人优点 3）真正信任，赢得他人信任 ■团队人际风格识别与应对技巧 1）活泼型 2）和平型 3）完美型 4）力量型 ■团队有效沟通五原则 1）双赢或多赢 2）赢在合适沟通情境 3）就事论事的态度 4）冲突的解决 5）客户的意识 ■注意组织的沟通 ■向家庭学习凝聚力 ■影响凝聚力的四个关键要素 1）领导风格 2）规模 3）目标吸引力精品文档4）奖励方式 ■三感打造凝聚力 1）归属感 2）荣誉感 3）危机感张玉讲师 TTT 企业培训师训练导师 员工心态培训专家 国家高级企业培训师 山东大学工商管理硕士 MBA 国家高级人力资源管理师 中国海洋大学职业发展培训师 赫曼斯（中国）咨询特邀培训师 中华讲师网特聘培训讲师 华人 500 强讲师 多家企业高级咨询顾问张玉讲师简历张玉老师从企业基层做起，曾先后任职某国有大型集团培训经理，某世界 500 强外资企业高级培训经理等职位。
高绩效人士的五项管理培训
高绩效人士的五项管理培训高绩效人士的五项管理培训在现代企业管理中，高绩效人士的角色至关重要。
他们具备出色的领导能力、卓越的沟通技巧和高效的管理技能，能够带领团队实现组织的目标。
为了培养和进一步发展高绩效人士，以下是五项管理培训，可以帮助他们提升自己的能力。
第一项是领导能力培训。
领导能力是高绩效人士最重要的素质之一。
他们需要具备明确的愿景和目标，并能够激发团队成员的潜力。
领导能力培训可以帮助他们学习如何建立并维护团队的信任，如何正确地赋权和委托任务，以及如何积极地激励和奖励团队成员。
领导能力培训还可以让高绩效人士了解不同的领导风格，并学会根据情况和团队成员的特点来选择适合的领导方式。
第二项是沟通与协作能力培训。
高绩效人士需要与各种各样的人合作，包括团队成员、上级、同事、客户等等。
优秀的沟通和协作能力可以帮助他们有效地传递信息，理解和解决问题，并在团队中建立良好的关系。
沟通与协作能力培训可以教授高绩效人士如何倾听和表达自己的观点，如何有效地解决冲突，并如何建立有效的团队合作机制。
第三项是决策和问题解决能力培训。
高绩效人士经常需要作出重要的决策，并解决困扰组织发展的问题。
决策和问题解决能力培训可以帮助他们学会正确地分析和评估信息，制定明智的决策，并解决复杂的问题。
此外，该培训还可以教授高绩效人士如何有效地运用工具和方法来辅助决策和问题解决过程。
第四项是时间管理和优先级设置培训。
对于高绩效人士来说，时间是非常宝贵的资源。
他们需要学会合理地安排时间，设置优先级，并管理好自己的工作量。
时间管理和优先级设置培训可以帮助他们学习如何有效地安排工作，如何识别和处理紧急与重要的任务，并如何合理地利用自己的时间和能力。
第五项是自我管理和个人发展培训。
高绩效人士需要不断地学习和提升自己的能力，以适应不断变化的环境和需求。
自我管理和个人发展培训可以帮助他们了解自己的优势和劣势，制定个人发展计划，并积极地寻找学习和成长的机会。
销售经理：从平凡到卓越的
第五项：【严】的修炼
“严”有两层含义，第一是对人要赏罚 分明。第二层含义，就是对事要贯彻始终， 要养成对事情贯彻始终的习惯。
赏罚分明
• 销售经理要向员工明确：在什么情况下会 受到奖励，哪些情况下会受到处罚。然后， 坚决做好评估与执行工作。譬如，每月销 售业绩第一名的员工会受到奖励，连续三 个月销量最差的员工就会被受到处罚等等。 奖励不仅会有肯定部属功劳的作用，如果 运用得法更可以起到安定整个销售团队的 作用。反过来，对失职部属的处罚也很重 要。
第四项：【勇】的修炼
• “勇”在这里是指身先士卒、勇于负责。同 时，作为销售经理你除了要身先士卒之外， 更要勇敢地负起成败的责任。 •
身先士卒
• 在战场上，将领的意志与行为是部属效仿的标准。 因此，当战争到了最紧要的关头，将领身先士卒 常常会产生很强的激励效果。在现代的销售管理 中，即使只是平常的业务运作，主管人员也必须 起带头作用。常言道：火车跑得快，全凭车头带！ 作为销售经理，如果你没有办法身先士卒，手下 的人又如何能够全力以赴呢？因此，遇到棘手的 难题你要抢着冲上去。碰上强大的竞争对手，你 要冲杀在前。
小结
• 销售经理如果面对每一件事情时，都用这 种分析方法，就会慢慢地了解那些细节， 然后追根究底，从而形成敏锐的判断力。 所以，销售经理培养自己充足的智慧和足 以判断的能力，就完成了走向卓越的第一 项修炼--智的修炼。
第二项：【信】的修炼
成为卓越销售经理的第二项修炼是 “信”的修炼。“信”的第一层含义是指： 身为销售经理要守信。第二层含义就是要 使下属信服
第一项：【智】的修炼
打造卓越的中阶主管张玉讲师
打造卓越的中阶主管张玉讲师张玉讲师是一位卓越的中阶主管，在其多年的职业生涯中，他不仅取得了杰出的业绩，而且还一直致力于分享自己的知识和经验，帮助他人成为更好的职业人。
如何成为一位卓越的中阶主管并不容易，需要具备多方面的能力和素质。
以下是张玉讲师的一些教学建议，帮助你打造卓越的中阶主管。
1.掌握团队管理的基本技能作为中阶主管，团队管理是一项基本的职责。
要想做好这项工作，需要掌握一些团队管理的基本技能。
首先，你需要了解团队成员的特点和能力，制定合理的工作分配和任务计划。
其次，要学会有效的沟通和协调，帮助团队成员克服问题和挑战。
最后，要鼓励团队成员发挥个人的专业技能和创造力，实现团队目标。
2.培养领导力和影响力除了基本的团队管理技能外，中阶主管还需要具备一定的领导力和影响力。
领导力伴随着中阶管理者的成长，他需要通过教学和实践来发展自己的领导力，并学会在团队中发挥领导作用。
影响力包括表现给团队自信和鼓励等方面，也包括提供给他人意见，以帮助他们改善行事。
3.保持专业知识的更新行业竞争激烈，中阶主管需要持续地保持专业知识的更新，才能在相应的领域中更好地领导团队并取得业绩。
为了掌握新知识，中阶主管可以参加行业内的会议、研讨会与职业培训，阅读最新的流行资料，与同行交流。
4.建立联系和网络在职场中，建立联系与网络是非常重要的，这些联系可以汇聚群智，也可以提供一些人脉资源，帮助中阶主管更好地发展职业。
中阶主管可以通过朋友、同事、业界大佬等形式建立自己的联系网络，扩大自己的影响力。
张玉讲师在长期的职业生涯中，始终秉持着“分享、合作、学习、奉献”的理念，致力于为职业人提供最新的行业知识和经验。
通过他的教学建议，我们可以掌握更多的中阶管理技能和提高自身素质，成为卓越的中阶主管。
抗压能力与销售绩效提升培训
抗压能力与销售绩效提升培训本次培训介绍本次培训的主题是“抗压能力与销售绩效提升培训”，旨在帮助销售团队在面对工作压力时，能够保持良好的心理素质和积极的工作态度，从而提高销售绩效。
培训内容主要包括以下几个方面：一、抗压能力建设1.认识压力：帮助学员了解压力的来源和影响，以及压力对个人和工作绩效的影响。
2.压力管理技巧：教授学员一些应对压力的方法，如呼吸调整、心理暗示、积极思考等。
3.情绪调节：引导学员如何正确表达和调节自己的情绪，以保持良好的心态。
4.放松训练：教授学员一些放松身心的技巧，如瑜伽、冥想等。
二、销售绩效提升1.销售技巧：通过案例分析和模拟演练，帮助学员提升销售沟通技巧、谈判技巧和客户管理能力。
2.时间管理：教授学员如何合理安排工作时间和任务，提高工作效率。
3.目标设定：引导学员如何科学设定销售目标和计划，以提高销售绩效。
4.自我激励：帮助学员建立积极的自我认知，提升自信心和自我激励能力。
本次培训采用互动式教学方式，包括讲座、案例分析、模拟演练、小组讨论等形式，使学员在实践中学习和提升。
培训讲师具备丰富的经验和专业知识，能够针对学员的实际需求进行有针对性的指导。
通过本次培训，学员将能够掌握一些应对压力的方法和技巧，提高抗压能力；学员的销售沟通技巧、谈判技巧、客户管理能力、时间管理能力、目标设定能力和自我激励能力也将得到提升。
这将有助于提高销售团队的整体绩效，推动销售业务的发展。
本次培训旨在帮助销售团队在面对工作压力时能够保持良好的心理素质和积极的工作态度，通过提升抗压能力和销售绩效，推动销售业务的发展。
我们相信，通过本次培训，学员将能够获得实用的知识和技巧，提升自身的能力，为销售团队和公司的发展做出更大的贡献。
以下是本次培训的主要内容一、培训背景随着市场竞争的加剧，销售人员面临的压力越来越大，如何在压力下保持良好的心理素质和积极的工作态度，成为了提高销售绩效的关键。
本次培训旨在帮助销售团队在面对工作压力时，能够保持良好的心理素质和积极的工作态度，从而提高销售绩效。
销售最重要的五项能力
销售最重要的五项能力销售的能力就是自我认定的能力，自我认定能力越强，销售能力就越强。
销售能力是怎么来的？是与生俱来，还是后天养成的呢？在认识销售能力之前，先要理清能力与自我认定之间的关系。
我们要先知道，一个人的自我认定越好，他的能力就会越强。
记得我在读书的时候，常常对我的父亲说，我不是读书的料。
我父亲就说，你只要认真读书，今天晚上学习到12点，你明天一定考得好。
我当时头脑里面就认为我不是读书的料，我干吗努力读书呢，就算学习到晚上12点我也考不好，所以我就马马虎虎学习到晚上12点，第二天当然考不好。
一考不好，我又会说，你看吧，我就不是读书的料。
当时的我自我认定很糟糕，有些负面的信念，会导致负面的结果，而负面的结果会导致你更加负面的信念，这就会进入恶性循环。
但有些做事很有把握的人，他说这个事我一定办得成，这个顾客我一定能搞定。
他相信自己做什么事都一定会达到目标，所以这种自信会导致他做事的时候积极，遇到问题不放弃，最后导致他做事情真的达到了他预先设定的结果，反而他会说，你看吧，我就说过我做什么都一定会达成目标的，所以导致更强大的信心，这叫做良性循环。
所以你头脑中的自我认定，决定了一个人的能力。
一个成交高手一定要具备以下五种能力，改变你的自我认定就可以改变你的能力。
能力之一：开发新顾客销售最重要的第一项能力，叫开发新顾客。
很多人说我业绩不好，是因为我没顾客了，是因为我没有名单了。
其实你不是没有名单，也不是你不会开发新顾客，只是你的自我认定出了问题。
你告诉自己你不会开发新顾客的这个想法，导致你不去积极开发新顾客，事实上，客户满街都是，准客户到处都有。
只是因为你认为你不会开发新顾客，于是你关闭了你的心灵，你不去寻找任何的方法或者机会或者场所，你当然遇不到理想的顾客了。
在上文提过乔?吉拉德的顾客都是争先恐后排队来跟他买车的，他不用上门开发新顾客，所有顾客上门来主动跟他买车，原因就是在他用名片铺成的一条路，他的客户顺着他的名片铺成的路来找他买汽车，事实上是他广发名片这一个动作让他变成了开发新顾客的专家。
销售密码之NLP全脑销售技术
销售密码之NLP全脑销售技术在当今竞争激烈的市场中，销售人员需要具备全面的销售技巧来帮助他们成功地推销产品或服务。
其中一个最重要的技能是能够有效地与客户进行沟通和交流。
而自然语言处理（NLP）是一种能够帮助销售人员实现这一目标的先进技术。
NLP是一种计算机科学和人工智能的交叉学科，它研究如何使计算机能够理解和处理人类语言。
对于销售人员来说，NLP 可以帮助他们更好地了解客户的需求、喜好和痛点，以便能够提供更加个性化和有针对性的销售方案。
首先，NLP可以帮助销售人员从客户的言辞和语气中获取更多信息。
通过分析客户的语言和语速，销售人员可以洞察到客户的情绪状态，以及他们对产品或服务的态度。
这使得销售人员能够根据客户的反馈调整销售策略，更好地满足客户的需求。
其次，NLP还可以帮助销售人员更好地理解客户的需求和痛点。
通过分析客户的语言，销售人员可以提取出关键词汇，从中了解到客户的具体需求和问题。
例如，如果客户反复提到某个功能或需求，销售人员可以据此了解到客户对该功能的重视程度，进而更好地推销相关产品或服务。
此外，NLP还可以帮助销售人员提供个性化的销售方案。
通过将客户的语言与已有的销售数据进行对比和分析，NLP可以帮助销售人员预测客户的购买意向和倾向。
这使得销售人员能够根据客户的个性化需求和购买行为，提供符合客户期望的定制化销售方案，提高销售效果。
最后，NLP还可以帮助销售人员改进销售团队的整体绩效。
通过对销售人员的客户对话进行自动分析和评估，NLP可以帮助销售团队识别出高效销售人员的关键特质和技巧，并将其分享给整个团队。
这使得销售团队可以在整体上不断学习和改进，提高整体销售绩效。
综上所述，NLP全脑销售技术是一种能够帮助销售人员实现更好沟通和交流的先进技术。
通过分析客户的语言和语气，提取关键信息，预测购买意向和提供个性化销售方案，NLP可以有效地提高销售人员的销售效果，并且改善整个销售团队的绩效。
因此，对于销售人员来说，掌握NLP技术将成为他们取得成功的重要密码之一。
《高绩效销售团队管理的五项修炼》
高绩效销售团队管理的五项修炼课程背景：销售经理作为一线带兵打仗的将领，对于公司业绩及利润指标达成的重要性怎么形容都不为过，毕竟“千军易得,一将难求”，反之可能就“将熊熊一窝”。
基础好的市场业绩出色很正常，能带团队将欠发达市场开发成长为高绩效产区更是难能可贵。
所以对销售经理进行高绩效团队技能打造的训练就显得尤为重要。
企业对销售经理的岗位职责要求很多，但不外乎“带人”“做事”两大类。
“带人”，就是管理下属、发展下属并激发每一个下属的潜能，使团队拧成一股绳。
挑战在于怎样管理不同个性、不同发展阶段、不同想法需求的下属，使其高意愿的为团队奉献。
“做事”，就是训练辅导下属的做事能力，通过大家一起努力达成公司下达的销售指标。
虽然销售经理都是在业绩优秀的人员中选拔出来的。
单兵作战没问题但挑战在于如何辅导下属？当仅凭过去“成功经验”已不能指导时，是否能够提炼出销售背后的原理、经验背后的规律以扩展经验指导下属的销售实践？有什么样的方法与工具能帮到自己做到这一切？这就是本次培训的价值所在本课程的核心原理是价值营销行为管理新理念。
除了注重提升参训学员团队管理技能外，重在对销售团队业绩增量进行分析，以及为“挖潜”重点客户的销量提供切实可行的操作工具。
注重提升学员对销售管理岗位的角色认知，做好从销售到管理的转变，并掌握相应的人员管理及团队业绩改善的五大核心技能，提升销售行为及资源投入的针对性及有效性，改变以往凭感觉做销售，凭感情投资源的不良工作习惯，真正打造高绩效的销售团队为公司业绩整体提升打下坚实基础。
课程收益：●明确销售经理角色的转换及要求，提升角色认知●测试并掌握自己的管理风格及长处，走出低效管理的误区●掌握价值营销业绩改善的工具与方法，使销售业务管理有效落地●掌握大客户关系测量及决策倾向性管理的工具，提升客户合作意愿激发客户潜能●掌握促动技术ORID，提升会议效率管理及人际沟通基本功课程时间：2天，6小时/天课程对象：销售经理、省区经理、地区经理、办事处主任课程方式：重点内容讲解、案例分析、销售工具实践、实战场景互动讨论课程大纲修炼一：建立团队影响力---销售经理角色认知与影响力一、角色认知及管理的职能1. 销售经理面临的工作挑战及角色转变1）“本位”思考2）“换位”思考3）“上位”思考4）从销售到管理2. 团队领导能力的定义3. 管理的职能及管理者心态的转变二、建立影响力1. 优秀销售管理者的三个条件1）助人2）专业3）可信2. 下属为什么会服你？1）硬权力2）软权力3. 领导力中的追随价值行为分析演练：活动“我最重要！”：如何提升管理者自身的影响力修炼二：发挥风格领导力---销售经理管理风格拓展工具：长处发展风格模型一、价值观与个人领导风格探讨1. 行为表现与价值取向（视频）2. LIFO®团队管理风格测试与解读1）“卓越”管理风格2）“行动”管理风格。
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点击下面这个网址、打开，就可以进入所有课程空间————/user_playlist/id_UMzU2Mjc1NzEy.html按住键盘左下角的Ctrl键不放，再点F键，输入你想看的课程的名字，敲回车，就会自动跳到对应课程的那一行！再点击课程名字，就能打开课程播放地址！！傅浙铭：内部讲师的开发与训练餐饮业现场管理方法艾莫：成功推销秘诀罗恩：打造巅峰团队刘宏程：赊销与风险控制李嘉诚：创业系列李嘉诚：中国企业经理总裁讲座李嘉诚：汕头大学演讲李光斗：提升品牌竞争力李长江：个性化销售雷京魁：亲子关系全面技巧孔繁任：定位与消费者研究君山股道之短线绝技蒋伟杰：做一个合格的家长蒋平：学生心理训练成功六大关键建筑登高架设作业胡远江：体验经济营销与管理的新思维胡大平：探索企业生态的管理模式黑幼龙：成功的钥匙赖林胜：连锁经营与国际竞争景克宁：生命的意义经销商政策制定技巧动作分解金属切削机床安全操作技术蒋平：心理诱导促成法：催眠式说服技巧数控车床操作入门黄升民：广告定位策略—让超薄更有效黄深勋：服务业营销策略精要蒋平：催眠术与心理调节报告会蒋平：心理诱导促成法-催眠式推销技巧建筑登高架设作业安全技术培训加工中心操作入门机械工人速成识图湖南大学：经济学原理罗赢：现代企业薪资福利设计与操作海岩：海眼看酒店洪楷汶：超级说服力海尔真相：观摩海尔模式韩志辉：家具建材店面销售杀伤力韩金刚：CRM大客户关系管理教程韩军：打造“流程银行”、创新竞争优势韩庆祥：创新营销学贺礼：工业工程IE管理何学林：战略决定成败胡楠：六西格玛在中国企业的实施洪兵：《孙子兵法》与统帅之道胡海鸥：宏微观经济学黄焕宗：善用客户关系管理打造企业新愿景黄兰民：香港银行分支行长卓越管理之道黄铁：物料管理和库存控制教程机械工人安全操作技术培训安全生产教育建筑工程资料员建设工程现场电工建筑工程土建预算员建筑工程监理建筑工程暖通预算建筑工程质量检验员建筑识图姜玲：酒店经理人管理职能与领导艺术姜洋：中层管理者完成目标的五步十九法金一鸣：6S实战-世界最佳企业的实践蒋维豪：现场七大效率损失改善法金海峰：敬业精神—像唐僧那样去工作解决卖场价格冲突动作分解经济型酒店管理教程酒店餐饮服务礼仪酒店餐饮服务质量管理方法酒店管理MOT关键行为模式与客服技巧酒店培训情景电视教学片-餐饮经营秘籍酒店职业经理人管理实务教程开发销售机会动作分解客户也疯狂：客户的服务与营销技巧孔雷：零售终端管理跨国公司如何选拔和培养职业经理人跨国公司员工的八个行为习惯老子管理哲学雷卫旭：如何做好生产计划与物料控制李连杰：北大演说李明智：轻松赢在新绩效李三支：如何与下属进行沟通李艳：识别情绪及睡眠异常信号李记有：税务筹划—企业赚钱的第三种渠道李懿坪：学困生的潜意识教育李鹏：如何收回你的钱—商业催帐技巧李思恩：执行力李唯华：成功特许经营五步法李旭升：如何成为职业化员工李炫华：NLP沟通与影响力梁官龙：职能部门绩效考核客房服务员培训课程李力：职业经理人绩效考核李书有：《易经》与人生告诫林力源：中国传统文化在新世纪的运用与发展林有田：有效收款策略与呆呆账处理实务林雨萩：电话应对礼仪林雨萩：访客接待拜访礼仪林雨萩：会议礼仪林雨萩：金融行业服务礼仪李炫华：信诚分享会李一：养生智慧生活养生篇李昀：魅力百分百—个人形象管理之道梁官龙：金融行业绩效考核梁凯恩：总裁如何公众演说酒店管理李记有：新税制体系下的企业应对策略林正大：高层经理人的项修炼零缺陷：现代质量经营新思维刘备选用人才智慧刘必荣：高阶主管的商务谈判兵法刘彩霞：小企业会计核算实务讲解刘峰：管理创新与领导艺术刘光起：A管理模式实战百例刘辉：职业经理的领导力提升刘景斓：超级口才教程—口到钱来的成交艺术刘立户：高效的制造业物料与仓储管理刘美循－学习策略指导与训练刘氏口才训练刘立户：全面质量管理TQM刘敏兴：生产主管职业化训练教程刘敏兴：销售人员专业技能训练整体解决方案刘敏兴：卓越的现场管理：5S推行实务刘平：医药销售经理的管理能力提升刘涛：门市销售服务技巧刘子熙：职业训练助推企业成长六顶思考帽：柯尔特教程卢岱元：店面营业员职业训练鲁百年：全面企业绩效管理CPM陆满平：管理层收购实务与技巧栾润峰：精确管理思想精选集论语经典精神—内修外用篇罗杰·道森：总裁优势谈判研习会罗杰道森：优势谈判罗赢：现代企业薪资福利设计与操作罗双平：人力资源管理经典案例-上海奥林匹克花园操作模式顾建华：超级全脑速读企业面对新世纪的经营之道景观设计-中外设计理念关爱：中国式财商教育集训营工商管理学(MBA)之电子商务工商管理学(MBA)之管理经济学工商管理学(MBA)之企业战略管理工商管理学(MBA)之人力资源管理工商管理学(MBA)之企业文化工商管理学(MBA)之市场营销管人法宝工商管理学(MBA)之资本运营工商管理学(MBA)之现代企业领导艺术与方法景观设计-如何利用境外设计提升项目价值管理经济学管理者财商管理者的传播技巧—培训师养成之道管理者如何做好角色定位管理者思维方式动作分解柜台销售技巧郭腾尹：团队的力量—知人善任的技巧国际企业人才管理模式-美国篇哈维麦凯：攻心为上海尔模式规划设计规划设计与房地产产品的性能价格比——刘嘉峰规划与激活成功项目的深层次价值——伍晓红营销推广-营销策略理念营销推广-市场研究在地产业中的作用营销推广-开盘热卖强力营销模式解析饭店服务质量管理正确观念及领导者作用营销推广-房地产营销战略与实务商业地产-破译商业地产选择与建筑规划要素营销推广-精品楼盘的开发与推广商业地产-论Shopping Mall全程开发经营管理店铺晨会管理技术西餐服务标准规范规划设计居位在自然和风景中——吴纲地产销售地产销售-中海地产的零库存销售秘诀规划设计-规划设计园林和别墅规划设计-建筑设计融合地块规划商业地产-时空环境（建筑风水）商业地产-现代设计与商业利润战略引擎营销推广-从一生三宅思维看地产品牌经营趋势商业地产-国际连锁零售企业对商业项目合作的要求董进宇：影响孩子命运的亲子教育模型方志华：房地产营销的定位实践冯两努：说三国谈做人丁华军：如何成为一名优秀的员工商业地产-连锁零售企业对商业项目合作的要求商业地产-地产项目中的低成本运作景观设计-运动景观与建筑设计景观设计-如何利用景观设计打开市场景观设计-境外住宅设计的创新应用丁一：中国餐饮业创新经营与竞争优势的确立电工安全操作技术巅峰营销地产名企首脑战略执行讲习所点菜师培训教程范云峰：“恋爱式”营销方法饭店管理者应具备的12种观念与意识冯两努：商业谋略现场秘训房地产企业薪酬福利体系与长期激励机制的设计房地产经营管理的七大误区房地产行销术客户特征销售实战非财务经理的财务管理课程高彩凤：店铺薪酬、奖金和红利分配技术傅浙铭：金典培训岗位说明书的编写与应用营销推广-中国地产策划新思路董易奇：企业风水—办公场所篇高层经理人的八项修炼高级家政服务员操作实务高其富：职业经理人—财务素养训练高贤峰：人本管理高效的制造业物料与仓储管理高终端表现动作分解格兰仕秘密葛荣晋：兵商工商管理学(MBA)之财务管理瑜伽课程工厂全面改善TPM实战景观设计-房地产开发中的新生活方式景观设计-地产景观设计热卖元素经典案例-山水楼盘（颐和山庄）经典案例-江南山水经典案例-广州奥园项目操作过程经典案例-广州奥林匹克花园延续故事经典案例-光大集团广大花园操盘过程经典案例-富力地产集团的地产观经典案例-帝景苑策划、营销过程思路规划设计-海派居住区的发展趋势地产销售-怎样快速起动楼盘热销局面地产销售-新住宅的焦点、趋势与对策地产销售-世联对中介行业的认识与实践地产销售-低成本的房地产全程策划新思维地产企业战略-城市运营时代的地产开发地产广告-五点一线（推广）地产广告-实现地产品牌传播的动力主张地产广告-精确地产广告地产广告-房地产广告创作规划设计三赢一设计创新原则与理念——陈青松规划设计设计的关键（创新）——林毅规划设计新一代的住宅小区设计——何显毅地产企业战略房地产企业品牌创建拓展——谢世东地产企业战略高速成长企业的管理问题——凌克地产企业战略房地产与资本经营相结合地产企业战略从竞争到协作的共赢模式地产企业战略房地产企业总经理的必备管理能力分析地产企业战略超大规模楼盘操作地产企业战略——新希望进入房地产地产企业战略房地产投资新趋势地产企业战略房地产概况与现状——任志强地产企业战略跨地城经营－王石从专业人才走向管理狄振鹏：中层主管核心管理技能训练教程道德经应用智慧导购管理：培训动作分解戴维斯：快速学习法大学·理想蓝图打造房地产行销快速反应部队打击冲货砸价动作分解打工榜样—从打工仔到老板崔冰：专业形象崔冰：企业行政文秘人员职业化训练教程初级会计实务陈晓峰：健康新起点传统鉴人之术与心理测量实践应用促销员职业化训练程向阳：辞退员工管理与辞退面谈技巧成就卓越—总经理如何经营团队成功心理导航陈绍文：精益生产陈明利：美丽的约会陈浪：九型人格与领导力陈华：国际市场营销企业如何有效获得出口订单产品推广与品牌推广策略查子秀：超常儿童的家庭教育测量放线工操作技能策略性商务谈判中的谋略运用餐饮企业五力管理模式餐饮企业如何进行品牌营销餐饮企业经营的六大死穴餐饮酒店营销策略与创新餐饮酒店人力资源管理教程餐饮酒店企事业文化建设教程餐饮服务技能之口布叠花餐饮菜品创新方法餐饮饭店发展走势与经营策略餐厅服务员培训课程艾莫：成功交际秘诀财富人生访谈马云博恩崔西：展现卓越的领袖魅力逼经销商做超市动作分解深度营销战略与实务全景案例教程班组建设与班组长管理实战百货服务人员服务礼仪成功激励故事艾莫：成功演讲秘诀WTO与中国：影响与对策Smart智富赢家之战胜股市必修四堂课NLP水性领导力的八项修炼MBA企业高级管理人员培训教程MBA核心案例大讲堂MBA个案ESPRIT终端培训世纪商机大解密6S管理实战直线经理人的四项修炼企业规范化管理周易与中国传统文化中国式工厂管理管理流程设计与管理流程再造周易之易学篇经营从心开始玄光居士闾仙符箓特级教学课程小企业如何做大做强格兰仕的秘密连锁经营金牌店长管理方略危机管理中的媒体应对方法学习型中国世纪成功论坛NO1酒店房务管理核心实务海尔物流如何解决企业回款难如何进行有效的市场调研中小企业的合同风险防范餐饮服务技能如何降低营销环节的纳税成本赢家致胜十大策略酒店职业经理人管理实务成功人士的七个习惯有效管理者的八大工具赢在绩效中国房地产发展与创新如何用绩效管理提升部门业绩管控-企业的刹车系统中小企业卓越的关键—突破服务人员的五项修炼（专业服务技巧训练）成本杀手之道—全面预算管理管理思维如何解决企业回款难人性管理人际关系学中国式团队管理阅人有术如何成为一名优秀的业务主管如何成为一名成功经理人企业家卓越的关键-突破属相密码长相密码高效会议管理技巧如何看懂财务报告—报表篇连锁经营金牌店长管理方略激励设计财务管理与市场决策嬉笑怒骂说管理--高效管理与自我控制企业广告操作实务卓越品牌战略管理情商与影响力中国企业如何应对金融危机采购管理与战略采购有效管理者的八大工具李嘉诚成功解构赢在绩效亲子教育创富秘籍高绩效经理的12个执行习惯管理者如何进行沟通与激励狼性总经理企业如何成功上市经理金典NLP21天心灵成长复制卓越金占明：企业战略管理让管理一步到位现代企业薪酬福利设计及应用感恩父母—富过三代的秘密李强：赢在执行拐点：战略突围与管理精进人力资源管理与实务案例企业创新率与执行力赢得客户忠诚的5个要诀如何选拔顶尖销售人才创富者客户关系管理精益生产之JIT管理实战业绩突破飞扬7步曲让员工自动自发的管理本事管理思维合理应变的管理功夫如何培训发展部属如何从管理走向领导经权管理舍得-高成本也是优势孙子兵法与人力自动化中道管理如何打造百年企业北大讲国学-大智慧中小企业人才的选用育留之道模式突围中国式融资如何打造核心的员工团队—麦当劳成功的秘密武器从老板到教练安人之道中国式人力资源管理以价值观为本的领导卓越领导力的六项修炼成功销售的八大武器—大客户销售策略西点管理模式-靠结果生存乐在工作团队领导力提升阳光心态激发无限学习潜能如何既做品牌又做销量江雅苓：性格解析中小企业稳定的关键-人才细节决定成败销售人员必修课6S精益管理控制与激励的五个系统劳动争议的预防和应对方法职业经理人的团队管理带人带心的领导艺术跟毛泽东学领导如何做一名优秀的部门经理企业低成本管理艺术与企业共命运反周期—萧条年代的企业生存法则企业执行力DNA态度转变结果中层管理者完成目标的五步十九法卓越的客户服务与管理企业家的公关谋略NLP执行力调整员工心态改善工作态度执行不力十大病因寻找新客户的条渠道赚大钱靠行销-战略篇赚大钱靠行销-秘法篇卓越的销售团队管理中层主管核心管理技能训练教程如何有效授权人力资源管理战略与操作流程人脉管理--决定人生成败周昌湘：非人力资源经理的人力资源管理左祥琦：企业劳动关系处理实务如何当好一线主管胡立阳：股神教你买股票每日盘中抓涨停的绝招欧阳维建：赏识人生吴秋亭：解兴帮系心意拳周泳杉：最彻底的管理方法周泳杉：健康是最重要的财富周泳杉：环境保护与节能周泳杉：环保是最永续的经营之道周泳杉：最彻底的赚钱方法走近香港名人婚姻事业爱情张果宁：新经济知识时代速度学习方法冯淑兰：灸法—广州针灸学西餐服务标准规范实战演练：车工篇邵伟华：风水四柱易学教程石岩：文化产业化与产业文化化的整合与共融股市操盘绝招全集自我按摩——保健养生之道周弘：赏识教育讲学现场实录家庭家长家教方略姚鸿昌：家庭教育观念的反思职业礼仪形象讲座严一道：牛年运程周泳杉：《论语》与企业管理实战演练：铣工篇魏庆：销量考核绝招动作分解销量考核绝招动作分解企业内机动车驾驶作业韦尔奇：巓峰事业对话钳工现代企业员工安全生产培训教材余伟生：香港风水大师—招财风水周泳杉：传统文化与企业管理油漆工操作技能三十六计悟明居士：《紫微实务》实务课程扬春义：大六壬孙子兵法董进宇博士：培养真正的人于希贤：国学智慧—风水文化应用篇周弘：快乐人生（婚姻和谐篇）曾国平：走向成功—如何提升情商与智商老姜《盘口语言解密》海岛先生的盘口语言教学杨丽菁：青春瑜珈密码张悟本：把吃出来的病吃回去掌纹的秘密赵之心：哑铃最健身《盘口语言解密顶级版》周弘：家长培训班讲课实录周弘：赏识人生按摩治头痛徐从桉：家庭办公室合理布局——风水文化篇庄子·逍遥人生中国传统文化带动经济良性发展的经验分享张其成：周易管理之太极、乾坤管理篇曾国藩从政为官方略邵伟中：理论高级全球通名家讲谈中级钳工技术《中庸·和谐之路——天下至诚》大学·理想蓝图林耕平：紫微斗数养成课程中华人民共和国物权法商业地产经营与管理王小平：如何成为职场赢家闫静：商务文书写作教程如何塑造与提升职业竞争力曾建斌：财务控制在企业管理中的应用乔·吉拉德：如何成为世界级销售精英张志军：酒店服务与管理医护礼仪培训宝典谢旭：客户资信管理专业技能培训张大成：汽车4S品牌服务营销谢双和：4S店汽车维修接待员培训吴春容：医务人员素质教育魏开诚：连锁经营金牌店长管理方略魏庆：逼经销商做超市动作分解魏庆：特权客户治理动作分解魏庆：打击冲货砸价动作分解魏庆：解决卖场价格冲突动作分解篇魏庆：开发销售机会动作分解王琰：提升店铺业绩的关键指标分析特权客户治理动作分解王延广：门店销售服务技巧提高终端表现动作分解宋智广：高效卖场的顾客应对技巧王泽国：企业如何进行纳税筹划区域市场管理难题破解方法商品陈列技巧蒋平：自信心室内外训练篇曾国平：职场幽默风趣技巧于文博：让生命绽放华彩远歧：高贵的心灵新东方交大演讲完全版马云：天下没有难做的生意武高汉：学习消费、学会消费徐国煊：体验式学习（了解自己，洞悉自己）德波诺：六顶思考帽舒俊琳：探索生命的途径宋新武：形象决定命运提升人际交往能力的五把钥匙商务礼仪郭泰：不景气中谈工作与生活的企划力优秀服务员培训教程星级饭店管理夏连悦：餐饮业现场管理办法前厅与客房服务资本运营屈云波：餐饮服务技能注册会计师（CPA）辅导教程张中秀：企业纳税筹划实务-谋略篇张中秀：企业纳税筹划实务-方法篇张云：最新会计准则解读与应用曾沛涛：用财务管理为企业盈利曾建斌：预算财务一点通曾建斌：如何读懂财务报告曾建斌：非财务人员的财务管理系列—预算管理一点通曾建斌：非财务人员的财务管理系列如何—读懂财务报告曾建斌：非财务人员的财务管理系列—轻轻松松学税务邢峥：全面预算管理教程税收筹划：企业赚钱的第三种渠道全球成功人士理财专家教你发财高招史永翔：总经理的财务管理—经营分析篇史永翔：如何提升企业效益企业纳税筹划实务企业纳税筹划经典案例分析瑜伽课程屈云波：售后服务技巧温雅静：如何有效处理客户投诉以顾客为中心的价值营销教程张宁：MOT关键行为模式与客服技巧狄振鹏：卓越的服务营销沈朝合：八字绝学高级班萧湘居士：手相面相教学特劳特：超级“定位”论定乾坤舒俊琳：EQ与领导者自我管理谭志德：信赖感的十大法则红樱桃童话谢武藤：阳宅速成悟明居士：《紫微实务》实务课程萧泓：企业内的领导力发展扬春义：大六壬紫薇夫人：风生水起好运来陈正雷：陈氏太极拳大全王琛：成功领导的六种思维方法卢勤：爱孩子的十种方法按摩孙子兵法与经理人统帅之道提升领导能力的五种技术韦尔奇：领导艺术与GE成功之道面对WTO中国企业家须知现代企业领导艺术方法易发久：领袖的风采易经管理与领导智慧卓越领导力速成总裁通鉴企业发展战略设计与实施要务企业员工全面激励训练整体解决方案企业如何有效激励员工企业战略管理中小企业的发展瓶颈与竞争力提升中山大学：经营管理战略技巧入门目标与绩效管理命令和奖励技巧动作分解企业员工职业化训练整体解决方案K线修支压如何搞好企业培训管理如何进行高效的绩效管理孙品瑜伽初级同步王守志：手诊如何进行人才供应链建设孙健敏：人力资源管理吴连支：开门八极拳杨杰：成长型企业留住和使用人才的策略南怀谨：如何静坐薪酬管理以业绩为导向的人力资源管理优秀员工的选育用留方法赵理明：掌纹诊病员工监控技巧分解员工离职原因及解决方案张锡明：企业如何有效激励员工职业生涯规划与自我管理周昌湘：部门经理人人力资源管理技能训练专业秘书训练教程欧洲商学院：生产管理全面质量管理TQM如何打造企业极速供应链如何发现与解决生产问题生产计划六步法尚丰：金牌营销团队建设与掌控生产主管职业化训练教程中国式执行：海尔高绩效的OEC管理方法杨朝辉：E-LEARNING团队实践如何打造坚实的基层团队周云：削减工厂成本的五个方法吴娟瑜：如何提高员工EQ与团队EQ章哲：让下属100%执行的领导艺术组织管理与变革：提升组织执行能力付遥：大客户销售策略如何成为卓越的销售经理孙晓歧：专业销售—顾问式销售孙晓歧：专业销售—专业销售易子：最成功的推销技巧赊销与风险控制世界第一营销大师亚伯拉罕课程说明会。
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矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。