导购员专业知识

皮鞋收藏时要用鞋油滋润革面，皮鞋的皮面会干燥裂口， 因为鞋油只适于擦天天穿用的皮鞋。应该在皮鞋表面涂上一层 生物油，这才能使皮革保存长久。如果皮鞋长久不穿，灰尘易 附着在鞋面，最简单的方法就是把皮鞋用旧丝袜套起来收着， 既方便又干净。 7、越擦越亮：
1、 香蕉皮含有单宁，用来擦拭皮鞋（或皮包）上的 油污，可使皮面洁净如新。
4、 帮助顾客区分皮质的真假优劣
1） 眼望：真皮表面一定有多且密的毛孔，如用手指顶起鞋
面某个位置必定会越明显。
2） 闻味：如有经验的还可以在皮的气味上分别出皮的真假
来，真皮都有一股皮味，这是和油漆味不同的。
3） 手感：捏鞋头及鞋身任何地方，即会出现很多细小皱
纹，松手后即会不见，恢复光泽。
第2节 皮鞋制作工艺流程
2、 皮鞋各部件作用以及对组合结构的基本要求 1） 仿革组合底 造型性能好，美观、大方、抗曲挠及耐磨性强，较适于 男精品鞋、淑女鞋的制作，不足之处，底跟略偏重。 2） 聚氨脂成型底 具有优异的耐磨和反复曲挠性能，良好的抗撕裂强度和 弹性，走路轻便，但存在黄变、水解问题、精细程度不足， 鞋底表面常出现细小水泡。 3） 热塑性橡胶（TPR） 一种生产大底和直接在鞋帮上注塑大底的热塑复合材 料，主要成份为SBS，多用于男式休闲鞋，并可生产双色、 三色大底。
4、 如果鞋油用完了，可用冷霜代替，这样不仅把脏的 地方擦干净，皮面也会更加光亮柔软。
5、 擦漆面皮鞋,先用湿布抹去表面污垢,再用绒布蘸牛 奶擦拭,可使皮鞋光亮如新.
3、 皮鞋保养之道：
1、买后立即做保养： 新鞋没有涂上鞋油，为保护新鞋，在未穿之前，用蓖麻子
油在鞋底接缝部分擦一遍，就能加强防水的效果。而鞋面抹一 层油，可使硬的鞋面光泽、柔软。如欲保持长久的光润，可用 鲜奶涂擦一遍，将收到意想不到的结果。以上几个步骤做与不
中虫胶是皮鞋发亮的主要材料。 3、 建议使用专用鞋油或正规厂家生产的鞋油，以免劣质
鞋油破坏皮面。
2、 具体措施：
1、 如要皮鞋乌黑发亮，打完鞋油后，再用柔软的布擦 拭。
2、 擦皮鞋时，如果加涂一层蜡，然后和布或旧丝袜擦 拭，鞋子会光亮如镜。
3、 如果发现皮鞋上有小裂痕，只要涂上少量蛋清，即 要弥合，再涂上鞋油，皮鞋就会光洁如新。
2、 将喝剩下的牛奶或已陈腐了的牛奶，废物利用地 擦皮鞋可以防止皮面干裂。
3、 擦皮鞋时，在挤出的鞋油中加几滴食用醋，会使 皮鞋光亮而不易沾灰尘。
4、 要把皮鞋擦亮，可在刷鞋的油里滴几滴清水。旧 皮鞋在擦好鞋油后再涂一层地板蜡，用软布抛 光。
5、 用旧丝袜或旧尼龙袜套在鞋刷子上，蘸鞋油擦， 能把皮鞋擦得特别光亮。
4） 感性聚氯乙烯（PVC）
合成树脂，价格低，加工简便，常用于中低档产品。
5ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 乙烯醋酸乙稀共聚物（EVA）
6） 一种发泡材料，比较轻，穿着舒适，多用于运动鞋、凉
鞋、棉鞋。
3、 皮鞋的部件结构
1、 人造革：无天然粒面（毛孔），多数有人造粒面（规则）手
感差，且无纤维（一丝一丝很细的肉质），反面有仿布。
2、 合成革表面基本同人造革，有天然粒面，有纤维。
3、 天然革（真皮）；革面丰满，有天然粒面，有纤维。
1） 牛皮：粒面细致，毛孔排列无规则，延伸率较低，表面
柔软、有弹性。月水牛、黄牛、牦牛(青藏高原)革之分，
其中水牛、黄牛居多，黄牛皮粒面比水牛皮孔清晰，表
面丰满。
2） 羊皮：毛孔排列成族瓦云状（鱼鳞状），柔软、丰满，
原料
挑选
配料
领料
帮料切裁
底料裁断
面料 片面 刷胶 折边
裁断 里料 缝帮里 刷胶
组合 缝纫 成帮整饰
底部件整型 配料 砂帮脚 刷胶 合外底
压合外底 装鞋跟 出楦
成鞋整饰
第3节 皮鞋的保养
1、 鞋的“护肤”品首推鞋油，鞋油的作用
主要有：
1、 清洁鞋面，滋润革面，保持鞋面柔软、有弹性。 2、 保持光（色）泽，鞋油的主要成分有石蜡与虫胶，其
6、 浅色的皮鞋很容易弄脏。擦鞋时，先用柠檬汁涂
在鞋面上，再擦鞋油，或者用牙膏刷，都会光亮 如新。白皮鞋或白皮凉鞋脏了，可先用食醋擦一 擦，然后用干布擦干净，再擦白鞋油，效果特别 好。 7、 皮鞋擦干净，涂上亮光油后，再用蜡纸擦拭，最 后用湿纸巾抹去鞋上的小污点，能经营保持洁 白。
2、 皮鞋的部件结构
皮鞋主要部件有帮面、帮里、内底、鞋跟等。
外底
鞋舌 帮里 后帮
中帮 鞋跟 内底
鞋帮
1、 皮鞋各部件作用以及对组合结构的基本要求 1） 鞋帮：鞋帮是鞋跟鞋底以外的部分。它是由帮面和帮 里，往往还衬上补强材料而构成。 2） 中帮：中帮位于小趾端点以后的部件。是整个鞋美观、 舒适、耐穿及耐曲挠与否的条件。 3） 帮里：泛指鞋帮的里子（鞋垫也属里子），它虽处于鞋 的内腔，但对它的技术要求，却不能忽视。帮里必须注 意雅观。 4） 内底：位于鞋内底面，接触脚底称为内底。它在结构上 是结合鞋帮和外底的主体。前半截尽受曲挠及汗水的侵 蚀，后半截正处架空部位，承受力不弱于前半截，要坚 硬。要直接支撑人体，并使鞋不致变型。它是皮鞋的基 础，是重要部件。 5） 外底：位于接触地面的鞋底，又称大底。自腰窝之前称 前掌，后端称后掌。它承受不同环境地面的冲击、磨 擦，不仅保护底部，而且对人身起缓冲等作用。 6） 内包头：内包头衬托在鞋头的帮面和帮里之间，支撑定 型，维护鞋型美观。部分劳保鞋的内包头，还需采用金 属片制成，以防重压伤趾事故。 7） 主跟：衬托在后帮与后帮里之间的硬衬称主跟。它是支 撑定型，维护后帮鞋型，控制脚掌不偏于鞋腔。 8） 鞋舌：鞋舌位于鞋帮口门即跗背部位，它主要维护跗 背，以防外界或鞋跟脚戮脚，也起美观作用。 9） 鞋跟：鞋跟位于外底后端，又称后脚。它起调节人体平 衡以及缓冲等作用，也是磨损集中点。
做，与鞋子老化的速度关系甚大。 3、 每双鞋连续穿着时间不宜过长，建议一双鞋连续穿着时间不
超过一周，鞋不穿时应放至通风干燥处。因人的脚形各不相 同，鞋穿着一定时间后会与鞋型趋于一致，故皮鞋不宜与他 人交叉穿用，不然会有明显变形。 4、 鞋里为染色移膜革（天然革），特别是绒面天然革时，初期 应穿深色或与鞋里颜色相近的袜子，以免被浮色染脏。 5、 淋湿后的保养方法：
导购员专业知识
第1 皮鞋的分类、结构和 节 材料
导购员不仅需要推销的技巧，更需要掌握所售商品的专业知 识，熟练的专业知识将使顾客更加信服，从而更加有助于推销。下 面，我们就对金猴鞋业的一些基本知识加以说明：
1、 皮鞋的分类
按用途分：民用鞋、运动鞋、工艺鞋等； 按季节分：单鞋、凉鞋、棉鞋等； 按制鞋方法分：缝制鞋、胶粘鞋、注塑鞋等； （结合本公司实际情况，我们主要介绍胶粘鞋） 胶粘鞋：采用胶粘工艺，鞋帮经绷帮粘合于内底，外底采用专用胶 粘剂粘合。 鞋由鞋帮和鞋底组成，鞋帮和鞋底又由若干部件组合而成。
强度弱于牛皮，有绵羊革和山羊皮之分，前者比后者粒
面光滑，表面丰满。
3） 猪皮：毛孔粗大，且成三个一组品字形排列，革面手感
差于牛、羊皮。
4） 进口皮与国产皮的感观差别：
目前国内进口皮主要来自意大利、南韩与台湾，其制革
工艺明显优于普通国产革，主要表现为：粒面处理细致，透
气性与透水性好，色泽纯正，手感丰满。
鞋被雨水淋湿后，立时作适当的处置，可使鞋子不至变 形。首先先用清水将白色薄膜擦拭干净，再利用吸水性佳的布 料吸去鞋子表面的水分。鞋内置入报纸或卫生纸，多加更换， 以求完全吸干水分。干到某个程度，就应放入鞋楦以防变形。 再置于通风处阴干或采用吹风机以低温方式从皮鞋内辅助干燥 也可，切忌使用高温会造成鞋面产生裂痕。完全干后，再仔细 刷上乳化性鞋油，则按照一般的保养法保养。皮鞋切忌浸入水 中，如果浸入过量水份会出现盐霜，并且影响皮革的延伸性与 强度，皮质会变硬，鞋易变形。羊皮遇水后还会脱色或留下明 显水渍。 6、皮鞋存放：