锤子手机营销策划方案

锤子手机营销策划方案

篇一：锤子手机的营销策略分析

摘要

锤子科技以智能手机为主，以打造一种完美的用户体验为宗旨，来提高消费者的生活质量。而如果想要了解和提升锤子手机，就必须从它的营销策略方面入手。因此，本文以锤子手机为研究对象，通过介绍锤子手机的发展现状和分析锤子手机的STP理论，运用市场营销知识和相关的一些营销组合理论，通过对锤子手机现有的营销策略现状的分析，与其竞争对手小米的对比，得出锤子手机营销策略中存在的问题，并且针对其问题提出一些建议。关键词：锤子手机；营销策略

Abstract

Hammer technology is given priority to with smartphones, to create a perfect user experience for the purpose, to improve the quality of life of consumers. And if you want to understand and improve the hammer mobile phone, must be from the aspects of its marketing strategy. Therefore, this article takes the hammer mobile phone as the research object, through the introduction of the development present situation and the analysis of the hammer mobile hammer mobile STP theory, the use of marketing knowledge

and some related marketing mix theory, through the marketing strategy of the status quo analysis of the existing hammer mobile phone, millet contrast, with its main competitor to hammer the problems existing in the mobile marketing strategy, and puts forward some Suggestions for the Problems.

Keywords：smartisan phone；marketing strategy

目录

1 绪论 (1)

1.1研究的背景 (1)

2 锤子手机简介 (1)

2.1 锤子手机定义及其特点 (1)

2.2 锤子手机的发展历程及其经营状况 (2)

2.3 锤子手机的STP情况 (2)

3 锤子手机营销策略的现状 (4)

3.1 锤子手机营销策略现状分析 (4)

3.2 锤子手机的SWOT分析 (7)

4 锤子手机营销策略存在的问题 (7)

4.1 锤子商业模式 (7)

4.2 锤子产品（以T2为例） (8)

4.3 锤子品牌 (9)

5 锤子手机营销策略 (9)

5.1 锤子商业模式的调整 (10)

5.2 加强锤子手机的产品管理 (10)

5.3 加强锤子的品牌管理 (11)

结论 (12)

参考文献 (14)

致谢 (15)

1绪论

1.1 研究的背景

如今，手机市场的竞争日趋激烈，要想在市场上站得住脚跟，必须学会审时度势，改善自身的营销策略方式，提高自身的核心竞争力。锤子手机虽然在市场上也有很好的名气，但是却面临销售量低的问题。本文的目的主要是通过分析锤子手机的发展现状及其运营情况，与锤子手机目前的营销策略现状相结合，来分析一下锤子手机营销策略方面的改进策略。通过对锤子手机的SWOT、竞争对手情况和营销策略发展现状的分析，来为营销策略的问题的改进提供一定的依据，并针对一些存在的问题，提供一些合理的建议。

2 锤子手机概况

2.1 锤子手机定义及其特点

2.1.1 锤子手机的定义

锤子科技是一家制造移动互联网终端设备的公司,使命就是运用完美主义的工匠精神,打造出用户体验一流的数码消费类产品(智能手机为主),以此来改善甚至提高人们的生活质量。

2.1.2 锤子手机的特点

锤子ROM有三个特点：“漂亮、细节规划、人性化的功用”。它追求规划和个人体验，并且注重追寻超越苹果的操作以及外观。创作者从怒砸西门子冰箱，围堵名人中得到了启示，决定使用自己在其构思和推行方面的专长，研制基于安卓的智能手机。就是因为锤子ROM（锤子基于安卓深度定制的系统）的推出，使得顾客越发的期待锤子手机，创作者关注的本身就不是锤子ROM本身，做好锤子ROM其实只是创作者的一个梦想，它背后真正关注的其实就是锤子手机，从锤子ROM中我们可以了解到锤子手机的特点包括：第一，重视人性化和个性化。锤子科技注重的是人性化和个性化的高度完美结合，这一点极可能拓宽到锤子手机方面，进而给智能手机带来一定的冲击。第二，尊重用户的隐私与选择权。锤子手机将继续延续锤子手机ROM的这一规则，其规则是手机内所有的内置应用其实都可以任意删除，这能够给与顾客更好的体验。第三，锤子手机应用商店的应用。良好的交互界面对于锤子手机是有影响的，锤子手机的应用商店进行维护时，相对于顾客来说，这一点可以减小其筛选应用的时间，可以有效地提高智能手机的效率。

2.2 锤子手机的发展历程及其运营状况

2.2.1 锤子手机的发展历程

2010年3月30日，锤子手机的创始人罗永浩通过朋友投资1000万人民币来做手机，由于资金不足，他采取曲线救国的策略来做