平安2019开门红产品策略

智盈人生, 27%
富贵人生, 56%
富贵人生 智盈人生 三鸿 世纪天使 世纪赢家 其他
险种
富贵人生 智盈人生 三鸿 世纪天使 世纪赢家 其他 合计
API
13143 6447 1404 1026 808 761 23589
API占 比
56% 27%
6% 4% 3% 3% 100%
件数
7105 11037 6256 1302
内容
时间
巡讲安排
营业区巡讲：
11月23日－
•销售企划部提供富贵、智盈巡讲讲师名单， 春节，每周
为保证时效，由营业区自行进行邀约
自印一期客服报或北京平安报，主要 内容包含李董新年致辞、公司实力介绍、 理财知识、新《保险法》对客户权益影 响、富贵产品卖点及案例
12月上旬
总公司平安实力四折页的宣导及使用
富贵等主打产品flash的使用
制作海报：公司实力版、富贵卖点＋ 方案版、投保政策版
销售企 划部
销售企 划部
推动举措（2/4）
项目
智盈, 26%
API： 8163万
API： 17787万
富贵, 56%
险种
富贵 智盈 三鑫 赢家 天使
预计人 月均活动
力
率目标
15,370
23%
14,900
35%
15,370
25%
14,900
6%
15,370
5%
月均活 动人力
3535 5215 3843 894 769
活动人 均件数
1.36 1.34 1.1 1.2
12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
3月1日 新富贵
总公司万能养老
9月1日新
推动激励
赢家
保持智盈作为基础产品推动力度，并做好保障型推动转型
用产品推动来促进增长
增长 四因 子
FYP由人力、活动率、活动人均件数、件均FYP四个因子来共同决定； 这四个因素的增长也就决定了FYP的增长； 不同产品的推动对各增长因素有着不同的影响，只要运用好产品推动就可以促进
三钻人力
1、2月 1931
9、10月 2921
提升 51%
2009年开门红富贵出单人力：
一年内新人 总出单人力 出单人力 新人占比
富贵人生 3997
1201
30.05%
绩优人力的提升将有效提升富贵FYP；
新人对富贵的贡献不可小视，在人力达成目标的基 础上，大力提升新人富贵活动率将对开门红任务达成 起到一定的促进作用！
月均总 人力
12474 11991 12474 12474 11991
2019年开门红产品结构预测(API占比)
鉴于二月停售富贵、 开门红API任务折标率低， 为使FYP和API能均衡达 成，分公司将开门红重 点放在富贵产品上。
其他, 2% 天使, 4% 赢家, 6%
三鑫, 7%
由于人均产能提升空 间有限，明年开门红1亿 年标的增量主要通过提 升人力及新人活动率来 达成。
通常，活动率与件均FYP是反方向变化的因素，即件均FYP提升时,活动率可 能降低；
这种制约现象尤其对试用人力比较明显，正式人力有一定影响，对主任以上 人力较不明显。
由于人均产能三要素存在相互制约关系，因此同时提高三个指标的难度很大。在 2019年需要以节奏为先围绕绩效目标分阶段、有计划的分别提升这三个指标。
10%
-10%
吉 林
内
南
区
天津
重庆 四川
豫北 黑龙江
蒙
北区
中区
大
上 海
连 东 河北 区
中西 陕区西 青海
厦门
北京
甘肃
辽宁 30%
50%
70%
Ⅰ
90%
110%
总量FYP比去年同期增长率（%）
2009年开门红产品结构
09年开门红API占比 其他, 3% 世纪赢家, 3% 世纪天使, 4% 三鸿, 6%
较2019年同期全系统平均：人力增长18%，总量FYP增长37.5%，人均FYP增长16%
北分：FYP总量增长较好，人力发展薄弱，人均产能提升空间有限，2019年需要维持产品 推动的基础上，稳定持续提升人力！
人力较去年同期增长率（%）
Ⅲ 70%
数据来源：北区
Ⅱ
吉林
豫南
50%
东莞
30%
10%
Ⅳ
-10%
2019开门红产品策略
目录
• 2019开门红产品结构预测 • 2019开门红推动举措
2019年是平安产品停售年，除了停售产品的推动能力， 产品策略的把握以及指标均衡和结构合理将至关重要
2019年产品停售节奏：
活动率与考核
富贵停售
2月2Hale Waihona Puke Baidu日
赢家停售
6月1日
智盈停售
8月31日
新万能换代销售、万 能养老上线
目录
• 2019开门红产品结构预测 • 2019开门红推动举措
推动举措（1/4）
项目
内容
时间
责任人
培训资料制作 行销工具支持
富贵宣导片：包含公司实力介绍、富 贵卖点和产品套餐等主要内容
产说会投影片：完善富贵万能产说会 投影片，公司介绍替换成最新版
富贵通关资料：包含富贵卖点说明及 建议书讲解
11月23日前
940
件均保 费
18498 5841 2244 7880 8596
人均产能
25072 7853 2417 7785 12132
月均有 单人力
2621 4105 2904 659 333
月均活动 率
21.0% 34.2% 23.3% 5.3% 2.8%
活动人 均件数
1.36 1.34 1.08 0.99 1.41
– 基础产品对件 均FYP提升作 用有限
产品推动中各因素的关系
人均产能的三个因素是相互影响的，只有理解好相互之间的关系，才能更 好的促进产品推动
人均产能 活动率 活动人均件数 件均FYP
人均件数
人均产能三因素的内在变化趋势
同向变 化
反向变 化
通常，活动率与活动人均件数是同方向变化的因素，即活动率提升活动人均 件数通常也会提升；（数据显示，件均越高产品活动人力重复开单率越高）
1
月均件数 目标
4,808 6,988 4,227 1,073
769
件均
连动API目 标
18,498
17,787
5,841
8,163
2,800
2,367
8,596
1,844
7,880
1,211
合计
31,373
API占 比
56% 26% 7% 6% 4% 98%
2009年9、10月与1、2月绩优人力对比：
增长；
产品推动
产品推动提升人均产能
人均产能
FYP
人力 高端产品
基础产品
活动率 活动人均件数 件均FYP
– 高端产品对整 体活动率不会 有明显提升作 用
– 高端产品对活 动人均件数提 升作用有限
– 高端产品对件 均FYP有明显 的提升作用
– 基础产品对整 体活动率有非 常明显的提升 作用
– 基础产品对活 动人均件数有 明显提升作用