厚黑学

+ 求人办事，因为是“求”，所以在大多数
情况下，求人者都是处于一种被动的局面， 而被求者往往是趾高气扬，不可一世。 + 但是有些人却“脸皮薄”，放不下清高的 架子，生怕自己开口就遭到别人的拒绝， 没了面子，因此迟迟不肯开口；又或者好 不容易开了一次口，只要对方一有为难情 绪，或直接拒绝了，就会立刻感到无地自 容，马上就会离开。这样做，自然很难成 功。
+ 人类本性上最深的渴望之一就是得到赞美、钦佩和尊重。 + 人人都喜欢自己被赞美。 + 赞美，可以说是人与人之间沟通的最为有效地“润滑
剂”。 + 要想在善意和谐的气氛中达成自己的意图，就应该学会 寻找别人或某事的价值，并用适当的方法告诉对方。这 样，他才会听从我们、并会考虑我们的要求和想法。 + 赞美，是为人处世的利器。 + 赞美须实事求是，措辞适当，要给人以真诚的感觉。只 有这样，才不会适得其反。
+ 情感和关系并不是天生就有的，需要我们
用心去经营。 + 我们平时就要学会经营自己的关系网，和 别人多沟通感情，这样在必要的时候，就 会有决定性的作用。
+ 人们在听到他人恭维自己的时候，心里就
会非常高兴，产生一种莫大的优越感和满 足感，自然就容易听从对方的建议。 + 有求于人，能否取得对方的好感，直接决 定着求人的成功与否。 + 会说话和求人办事是相辅相成的。话说得 好听，说得到位，对方就易于接受我们提 出的条件和要求，否则，即便是一件简单 的事情也容易办砸。 + 拍拍别人的马屁，适当恭维一番，对方的
不过的事情。不过有些人却因此拂袖而去， 不再相求；有些人怀恨在心，伺机报复…… 这些都是一般人可能有的正常反应，但说 到底，这种反应对于办事毫无益处，有时 反而会因小失大，影响办事的效果。 + 以“厚脸皮”对待冷落，以热报冷，以有 礼对无礼，从而最终使对方改变态度。
+ 有些人脸皮太薄，自尊心太强，在求人办
+ 太能干的下属不敢用，用了又不敢充分授
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权。 + 领导一般会把真正的权力下放给没有什么 能力，但是却绝对忠于自己的下属。 + 对于一个下属来说，如果你想得到领导的 欢心，赢得他的信任，最为关键的一点在 于：无论你才能有多高，千万要显得对领 导忠心。
+ 在待人处世中，千万不要动不动就把自己的老底交
+
+ + +
给对方。在任何情况下，都应该留下七分话，不必 对任何人都和盘托出。你也许认为自己这么做是光 明磊落的行为，殊不知你的缺点和弱点都会暴露出 来，尤其当对方是奸佞小人的话，你就很容易被别 人陷害。 那些老于世故的人，一般只说三分话，在很多时候， 与其一下子把心全都掏出来，不如慢慢地观察对方， 有了足够的了解之后，再交心也不迟。 你可以不虚伪，坦坦荡荡，但绝不可以把全部的感 情都放进去，要留一些时间和空间以便自己思考。 说话稍有不慎，就有被人套进去任人宰割的危险。 如果对对方了解不够，双方关系浅薄甚至只有一面 之交，我们就把自己的秘密都谈出来，是待人处世 的大忌。
他的要害，轻轻点一下，他就会大吃一惊，立 刻把官儿送来。 + 精通厚黑之人不但在求人的时候能够厚着脸皮、 放下身段，而且能够反客为主，让对方不得不 答应自己。 + 在求人办事的过程中，“哄”自然是必不可少， 但是要在和颜悦色中，非常巧妙地把对方最担 心、最害怕的事情委婉的说出来，甚至会主动 创造条件，让对方的一部分利益掌握在自己手 中。当对方意识到自己的把柄掌握在你的手中，
+ 没有人天生就比周围的人更加有耀眼的光芒，因此，我们
必须要像一块磁铁一样，能够牢牢吸引住众人的目光。一 个人在别人心目中形象如何，有时候并不是这个人本身怎 么样，而是自己表现的结果。因此，在为人处世中，我们 要让自己的名字和声誉附上一种与众不同的品质，必须全 面塑造自己的成功形象。一旦这种形象确立了，我们就能 在为人处世中受到别人的欢迎和尊敬，进而更加容易获得 真正的成功。（哥伦布依靠自己“塑造”的成功形象“空 手套白狼”。）
事的时候，没有坚持到底的精神。 + 事在人为，很多事情并不是没有成功的希 望，而是我们没有尽力去做。 + 我们在求人的时候，一定要增强抵抗挫折 和失败的能力，碰了钉子之后，我们依然 脸不红、心不跳，不气不恼，照样微笑着 和人周旋。
+ 一是利用对方的一切弱点和爱好，针对这
些特点加以入手。 + 二是利用和对方有亲密关系的人，让其帮 助你在对方耳边“吹风”。
+ 首先做个会倾听的让你
+ 看人说话才能投缘 + 厚黑说话，妙在分寸
+ 说话委婉好处多
+ 交浅不言深，逢人宜说三句话
+ 必要时先把假话说好
+ 开出有人情味的逐客令
+ 坚决避免不必要的争论
+ 寻找亮点多多赞美 + 巧妙提问摸清对方底牌
+ 朝着有利于自己的方向引导
+ 用“拉家常”的方式来说服
+ 请将不如激将
厚如城墙，黑如煤炭 厚而无形，黑而无色 厚而硬，黑而亮
+ 做人要多铺路少砌墙
+ 装装糊涂，世事皆通达 + 坚守信念，不在意他人的评说
+ 全面塑造自己的成功形象
+ 明哲保身，不要轻易得罪小人
+ 牢记“借”字诀，加法成大事（利用别人
的智慧，关系网）
+ 用灵活手段达到目的
+ 背后说人好，莫谈他人非
+ 坦率表达和维护自己的利益 + 学会忍耐，低调做人 + 害人之心不可有，防人之心不可无 + 冤家宜解不宜结
+ 用兵之道，攻心为上，攻城为下。
+ 先“晓之以情”，从心理和情感方面拉
近和对方之间的距离，然后“晓之以 理”，对方自然会听从与我。 + 这种看似漫不经心的“拉家常”的方法， 实际上是利用人性的弱点，用浓厚的人 情味拉近人们心理上和感情上的距离。 + 拉家常是一种高明的攻心术，它使对方 和你在情感上产生强烈的共鸣，从陌生 到熟悉，化对立为调和，不知不觉中和 你归为同一立场，成为你的俘虏。
但是有些时候，他们所提出的要求是自己 没有能力做到或者不愿意做的。 + 而事实上，由于各种原因，那些拒绝别人 的通常很难说出口，所以就常常有那些答 应别人之后自己后悔，或者答应别人反而 使两人之间的关系恶化的事情出现。 + 在厚黑之人身上，就不存在这样的问题。 他们知道，在这个世界上，任何人都无法 永远做到令每一个人满意。认清这个事实， 你就没有必要立刻改变主意，以求得到别 人的认同，也不会因为否定别人而感到为
+ 在求人时，应该设法让对方对这件事产生
积极的兴趣，或者设法满足其某个愿望， 迎合他的某个爱好，这样，对方自然就会 听从我们。 + 也就是说，对方喜欢什么，我们就做什么， 给什么，这样一来，他们就会感到愉悦， 深信不疑，也就乐于在对待我们的事情方 面投入感情、精力甚至金钱。
+ 凡是当权的那些大人物，都有软处，只要找到
+ 在为人处世中，要想成功的让别人为自己
所用，达成自己的目标，就要学会摸清对 方的底牌。 + 在谈话中，利用一些有技巧的提问，诱使 对方加以回答，正是摸清对方底牌的重要 方法。 + 牢牢地抓中对方口中的关键词，一步一步 地找到问题所在。
+ 在和人说话时，牢牢地控制住谈话的意
向、谈话内容甚至谈话速度，并始终把 说话的方向和主题朝有利于自己的方向 发展。要做到这一点，当然需要抓住那 些使对方感兴趣的话题，让对方在不知 不觉中承认我们所说的话。 + 这样，一开始不利于自己的局面，经过 一次谈话之后，往往会化劣势为优势， 使对方不得不同意自己的意见。
+ 轻松愉快，紧抓要害 + 必要时定说“不”
+ 逢着人说人话，逢着鬼说鬼话
+ 见机行事，见着什么人说什么话 + 我们的说话对象在很多方面都不同，包括年龄、修
养、阅历、性格等。 + 同样一句话，有的人听得懂，有的人听不懂；有的 人只听到了本意，有的人可能听到了弦外之音；有 的人把 它理解为好事，有的人把它理解为坏事。 + 留意对方的兴趣、爱好，明白他人的意图，理解他 人的心思，这样才能投其所好，“对症下药”。如 果你能尽量迎合他的意图，满足他的欲望，甚至还 能抢先一步，将他人想说的话说出来（这里不是抢 风头，而是可能是对方所想却不便于自己说的话）， 让他满意，他的回报肯定也更大。
+ 送的东西分大小两种。大送：银元钞票。小送：
+ + + +
+ +
烟茶酒、请吃饭之类。 所送的人分两种，一是掌握用人大权的人，二 是虽未掌握用人大权但能助我一臂之力的人。 “欲取先予”，别人给你办事，自然要先给一 定的“好处”，不然，他凭什么给你办事呢？ 取舍的平衡，是人们做人做事的永恒准则。 谁是“关键人物”，谁是真正能起作用的人， 就把礼物送给谁。 送礼要投其所好。 送礼应轻重适宜，既要能达到办事的目的，又
+ 疯狂的人，想逃走的心，与禁锢的力成正
比，禁锢的越严，越是想逃走，有时不禁 锢他，他反而不想逃走了。 + 求人太直白、太僵硬，会把事情搞砸。 + 用较为虚假的目的掩盖自己的真实目的， 让对方无从察觉。表面上好像自己没有任 何企图，让对方失去戒备和警惕，对方可 能就不再有所戒备和有所顾虑，要办的事 情自然要好办的多。
+ 管理是授权与控制的艺术
+ 既要正激励，也要负激励
+ 察言观色，揣摩人心。想对方之所想，急对方
之所急。 + 那些能得领导欢心的人，往往能够被更快的提 拔。而取悦领导最重要的一点，也是腰善解领 导之意，善于领会上司的意图。 + 一个精于窥伺上司意图的下属，不只特别注意 领导的言行，而且能够抢先一步，将领导想说 而未说的话先说了，将领导想办而未办的事先 办了，表现出极大的主动性。 + 领导也总是标榜自己好忠正、恶谄媚、近忠贤、 远小人，但是没有几个人能真正做到。
+ 软磨硬泡，厚脸求人要耐心
+ 求人办事，先把架子放下 + 别把“冷遇”当回事 + 求人虚执着，撞了南墙不回头 + 见缝插针，求人要讲策略 + 从感情和关系入手 + 活学活用“捧”字诀
+ 办成事的最大秘诀是投其所好
+ 绵里藏针求人法
+ 送礼有道才能办好事
+ 央求不如婉求，劝道不如诱导
+ 在求人办事的时候，受到冷遇也是最正常
+ 作为下属，绝对不能跟上司抢镜头。
+ 在任何时候都要给上司留足面子，甚至主
动将自己的功劳让给上司。这不仅是对上 司的尊重，而且是职场中必不可少的生存 策略。
+ 擅长领会上司的真实意图 + 忠诚比能力更重要
+ 永远不要盖过上司的光芒
+ 在领导面前不妨装装“嫩” + 精习“求官六字真言” + 与同事相处要多个心眼 + 新官上任要确立自己的威严 + 识人在先，用人在后 + 唯才是举，要猛兽不要病猫
+ 当双方意见发生分歧之后，要能够保持尽量的冷静，做到
避免感情用事，尽可能地避免争论。争论本身不仅于事无 补，有时反而会使事情变得更加糟糕。 + 当对方讲出你不愿意听，或者一些反驳你意见的话，不要 立即打断对方，更不能立即加以反驳。反驳可能会使你获 得一定的满足感，但是这么做会让对方在心理上对你产生 一种抵触情绪，促使他千方百计的维护自己的利益。这样 一来，你就永远也得不到对方的好感，更谈不上让他同意 你的意见。避免争论最好的方法是，让对方陈述完毕之后， 并不直接提出自己的意见，而是适当地承认他，并努力寻 找双方的共同点，然后再提出对方的意见进行重新讨论。
+ 该说话的时候，能侃侃而谈，不该说话的
时候，一句话也不说。 + 要根据具体说话的场合、内容、气氛，以 及说话对象的情况而定。 + 讲话要考虑对方的感想，留意对方的反应。
+ “逢人短命，遇货添钱。”
+ 直言直语是一把伤人伤己的双刃剑。
+ 与人交流是，不妨投其所好，多说一些好
听话，顺心话。 + 多说好听的话，听者心里舒服，对你也不 会有损失。
+ 人是感情的动物，只要他被某种强烈的情
绪所控制，就会失去正常的理性思维能力， 从而无意识的受到操纵。 + 如果对方是以为性格鲜明的人，那么久可 以采用激将法。 + 当他同情、反感或者极度悲伤的时候，也 就是他理智最为缺乏、防御最为脆弱的时 候。然后你再步步紧逼，激他就范。
+ 朋友、同事、甚至领导都可能找自己帮忙，
+ 善于批评的人，捧之中有批评；善于批评
的人，批评之中有捧。 + 要想受人欢迎，就必须时刻注意给对方面 子，而给人留面子就要学会说假话。 + 说假话并不是目的本身，而是达到说真话 的一种手段。只有说出先让对方觉得愉悦 和舒坦的假话，他才会对你的真话不抗拒。 + （“我恐怕它太好了…大部分日本人都会喜 欢它，但是…中国..）