畅销书运作专题一——畅销书选题的命名技术

相关观念：

好名字是一把钩子，它能当场勾住读者的心。

没有好的书名，就不可能有好的内容。

名字是一本书的第一广告词。

玫瑰如果不叫玫瑰，就没有那么芳香！

好名字是神医的扎穴银针！

好名字是成功的保证。

好名字是为耳朵服务的。

好名字能唤起正面情绪情感。

名称是每本书进入读者大脑的的工具！

好书名令人爱不释手，放下又拾起！

名不正，言不顺。

名如其书，名如其策划人，名如其格调！见名如见书！

老子：无名，天地之始；有名，万物之母。

不“名”则已，一“名”惊人。

2. 书名究竟是怎样影响人的

“文以载道”。也就是说，文字是用来承载道理的。

任何文字它有可视性、可读（发音）性、还有特定的内涵。

可视性：如“一”简单，“繁”复杂。

可读性：如“毛”，你可大声读，也可小声读，还可在心里读。无论你在哪里读，你的耳朵都能听到读音。

特定的涵义：如“冰”，你马上会想到“冷和颤栗”。如“杀人”你马上会升起恐惧。

任何文字都因有三性而能一定程度地刺激大脑，产生反映。

文字在大脑内都有一一对应性，这种根深蒂固的对应是我们在小学初中教育中逐步积累起来的，它几乎扎在我们骨髓里，流在我们血脉里，不可改变与消失。

正因为如此牢固和记忆深刻，所以，一旦外界有刺激我们大脑内的文字便马上在条件反射下一跳而出来。

文字→刺激大脑→唤醒记忆→意识流动→意识主导行为。

这就是名字影响人的心理流程。

简单地说：好书名能主挖读者的行为和情绪情感！

3. 好书名的十大基本要求

（1）名字内涵必需与卖点统一。

（2）不与别人重复（别有用心除外），创意新颖；充分展示其特有内涵及魅力。

目前，同一个选题，名字撞车的实在太多。如一本养鸡技术指导，我们可以在大书城找出二、三百种来。

（3）抑扬顿挫，朗朗上口，字音响亮，读起来流畅，音韵美好。因为声音能直接影响人，对人能产生条件反射。

（4）易写易记录，忌讳太长且每个字笔划太多。

（5）内涵十分丰富，不粗不俗。

（6）不轻易用一个字和九个以上字的书名。

（7）不用与不吉祥意义字同音的字。因为声音也能影响人们的情绪情感。

（8）打上时代烙印。每个时间段内，某些字词就是已消费掉了的。如“成功”一词，早已被用得太多太滥，再用就不易出效果。又如《女人的资本》中的"资本"二字，在大量跟书后，这二个字的资源几乎被消耗掉了，一般也不宜重复使用。

（9）外在内在都亦美。

（10）平净、简洁、到位。

4. 三级命名的差异

（1）概念性命名

畅销书名如：《心态》、《执行》、《执行力》、《解决》、《影响力》、《手机》、《口红》、《绝顶》、《差距》、《变化》、《交锋》、《围城》、《共好》、《成长》、《比较》、《商道》、《耻》、《米》、《青》、《飘》、《K》、《格调》、《鱼》、《长大》、《炒作》、《共好》、《定位》。

另有不太畅销的书名：《细分》、《渠道》、《欺诈》、《赢利》、《分销》、《并购》、《宽容》、《愿景》。

这样的名字的特点是：心平气和，严肃，冷色调，由于只是一个词或字，不能更充分的唤醒读者的回忆。因为大脑理解世界是以一句一句的型来运作的。如“姐姐”二个字就没有“姐姐恋爱了”丰富。所以，这种词或词组用作书名，一般用得不太多。不过，二个字也有优点，其一是简洁，有力，若用作表达科技书名，正统的财经管理营销书名，也是有它的优势的；其二是字体做大，可大增加封面广告注意力；其三是庄重严肃，比较有力度。

（2）陈述性书名

如《八项修炼》、《自动自发》、《小资女人》、《中层领导手册》、《女人的资本》、《简单生活》、《动态思考》。

这种书名的优点是：语言丰富，表达完整。

缺点是：冷淡，理性，没有人情味。所以，这样的书名，并不是最理想的书名。

(3）人性化书名

如：《放下就是快乐》、《成大事必备的九种能力》、《把创新当成习惯》、《决定一生的八种能力》（该书是由《八项修炼》改变来的，改名后又成了畅销书）、《做人不要太老实》、《一生能有多少爱》、《来我家吧！》、《方与圆》、《你为什么是穷人？》、《心理学是什么？》、《给我一支烟》。

这类名字的特点是有人情味，或有哲理，有品味，有一定的情感倾向，能迎合人内心深处避冷近暖的心理微妙特征。

5. 取名的21种误区

（1）不用一个字的书名

除非是已出名了的人使用，因为一个字的字意毕竟太不丰富，不能在三秒钟内最有效地刺激读者的视觉和记忆。就算一个字占了整个封面，读者也有点莫名其妙的感觉。要知道，大脑是有缺陷的大脑，大脑是能懒则懒的大脑。所以，你的书名不直白，你还要读者停下来揣摹，那么，他的注意力马上就会移开。这是人最深的本能。

信息刺激时代，我们平时都或多或少都得有“信息麻木症”。我们无论在绝大多数安全的地方，只是带着身子去的，是没有带着头脑去的。

当然，名人用一个就大不同了。名人早已输入了读者的记忆，而且记忆深刻，它能使读者立即唤醒回忆，而产生情感情绪去卖书。

（2）不宜用太长的书名

一般最好为4—7个较为适宜，因为我们常规呼吸最适合读完4—7个字的书名。太长则转不

过气来。当然，什么事都有例外，如《把握好做人的原则和办事的分寸》、《课本上学不到的100条人生经验》、《红墙记事——我家住在中南海》这样的长书名都成了畅销书，这是什么原因呢？主要是靠句中意识到位而吸引读者的，再者人在读书时早就养成了对长句子自然分段处理的本能，虽是太长，但这三个书名都能划分成两句完全独立的句子，所以，我们又得出一个关于字数的推论：书名最好为4—7个字，但要加长，则应注意音节停顿的可能性。（3）书名忌苍白乏力，令人曲解或费解，导致望而却步

如《“悟”人子弟》《做自己的国王》《NLP学习突破的捷径》《美丽无所谓？》《公司凶猛》这些书名“像雨像雾又像风”，摸头不知脑。

（4）不宜用负面的书名

我们看到大街上的歌舞厅或桑拿按摩中心的命名通常用“阳光娱乐中心”、“烂漫大世界”、“大富豪桑拿城”等比较讨好的名字，而绝不用负面带入词命名，绝不会叫“掏空你娱乐城”，“麻烦多娱乐城”，“光花钱娱乐城”，“发泄娱乐城”、“《无底洞》”之类，这样实话实说，还会有人去么？一个都不会有。

又如，两个人，一个叫“林紫衣”，另一个叫“林三蛆”，你会认为哪么漂亮一些呢？

同样，一本书分别叫《性格与命运》和叫《性格决定命运》，你会觉得哪本好一些呢？

总之，负面的书名如《公司猝死》、《恶心》之类，是很难吸引读者购买的。

（5）不要以为书名是为眼睛服务的

名字是为耳朵服务的。大量证据表明，眼睛是在为耳朵服务。你看到了书名，但真正决定思维的却是你的耳朵。

耳朵能听出抑扬顿挫和情感，思维能回忆起文字涵义。因为可推出：名字宜悦耳流畅有音律感。

如“洗头屑”的同一种名字叫“海飞丝”和叫“除污浆”，自然是前者的销量大。

（6）一个书名中不宜用重复的字或三个同音字

重复的字给人语言贫乏、罗嗦繁冗的感觉；三个同音字读起来节奏感不强，缺乏美感。（7）书名不应太超前。

书名太超前，如《八个世界》、《量子思维》等，超过读者的理解力，读者是不会费神读这种书的。

（8）不宜用他人常用的词汇

最好用近乎通用但又不十分通用的名字。如《做人不要太老实》，每个人都知道这句话，但谁都没想到将它用做书名。

（9）书名要做人性化延伸

书名的含义不宜过于接近书中的功能（内涵）本身，要取一个略为向积极面带一带的人性化名字，以适应更多的人。

功能性名称为：《七种能力》

叙述性名称为：《办事的七种能力》

人性化名称为：《成大事必备的九种能力》。

这就是区别。

区别就是钱。

几乎是一字千金。

一个名字定生死，对一本书是常事。

（10）不要起一个留给对手空子或余地的名字

如以前有过一本《别为失败找借口》，现在又推出了畅销书《没有任何借口》，这个书名就是在前一个书名上开发出来的。因为前一个书名没有定位定准，还留有一些余地。故被跟书者发现了利润点。由于《没有任何借口》这外名字用绝，没有给跟书留余地，所以，另一本跟