中国字画的市场营销方案
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• 实体定位：首先通过调查明确目标市场的各 种情况，确定目标市场的前景和自己生产的 产品的优势，确定自己所销售的产品属于高 档消费还是大众消费，断定自己产品的特有 消费人群。 • 形象定位：通过海报、广告、明星代言等宣 传方式树立自己的产品形象，尽可能让消费 者一提到该产品就想到自己的产品。 产品的优势特点+产品的良好形象=企业的业绩提升
•ห้องสมุดไป่ตู้• •
★目标市场
• 工具市场：一般而言可以 分为专卖店和精品店，即 选择某一产品进行单一的、 专门的精品销售路线；或 者对这一市场进行多元的、 专业的系列产品销售路线。
字画市场：一般而言可以 分为古董店和拍卖商，前 者走普通路线，卖给普通 大众；后者走精品路线， 卖给专门的收藏家。
★市场定位
中国字画的市场营销方案
中国字画STP营销理念
★市场细化 ★目标市场 ★市场定位
★市场细化
• • 中国字画历史渊源、博大精深，就是用千言万语也无 法说清楚什么是中国字画。但无疑，中国字画是世界绘画 艺术之林的瑰宝，比之西洋画更具有艺术性。 在作画之前，一副真正的中国字画由于在构图、用笔、 用墨、上色等方面非常讲究，往往需要多种工具的相互配 合才能完成，也就是俗称的文房四宝——笔墨纸砚，哪怕 只要有一样不合适，整幅画就毁了，所以这对文房四宝的 要求就非常的高了。 从准备作画到正式作画，再到出售字画，有了需求， 自然也就有了市场。于是，以此为基础，与字画相关的各 种行业也相继诞生。 但一个人或者一个企业是不可能垄断整个市场的，因 而，这就需要把整个市场细化为若干个部分，根据不同的 选择经营不同的市场。 有专门卖文房四宝的专卖店，有卖普通字画的古董街， 也有卖名家著作的拍卖行。
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★目标市场
• 工具市场：一般而言可以 分为专卖店和精品店，即 选择某一产品进行单一的、 专门的精品销售路线；或 者对这一市场进行多元的、 专业的系列产品销售路线。
字画市场：一般而言可以 分为古董店和拍卖商，前 者走普通路线，卖给普通 大众；后者走精品路线， 卖给专门的收藏家。
★市场定位
中国字画的市场营销方案
中国字画STP营销理念
★市场细化 ★目标市场 ★市场定位
★市场细化
• • 中国字画历史渊源、博大精深，就是用千言万语也无 法说清楚什么是中国字画。但无疑，中国字画是世界绘画 艺术之林的瑰宝，比之西洋画更具有艺术性。 在作画之前，一副真正的中国字画由于在构图、用笔、 用墨、上色等方面非常讲究，往往需要多种工具的相互配 合才能完成，也就是俗称的文房四宝——笔墨纸砚，哪怕 只要有一样不合适，整幅画就毁了，所以这对文房四宝的 要求就非常的高了。 从准备作画到正式作画，再到出售字画，有了需求， 自然也就有了市场。于是，以此为基础，与字画相关的各 种行业也相继诞生。 但一个人或者一个企业是不可能垄断整个市场的，因 而，这就需要把整个市场细化为若干个部分，根据不同的 选择经营不同的市场。 有专门卖文房四宝的专卖店，有卖普通字画的古董街， 也有卖名家著作的拍卖行。