如何制定公司战略规划与年度目标规划

如何制定公司战略规划与年度目标规划

近三个月来多家企业老板与我探讨公司2010年战略、年度工作规划与预算如何制定之话题，深刻地让我体会到这些老板们对需要制定公司明确清晰战略的急迫性，即使有了清晰明了战略，该如何能把战略进行到底，又存在一些迷失，这种现象在我们中小企业显得尤为突出。趋于企业管理咨询顾问使命，在此，我乐意把与企业老板们在“如何制定公司战略规划与年度规划及年度预算”讨论到思路、方法分享给大家。

一、为什么企业需要做年度规划？

我接触到的企业一半以上只有工作计划，没有系统的年度工作规划，更没有清晰明了战略规划，这些企业老板们以往总是被外部环境、企业内部经理人职业习惯而左右着无法下定决心把这方面工作当成重点工作来抓。当他们明白做年度规划好处后又是锲而不舍朝这个目标推进这项工作。

实施年度规划有哪些好处呢？①想着打，而不是蒙着打；②逼着上面清楚，更要下面清楚；③自己跟自己比；④有意识的赚钱；⑤做好规划，从合作伙伴那里争取更多资源。

公司要成功，就必须有好的战略规划，年度规划源自战略规划。“定战略”有效有质地执行五个步骤可把战略规划、年度规划进行有序地结合：

二、如何进行公司战略规划

公司战略规划是把战略定位与运营效率有序地结合起来，在进行战略定位时需要辨识：什么是可做、该做、能做、想做、敢做的；什么是不可做、不该做、不能做、不想做、不敢做的业务。不是什么业务都能做，否则风险很大；不能做那些可能赚钱的业务，要做能够赚钱的业务；综合考虑公司外部和内部的实际情况，确定自己确实能做的业务。

通过分析公司主要目标领域、提供什么样的产品服务、主要竞争对手、产品中重点发展的项目及各项目的发展比例等反映出公司战略方向；通过分析、盘点公司的核心能力、核心业务部门、公司各业务部门发展步骤、公司将向客户提供增值服务等制约公司战略实施的时机；通过明确公司5～10年发展规划目标、目标发展的阶梯、年度发展重点及连贯性确定公司来确定战略执行的程度。

实施战略规划流程如下：

三、如何进行公司年度目标规划

年度目标是公司在一年内考虑并衡量公司的内外条件及可能，沿其经营方向（战略定位）预期所要达到的理想成果，它是源于公司战略，是战略目标的分解和细化。制定年度目标时

需要遵循四个基本准则：①从历史资料的积累中预测下一年目标；②使劲跳一下，才能够达到；③要敢于超出当地业界的一般水平；④要相信合作伙伴的能力。

公司年度目标体系：①公司整体目标；②业务目标；③客户满意度目标；④核心竞争力发展目标。前三项是结果性目标，是当期的目标；最后一项是基础目标或过程目标，是可持续发展的目标。

结果性目标整体经营目标经营成果：营业额、销量、净利润

盈利能力：毛利率、净利率、费用率

运作能力：存货周转天数、资产周转率、应收帐款周转天数。

人力资源竞争力：人均营业额、利润

业务目标成熟业务：家用机台数/销售额

发展业务：笔记本台数/销售额

新兴业务：手持台数/销售额

客户满意度目标用户、合作伙伴满意度比去年提升

内部员工：员工对工作氛围满意度提升

过程性目标（核心竞争力发展目标）人力资源目标

薪酬福利：达到当地领先水平，进一步完善福利体系等。

工作环境：建立良好的办公环境（空气质量），开展员工满意度调查等。

职业技能：提高员工的经营意识和分析能力等。

市场目标市场地位：达到当地前三名等。

服务目标：服务水平达到当地前三名等。

品牌目标树立良好的品牌形象，成为当地知名的品牌等。

当公司年度目标规划清晰后，接下来制定部门级年度规划，根据部门年度规划展开具体工作计划。

四、实施预算管制，确保在实施、完成公司战略与年度目标时各部门是以成本、利润为核心展开执行工作计划。

预算是业务规划、管理规划、费用预算和经营预算四者的结合。

预算编制原则：①司本财年的总营业额及税前净利润与去年相比不低于X%，费用率不能超过去年。②财务部负责公司总体经营编制的牵头、指导和服务及监控。

预算执行原则：①谁支出，谁预算，谁控制；②谁受益，谁承担；③预算准确性将纳入部门考核内容之中。

预算的核心：①开源：业务部门要想怎么挣钱，是在原有业务上想办法增加利润，还是开拓新的业务；②节流：怎么把费用控制住，建立清晰量化的费用核算体系；③关键点控制：历史资料的积累；对业务的深刻把握。

经由公司战略→公司年度目标规划→部门年度目标规划→部门及岗位具体工作计划→预算系统建立，则公司年度规划性工作就落到实处了。

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