经营单位基本竞争战略

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1.1 经营单位基本竞争战略
上述第一种方法适用单一的产品或 服务，销售给不同的顾客群体，这种方 法在供小于求时比较普遍，但在竞争激 烈的市场上，这种方法难以为企业带来 竞争优势。第二种与第三种方法是要满 足具体顾客的具体市场，提高顾客对本 企业产品的需求，使企业具有更大的竞 争优势
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1.1 经营单位基本竞争战略
（二） 市场细分化 企业在从事生产经营时，首先要明确所满足的对
象，即满足谁的需求。在界定对象目标时，企业可以 根据顾客的需求或偏好的差异，运用市场细分的方法 ，将顾客分为不同的群体，形成不同的子市场。企业 在作这种市场细分化时，可以采取三种方法。第一， 企业忽略不同的顾客群体有不同的需求，而采取服务 于一般顾客的方法。第二，企业将市场细分成不同的 子市场，市场开发出各种产品满足子市场的需要。第 三，企业集中服务被细分出的子市场或利基市场。
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1.1经营单位基本竞争战略
这些战略是根据产品、市场以及特殊竞争力的 不同组合而形成的，企业可以根据生产经营的 情况采用自己所需要的战略。 对于经营单位的基本竞争战略，还有一种 在波特的三种基本竞争战略上的修正后得到的 五种基本竞争战略： 1. 低成本领导战略--以很低的总成本提供 产品或服务，从而吸引广大的顾客。 2. 差别化战略--寻求针对竞争对手的产品 差别化，进而吸引广泛的顾客。
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3. 最有成本供应上战略--通过综合低成本 和差别化为顾客所支付的价格提供更多的价值 ，其目的在于使产品相对于竞争对手的产品拥 有最优/最低的成本和价格。 4. 基于低成本的聚焦或市场点战略--以某 个狭隘的购买者群体为焦点，通过为这个消失 厂商的购买者提供比竞争对手成本更低的产品 或服务来战胜竞争对手。 5. 基于差别化的聚焦或市场战略--以某个 狭隘的购买者群体为焦点，通过为这个消失厂 商的购买者提供能够比竞争对手更能满足购买 者需•20求20/7的/12 定制产品或服务来战胜竞争对手•11。
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产品变形多，选 择余地很大，强 调所选定的差别 化特色
产品的属性从“好” 到“卓越”，高级特 色从“几个”到“繁多
”
按照目标市场的特定需 求提供定值的产品或服 务
集焦低成本和集焦差别 化
一个很小的狭窄的市场 ，在这个市场上购买者 的需求和偏好与市场的 其他部分有明显的区别
在所集焦的小市场上提 供更低的价格（集焦低 成本）或注重一种能够 为所集焦的小市场上的 购买者提供某种符合其 要求和品位的东西（集 焦差别化）
产品线
好的产品，所附 加的特色不多（ 产品质量可接受 ，选择余地有限 ）
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基本竞争战略是指无论在什么行业或什么 企业都可以采用的战略。著名战略管理学家波 特在《竞争战略》一书中曾经提出过三种基本 战略，即成本领先战略、差别化战略、集中专 业化战略，他认为，企业要获得竞争优势，一 般只有两种途径：一是在行业中成为成本最低 的生产者，二是在企业的产品和服务上形成与 众不同的特色，企业可以在或宽或窄的经营目 标内形成这种战略。
1.1 经营单位基本竞争战略
这五种基本竞争战略的每一种都能够获得一个 与其他战略不同的市场地位，这其中的每一种 战略所采取的参与竞争和运作业务的途径互相 之间都有着明显的差别。下面的表格突出的说 明了这些基本战略的不同的特色（为简单起见 ，聚焦战略的两个类型列于同一项目之下，因 为他们之间的区别实际上只有一个--竞争优势 的基础）。
基本竞争战略的明显特色
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1.1 经营单位基本竞争战略
特色的 类型
战略目 标
低成本领导地位
广泛跨越市场的 各个部分
广泛的差别化
广泛跨越市场的 各个部分
竞争优 势的基 础
成本比竞争对手 更低
注重一种能够为 购买者提供不同 与竞争对手的某 种东西
最优成本供应商
注重价值的购买者
对购买者支付的价 格向购买者提供更 多的价值
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1.1 经营单位基本竞争战略
（一） 产品差别化 企业所面对的顾客需求来自于各种原因所
引起的消费心理，可以用不同的产品或服务的 特性加以满足。大多数企业是通过提高产品或 服务的差别化程度来满足顾客需求的。这其中 ，一些企业的产品差别化程度高于另一些企业 的差别化，他们变更具有竞争优势。有些企业 则向顾客提供低价产品，并不从差别化上下手 。这也能在一定程度上形成竞争优势。
经营单位基本竞争战略
2020年7月12日星期日
经营单位基本竞争战略
➢ 1.1 经营单位基本竞争战略 ➢ 1.2 成本领先战略 ➢ 1.3 低成本供应商战略 ➢ 1.4 开发成本优势的途径 ➢ 1.5 低成本战略带来的竞争防御力量 ➢ 1.6 差别化战略
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经营单位基本竞争战略
源自文库
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1.1 经营单位基本竞争战略
（三） 特殊竞争力。 特殊竞争力是企业为了满足顾客和顾客群体的需
求，获得竞争优势而采取的办法。例如，企业为了完 好的配置自己的资源，形成最佳的质量、效率和利益 等，都可以为企业创造竞争力。企业必须决定如何形 成和运用这种竞争力，以获得竞争优势。 在充分的分析以上三种因素的情况下，企业可以考虑 经营单位的竞争战略了。基本竞争战略属于企业经营 单位战略的范畴，是指企业正确的分析和界定本企业 的竞争地位后形成的战略。
➢ 1.7 差别化主题的类型 ➢ 1.8 利用价值链创造差别化 ➢ 1.9 差别化陷阱 ➢ 1.10 重点集中战略 ➢ 1.11 集中战略的时机与风险
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1.1 经营单位基本竞争战略
企业经营单位战略使企业总体战略的 具体表现形式，它主要考虑企业在生产 经营活动所在行业与市场上运用的战略 。企业选择经营单位战略，是为了在所 竞争的行业与市场中形成竞争优势，以 获得超过竞争对手的利润率，为此，企 业在考虑选择经营单位的竞争战略时， 需要考虑以下因素：