服装商品陈列策略

服装商品陈列策略

服装店的顾客对于服装商品的感觉刺激的反应最为强列，服装店商品陈列的优劣会直接影响到如电顾客的购买欲望。为什么我们在大的知名品牌中的感受和在普通的小店中的感觉不一样呢？这当然和装修有很大的关系，但最重要的是店面的服装商品陈列。在这里，为大家列出了一些服装店商品陈列的技巧，希望可以帮到大家。（本文章仅代表个人观点，如与各位家人观点有出入，请谅解）

一商品陈列的目的

简单的讲，服装店商品的陈列目的是把商品信息直接的传递给公众，使公众对商品更加容易看、易懂、易拿、易买。也就是说，服装店通过商品陈

列，把商品特色用最经济、最直接、公众最能接受的方式介绍给公众，使公

众对商品产生深刻的印象，进而产生购买的欲望，那么商品陈列的目的进一

步表现为六个方面。

（1）推销：不是指具体商品的本身的销售，而是指推销某种抽象的理念，也就是通过陈列商品的内涵表述出来让顾客仔细欣赏，只有这样

才能展现服装商品的独特个性，说服顾客购买买自己的服装产品。

（2）说服：通过商品的陈列，宣传服装店的特长，从而说服公众认同企业的经营理念，认同你的企业商品，建立顾客对服装店的偏好，最

终促使顾客选择购买商品。

（3）展现：通过商品的陈列把服装店最优秀的商品和最受消费者欢迎的商品展露给公众，吸引公众对服装店的注意。

（4）告知：通过商品的陈列。说明新产品和新观念，使公众接受或跟上新的时尚、新的潮流，转化观念。同事也告知公众的权利和规则。

（5）娱乐：通过活泼多样的陈列方式，营造优美环境，带给公众一种新鲜有趣的感受

（6）提醒：通过商品陈列，提醒公众想起服装店的特色、质量、保持顾客对该服装店的不断记忆和印象。

服装商品陈列要围绕上述六大目的来布置展露，才能达到最佳的效果。

二商品陈列的基本原则

服装陈列的重点在于展示代表商品、展示出商店风格以及展现符合潮流的新话题。服装店商品陈列有以下原则。

（1）吸引顾客的原则：

a.应突出空间的吸引力。卖场内的陈列空间和展示区，除了接续橱窗

的吸引力成为商场内的视觉重点外，也是引导消费者移动及促进购买

的重点

b.应该突出橱窗的引力。橱窗的功能在于吸引过客及展示专卖店的风

格，橱窗的位置、大小、周边设备的配合，对整个专卖店的吸引力至

观重要。

c.应突出专卖店的吸引力。商品的陈列、美化可以营造出商场的风格

及促进顾客的购买欲，所以在商品陈列时必须考虑相关的空间及需求。（2）便利顾客的原则：

a.应营造一个便利出入发的专卖店。出入口及动线必须避免顾客产生

难以进出的感觉，使顾客能一目了然地浏览整个卖场的陈列与商品，

动线通道要避免有阻碍感。

b.应营造一个便利购物的卖场。卖场内通道宽敞，商品陈列标示清楚，

顾客接触商品容易，避免在进店人流的高峰时段产生狭窄压迫感。

c.应营造一个便利付款的卖场。付款不便往往是顾客不愿继续上门的

原因之一，付款路线通畅，付款柜台醒目明亮，没有陈列商品挡住付

款柜台，使顾客在购物的最后一刻任然感到满意愉快。

（3）突出重点原则

a.从商品陈列的前后顺序来说，应把最畅销的商品排在最前面，次畅

销商品排在随后，以次类推，但到后面必须摆设比较有吸引力的商品，

使顾客能继续走到最后。

b.从陈列位置来说，重点位置要陈列周转快、毛利高的商品，畅销商

品必须排列在主动线黄金段。会引起顾客冲动性购买的商品要与其相

关的商品相邻列，以产生连带效应。

c.陈列商品应加强标牌提示。在众多的商品陈列中，如果在某些商品

的旁边适当安放一些提示牌，如新产品、新面料、新设计、新上市……

来进一步标示商品的品质、特色，时常会引起顾客的注意，增加销售

量。

（4）视觉统一化原则：

为了配合商品营造整体的视觉效果，在色彩上宜采用一致性的色调。视觉统一化

是近年来在服装陈列方式中出现的新动向。例如，服装的图案都采用相同

的色调，陈列中搭配烘托衣服的面料和色系，突出整体统一的视觉效果。

以往的服装店的陈列大多以功能来分隔，如裤装区、男装上衣区、配饰区……但由于现代服装的设计均趋向于整体搭配，并且配合“商品视觉系列化”的潮流，渐渐的在服装的陈列上出现了新的趋势，、例如，采用色系来分隔陈列位置，并通过与其他的商品结合，设计主题系列化陈列，不仅可以突出视觉化效果，而且往往达到整组销售的目的。

此外，服装店也可以播放背景音乐来配合商品陈列进一步渲染优雅、舒适、愉快、安全的氛围。服装店应选用优美、抒情的室内音乐和流行歌曲作为卖场背景音乐，合适的背景音乐不仅仅能是顾客心情愉快，有安全感，愿意在卖场停留更长的时间，而且能提高卖场服务人员的积极性和工作效率。但是切记把卖场的背景音乐开的过大。

三服装商品陈列的技巧

（1）利用商品标价帮助顾客选购：大多顾客在选购是都会参阅标示牌上的标价，标价有助于顾客选购商品，加快他们的购买时弧度。同时

有助于营业员快速补助。

（2）利用“磁石”吸引顾客：所谓磁石就是指商店中吸引顾客注意力的商品。运用磁石理论就是配置商品时，在各个吸引顾客注意力的地

方陈列合适的商品，来诱导顾客逛完整个商场，并刺激他们的购买的

欲望，增加专卖店商品的销售量。

（3）突出重点商品和特殊商品：重点商品和特殊商品一般为高周转率或高毛利的商品，要想吸引顾客购买，在陈列商品的时候应尽量使其

引人注目，可用专柜陈列的方式，也可用特殊摆放或店铺广告说明等

方法。

（4）相关商品靠近陈列：这样做的好处在于有利于产生整体效应，使顾客觉得店内商品丰富，也有利于商品特别是连带性商品的销售。

（5）把畅销的商品摆在主通道黄金段：要使顾客一眼就能看到流行商品，把顾客吸引到店中来，畅销商品有利于集中顾客。

（6）明确商品的分类：陈列的最主要目的是方便顾客选购，所以，分类说明清楚，顾客很快就能找到自己想要的商品的位置。

（7）坚持多变少动：商品陈列的时间不宜过长，顾客对常见的商品容易产生不易销售的怀疑，应经常的更换商品，才能给他们以货如轮转、

生意兴隆的感觉但同种或同类的商品，其陈列位置应相对稳定，在方