采购

宁波大学科技学院

[采购管理] 论文

我国大型钢铁企业铁矿石国际采购的

战略管理研究

姓名： [曾如意]

学号： [084171545]

指导教师： [张向阳]

2013年4月6日

我国大型钢铁企业铁矿石国际采购的战略管理研究

曾如意08物流B班084171545

摘要：随着国内外市场对钢铁产品需求的日益增加，我国钢铁工业规模的不断扩大，铁矿石作为钢铁产品的主要原料，钢铁产品成本对铁矿石价格的敏感度较强，铁矿石供不应求，价格大幅度上涨，我国在国际采购铁矿石贸易谈判中权利弱，给钢铁企业成本降低带来较大压力。这些都需要我们从新的战略角度加以应对，运用战略眼光看待铁矿石采购供应管理对钢铁企业具有重要的意义。因此,本文在上述环境背景下，以采购管理、国际采购、战略采购理论和战略联盟理论为基础，从战略管理的层面，探讨了我国大型钢铁企业铁矿石国际采购供应战略的实施途径。本文主体由三个部分组成，文章首先论述了采购管理，国际采购和战略管理的基本理论，并预测了战略采购的发展趋势。第二部分，文章通过我国钢铁业现状与发展以及对原材料铁矿石的需求，探讨了铁矿石国际资源供应环境。最后，在此基础上结合具体实例，并给出了解决问题的途径和未来铁矿国际采购的发展规划。

关键词：铁矿石战略采购采购管理国际采购战略联盟

一、采购管理综述

（一）采购管理概念以及认识

采购管理指的是对采购过程的计划、组织、协调和控制等。它包括管理供应商关系所必须的所有活动，所以采购管理水平的高低对企业的经营具有重要影响。国际采购专家，瑞士的阿尔伯特丁·盖瑟尔在《采购与利润》一书中写道：“采购者应对生产总成本的一半负责。对于一些特殊行业，比如钢铁业和石油化工产业，采购管理更具有特殊的重要性，原因在于钢铁业和石油化工业所属企业的生产特点，一方面，这些企业的正常生产经营都需要稳定的大宗原材料供应支持；另一方面，原材料的采购成本高低将直接影响企业的经营绩效。因此，采购及其管理对于钢铁企业具有重大意义。

（二）采购管理下的采购方式

在现代企业管理模式下，采购管理的思想、方式和技术要求发生的相应变化。近年来，国外流通企业积极探索新的采购方式，其中，比较有影响、值得关注的采购方式有以下几种：

1.统合采购。统合采购跨越单一的采购活动，将采购与企划、财务、库存、销售等活动紧密连结起来，在统一考虑品质、价格、成本、时间、地点等因素的基础上解决采购问题，采购管理的范围和领域大大扩展了。

2.国际采购。在经济全球化推动下，企业国际化经营发展迅猛，越来越多的企业将采购的目光投向了国际市场。以我国钢铁企业为例，2005 年全球 6.6 亿吨海运铁矿石贸易量的68.2%流向亚洲。其中中国钢铁企业进口铁矿石 2.75 亿吨，占全球铁矿石海运贸易量的43%左右。中国作为世界第一大铁矿石进口国和消费国，促进了世界铁矿石贸易的繁荣发展，带动了铁矿石行业的投资开发，同时也支撑了铁矿石出口国和地区的经济发展。

3.信息采购。在信息技术的推动下，采购管理的电子化、信息化和网络化趋势十分显著。传统的人力作业的采购方式不能满足现代企业运营的需要，它不仅效率低、用工多、成本高、差错多，而且不能解决多品牌、小批量、地区分散、集中调配和适时、适量采购的要求。以CIM（computer integrated manufacturing）为典型的利用通信网络手段的信息采购有效地解决了上述问题，并成为现代采购管理发展的重要趋势。

4.定制采购。根据自身需求要求供应商专门设计或生产物品的采购模式逐渐被且也采用。定制采购的商品以商业品牌商品为主（PB 商品），所谓PB 商品是与NP 商品相对应的概念，是由商业企业自主开发的品牌，这些商品从企划、设计等环节就有零售商参与，以零售商的品牌销售。定制采购的商品以日用品、低档品和大众品为主，以价廉赢得市场。

5.共同采购。共同采购是近年来发展起来的新型采购方式，是指多家企业联合向供应商采购商品。共同采购比单一采购有很多优点，比如由于增加了采购量，增强了讨价还价的能力，降低了采购成本，提高了商品竞争能力；由于实行有计

划的发货和配送，设施等得到综合利用，既减少了库存也降低了物流成本；由于采购量大，供应商可以为企业独立开发生产特殊产品等。

（三）战略联盟以及重要性

新时期的供应链管理模式下的供应管理是以企业的需求为导向、以供应商为中心，整条供应链使合作伙伴联结成一个完整的网链体系，形成极具竞争力的战略联盟。企业应利用与供应商之间的联盟关系，保证长期稳定的供应。战略联盟是指两个或两个以上的企业为了一定的目的，通过一定方式组成的网络式的联合体。对于钢铁行业，应特别注意与重要性原材料的供应商形成战略联盟关系，企业一般与供应商签订中长期的合作协议，这样做可以建立稳定的货源渠道，避免市场紧张，引起的高成本采购。这种战略性的关系，对于供应商和采购双方是典型的“双赢”，对于采购方来说，可以降低采购成本，在获得稳定且具有竞争力价格的同时，提高产品质量和降低库存水平，通过与供应商的合作，还能取得更好的产品设计和对产品变化更快的反应速度。在钢铁企业当中，宝钢较早地考虑了原材料的供应问题，在采购上采取战略供应链方式以及长期稳定的合作关系并取得了良好的效果。

二、大型钢铁企业铁矿石国际采购存在的问题

（一）世界铁矿石供应被高度垄断

铁矿石是钢铁企业生产的主要原材料。据美国地质调查局报告，截至 2004 年底，世界铁矿石储量为 1600 亿吨。主要集中在澳大利亚、巴西、俄罗斯、中国、乌克兰、哈萨克斯坦、印度、美国、加拿大、南非等国。（表2.1）中国储量217 亿吨，但平均品位只有32%，能够直接入炉冶炼的富铁矿（品位大于 55%）只占 2.5%，且储量的 55%处于偏远地区或地下埋藏较深难于开采。国内铁矿难以满足日益增长的需求，同时铁矿生产也面临生产效率低下的问题。寻求优质原料的企业不得不依靠进口，因为中国矿石的铁含量一般不到 40%。事实上，中国钢铁企业 50%的需求都来自于国外。中国目前已成为世界铁矿石第一进口大国，约占世界铁矿石出口量的 50%。目前世界铁矿石供应被高度垄断，三大矿石巨头淡水河谷公司、必和必拓公司、力拓公司垄断了世界铁矿石产量的70%。国际铁