四川乡村旅游营销推广策划

形象广告“天府红谷，避世山乡” 行业纸质媒体《旅行者》等 网络人气网站热点平台
媒体工具
旅行社/网络 旅行社区
网络视频网站
新浪微博、网络视频网站
行业媒体
电视媒体、户外媒体
官方传播平台（官网、微博、宣传画册）重建，活动配合宣传工具，“掌上土家”主题APPS及，微信微博公众平台
渠道
非常规渠道深度渗透+旅行社及电商信息全面覆盖+微博、微信齐上线+官网改版+线上数据渠道合作（百度，淘宝）
•展会：旅游展销会、推介会 •平媒：车站 •旅行社：中青旅、中旅、驴妈妈等
合作方式/种类： •选择车站、高速沿线等人流集散地集中投放平媒广告； •选择成渝地区的优质旅行社进行深度合作； •参加省内外大中型旅游推介会、展销会等，提高知名度。
微博
四川旅游局官方网站
旅游推介会
旅行社
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营销推广建议——实施计划
内容：继续开发“田园乡愁”旅游 产品，在此基础上，大力开发田园 景观风貌类项目，既为核心景区创 造唯美的田园底片和生态意境，也 丰富游客的游览、体验内容，更为 带动周边村寨旅游发展奠定基础。
多元度假 持续发展
内容：丰富旅游区业态，开发休闲 旅游产品，延长游客停留时间，多 元化开发文化度假类产品，为游客 创造“休闲度假”的美好体验，并 以此推动旅游产业。
旅行社
形象
捆绑拉动客源
推介
海报
广告建立品牌：大众媒体树形象；渠道合作推产品，建立线上、线
形象宣 传品
官方 网站
下、平面、电子等多形式的传统渠道
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营销推广建议——建立产品推广渠道
线下线上双管齐下，加快移动网络渠道开发
专业B2C旅游 综合网媒 政府官网 门户网站 知名社区 APP软件
虚拟（线上）渠道 驴妈妈、同程网、携程网、途牛网 淘宝、团购（拉手网、美团等） 四川旅游资讯网 新浪、搜狐、腾讯、网易等 微博、天涯、人人网等 微信
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品牌形象推广计划-“寻觅乡愁”活动
寻觅，最纯粹的光景 发现，独此一份的乡愁
•品牌核心价值：
品牌塑造的根本与基础
旅游营销 渠道系统
•品牌营销渠道：
直接渠道和中间商渠道 全方位营销项目品牌
直接渠道
中间商 渠道
•品牌巩固计划：
政府
景区
企事业 单位
咨询机构
旅行社
俱乐部&协会
其他旅游企 业
立体化、分阶段 重建营销系统 发展品牌资产
线下旅行社
线上OTA旅 行商
酒店
旅游集散 中心
景区专营店
利益拓展市场
公关强化地位
广告建立品牌
利益拓展市场：面对中间商渠道建立返利机制；推出旅游线路产品
套票，统一价格
公关强化地位：拓展政府、企事业单位渠道，会议公务旅游推广；
公关论坛，树行业地位
宣传 片
招商 手册
导览 图
画册
天府红谷
宣传 手册
统一VI，统一形象
捆绑拉动客源：联动游线，客源共享；绑定天台山，渠道深耕
公关活动
“寻觅乡愁”之旅 网络话题炒作
《红谷日记》网络真人秀 网络旅游宣传《高何红谷》
“重走红军路” 青少年夏令营 党员培训树新风
“中国最红的山谷” “不一样的中国红”网络话题
“寻觅乡愁” 《红谷乡愁》 传播配合
主题旅行活动 微电影第一季
旅游达人发现 新浪微博话题讨论
《中国旅游报》专版 学校、教育单位平台
依据2大轴线：
➢品牌传播轴 ：品牌上，在四川地区传播“高何人文”价值，塑造“天府红谷”品牌； ➢活动传播轴 ：活动上，以红军文化为媒，推出创意活动，打造欢乐假期，形成季节性卖点 。
3 遵循 大原则： 2 实施 大策略：
➢动态原则：边建设边营销，宣传推广一体化，根据不同情况采取不同营销方式； ➢双向原则：与受众建立联系，既要考虑如何传播、营销“天府红谷”品牌，也要考虑受众如何接收、认同； ➢精准原则：基于细分市场，针对性的进行主题、口号、营销方式、营销渠道等方面的精准传播。
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营销推广建议——分期规划
近期以“文化立名”、中期以“田园增色”、远期以“度假谋存”
深耕文化 闪亮市场
内容：以“天府红谷”为主题核心， 锁定具有典型红色文化、文化彰显 能力与产品转化能力较强的资源点 和项目进行先期开发，并以此开创 国内“红色文化”创新旅游市场新 亮点，初步树立旅游区品牌。
镌绘田园 乡愁旅途
推广
造势活动
依托基地气质，通过网络 营销、活动策划、联合媒 体多平台进行简单、参与 性强的软性活动，增强项 目的互动品牌影响力
提亮
主题季
根据基地项目的季节性优势 与市场需求，提炼季度卖点 ，季季有主题，月月有亮点 ，同时推出经典的线路产品 ，有针对性的面向周边市场 进行促销
造势
品牌节事
以“红色文化”为卖点，策 划品牌性节庆及相关的系列 事件，为“天府红谷”品牌 造势，形成轰动性效应，助 推本项目“国际乡村休闲养 生旅游度假区”的树立
造亮点，引人气 以活动盘活区域 以季节性营销主题吸引人气
拉引 策略
捆绑 营销
以高何为营销主体 捆绑天台山等成熟旅游品牌，统一营销 借邛崃市营销事件（活动），借力而为
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营销推广建议——完善品牌营销渠道
统一目标客群诉求点，通过整合营销传播，贯穿高河天府红谷品牌塑造过程
由企事业单位及周边旅行社开始启动，逐步打通直接渠道与中间商渠道，构建旅游营销渠道系统
2014年——2016年
近期
“塑造”核心吸引力 “天府红谷”文化游览体验
2017年——2020年
中期
“丰富”核心吸引力 完善配套服务、产业延伸项目
2021年——2025年
中期
“提升”核心吸引力 启动休闲度假项目建设
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营销推广建议——营销体系
“1232”营销体系
1 围绕 个核心： 以“天府红谷.避世山乡”为形象口号进行统一营销推广，彰显“高何人文”，做足“红军文化”。
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营销推广建议——推广计划
主要工作：话题营销，公关炒作
2015.1——2015.12
时间
阶段 主题
1 2月春节
月
3月妇女节
“寻觅乡愁”
6月儿童
8月暑
10月黄金
4月 5月劳动节小黄金周
7月暑假
9月开学日
11月 12月
节
假
周重阳节
推广——品牌渗透
全城关注
“避世山乡”
原味红军之旅
“不一样的中国红”——天府红谷
合作方式/种类： •选择点击量高的旅游网站长期合作； •产品整合打包，投放综合网媒进行营销，聚集人气； •在顶级门户网站建立推广页面，提升知名度； •通过四川旅游资讯网官方推介。
区域 成渝 其他地区
实体（线下）渠道
渠道Βιβλιοθήκη Baidu
•展会：旅游博览会 •平媒：公交车、户外广告、LED屏等 •旅行社：成渝地区的国内、外旅行社