联想公司战略规划

联想控股

--战略审计报告

学校：西安石油大学

院系：经济管理学院

专业：工程管理专业

班级：工程管理1001

姓名：***

学号：************

公司战略规划

一．目前状况

A.目前业绩

联想集团今日公布截至2013年3月31日止第四季度及全年业绩，集团全年营业额、除税前溢利及盈利均创历史新高，业绩亮丽。集团全年营业额达340亿美元，年比年上升15%，全年除税前溢利年比年增长38%达8.01亿美元，全年盈利上升34%至6.35亿美元。

联想第四季度的营业额年比年增长4%至78亿美元，创历史新高。除税前溢利录得1.66亿美元，年比年上升63%。整体行业在期内录得超过13%的跌幅，联想的表现优于市场14个百分点，连续十六个季度超越整体行业表现集团在第四季度的毛利年比年增长20%至9.63亿美元，毛利率为12.3%。

经营溢利为1.69亿美元，年比年增长67%。联想在第四季度盈利大幅增长90%达1.27亿美元。

在第四季度，联想在中国区的综合营业额为31亿美元，年比年增长8%(2.28亿美元)，占集团全球总营业额40%。经营溢利率为4.9%。联想的PC+战略在中国取得显著成果，移动互联和数字家庭的营业额上升74%，占中国区的总营业额21%。移动互联和数字家庭的盈利能力正不断提升。与此同时，联想进一步巩固其在中国这个全球最大个人电脑市场的领导地位，市场份额提升了1.7个百分点至31.7%，继续雄踞中国市场。联想的个人电脑已深入中国的新兴城市，其销量受惠于中国新兴城市的城市化进程。

B.战略态势

联想公司战略和规划目前来说联想再技术领域已经形成，以技术战略为支撑的未来联想公司战略也进一步清晰。在以强劲的销售实力成为中电脑市场的巨无霸之后，联想正从一个国内大众消费品牌向高技术的国际IT品牌转

变。

对于市场竞争，联想式技术与服务两条腿走路。服务器首先当然是得强调技术；而服务是杨元庆一直强调的，服务器就要比拼服务。两条腿走路给联想的服务器带来了可以引以自豪的业绩与更有希望的明天，短短不到半年时间，联想就成了国内最大的服务器场上，这是中国服务器厂商第一次进入世界先进行列。

联想把业务分为核心业务、成长业务和种子业务，即碗里的、锅里的和田里的。目前核心业务占整体业务的76%，但是第二年，核心业务的比例下降到71%，成长业务提升到26。5%。

<1>、服务器

<2>、IT服务

<3>、PC、手机、数码

联想把制定战略分成五步，其中有一步叫做制定战略路线，即假若我们要达到某个目标，就要决定做什么和不做什么。这种竞争态势，有点像“龟兔赛跑”。外国企业好像是兔子，中国企业好比是乌龟，乌龟和兔子赛跑，兔子又不肯睡觉，乌龟就要做两件事。一件是如何向兔子学习，培养兔子基因；

第二点是利用赛跑的环境，比如在沼泽地里赛跑，才能获胜。我们制定的战略路线就是从这个基点出发的。如果更多的企业来关注竞争、关注竞争力，中国企业将加速度崛起。

一、“取长补短，优势互补”——选择正确的合作伙伴

联想公司以中国科学院为后盾，有着雄厚的技术开发实力，这是其主要长处;但在计算机国际市场营销方面，联想公司既缺“硬件”——海外销售渠道和关系，又缺“软件”——国际营销经验和优秀的国际营销人才，所以这无疑是其薄弱环节。为了扬“技术”之长，避“国际营销”之短，联想公司进军海外市场的第一步，并不是贸然投资创建自己的销售渠道和关系，而是在香港寻找到合适的合作伙伴：香港导远公司和中国技术转让公司，于1988年初，建立了一个合资经营的计算机销售公司——香港联想电脑公司。

二、“两头在外，中间在内”——合理的价值链地理布局

企业跨国经营，实际也是企业的价值链在地理上的拓展。价值键的地理布局，即决定企业内部的价值活动，哪些应当安排在国内，哪些应当安排在国外，它直接影响到企业跨国经营的业绩。联想公司根据计算机产业的价值链构成特点以及大陆和香港的经营环境特点，采取了“两头在外，中间在内”这一合理的价值链地理布局。

三、“田忌赛马，以上对下”——正确的产品定位

联想公司以中国科学院计算机研究所作为后盾，拥有40多名高级研究人员和工程师，有多年的丰富经验，因此，在技术实力上同众多的港台厂商比，可以说是一匹名副其实的“上等马”。但在产品定位上，联想公司却以“下等马”自居，选择了档次较低的国际通用产品为开发目标：在产品技术层次

上，选择技术层次较低，但应用面广、市场大、易于商品化的微型机产品，而不是搞大型机、小型机等高层次产品;在微机机型上，先选择微机产品中的低档机型286，而不是先搞高档机型;在产品形式上，从开发板级产品入手，而不是一开始就开发整机。这种以“上马对下马”的策略，确保了联想公司产品的竞争优势，使得联想公司在与港台厂商的竞争中“游刃有余”，为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础。

四、“放长线，钓大鱼”——高质低价的销售策略

巨大的市场潜力，吸引了越来越多的厂商进入到微机领域，使得微机市场的竞争愈演愈烈，与此同时，微机的生产技术也日趋成熟，这两方面因素造成微机厂商之间的竞争越来越以品牌为重。联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能的。为此，公司决定“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。

二．公司治理

A．董事会

联想控股有限公司的股东主要包括：中国科学院国有资产经营有限责任公司、北京联持志远管理咨询中心、中国泛海控股集团有限公司、联想控股有限公司的管理层和员工。

职务成员

董事长（法定代表人）柳传志

董事会董事柳传志、邓麦村、王津、卢志强、朱立南、赵令欢

监事长李勤

监事会监事李勤、王琪、齐子鑫

总裁朱立南[3]

常务副总裁赵令欢

高级副总裁陈绍鹏、唐旭东、宁旻[4]联想控股比例