市场营销环境分析PPT课件

根据geohive网站、世界人口时钟、中国国家统计局的估测数据， 截至2014年年中(6月底)世界各国人口最新数据、排名及百分比，列出3000万人
口以上的43个国家。 排名 国家 人口(万) 占世界人口百分比
1、中国、136407 18.84% 2、印度、126751 17.51%
3、美国、32262 4.46% 4、印尼、25287 3.49% 5、巴西、20204 2.79% 6、巴基斯坦、18515 2.56% 7、尼日利亚、17841 2.46% 8、孟加拉国、15845 2.19% 9、俄罗斯、14253 1.97% 10、日本、12703 1.75%
案例分析——储蓄影响购买力
1979年，日本电视机厂商发现，尽管中国人可任意支配的收入
不多，但中国人有储蓄习惯，且人口众多。于是，他们决开发中国黑
白电视机市场。当时，荷兰的飞利浦电视机厂商也来中国调查，却认
为中国人均收入过低，市场潜力不大，不该开发。
讨论，结果谁的决策对呢？为什么？
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三、科学技术环境
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讨论——营销环境分析的意义
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知识点一、营销环境概述
二、营销环境分析的意义：
1.可以了解和把握环境变化及其发展的趋势，保证经营决策的正确性。
2.可以运用自己的控制手段，及时调整营销策略，以适应不可控制环境 因素的变化，提高营销应变能力。
3.从环境的变化中，发现市场机会。
4.可以及时的发现环境给企业带来的威胁，采取积极的措施，减少损失 。
第二章 市场营销环境分析
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引入案例一
美国罐头大王的发迹
1875年，美国罐头大王亚默尔在报纸上看到一条“豆腐 块新闻”，说是墨西哥畜群中发现了病疫。有些专家怀疑是一 种传染性很强的瘟疫，亚默尔立即联想到，毗邻墨西哥的美国 加利福尼亚、德克萨斯州是全国肉类供应基地，如果瘟疫传染 至此，政府必定会禁止那里的牲畜及肉类进入其他地区，造成 全国的供应紧张，价格上涨。于是，亚默尔马上派他的家庭医 生调查，并证实了此消息，然后果断决策：倾其所有，从加、 德两州采购活畜和牛肉，迅速运至东部地区，结果一下子赚了 900万美元。
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欧洲冻鸡出口商的失误
欧洲一冻鸡出口商曾向阿拉伯国家出口冻鸡，他把大批优质鸡用机器屠宰好，收拾 得干净利落，只是包装时鸡的个别部位稍带点血，就装船运出。
当他正盘算下一笔交易时，不料这批货竞被退了回来。他迷惑不解，便亲自去进口 国查找原因，才知退货原因不是质量有问题，只是他的加工方法犯了阿拉伯国家的 禁忌，不符合进口国的风俗。
阿拉伯国家人民信仰伊斯兰教，规定杀鸡只能用人工，不许用机器；只许男人杀鸡 ，不许妇女伸手；杀鸡要把鸡血全部洗干净，不许留一点血渍，否则便被认为不吉 祥。这样，欧洲商人的冻鸡虽好也仍然难免退货的厄运。
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六、政治法律环境
1、政府的有关经济方针政策 (1)人口政策。(2)产业政策。(3)能源政策。(4)财政、金融货币政策。 2、政府颁布的各项经济法令法规
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引来，它们就开始奔跑。狮子妈 妈在教育孩子：“孩子你必须跑得快一点，再快一点，你要是跑不过 最慢的羚羊，你就得饿死。”在另一个场地上，羚羊妈妈也在教育自 己的孩子：“孩子们，你必须跑得快一点，再快一点，如果你不能比 跑得
更快的狮子还要快，你就被它们吃掉。”
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三、市场营销环境分类
微观环境 宏观环境
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技术
人口
宏观环境
自然
竞争者
商供 应
营
本企业 销
中
顾客 介
公众
经济
社会 文化
政治 法律
市场营销环境的构成
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微观环境
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（一）人口环境
１．人口数量与增长速度 ２．人口结构 ３．人口的地理分布及区间流动
增长迅速
人口发展 三大趋势
家庭小型 化
老龄化
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人口数量
1．国内生产总值。 (GDP)一个国家的所有国民在一定时期内所生产的全 部最终产品和服务的总和。
2．个人收入。个人收入是指消费者个人的工资、红利、租金、退休金、 馈赠等形式以及从其他来源所获得的总收入。 个人可支配收入——个人全部经济收入中扣除个人直接负担的其他 费用 个人可任意支配收入——可支配收入减去个人及家庭生存所需的费 用后的余额
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小知识:
恩格尔系数越高，生活水平越低；恩格尔系 数越小，生活水平越高。恩格尔系数是联合国粮 农组织提出的判定生活发展阶段的一般标准。其 系数达60％以上为贫困，达50％以上至60％为温 饱，达40％以上至50％为小康，达40％以下为富 裕。
恩格尔系数=食物支出变百分 比/收入变动百分比
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案例：政治风云导致“米沙”的失败
人口增长导致人均占有量下降，影响人均消费水平
人口增长有意味着有一个更大. 的市场容量
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人口结构
性别结构 年龄结构 社会结构 民族结构 家庭结构
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人口分布
我国人口分布极度不均匀
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二、经济环境
经济发展 收入状况 消费因素
信贷及储蓄
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(一)收入因素
收入因素是影响社会购买力的主要因素。
注意:对绝大部分商品品种而言，消费者是用个人可任意支配 收入部分来支付的。
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3 、消费者实际收入的变化。
消费者实际收入是影响实际购买力的最重要因素，要区别“
货币收入”和“实际收入”之间的差别。
4、消费者储蓄和信贷情况。
5、消费支出模式的变化。
6、其他因素。消费者家庭所在地点以及价值观念 (例:中 国与美国老太太的购房经历).
引起经济结构的变化
引起市场营销策略的 变化
引起消费模式和生活 方式的变革
改变消费 和生活方式
当代技术 的发展
产品生命 周期缩短
极大促进 经济增长
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四、自然环境
自然资源 地理地貌 气候 自然灾害
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五、社会文化环境
宗教 信仰
风俗 态度与 语言 教育程度 习惯 价值观 文字 和职业
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案例给予我们的启示是什么
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本章内容及重点与难点
本章内容
营销环境概述 市场营销宏观环境 市场营销微观环境 环境分析与企业对
策
本章重点与难点
重点：营销环境的构成， 环境变化对企业营销活动 的影响
难点：环境分析与企业对 策
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知识点一、营销环境概述
一、市场营销环境的含义：
➢ 营销环境是指影响企业营销活动的各种外部因素和相 关条件的集合