{团队建设}如何有效的管理好团队

（团队建设）如何有效的管

理好团队

如何有效的管理好团队

凹爬坡OPAPE销售团队管理法

壹个古老的故事,壹个和尚挑水吃,俩个和尚抬水吃,三个和尚没水吃!

这个和尚吃水的故事，多年来被世人广泛的流传，有人把它当做壹个笑话，有人只是把它当做壹个讲给小朋友听的故事，其实它是于向人们明证团队的重要性。团队就像空气无处不于，如何更好的管理团队？如何打造强势团队，笔者以销售团队为分析对象，向大家介绍壹个凹爬坡OPAPE销售团队管理法。

壹、什么是团队

是由少数有着互补技能，愿意为了共同的目的、业绩、目标和方法而相互承担责任的人所组成的群体。

壹个销售公司是壹个销售团队、壹个销售分公司是壹个销售团队，壹个办事处也是壹个销售团队。

二、团队和团体的区别

任何聚集于壹起的群体，均能够称为团体，比如旅游团、观见球赛的人群、于同壹单位工作的壹群人、于壹个教室里上课的学员、于同壹个医院上班的医疗人员。

三、团队的分类

于销售团队中，根据团队的分工协作能力、团队战斗力及团队成员的素质，以NBA的球队为喻，分为：二流球队型团队、冠军球队型团队、全明星球队型团队。

1、二流球队型团队

这种类型的团队，协同作战的能力相对较弱，各自为战，个人英雄主义比较严重，每个成员均认为自己能力最强，自己能够带领团队发展、完成团队目标，能够拯救团队和水火。这种团队的目标完成率比较低。于壹些销售办事处和二级销售分公司里经常出现。

2、冠军球队型团队

这种团队，组织协调的战斗力很强，团队成员各司其职，尽然有序，为了共同的销售目标，大家努力去工作。通常这样的团队，每个月均能完成任务，甚至超额完成任务。往往壹个销售公司的80%的任务量于这些20%的优秀团队里完成。这样的销售团队壹般是那些壹级销售分公司和大办事处。

3、全明星球队型团队

这种团队的成员素质相对比较高，个人能力较强，壹般是公司的总经理、销售总监、市场总监、销售经理、分公司总经理等组成。这种团队具有很强的和谐关系和共同的规范和方法。壹旦销售任务和目标确定后，彼此能迅速融汇，协同工作。、

四、团队成员的角色

团队成员互不相同，大家相辅相成，共同达成目标。做为壹个团队，必须了解不同类型的团队成员，他们的优缺点是什么，必须明确他们的角色，发扬他们的长处，这样才能把团队集结起来，使团队高效运作。壹般壹个团队成员有如下类型：

1、实现者（Implementor）：这种类型的人比较保守，做事尽心尽责，喜欢按部就班的工作，同时对工作有壹定的预见性。优点是具备壹定的组织能力和实践经验，努力工作且自我约束能力强。可是缺乏灵活性，对未知的概念没有兴趣。

2、合作者（Coordinator）：这种类型的人做事比较镇静、自信，自我约束能力强。能够从别人的优点出发，不带任何偏见地对待和接纳所有有潜力的人，做事的目标性很强。可是这种人的智力和创造力却很壹般。

3、塑造者（Shaper）：这种类型的人有很强的组织能力，对人友好，思维敏捷。他有壹种向习惯势力、效率低下、安于现状和自欺欺人的现象挑战的动力。可是这种人易怒，易急噪，易引起挑衅。

4、高智商者（Plant）：这种类型的人个人主义严重，办事虽然认真但有壹定的叛逆心理。这种人具备天才的素质，有丰富的想象力，智商很高，知识广博。但这种人自负，不屑于做壹般的工作，漠视团队的纪律。

5、协调者（Resource-Investigator）：这种类型的人性格外向，待人热情，好奇心强，善于和人交流。他能够把大家集中起来去探求新鲜事物，能够对外界的变化做出及时的反应。但如果工作的魅力壹旦削弱，他对工作也丧失兴趣。

6、监控执行者（Monitor-Evaluator）：这种类型的人做事比较冷静和谨慎，不带有任何感情色彩。这种人有很强的判断力，做事脚踏实地，但缺乏灵感或激发别人的能力。

7、团队的建造者（TeamBuilder）：这种类型的人有壹定的社会地位，能够起导向作用，性格温和同时比较敏感。这种人对团队成员和出现的情况能够做出及时的响应，能够鼓舞整个团队的精神。但于关键时刻，往往犹豫不决。

8、完美主义者（Complete-Finisher）：这种类型的人做事有秩序，尽心尽责，且

且渴望工作。这种人能够圆满完成任务，追求十全十美的工作。但由于这种心理，使他过于拘泥于小节，不愿让任何事情随随便便的通过。

五、团队的作用

1、强大的创造力；

2、超强执行力；

3、健全的决策力；

4、产生1+1＞2效应；

5、能够节约成本。

六、团队发展的四个阶段

1、第壹阶段：团队的形成阶段。

2、第二阶段：团队的磨合阶段。

3、第三阶段：团队的正常运作阶段。

4、第四阶段：团队的高效运作阶段。

七、高效团队的特征

1、高效团队十大特征如图所示：

2、清晰的共同目标：

1）方便确定事情的轻重缓急；

2）确定壹些明确的行为准则；

3）确定且

把握核心的任务和目标（成功关键）；

4）对团队：能成为团队成员指引方向和提供动力；

5）对成员：目标会使个体提高绩效水平。

3、共享领导：

1）团队领导善于沟通、视野广阔、有合作精神、专心、有想象力、有先见之明、自信、正直、有勇气、守诺；

2）团队领导使团队的目的、目标和方式密切关联，且

且有意义；促进团队中各种技能的组合，且

提高技术水平；搞好和外部人员关系，为团队的发展清除障碍；为团队中的其他成员创造条件。

（刘邦自评：运筹于帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如张子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必克，攻必胜，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此所以吾能取天下也。）