岗位体系设计
岗位管理体系如何设计
岗位管理体系如何设计岗位管理体系是一个企业内部的职位管理和职业发展体系，它包括了这些职位的设置、职责和权限的明确、职位等级的划分、薪酬福利制度和晋升晋级规则等内容。
一个合理有效的岗位管理体系可以帮助企业提高组织效果和员工发展，下面是一个岗位管理体系的设计过程和要点。
一、明确组织和岗位的战略目标和职能职责。
一个有效的岗位管理体系应该与企业的战略目标相一致。
首先，企业需要明确自身的核心竞争力和战略方向，以此为基础确定需要哪些职能部门以及各个部门的职责，进而明确各个岗位所需的技能和能力。
二、设置职位等级和晋升规则。
岗位管理体系应该包括明确的职位等级和晋升规则，以帮助员工了解职业发展的路径和要求。
职位等级的设定应该考虑到员工的工作内容、责任和重要性，以及员工的技能和工作经验等因素。
晋升规则应该包括晋升的条件和标准，例如工作业绩、能力提升和培训等。
三、建立完善的薪酬福利制度。
薪酬福利是员工对于岗位管理体系的认可和激励的一部分，它应该与岗位的等级和职责相匹配。
薪酬福利制度应该包括基本工资、绩效奖励、福利待遇等多个方面，以满足员工对于薪酬和福利的期望，并提供具有竞争力的薪酬水平。
四、设立培训与发展机制。
岗位管理体系应该为员工的职业发展提供支持和机会。
企业可以设立培训和发展计划，为员工提供必要的培训和发展机会，以提高他们的能力和技能，并配备相应的晋升机会。
此外，企业还可以鼓励员工进行自我学习和个人发展，如提供岗位轮岗或外部学习的机会。
五、实施绩效管理和反馈机制。
岗位管理体系应该包括有效的绩效管理和反馈机制，以确保员工的工作表现和工作结果与岗位要求和组织目标相一致。
这可以通过定期设定目标、绩效评估、绩效反馈和奖励制度等来实现。
绩效反馈应该包括积极的正向反馈和针对改进的指导意见，以帮助员工不断提升自己的工作表现。
六、不断监测和调整。
综上所述，一个合理有效的岗位管理体系需要明确组织和岗位的战略目标和职能职责，设置职位等级和晋升规则，建立完善的薪酬福利制度，设立培训与发展机制，实施绩效管理和反馈机制，并不断监测和调整。
岗位体系设计及工作分析
岗位体系设计及工作分析岗位是人力管理组织管理最小单位，岗位体系是人力资源管理的基础。
根据战略定岗模型，岗位设计的内容包括岗位职责和工作环境两大要素。
组织对岗位设计还应考虑员工的发展、技术革命、企业管理方式、劳动条件、工作环境等因素，最终实现企业位得其人，人尽其才，人事相宜，优化和完善人力资源配置。
进行岗位评价之前要完成公司岗位体系设计以及工作分析等工作，得到公司岗位序列、岗位层级设置，岗位设置方案以及岗位说明书。
一、什么是岗位体系？岗位体系是一种战略性人力资源管理工具，将组织中的岗位和任职者予以分类，针对不同类别的特点和需求，采用不同的人力资源管理策略，以提升管理的有效性。
岗位体系设计过程包括划分岗位序列、划分岗位层级、进行岗位设置、岗位体系描述与管理四个步骤。
1、划分岗位序列岗位序列是具有相似工作性质和任职要求的一类岗位的通称，其划分要依据公司战略，同时也要结合组织规模因素。
不同组织根据业务特点以及管理需要，岗位序列有不同的划分，通常情况下，每个企业都会有高层管理序列、中层管理序列、业务岗位序列、职能管理序列、技术工人序列及操作工人序列等。
一些规模较大组织将业务序列进一步划分为市场营销序列、采购物流序列、质量管理序列、设计研发序列、生产管理序列、生产技术序列、工程管理序列以及工程技术序列等；将职能管理岗位进一步划分为行政后勤序列、财务审计序列、人力资源序列、信息支持序列和公共关系序列等。
2、划分岗位层级一个组织有多少层级，意味着有多少层汇报关系，这直接影响着组织的效率。
组织层级一般根据企业组织规模以及管理者管理幅度而定。
组织规模越大，组织层级会越多；管理者管理幅度越大，组织层级就可以减少。
划分岗位层级要考虑现有人员状况，同时预留未来发展空间。
•提示由于信息系统的广泛采用，以前管理幅度为8～12个直线下属的传统管理模式已不再适应企业发展需要，随着管理技能的提高以及信息系统的普及，管理者管理幅度有大幅提高的趋势。
职位职级发展体系设计方案
职位职级发展体系设计方案职位职级发展体系是企业内部用于管理和激励员工发展的一种重要制度，能够帮助企业激发员工的潜力，提高员工的工作积极性和自我发展能力，进而增强企业的竞争力。
本文将介绍一个职位职级发展体系设计方案，包括职位设定、职级评定和职级晋升等方面的内容。
首先，对于职位设定，可以参考公司的组织结构，将各个部门和岗位进行分类，并明确各个职位的职责和要求。
可以根据不同的层级和专业领域，设置不同的职位。
在设定职位时需要考虑到职位的层次、职责范围、工作能力和技能要求等因素，以确保职位设置合理、清晰明确。
其次，在职级评定方面，可以考虑采用绩效评估、职业能力评估和职业发展评估等多个指标来评定员工的职级。
绩效评估可以根据员工的工作表现、贡献和成果来评估，以量化的方式衡量员工的工作绩效。
职业能力评估可以根据员工的技术水平、专业能力和管理能力等方面来评估，以帮助员工提升职业能力。
职业发展评估可以根据员工的职业规划、自我发展和学习能力等方面来评估，以鼓励员工积极发展和学习。
最后，在职级晋升方面，可以根据员工的职级评定结果和企业的职业发展需求来确定晋升的条件和标准。
可以设定一定的职龄要求和绩效要求，以衡量员工是否具备晋升的资格。
此外，可以设定一定的培训和考核要求，以帮助员工提升专业能力和职业技能。
晋升可以分为晋升职级和晋升职位两个层次，根据员工的职业发展需求和公司的发展情况来确定。
在实施职位职级发展体系时，需要注意以下几点。
首先，需要建立一套完善的制度和流程，包括职位设定、评定和晋升等方面的制度，以确保制度的公正和透明。
其次，需要对员工进行相应的培训和指导，以帮助他们理解职位职级发展体系的要求和机制。
同时，需要定期回顾和评估员工的职级发展情况，及时调整和优化体系的设计。
最后，需要及时给予员工反馈和奖励，以激励他们继续发展和进步。
总之，一个良好的职位职级发展体系设计方案可以帮助企业有效管理和激励员工发展，提高员工的工作积极性和自我发展能力，进而增强企业的竞争力。
职级体系的设计
职级体系的设计职级体系是企业组织中的重要一环，它将员工按照不同的层级划分，并规定了不同层级之间的职责、权力和薪酬。
一个合理有效的职级体系既能够激发员工的积极性和发展动力，又能够提升组织的运作效率和竞争力。
本文将探讨职级体系的设计原则和步骤，以及常见的职级体系模型。
一、职级体系设计的原则1. 渐进升级原则：职级体系应该设计为渐进升级的形式，即员工在岗位上不断积累经验和能力，并通过完成奖惩机制等方式得到晋升。
这种设计可以激发员工的学习和进步动力，同时也能够为组织提供人才储备和补充。
2. 层级适度原则：职级体系的层级数量应该适度，既不能过分分散权力，导致决策缓慢和效率低下，也不能层级过高，使得员工晋升困难，缺乏晋升动力。
通常情况下，适宜的层级数量为5-7个。
3. 职责明确原则：每个职级应该明确规定相应的职责和权力，使员工能够清楚地了解自己在组织中的定位和责任，避免重复和混淆。
同时，职责应该与组织目标和策略相匹配，保证组织的运作效率和效果。
4. 评估公正原则：职级体系的设计应该建立在公正和透明的基础上，评估员工的绩效和能力应当客观、公正，避免主观性和偏见。
评估标准和流程应该明确，以确保所有员工都能够公平参与竞争。
二、职级体系设计的步骤1. 定义岗位和职责：首先，组织需要对各个岗位进行明确定义，包括岗位的工作内容、所需的技能和能力，以及与其他岗位之间的关系。
通过明确岗位和职责，可以为后续的职级划分和评估提供基础。
2. 划分职级和层级：在明确定义岗位后，可以根据不同岗位所需的能力和责任划分相应的职级和层级。
职级的划分可以从低级到高级逐步定义，层级的划分可以根据组织规模和层级数量来确定。
3. 定义职级要求：每个职级应该明确定义相应的职责、能力和胜任要求。
这些要求可以以能力矩阵、绩效指标或者工作标准的形式表达，以便对员工进行评估和晋升。
4. 设计晋升路径：在职级体系中，晋升是员工发展的重要途径。
因此，组织需要设计清晰的晋升路径，明确每个职级之间的晋升要求和条件。
岗位体系设计说明
岗位体系设计说明
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监督岗位。
指部门科室、办事处等岗位，执行监督工作，如审计部门、监察部门，或其他受董事会或股东会委托，监督企业各项工作的岗位。
（4）专业岗位。
1）生产岗位。
主要是指直接从事制造、安装、维护及为制造做辅助工作的岗位。
生产岗位
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组织结构设计的目的是规划组织的人员管理，最大程度地发挥组织效能，最有效地利用组织资源，实现组织经营目标。
组织结构设计应该在经营目标的基础上，考虑经营环境等设计参数的影响，确定组织的职能模块，选择适用的组织模式，实现岗位的合理设置，确定组织结构，运用业务流程来检验和完善组织结构。
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关系等岗位信息。
（2）绩效考评。
为绩效考评标准的建立和考评的实施提供依据，使员工明确企业对其工作的要求。
（3）薪酬管理。
通过岗位评估，明确岗位的相对价值，为制定员工薪酬福利政策提供可参
岗位设置概述
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位设置是否经济、科学、系统。
2．岗位设置的目标
（1）帮助实现公司和部门目标。
公司全部岗位的总和应该能够覆盖公司需要完成的所有任务，公司运行所需要的每一项任务都应落实到岗位的主要职责中。
部门全部岗位构成的体系应
续
2.2.3 岗位定编说明
续
2.2.4 岗位分析概述
续
续
续
续
管理岗位职级与薪酬等级示例
续
2.2.44 普通岗位职级与薪酬等级示例
2.2.45 企业职位等级与薪酬等级示例。
如何做好组织架构和岗位体系的设置
如何做好组织架构和岗位体系的设置组织架构和岗位体系是企业内部组织的重要组成部分，对于企业的运作和管理起着至关重要的作用。
一个良好的组织架构和岗位体系可以帮助企业实现高效的流程和协同，并且能够更好地激发员工的积极性和创造力。
那么，如何做好组织架构和岗位体系的设置呢？1.确定战略目标：在进行组织架构和岗位体系设计之前，企业需要明确自己的战略目标。
明确战略目标可以帮助企业确定需要什么样的组织架构和岗位体系来支持实现这些目标。
2.识别业务流程：了解企业的各项业务流程，并识别各个流程之间的依赖关系和协作需求。
这样可以帮助企业确定不同部门和岗位之间的关系，并为组织架构和岗位体系设计提供参考。
3.分析工作职责：对企业内部的工作职责进行全面的分析。
可以通过职位说明书、工作流程图等方式，明确不同岗位的工作内容、职责和权限。
这些信息对于组织架构和岗位体系的设计非常重要。
4.划分部门和团队：根据业务流程和工作职责的分析结果，将企业划分为不同的部门和团队。
每个部门和团队应该有明确的职责和目标，并且能够相互协作共同完成组织的目标。
5.设计组织架构：设计合理的组织架构是组织管理的基础。
在设计组织架构时，需要考虑到企业的规模、业务特点和发展战略。
常见的组织架构包括功能型、事业型、矩阵型等。
选择适合企业的组织架构类型，并确定各个部门和团队之间的关系。
6.设计岗位体系：在组织架构的基础上，设计合理的岗位体系。
岗位体系应该根据企业的需求，将工作任务划分为不同的岗位，明确不同岗位之间的协作和沟通关系。
同时，还需要确定岗位的层级和职能定位，以便员工能够清楚自己的职责和发展路径。
7.岗位职级和薪酬体系：岗位职级和薪酬体系的设计是组织架构和岗位体系的重要组成部分。
通过确定不同岗位的职级和薪酬水平，可以激励员工的积极性和创造力，并且能够更好地吸引和留住优秀的人才。
8.阶段性评估和调整：组织架构和岗位体系的设计是一个动态的过程，需要不断地进行评估和调整。
XX控股集团职位体系设计
XX控股集团有限公司职位管理办法第一章职位体系设计一、职位序列的划分基于业务流程与组织结构，结合企业战略要求，依据各岗位的工作性质及相互关系进行岗位归类，划分为四大职位序列：法人治理序列、管理序列、专业序列、操作序列。
其中专业序列又细分专业技术、专业支持、营销业务等三大子序列。
1、法人治理序列是指依据公司法人治理结构要求，承担公司法人治理职能的相关职位，包括董事长、董事、监事长、监事、董秘等职位。
2、管理序列岗位是指按照指挥命令系统的要求，担当一定领导或管理职务，在公司经营与管理活动中，承担某一个方面、某一个部门、某一个管理层次组织、协调、指挥、决策等职责的管理者岗位系列组合。
3、专业序列岗位是指在公司经营与管理活动中，承担某一专业技术职责和工作任务的岗位系列组合。
依据岗位性质，划分为三类：4、操作序列岗位指在公司生产和管理活动中，承担生产作业、生产辅助、服务支持等操作或作业职责和任务的岗位系列组合。
操作类人员主要的时间用来操作工具、设备、仪器，完成操作性的任务。
二、职位层级划分根据岗位重要性的大小，从业务发展或技能提升的发展阶段划分层级。
（一）法人治理序列层级划分（二）管理序列职位层级划分管理序列划分为五个层级，每一层级设置及定位如下表所示：(二)专业序列职位层级划分专业序列职位层级分为五个层次，每个层次依据职业发展不同阶段划分为2个级别，其职位名称及定位如下表所示：（三）基层操作序列职位层级划分操作序列职位划分为5个层级，依据职位层级的技能要求，分为11个任职资格等级，其职位名称与定位如下表所示：三、职位种类划分依据工作模块或流程的相似性将职位细分为职位种类。
职位种类划分如下：职位系统四、职等公司所有职位体系中的职位，按照其内在价值，确定到相应的级别，进行横向对比。
在薪酬体系中，职级可以转换为薪酬级别，对应相应的薪酬标准。
详细见附件《薪酬职等对应表》。
职位体系/职等对照如下表：五、135人才规划1、对于职级为6级以上的人员，纳入集团135人才规划。
岗位评价指标体系设计
XX 金属XX 工作岗位的设置情况〔已经过简化〕，经过工作分析以后，给出了这些岗位的工作说明书，阅读工作岗位说明书，并据此对XX 公司进行岗位评价。
要求：11. 总经理任工作岗位说明书2. 常务副总经理工作岗位说明书3. 主管销售的副总经理工作岗位说明书4. 总会计师工作岗位说明书5. 财务部部长工作岗位说明书6. 主管会计工作岗位说明书7. 出纳员工作岗位说明书8. 销售部部长工作岗位说明书9. 分销经理工作岗位说明书10. 分销员工作岗位说明书11. 综合部部长工作岗位说明书12. 人力资源经理工作岗位说明书13. 采购部部长14. 采购经理总经理代表董事会全面负责公司日常管理，对公司的经营活动进行决策、指挥和管理。
1．执行董事会决议，主持公司全面工作，保证生产经营目标的实现，与时完成董事会下达的利润指标；2．组织实施董事会批准的公司年度工作计划、财务预算报告与利润分配、使用方案；3．组织实施经董事会批准的新上项目；4．组织指挥公司的日常经营管理工作，在董事长委托权限内，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、和约和处理有关事宜。
5．决定组织体制和人事编制，决定副总经理、各职能部门和下属关联公司经理以与其他高级职员的任免、报酬、奖惩，决定派驻外部机构人员。
建立全公司统一、高效的组织体系和工作体系；6．根据经营管理需要，有权礼聘专职或者兼职法律、经营管理、技术顾问，并决定其报酬；7．决定对成绩显著的员工进行奖励、调资和晋升，对违纪员工进行处分，直至辞退；8．审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、贷款担保的可行性报告；9．健全财务管理制度，严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流工作，保证现有资产的保值和增值；10．加强公司文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象；11 ．加强廉政建设，依法进行管理；12 ．既要强调领导权威，又要尊重员工的意愿和权利，协调各方关系。
岗位体系设计RASIC
1
部门职责梳理及检验
2
岗位梳理及检验
3
岗位说明书编写
4
岗位说明书
岗位主ห้องสมุดไป่ตู้职责
汇总、整理空白 缺失、重叠等设计不合 理的职责
职责 职责 职责 职责
岗位 1
岗位 2
岗位 3
….
岗位 n
部门 职责
部门 职责
部门 职责
岗位的要求
缺失职责汇总表
• 检验现有部门职责是否 明确清晰，是否存在重 叠或交叉
工作任务
进行董事会会议速记 整理速记记录
具体工作步骤
在打印机中插入打印纸 确认文件页边距
事会记录全面、完整
打印董事会会议记录
复印会议记录，分发给成员 会议记录保管归档
适合岗位说明书
需要归纳成岗位职责
不适合岗位说明书
岗位说明书模板
一、基本信息 岗位名称：管理会计 岗位族群： 岗位序列： 岗位编号： 岗位层级：
14
•指标2：
•指标4： 直接上级审核：______________ _ 审核日期：________________（年/月/日） 人力资源经理审核：______________ _ 审核日期：_______________（年/月/日）
部门职责匹配
部门职责和岗位的匹配 ——通过管理领域相互关系分析(RASIC)来厘清岗位职责边界
职责匹配 ——RASIC的定义
职责匹配 ——RASIC的原则
职责匹配 ——职责分配检验(1)
职责匹配 ——职责分配检验(2)
职责匹配 ——职责分配检验(3)
职责匹配 ——职责分配检验(4)
职责分配矩阵示例
岗位体系-岗位职责描述
岗位体系-岗位职责描述
岗位名称，销售经理。
岗位职责：
1. 制定销售策略，根据公司的销售目标和市场需求，制定销售策略，包括销售目标、销售计划和销售预算等。
2. 管理销售团队，负责招聘、培训和管理销售团队，确保团队成员的工作效率和销售业绩达到公司的要求。
3. 拓展客户资源，负责开发新客户资源，维护和拓展现有客户关系，提高客户满意度，确保销售业绩稳步增长。
4. 协调市场营销活动，与市场营销部门合作，制定市场推广计划，协调销售活动和促销活动，提高品牌知名度和市场份额。
5. 分析销售数据，定期分析销售数据，评估销售业绩和市场趋势，及时调整销售策略和销售计划。
6. 汇报工作进展，定期向公司领导汇报销售业绩和市场动态，提出改进建议和解决方案，确保销售目标的实现。
7. 遵守公司规定，遵守公司相关制度和规定，维护公司形象，保护公司利益，确保销售工作的合规性和高效性。
以上岗位职责仅供参考，具体岗位职责可能根据不同公司的实际情况有所调整。
职位体系及职业发展通道设计
工艺、质量类 电气工程师、工艺工程师、测试工程师、质量工程师
职能类
包括财务、IT、人力资源、证券、采购、知识产权、市场、基建、计划等方面职位
支持类
秘书、文员等
销售类
业务助理、业务员、销售经理、销售总监、销售总经理
操作类
装配工、冲压工、注塑工、加胶工、绕线工等
技工类
电工、机修工、模具工、测试员、计量员等
辅助类
物料员、检验员、ERP文员、生产文员、搬运工、仓管员、IQC、OQC等
行政类
保安员、保洁员、厨工、厨师、司机、前台等
备注
职级职等和职衔对应关系
职类 职级 职等
L-13 A
L-12 L-11 B L-10 L-9 C L-8 L-7 D L-6 L-5 E L-4 L-3 F L-2 G L-1
职位发展通道设计框架
AB职 级C源自DEF G
M5 总裁/副总裁
M4 总经理/副总经理 T5 总工程师
M3
总监/经理 /副经理
T4 高级工程师
M2 主管
T3 中级工程师
S5 销售总经理 S4 销售总监 S3 销售经理
M1 组长
T2 初级工程师
T1
助理工程师/ 技术员
S2 业务员 S1 业务助理
管理类(M)
定义 主要通过他人来完成工作，业绩通过团队的业绩来衡量，同时具备业务指导和行政管理的职位
典型职位 总裁 人力资源总监
通过专业技术工作创造价值，需要技术背景，工作需要一定的创新，且具备较强的技术性，短时 间内难以通过培训获得该技术能力
软件工程师 硬件工程师
需要独立开展销售活动并承担相应的销售任务；或者需要直接指导一线销售人员的工作
职级职等体系设计
职级职等体系设计职级是根据岗位的复杂度、层次及员工能力、价值等因素划分的等级。
不同职级对应不同的职责、权利和薪酬水平，是员工职业发展的重要参考依据。
二、职级职等体系设计流程1.需求分析明确项目目的和指导思想，分析组织结构和业务特点，确定职级职等体系的设计要求。
2.职位梳理对组织内的所有职位进行梳理，建立职族、职系、职位三级分类体系，并确定每个职位的工作内容、职责、任职资格等。
3.职级划分根据职位的复杂度、层次和员工能力、价值等因素，将职位划分至对应的职级，并确定每个职级的职责、权利和薪酬水平。
4.职级评定通过员工能力、过往工作内容和绩效产出等多个因素，对员工进行职级评定，确定其在职级职等体系中的位置。
5.薪酬设计根据职级职等体系，设计合理科学的薪酬体系，确保员工的回报与其能力和价值相匹配。
6.方案宣导对职级职等体系的设计方案进行宣导和推广，让员工了解自己的职业发展通道和努力方向，激发其工作主动性。
7.持续改进根据实际应用情况，不断对职级职等体系进行评估和改进，确保其与组织发展和员工职业发展的需求相适应。
三、职级职等体系设计的意义1.促进员工职业发展职级职等体系的设计可以为员工提供多元化的职业发展路径，让员工了解自己的职业发展通道和努力方向，避免职级“只上不下，一劳永逸”，从而促进员工的职业发展。
2.提高组织绩效职级职等体系的设计可以根据员工的能力和价值决定其回报，激发员工的工作主动性，提高员工的工作积极性和创造力，从而提高组织绩效。
3.优化人才梯队职级职等体系的设计可以将人才梯队区分得更加明显，让同岗位不同层级的工作内容有明确的界定，从而优化人才梯队，提高组织的核心竞争力。
4.提高员工满意度职级职等体系的设计可以让员工了解自己的职业发展通道和努力方向，避免晋升通道单一和员工能力、价值与回报缺乏准确对应关系的问题，从而提高员工的满意度和归属感。
职级职等模型是一种将职位进行纵向分级的模型。
在管理族中，职级分为23级，职称待开发；在专业族中，职级定义待开发；在操作族中，职级分为22级常务副总（预）、21级副总专家A、20级总监专家B、19级经理、18级副经理、17级主管、16级高级工程师A、高级专员A、高级工程师B、高级专员B、15级组长/线长、高级作业员A、高级事务员A、高级作业员B、高级事务员B、14级中级作业员A、中级事务员A、中级作业员B、中级事务员B、13级初级作业员、初级事务员、12级助理工程师A、助理专员A、副组长/助拉。
职位职级体系设计
总工程师 资深工程师 高级工程师/项目经理 初级工程师 助理工程师
专业经理 高级专员/高级工程师
专员/工程师 文员/秘书/助理
销售(S) 销售序列职衔
销售总经理 销售总监 销售经理 业务员 业务助理
操作(O) 操作序列职衔
首席技师 高级技师
技师 技工 操作员
1、 职 类： 根据 工作 性质 划分 为5 类 (M/P /T/S/ O)， 不同 类别 的员 工的 管理 方式 有所 差 别， 如不 同的 薪酬 和绩 效管 理办
5、 职 位： 是对 职责 和职 级的 规 定， 一般 而 言， 职位 名称 =岗 位职 责+ 职 衔， 如结 构工 程师 、高 级结 构工 程师 、招
职类
职级 职等
A L-14
L-13 D L-12
L-11
L-10 E L-9
L-8
L-7 F L-6
L-5
L-4
G L-3
L-2
H L-1
说
明：
管理(M) 管理序列职衔 董事长/总裁
副总裁 总经理 副总经理
总监 经理 副经理
主管
组长
技术（T) 技术序列职衔
专业(P) 专业序列职衔
2、 职 级： 针对 岗位 的等 级划 分， 各个 序列 下的 岗 位， 可依 据职 等进 行横 向比 较；
3、 职 等： 职等 与职 级的 联 系， 反映 出岗 位的 价值 和公 司的 薪酬 定 位； 4、 职 衔： 每个 职级 对应 一个 或多 个头 衔。 职衔 体系 应反 映职 位价 值；
职位体系设计
职位体系设计攻略来源：时间：20RR-04-10收藏（5人收藏）Q'复制连接打印一、职位体系是什么？最简单的说法，就是把职位进行分层、分类。
这就引出了一系列职位体系的概念：职系、职群、职位序列、职位子序列、岗位、职位、职衔••…五花八门、花样繁多。
我们先对这些概念做一个简单的解释。
先看分类：职门：职业分类中最大的分类形式，称为职门或职类，它是根据职业性质对职位进行的最初步的划分，是从横向对职位进行的最大的划分，《中华人民共和国职业分类大典》中可以对应称为职业大类。
职组（职群或职业中类）：又被称为职群，是在职门里面再进行分类。
职组是由工作性质大致相同的职位汇集而成的，又可以解释为是由业务性质相同的若干职系构成的，《中华人民共和国职业分类大典》中可以对应称为职业中类。
实际上它是介于职门和职系中间的一个分类。
职组并不是职位分类结构中不可缺少的因素，日本就没职组一说。
职系（职位序列）：是在职组范围内，就职务种类相似而工作复杂程度、责任轻重各不相同的职位进行汇集而成的。
一般来说，一个职系就是一个专业、- 个职业或者一个工种。
职系是职位分类制度中的一个重要概念。
它是根据工作的【MeiWei_81重点借鉴文档】性质对职位所作的最后一次纵向划分，能够比较真实地显示出各个职位的工作性质。
以文书职业为例，书记、速记、文书虽然有高低不同的级别，但因工作性质相似，可统称为文书职系。
职位子序列：一个专业类别的分支，就是对职位序列的进一步细分，如薪酬考核、招聘培训。
由于这些概念都翻译自国外，而各家的译法又有一些不同，所以到今天为止, 职位体系从概念到内涵在运用上都有些混乱。
但总体而言，我们可以理解的是，无论叫什么名字，以上都是对职业的横向分类，只是粗细不同。
从纵向上分层，不仅是职等不同，其层级均有各自的角色定义，例如，在上图的示例中，从下往上的层级角色分别是支持流程、执行流程、管理流程、执行战略、建立愿景。
层级角色既是层级价值的体现，更是指导职位设计的重要依据――职位层级要与其职位价值相匹配。
如何做好组织架构和岗位体系的设置
组织架构设计组织架构设计的目的是规划组织的人员管理，最大程度的发挥组织效能,最有效的利用组织资源，实现组织经营目标。
为实现设计目标,职能部门在进行组织设计时,要引进经营目标、设计参数、设计模式等概念，运用有机组织结构体系,参照程序化的模式，尽可能减少经验数据在管理中的负面影响，形成目标体系的管理模式。
一、组织架构设计的整体思路：组织架构设计，应该是在经营目标的基础上,考虑经营环境等设计参数的影响，充分利用组织资源，确定组织的职能模块，选择合用的组织模式,实现岗位的合理设置，确定组织架构，运用业务流程检验完善组织架构。
二、组织设计各项指标确定1、组织经营目标：组织通过实际的经营程序所要寻求的结果和组织实际上要做什么1-1、组织经营目标是组织未来业务组成和前进的目的地,对组织经营具有战略指导意义，为使组织的经营目标具有一定可测性,将组织经营目标体系化，确定成明确具体的业绩指标。
1-2、组织是连续的、延伸的模型组合体,因此在明确组织的业绩指标时,要将组织放入全局中进行考虑,针对每一个组织内部单元制订具体的、可测度的、具有实际意义的业绩指标。
1-3、组织业绩指标按照两种业绩标准进行评价：财务业绩指标标准:收益率、良好的资金流、投资回收率、良好的公司信任度、企业成本控制率等。
战略业绩标准：市场份额、产品成本、公司在客户中的声誉、市场竞争优势等 1-4、组织经营目标应该是近期与远期目标的结合。
2、组织设计参数：指的是影响组织架构设计的环境因素与管理因素。
组织设计参数的选择就是要求组织积极的挖掘组织生存发展面临主客观因素,将各项因素指标转换为组织资源，合理有效的善用资源。
2-1、组织资源的获取：从行业中，从职能部门与公司间、职能部门之间、职能部门与分公司之间、职能部门内部的关系中寻觅组织资源，明确组织经营环境。
获取的资源有：a、企业环境、企业战略、人员素质、企业生命周期、企业规模、业务流程重组、技术改进b、管理层次与管理幅度、专业化程度、地区分布、分工形式、关键职能、集权程度、规范化、制度化程度、职业化程度、人员结构2-2、组织资源善用:资源整合、借用a、资源整合：以完成经营目标为中心，将获取的资源联合起来，整体运用资源。
岗位体系-岗位职责描述
岗位体系-岗位职责描述
岗位名称，销售经理。
岗位职责：
1. 制定销售策略，负责制定销售计划和策略，根据市场需求和公司目标制定销售目标，并确保团队达成销售业绩。
2. 管理销售团队，负责招聘、培训和管理销售团队，确保团队成员具备良好的销售技巧和专业知识，提高团队整体销售能力。
3. 客户关系管理，建立并维护与重要客户的良好关系，确保客户满意度，提高客户忠诚度，促进长期合作关系的建立。
4. 销售业绩分析，负责对销售业绩进行分析和评估，及时发现问题并提出改进建议，确保销售目标的实现。
5. 市场调研，负责对市场进行调研，收集市场信息，分析竞争对手的动态，为销售策略的制定提供参考。
6. 报告管理，定期向上级领导汇报销售业绩和市场动态，提出销售计划和改进建议。
7. 团队协作，与市场部、产品部等部门进行密切合作，共同制定销售推广方案，推动产品销售。
8. 遵守公司规定，严格遵守公司的销售政策和流程，确保销售活动合规。
以上岗位职责仅供参考，具体岗位职责可能根据公司实际情况进行调整。
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矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。