Zlx企业经营实战演练教案培训讲学
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18
18
起始年的财务状态
损益表 单位：百万
项目
去年
一、销售收入
40
减：成本
17
二、毛利
23
减：综合费用
8
折旧
4
财务净损益 1
三、营业利润
10
加：营业外净收益 0
四、利润总额
10
减：所得税
3
五、净利润
7
资产负债表
资产 流动资产：
现金 应收帐款 原材料 产成品 在制品 流动资产合计 固定资产： 土地建筑净值 机器设备净值 在建工程 固定资产合计 资产总计
6 实战演练总评
20
20
运营规则介绍
广告投入单
年度 第一年
市场 类别 本地
区域 国内
Beryl Crystal Ruby Sapphire
√
亚洲
国际
订单
Beryl (Y4,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2
ISO
9000
21
Beryl (Y1,本地) 加急!!! 4×4.3M=17M 帐期:现金 交货:Q1
企业目标
战略 (产品、营销、生产)
运营
管理
9
9
角色介绍
公司名称、公司标志、公司目标
公司的几个角色：
总裁
CEO －战略决策
财务总监 CFO －资金运作，财务报表
(财务总监助理 ACFO －财务报表)
营销总监 COO －市场、销售 采购（计划）总监 CPO －计划，采购
管理团队
生产总监 CMO －生产制造
▪交货后，按订单上的帐期放入应收帐款对应帐期
Beryl (Y4,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2
Beryl (Y1,本地) 加急!!!
4×4.3M=17M
帐期:现金 交货:Q1
24
24
运营规则介绍
贷款规则
▪贷款总额(长期贷款＋短期贷款)<=上一年所有者权益×2 ▪短期贷款：利息5%，到期还本+利息，最长4Q ▪长期贷款：利息10%，每年度末支付利息，到期还款+利息，最长4Y ▪高利贷：额度不限，利息20%，到期还本+利息， 最长4Q，可小于4Q贷款 ▪长期贷款1千万起贷；短期贷款2千万起贷 ▪贴现：将应收帐转为现金，应支付的费用，比例如下表： ▪举例：拿4Q的6个贴现，1个要交给银行，5个转为现金
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为该产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。
蓝色筹码 ：代表原材料，有M1、M2、M3、M4四种 黄色筹码 ：代表原材料采购订单 ，也有M1、M2、M3、M4
四种 灰色筹码 ：代表钱币（现金） 红色筹码 ：代表贷款（长贷、短贷、高利贷)及应付账款，
有10M、1M两种
产品标签：Beryl、Crystal、Ruby 、Saphire 四种 生产线: 柔性、全自动、半自动、手工四种 销售订单：1-7年不同市场不同产品若干订单
股东资本
__
以前年度利润
__
当年净利润
__
所有者权益合计
__
负债及权益总计
__
总资产=负债+权益
17
高利贷属于短期负债
来源于损益表 与上一年度相同
历年利润的累积 来源于损益表
17
损益表
项目 一、销售收入
减：成本 二、毛利
减：综合费用 折旧 财务净损益
三、营业利润 加：营业外净收益
四、利润总额 减：所得税 五、净利润
年初数
24 14 2 6 6 52
40 12 0 52 104
单位：百万
负债及所有者权益 负债：
短期负债 应付帐款 应交税金 长期负债
年初数
20 0 3 20
负债合计
43
所有者权益：
股东资本
50
以前年度利润
4
当年净利润
7
所有者权益合计
61
权益总计
104
19
19
Agenda
1 实战演练的准备工作 2 实战演练的目的 3 初始状态设定 4 实战演练的规则讲解 5 企业经营实战演练
Beryl (Y0,本地) 6×6M=36M 帐期:1Q 交货:Q3
37
37
起始年的订单与任务
市场：
本地
产品：
Beryl
帐期：
1Q
交货期： Q3
单价：
6
订单数量： 6
订单销售额：36
订单成本： 12
毛利：
24
• 第3季度：下M1原材料订单3个 • 第3季度初：统一短贷20M • 第4季度：下M1原材料订单2个 • 年末：统一长贷20M
应收帐款
15
经济周期的信息
经济周期：
公司将各种资源转化成成品。该转化过程为经济周期。 初始：股东现金，银行贷款 业务进行中：支付设备，原材料，员工薪水 业务结算：应付帐款，应收帐款，毛利，利息，折旧，
利润，贴现，租金，行政管理费用等…… 年度报告：资产负债表、损益表
16
16
资产负债表
资产 流动资产：
25
25
运营规则介绍
市场开拓规则
26
26
运营规则介绍
产品研发、ISO开发规则
ISO认证规则
第4年开始有ISO认证要求
27
27
运营规则介绍
产品结构
Beryl M1
Ruby M2 2×M3
Crystal Beryl M2
Sapphire M2 2×M3 M4
28
28
运营规则介绍
产品计件加工费用规则
改造
自
自
线，不提折旧 ▪ 生产线上有在制品不允许改造，变卖 ▪ 生产线变卖，按季度考虑维护费
▪ 公司之间可租借生产线
动
动
▪ 生产线可搬迁 ▪ 出售：按折旧后的净值
Ruby
Sapphire
31
31
运营规则介绍
厂房购买/租用规则
厂房价值
厂房出售，需过应收帐款期才能收现。出售
价 值
后转租，每年交纳租金
金蝶软件 企业经营实战演练培训
热烈欢迎 各位参加培训！
1
1
Agenda
1 实战演练的目的 2 实战演练的准备工作 3 实战演练的规则讲解 4 初始年份讲解 5 企业经营实战演练
6 实战演练总评
2
2
实战演练的目的
▪ 透过实战演练，了解企业经营流程 ▪ 透过实战演练，洞悉企业成功的重要因素 ▪ 体会企业战略与经营应如何密切配合 ▪ 提升企业的运营效率，以及创造价值的能力 ▪ 学习衡量企业运营状况的方法与指标 ▪ 在企业的战略与运营中不断创新 ▪……
1-5 分钟： 罚2M 5-10分钟： 罚4M 10-20分钟：罚8M >=20分钟： 罚12M 5、账目不平，强行平账，罚款5M 6、采购商品必须先下采购订单 7、年初广告投入不能超过盘面上的现金 8、报表先提交到柜台审核，审核完成后再上报
管理团队 34
34
Agenda
1 实战演练的准备工作 2 实战演练的目的 3 初始状态设定 4 实战演练的规则讲解 5 企业经营实战演练
研发（信息）总监 CIO －ISO、产品研发，情报
课程开展中的注意事项：
1、角色互换
2、团队协作
3、亲自操作，亲身感受
4、诚信经营，盘面信息真实
10
10
Agenda
1 实战演练的准备工作 2 实战演练的目的 3 初始状态设定 4 实战演练的规则讲解 5 企业经营实战演练
6 实战演练总评
11
11
沙盘教具
3wk.baidu.com
3
4
准备工作－－沙盘结构介绍
5
5
准备工作
职能定位
费用计提
财务总监
财务区
采购总监
原料采购
生产总监
生产区
研发总监
研发区
CEO总6 经理
销售区
销售总监
6
企业背景介绍
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业某 产品 的生产与经营，目前生产的B产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
6 实战演练总评
35
35
企业经营实战演练
起始年
36
起始年的订单与任务
市场：
本地
产品：
Beryl
帐期：
1Q
交货期： Q3
单价：
6
订单数量： 6
订单销售额：36
订单成本： 12
毛利：
24
• 第1季度：下M1原材料订单4个 • 第3季度初：统一短贷20M • 第4季度：下M1原材料订单2个 • 年末：统一长贷20M
21
运营规则介绍
订单争取规则
年度
市场 类别
本地
第一年 区域
国内
亚洲
国际
Beryl Crystal Ruby Sapphire 合计
国内
ISO 9000
Crystal
▪市场开拓完毕，才能竞争该市场的订单 ▪ISO开发完毕，才能拿ISO的订单
22
22
运营规则介绍
订单争取规则
第一年 本地
小组
Beryl
去年
__ __ __ __ __ __ __ __
包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、 生产线改造、设备维护、厂房租金、ISO认证;延期交货
等的罚金等
利息、贴现等费用
变卖原材料、产品等的收入
赢利时，按当年利润的25%计算，下一年初交纳 当企业弥补前五年亏损而赢利之后，所得税的计算方法
：(税前利润+(前五年净利润之和))×25%
现金 应收帐款 原材料 产成品 在制品 流动资产合计 固定资产： 土地建筑净值 机器设备净值 在建工程 固定资产合计 资产总计
年初数
__ __ __ __ __ __
__ __ __ __ __
负债及所有者权益 负债：
短期负债 应付帐款 应交税金 长期负债
年初数
__ __ __ __
负债合计
__
所有者权益：
注资：注入金额>=弥补该企业当年所有者权益，独立运营，股权比 率：注资金额/(注资金额+总资产)
合并：注入金额>=该企业一年内到期的负债额，集团企业运营
33
33
规则强调
1、必须严格按照规则运作，每发现一次违规，处以3M的罚款 2、必须按照操作顺序进行，不能私自修改顺序。每发现一次违 规，将处以3M的罚款 3、银行贷款必须和银行协商，不能私自贷款，或者延长贷款期 限。每发现一次违规，将处以3M的罚款 4、在规定时间内完成报表，如果超时：
合计
▪投入1M，有获取1个订单的可能 ▪投入3M，有获取2个订单的可能
第三年
本地
第一组：10M＋10M 第二组：15M
第一组：15M 第二组：9M
第一组：9M 第二组：9M
小组
Beryl
Crystal Ruby Sapphire 合计
第一组
3
3
竞价 23
第二组
3
3
23
运营规则介绍
订单交货规则
▪普通订单：按规定的交货期交货，不提前交货 ▪加急订单：一季度后交货 ▪无法按时交货：每过一个季度，按订单金额1/5罚款
30
M
徐汇 上中
厂 区
32
32
运营规则介绍
研发技术交易规则
产品研发技术允许转让，转让金额>=研发费用
订单交易规则
订单允许转让，转让价格由双方协商
产品交易规则
允许相互买卖产品，价格由双方协商
外协加工交易规则
可来料加工，完全外包加工等方式，价格由双方协商
企业并购规则：一企业破产后，其他企业可并购
Ruby 手工线
Ruby M2 2×M3
29
29
运营规则介绍
原材料采购规则 采购提前期：M1: 1Q, M2: 1Q，M3: 2Q, M4: 2Q
原材料变卖给银行，按原值1/2处理 组之间可相互转让原材料
30
30
运营规则介绍
生产线安装、改造等规则
全
全
▪ 生产线折旧：按原值5年平均折旧 ▪ 刚建成的生产线，以及当期投入生产的生产
7
7
企业背景介绍
市场容量发展趋势
企业现状：
本地企业
经营状况良好
产品技术含量低
Beryl
原管理层在技术开发、市场开发方面0 保守
国际
市场
亚洲
成本/单位
国内
区域
本地
时间
8
Sapphire Ruby
Crystal 10 年份
低自动化 高自动化 数量
8
企业背景介绍
讨论： 你作为新任管理层，将如何来经营该公司？ __________________________________ __________________________________
12
12
起始年状态
7M 7M
24M
Beryl Beryl Beryl Beryl
手 1Q
工 2Q
线 3Q
手 1Q
工 2Q
线 3Q
手 1Q
工 2Q
线 3Q
半 1Q
自
2Q 动
13
13
起始年状态
生产线折旧
14
14
管理一家企业就是管理资本周转
销售订单 市场
采购
生产
应付帐款
销售 产品研发
现金 融资
15
Crystal Ruby Sapphire
第一组
2
第二组
4
第二年 小组
第一组 第二组
本地
Beryl 3 1
第一组：15M 第二组：25M
Crystal Ruby Sapphire
3
3
2
2
▪市场排行规则： ▪第一年按照广告投入排名 ▪第二年起，上一年度销售量最大者先
合计 选该市场该产品的订单 ▪再按照广告投入排名 ▪当两组本年广告投入相同时，按照在 该市场上所有产品的广告投入总量排 名 ▪当两组本年市场投入相同，进行竞价
Beryl (Y0,本地) 6×6M=36M 帐期:1Q 交货:Q3
38
38
起始年运行
1、销售会议完成后，请将市场订单登记在学员手册的订单登记表中
交货时填写 39 39
起始年运行
2、每年运行流程
40
40
起始年末的财务状态
18
起始年的财务状态
损益表 单位：百万
项目
去年
一、销售收入
40
减：成本
17
二、毛利
23
减：综合费用
8
折旧
4
财务净损益 1
三、营业利润
10
加：营业外净收益 0
四、利润总额
10
减：所得税
3
五、净利润
7
资产负债表
资产 流动资产：
现金 应收帐款 原材料 产成品 在制品 流动资产合计 固定资产： 土地建筑净值 机器设备净值 在建工程 固定资产合计 资产总计
6 实战演练总评
20
20
运营规则介绍
广告投入单
年度 第一年
市场 类别 本地
区域 国内
Beryl Crystal Ruby Sapphire
√
亚洲
国际
订单
Beryl (Y4,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2
ISO
9000
21
Beryl (Y1,本地) 加急!!! 4×4.3M=17M 帐期:现金 交货:Q1
企业目标
战略 (产品、营销、生产)
运营
管理
9
9
角色介绍
公司名称、公司标志、公司目标
公司的几个角色：
总裁
CEO －战略决策
财务总监 CFO －资金运作，财务报表
(财务总监助理 ACFO －财务报表)
营销总监 COO －市场、销售 采购（计划）总监 CPO －计划，采购
管理团队
生产总监 CMO －生产制造
▪交货后，按订单上的帐期放入应收帐款对应帐期
Beryl (Y4,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2
Beryl (Y1,本地) 加急!!!
4×4.3M=17M
帐期:现金 交货:Q1
24
24
运营规则介绍
贷款规则
▪贷款总额(长期贷款＋短期贷款)<=上一年所有者权益×2 ▪短期贷款：利息5%，到期还本+利息，最长4Q ▪长期贷款：利息10%，每年度末支付利息，到期还款+利息，最长4Y ▪高利贷：额度不限，利息20%，到期还本+利息， 最长4Q，可小于4Q贷款 ▪长期贷款1千万起贷；短期贷款2千万起贷 ▪贴现：将应收帐转为现金，应支付的费用，比例如下表： ▪举例：拿4Q的6个贴现，1个要交给银行，5个转为现金
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为该产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。
蓝色筹码 ：代表原材料，有M1、M2、M3、M4四种 黄色筹码 ：代表原材料采购订单 ，也有M1、M2、M3、M4
四种 灰色筹码 ：代表钱币（现金） 红色筹码 ：代表贷款（长贷、短贷、高利贷)及应付账款，
有10M、1M两种
产品标签：Beryl、Crystal、Ruby 、Saphire 四种 生产线: 柔性、全自动、半自动、手工四种 销售订单：1-7年不同市场不同产品若干订单
股东资本
__
以前年度利润
__
当年净利润
__
所有者权益合计
__
负债及权益总计
__
总资产=负债+权益
17
高利贷属于短期负债
来源于损益表 与上一年度相同
历年利润的累积 来源于损益表
17
损益表
项目 一、销售收入
减：成本 二、毛利
减：综合费用 折旧 财务净损益
三、营业利润 加：营业外净收益
四、利润总额 减：所得税 五、净利润
年初数
24 14 2 6 6 52
40 12 0 52 104
单位：百万
负债及所有者权益 负债：
短期负债 应付帐款 应交税金 长期负债
年初数
20 0 3 20
负债合计
43
所有者权益：
股东资本
50
以前年度利润
4
当年净利润
7
所有者权益合计
61
权益总计
104
19
19
Agenda
1 实战演练的准备工作 2 实战演练的目的 3 初始状态设定 4 实战演练的规则讲解 5 企业经营实战演练
Beryl (Y0,本地) 6×6M=36M 帐期:1Q 交货:Q3
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37
起始年的订单与任务
市场：
本地
产品：
Beryl
帐期：
1Q
交货期： Q3
单价：
6
订单数量： 6
订单销售额：36
订单成本： 12
毛利：
24
• 第3季度：下M1原材料订单3个 • 第3季度初：统一短贷20M • 第4季度：下M1原材料订单2个 • 年末：统一长贷20M
应收帐款
15
经济周期的信息
经济周期：
公司将各种资源转化成成品。该转化过程为经济周期。 初始：股东现金，银行贷款 业务进行中：支付设备，原材料，员工薪水 业务结算：应付帐款，应收帐款，毛利，利息，折旧，
利润，贴现，租金，行政管理费用等…… 年度报告：资产负债表、损益表
16
16
资产负债表
资产 流动资产：
25
25
运营规则介绍
市场开拓规则
26
26
运营规则介绍
产品研发、ISO开发规则
ISO认证规则
第4年开始有ISO认证要求
27
27
运营规则介绍
产品结构
Beryl M1
Ruby M2 2×M3
Crystal Beryl M2
Sapphire M2 2×M3 M4
28
28
运营规则介绍
产品计件加工费用规则
改造
自
自
线，不提折旧 ▪ 生产线上有在制品不允许改造，变卖 ▪ 生产线变卖，按季度考虑维护费
▪ 公司之间可租借生产线
动
动
▪ 生产线可搬迁 ▪ 出售：按折旧后的净值
Ruby
Sapphire
31
31
运营规则介绍
厂房购买/租用规则
厂房价值
厂房出售，需过应收帐款期才能收现。出售
价 值
后转租，每年交纳租金
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1
1
Agenda
1 实战演练的目的 2 实战演练的准备工作 3 实战演练的规则讲解 4 初始年份讲解 5 企业经营实战演练
6 实战演练总评
2
2
实战演练的目的
▪ 透过实战演练，了解企业经营流程 ▪ 透过实战演练，洞悉企业成功的重要因素 ▪ 体会企业战略与经营应如何密切配合 ▪ 提升企业的运营效率，以及创造价值的能力 ▪ 学习衡量企业运营状况的方法与指标 ▪ 在企业的战略与运营中不断创新 ▪……
1-5 分钟： 罚2M 5-10分钟： 罚4M 10-20分钟：罚8M >=20分钟： 罚12M 5、账目不平，强行平账，罚款5M 6、采购商品必须先下采购订单 7、年初广告投入不能超过盘面上的现金 8、报表先提交到柜台审核，审核完成后再上报
管理团队 34
34
Agenda
1 实战演练的准备工作 2 实战演练的目的 3 初始状态设定 4 实战演练的规则讲解 5 企业经营实战演练
研发（信息）总监 CIO －ISO、产品研发，情报
课程开展中的注意事项：
1、角色互换
2、团队协作
3、亲自操作，亲身感受
4、诚信经营，盘面信息真实
10
10
Agenda
1 实战演练的准备工作 2 实战演练的目的 3 初始状态设定 4 实战演练的规则讲解 5 企业经营实战演练
6 实战演练总评
11
11
沙盘教具
3wk.baidu.com
3
4
准备工作－－沙盘结构介绍
5
5
准备工作
职能定位
费用计提
财务总监
财务区
采购总监
原料采购
生产总监
生产区
研发总监
研发区
CEO总6 经理
销售区
销售总监
6
企业背景介绍
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业某 产品 的生产与经营，目前生产的B产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
6 实战演练总评
35
35
企业经营实战演练
起始年
36
起始年的订单与任务
市场：
本地
产品：
Beryl
帐期：
1Q
交货期： Q3
单价：
6
订单数量： 6
订单销售额：36
订单成本： 12
毛利：
24
• 第1季度：下M1原材料订单4个 • 第3季度初：统一短贷20M • 第4季度：下M1原材料订单2个 • 年末：统一长贷20M
21
运营规则介绍
订单争取规则
年度
市场 类别
本地
第一年 区域
国内
亚洲
国际
Beryl Crystal Ruby Sapphire 合计
国内
ISO 9000
Crystal
▪市场开拓完毕，才能竞争该市场的订单 ▪ISO开发完毕，才能拿ISO的订单
22
22
运营规则介绍
订单争取规则
第一年 本地
小组
Beryl
去年
__ __ __ __ __ __ __ __
包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、 生产线改造、设备维护、厂房租金、ISO认证;延期交货
等的罚金等
利息、贴现等费用
变卖原材料、产品等的收入
赢利时，按当年利润的25%计算，下一年初交纳 当企业弥补前五年亏损而赢利之后，所得税的计算方法
：(税前利润+(前五年净利润之和))×25%
现金 应收帐款 原材料 产成品 在制品 流动资产合计 固定资产： 土地建筑净值 机器设备净值 在建工程 固定资产合计 资产总计
年初数
__ __ __ __ __ __
__ __ __ __ __
负债及所有者权益 负债：
短期负债 应付帐款 应交税金 长期负债
年初数
__ __ __ __
负债合计
__
所有者权益：
注资：注入金额>=弥补该企业当年所有者权益，独立运营，股权比 率：注资金额/(注资金额+总资产)
合并：注入金额>=该企业一年内到期的负债额，集团企业运营
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33
规则强调
1、必须严格按照规则运作，每发现一次违规，处以3M的罚款 2、必须按照操作顺序进行，不能私自修改顺序。每发现一次违 规，将处以3M的罚款 3、银行贷款必须和银行协商，不能私自贷款，或者延长贷款期 限。每发现一次违规，将处以3M的罚款 4、在规定时间内完成报表，如果超时：
合计
▪投入1M，有获取1个订单的可能 ▪投入3M，有获取2个订单的可能
第三年
本地
第一组：10M＋10M 第二组：15M
第一组：15M 第二组：9M
第一组：9M 第二组：9M
小组
Beryl
Crystal Ruby Sapphire 合计
第一组
3
3
竞价 23
第二组
3
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运营规则介绍
订单交货规则
▪普通订单：按规定的交货期交货，不提前交货 ▪加急订单：一季度后交货 ▪无法按时交货：每过一个季度，按订单金额1/5罚款
30
M
徐汇 上中
厂 区
32
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运营规则介绍
研发技术交易规则
产品研发技术允许转让，转让金额>=研发费用
订单交易规则
订单允许转让，转让价格由双方协商
产品交易规则
允许相互买卖产品，价格由双方协商
外协加工交易规则
可来料加工，完全外包加工等方式，价格由双方协商
企业并购规则：一企业破产后，其他企业可并购
Ruby 手工线
Ruby M2 2×M3
29
29
运营规则介绍
原材料采购规则 采购提前期：M1: 1Q, M2: 1Q，M3: 2Q, M4: 2Q
原材料变卖给银行，按原值1/2处理 组之间可相互转让原材料
30
30
运营规则介绍
生产线安装、改造等规则
全
全
▪ 生产线折旧：按原值5年平均折旧 ▪ 刚建成的生产线，以及当期投入生产的生产
7
7
企业背景介绍
市场容量发展趋势
企业现状：
本地企业
经营状况良好
产品技术含量低
Beryl
原管理层在技术开发、市场开发方面0 保守
国际
市场
亚洲
成本/单位
国内
区域
本地
时间
8
Sapphire Ruby
Crystal 10 年份
低自动化 高自动化 数量
8
企业背景介绍
讨论： 你作为新任管理层，将如何来经营该公司？ __________________________________ __________________________________
12
12
起始年状态
7M 7M
24M
Beryl Beryl Beryl Beryl
手 1Q
工 2Q
线 3Q
手 1Q
工 2Q
线 3Q
手 1Q
工 2Q
线 3Q
半 1Q
自
2Q 动
13
13
起始年状态
生产线折旧
14
14
管理一家企业就是管理资本周转
销售订单 市场
采购
生产
应付帐款
销售 产品研发
现金 融资
15
Crystal Ruby Sapphire
第一组
2
第二组
4
第二年 小组
第一组 第二组
本地
Beryl 3 1
第一组：15M 第二组：25M
Crystal Ruby Sapphire
3
3
2
2
▪市场排行规则： ▪第一年按照广告投入排名 ▪第二年起，上一年度销售量最大者先
合计 选该市场该产品的订单 ▪再按照广告投入排名 ▪当两组本年广告投入相同时，按照在 该市场上所有产品的广告投入总量排 名 ▪当两组本年市场投入相同，进行竞价
Beryl (Y0,本地) 6×6M=36M 帐期:1Q 交货:Q3
38
38
起始年运行
1、销售会议完成后，请将市场订单登记在学员手册的订单登记表中
交货时填写 39 39
起始年运行
2、每年运行流程
40
40
起始年末的财务状态