贵州茅台(集团)天赐鸿福酒

贵州茅台（集团）天赐鸿福酒

广东省营销中心

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（缘份＋诚信＋合作=财富）贵州茅台酒厂（集团）保健酒业公司荣誉出品

摘要

白酒行业的现状及发展趋势

一．白酒的市场供给

目前中国有37000多家白酒生产企业，30000多个白酒品牌，其中白酒销售额1/3在四川，1/3在河南、山东、湖南、华南地区，1/3在其它省份实现。

中国白酒的产量从1992年开始持续走高。1996年达到801.3万吨，1998年开始大幅度增加这一趋势一直持续到2006年，其产量达1212.19万吨，据业内专家估计，未来3-5年中白酒产量会保持在1450万吨至1500万吨之间。

二．白酒市场状况及发展

中国白酒市场需求总体来看，中低档白酒呈现的平稳局面，高档和超大型高档白酒呈现上升的趋势。中国的酿酒至今已有五千多年的悠久历史，中国在漫长的发展过程中，已经形成了独特的饮用风格和消费习惯。中国白酒的酒文化中有其独特的地位，在几千年的文明历史中，白酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。

白酒作为一种特殊的商品，给人民生活中增添了丰富的色彩，早在古时就有人把白酒的作用归纳为六类：酒以治病、酒以养老、酒以成礼、酒以成欢、酒以忘忧、酒以壮胆。

白酒在传统的中国人的消费心里有着根深蒂固的影响，洋酒、啤酒、红酒、饮料等都不能动摇白酒在消费者心中的主导地位。洋酒在文化传播上与中国的酒文化格格不入，风靡一些时间，但那仅仅是时尚跟风的现象，毕竟这部分消费群体是少数的。啤酒虽然所占的渠道比较宽，销售量也很大，但也不能替代白酒做为主导市场的文化消费，始终处于低价位、低档次的竞争圈。红酒文化还不能与

中国本土的消费文化对接，中国人常饮用红酒的消费者仅有1000万人左右，而且增长缓慢，保健酒就始终在一些消费档次低的渠道中有些许市场，始终上不了大雅之堂。中国白酒是中华民族独有的民族产业，它是民族文化中一种很好的载体，又是高新技术领域生物工程范畴中的特殊产品，所以在中国人日常消费中是不可替代的产品，因此白酒市场前景看好。

第一章贵州茅台集团简介

贵州茅台酒厂集团总部位于贵州省北部风光旖旎的赤水河畔的茅台镇，地处东经106°22′，北纬27°51′，海拔423米，现占地面积220万平方米。

贵州茅台酒厂集团由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近20家企业构成，集团所涉足的产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。

中国贵州茅台酒厂有限责任公司的前身是中国贵州茅台酒厂， 1997 年成功改制为有限责任公司（以下简称集团公司）， 1999 年，由有限责任公司联合中国食品发酵研究所发起的贵州茅台酒股份有限公司正式成立，2001年8月，贵州茅台股票在上交所挂牌上市。

集团公司是全国唯一集国家一级企业，国家特大型企业、国家优秀企业（金马奖）、全国质量效益型先进企业于一身的白酒生产企业。公司主导产品贵州茅台酒是中国民族工商业率先走向世界的代表，1915年荣获美国巴拿马万国博览会金奖，与法国科涅克白兰地、英国苏格兰威士忌并称世界三大（蒸馏）名酒，是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表，近一个世纪以来，已先后14次荣获各种国际金奖，并蝉联历次国内名酒评比之冠，被公认为中国国酒。

贵州茅台酒厂保健酒业有限公司座落在山川秀美，物产丰富的中国酒都仁怀

——一个西部地区有重要影响力和承载力的特色城市。这里位于贵州省西北部，赤水河中游，大娄山脉西段北侧，背靠历史名城遵义，面向川南地区，是黔北经济区与川南经济区的连接点，是驰名中外的国酒茅台的故乡，中国工农红军四渡赤水转战之地，长江上游重要的生态屏障。贵州茅台酒厂保健酒业有限公司是茅台集团的所属公司，也是贵州茅台酒股份有限公司的参股公司，销售网络遍及全国31个省、市、自治区。公司以其天造地设的地理环境，长期窖藏的玉液陈酿，世代相传的勾兑工艺，使产品独具醇香馥郁、清冽干爽、余味悠长。

贵州茅台酒厂保健酒业有限公司通过ISO9002质量体系认证，并获准使用绿色食品标志；产品先后获贵州省名牌产品、中国名牌产品、中国名优产品、中国消费者协会推荐产品、中国白酒典型风格奖、世界之星（WorldStar）包装设计奖、中国白酒和学技术大会指定荣誉产品、全国产品质量服务质量无投诉用户满意品牌等荣誉。随着茅台品牌影响力的与日俱增，公司在茅台集团“一品为主，多品开发”的战略思想的指引下，以继承和发展茅台酒文化为己任，相继开发了茅台醇、天赐鸿福、新茅乡、金童子、富贵万年、百年盛世、贵州特醇、贵州王、茅仙酒等品牌。

第二章天赐鸿福酒简介

一、产品介绍

茅台天赐鸿福酒是茅台酒的新贵族，生产工艺古老而独特，彰显古代和现代的完美结合。优质精品“茅台天赐鸿福”品牌系列白酒：浓香型、酱香型二十余个优质系列品种。该酒：晶莹剔透，窖香浓郁，口感细腻，余味悠长；具有使人饮用后不上头、头不痛、口不干的特点。酒精度有自38度至53度，适应我国南、北方消费者的需求。有适合做酒店、超市的中、高档品种；也有适合做流通市场

的中、低档品种。产品通过国家ISO9001质量管理体系认证。

天赐鸿福酒秉承千年国酒文化之精髓，承袭千年传统酿酒技艺之精华，揉茅台镇独特的酿酒气候，集国酒品质之经典，选用优质糯高粱、小麦及泉水为原料，融现代酿造工艺与先进科学技术方法精酿而成，具有窖香浓郁、绵甜洌口、柔和协调、尾净绵长的独特风格。系列酒深为酒类专家所赞赏，实乃馈赠宴宾之佳品。它的成功开发，开创了“茅台家族”的新纪元，成为茅台酒厂集团的拳头品牌。二.企业发展理念

指导方针:以人为本诚信经营

服务宗旨:品质第一客户至上满足需求奉献社会

企业理念:发扬传统与时俱进面向世界面向未来

团队精神:团结奋进勇往直前我不言败谁敢败我

合作标准:诚信是合作的基础诚信是财富的基因

管理模式:人性化管理军事化执行

营销理念:以点带面、重点市场重点投入、新开发市场集中投入

品牌内涵:尊贵、吉祥、喜庆。

三.天赐鸿福酒十大优势

1:有贵州茅台集团的无形资产做后盾

2:文化底蕴深厚

3:产品品质优良

4:产品价格设计合理

根据市场调查,设计了让消费者能够接受的价格体系。

5:产品线设计合理