海尔集团经营现状分析

合集下载
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
一、有形资源 1.财产资源 现金、有价证券等 2.实体资源 29个制造基地、8个研发中心、19海外贸易公司等 3.人力资源 海尔大学对各类员工进行岗前教育、岗中培训,轮岗培养;加强与国际
著名企业的交流。
二、无形资源
1、声誉 品牌价值第一,962.80亿 2、技术资源 申请专利:17508项 发明专利:7598项
3、技术 随着时代的发展,技术的不断更新,使产品的更新不断加快,为家电市场创造新的消费领域导入新的 消费理念。但我国家电企业普遍存在着缺乏拥有自主知识产权的核心技术, 这也成为我国家电行业发展的瓶颈。
4、法律政策 家电下乡补贴政策。
二、内部环境分析
1、海尔的资源 配置状况分析 ⑴国内利用高校科研力量 ⑵国外与国际大公司技术联盟 2、企业能力分析 ⑴品牌能力
2.定价策略
海尔集团采用需求导向的定价法,即以目标市场的消费者的需求为定价的基 础。海尔集团同时采用差别定价法,在低端市场,采用价值定价法,即用相 对的低价出售高品质的产品或服务,而非牺牲质量的前提下降低成本;在高 端市场,通常采取撇脂定价 海尔对产品的定位是做到优质优价,不打价格 战,打价值战。
3.渠道策略
海尔集团经营现状分析
第十二组 朱玉坤 白慧双 骆韵霞
目录
海尔集团环境分析 海尔集团素质分析 海尔集团活力分析 海尔集团营销能力分析 海尔集团企业资源分析
海尔集团环境分析
一、宏观环境分析
1、人口环境 众所周知,我国人口众多,收入水平差距大,人们对于家电的需求不同,导致家电行业不均衡发展。
2 、经济环境 随着中国加入WTO,为本国家电企业开拓国际市场提供了广阔天地。这对我国家电企业的出口将是 一个巨大的推动。
海尔集团经过多年的探索,形成了海尔模式的分销渠道。从产品销售 逐步向客户服务销售方式转变,从多层营销渠道向扁平营销多渠道转 变。
4.促销策略
在中国家电工业走向成熟的时候,海尔果断地打出“中国造”的旗号, 加强了消费者的民族自豪感和产品的忠诚度。海尔的促销策略是以社 会为导向的促销策略。
海尔集团企业资源分析
海尔品牌的高知名度、良好的信誉、对用户的忠 诚、能快速满足用户个性化需求、“真诚到永远” 服务等良好形象,使海尔品牌赢得了广大用户的 尊重和忠诚。 ⑵创新能力 包括战略创新、观念创新、技术创新、组织创新、 流程再造、市场创新六个方面。
海尔集团素质分析
海尔集团员工核心能力素质标准: 合格的海尔人
目标: 为客户不断优化 和创新
谢谢观看
素质: 热忱敬业、主动负责、诚实可靠
能力: 追求卓越、客户为尊、目标导向、
思行结合、团队协作、创 新改善
海尔集团活力分析
海尔集团文化活力
海尔集团之所以能发展到如今的规模,与其背后集团的文化活力密不可分,海尔的文 化活力推动企业在竞争中不断发展进步。 对于人才: 对于员工的培养自创了TVM,即“全 员增值管理”。 管理理念: 最具代表的包括其自创的“人单合一”、“OEC管理法”、“斜坡球体论”、“日事 日毕,日清日高”、“6s”。 品牌营销:
在员工方面,提倡激励员工,做优秀员工,保Fra Baidu bibliotek了人力资源上的竞争;在顾客方面, 提供物有所值的产品来吸引顾客。
海尔集团营销能力分析
1.产品策略
海尔以顾客为中心,从满足不同的消费者需求出发,在对市场进行合理细分 的基础上,开发生产出品种繁多,格局特色的产品,每个消费者群都能从海 尔的产品中选出适合自己的款式。创新是海尔品牌的核心。
相关文档
最新文档