产品进入英国市场SWOT分析

第三章产品进入英国市场SWOT分析

一、优势（Strength）

1.用紫砂壶沏茶，不失原味，且香不涣散，得茶之真香真味。透气性能好，使用其泡茶不易变味，能吸冷热急变性能好，寒冬腊月，壶内注入沸水，绝对不会因温度突变而胀裂。紫砂使用越久，壶身色泽越发光亮照人，气韵温雅。同时，紫砂茶具天然的保健功效深受人们喜爱。

2.我国制造紫砂茶具的粘土资源丰富，广泛分布于我国江苏宜兴、山西、江西、福建等地，这为在中国扩大紫茶壶生产基地提供了有利的自然条件。

3.江苏宜兴制作紫砂器皿，工艺娴熟，推广初期不需自己开发和研究，起始点较低，而且后期产品发展会形成规模经济，大大降低了生产成本。

4.宜兴紫砂陶器在国际间闻名已久，江苏宜兴制造的紫砂茶具是举世公认的质地最好的茶具，具有较高的品牌效应。

5.产品注重创新，设计多样化、个性化，集古典与时尚，美观与实用于一体，可以满足各年龄阶段消费者的需求。

二、劣势（Weakness）

1.产品推广初期阶段，投入产出比较小，资金回收率较低，从而导致资金周转较慢；

2.由于产品刚进入市场，品牌知名度、商誉度尚不够广，市场所占份额较小，与其利益相关者的关系不够稳定，个别合作可能会存在障碍。

3.由于法律、政治、文化等方面的差异，产品的某些设计和分销方式可能需要改进。

三、机会（Opportunity）

1．据调查了解，现代英国人越来越注重养生保健，具有保健功效的紫砂茶具日益受到国内外消费者的

青睐。

2．英国人很爱喝茶，并且对紫砂茶具有着巨大的需求，且英国紫砂茶具市场还不成熟，有巨大的发展空

间。

四、威胁（Threat）

1．由于市场利润空间大，新的竞争者进入该市场的壁垒较小，学习模仿的速度较快。

2．原有竞争者发展水平较成熟、稳定，成本低，竞争力大。

3．服务和产品的替代品出现容易，产品弹性较大，顾客的需求偏好发生变化。

4．政府发布与本行业有关的新的限制性政策法规。

五、行动方案

Opportunity（机会）Threat（威胁）

Strengt h

（优势）SO战略定位：

1、提供多样化业务

2、完善服务，增加产品附加

值

ST战略定位：

1、保持企业的创新能力

2、实时市场分析战略

Weakne ss

（劣势）WO战略定位：

1、创新工艺技术，加强与广

告商家的合作关系

2、寻求市场形成规模经济战

略

WT战略定位：

1、多渠道分销

2、多样化合作关系战略

根据对产品进入英国市场分析结果，我们从表中得出了一些符合产品发展实际的结论，并有针对性地提出

应对战略。下面我们的将对其中的一些核心战略加以更

细致的说明：

✧SO战略是指依靠企业内部优势抓住外部机会的战略。经

分析，我们的提出了提供多样化业务以及完善服务、增加产品附加值的两种战略。

“提供多样化服务”这一战略正是抓住了紫砂茶具古典加时

尚的设计风格、美观与实用的特殊功效等优点，同时充分利用宜兴当地巧妙的工艺技术，根据市场的需求创造出不同种类的产品以及新颖、独特、周到的服务。这种战略可以保证庞大的消费群体不流失。

“完善服务，增加产品附加值”这一战略提出了在为消费者提供各种系列的紫砂茶具等主营业务的同时，并附加提供紫砂器皿保养、茶艺历史文化传播、紫砂茶具真伪辨别课程等免费服务，增加了产品的附加值，为产品的升值创造了一定的动力。

✧ＷＯ战略是指利用外部机会来改进内部弱点的战略。经分析，我们拟定了学习技术，加强与广告商家的合作关系、寻求市场形成规模经济战略两种应对战略。

“创新工艺技术，加强与广告商家的合作关系”战略，商家对广告的需求市场是非常有发展前景的，尤其是在商业街附近的广告效益更明显。然而，公司的信息技术较为薄弱，因此

就需要加强信息整合系统的技术学习，以提供更完善的信息服务。

“寻求市场形成规模经济”战略，茶具本身为家庭普遍消费品，我们的目标是首先将其定位于中高端消费品，在后期应该充分扩展其市场份额，将他打入普通家庭，寻求市场规模经济。

✧ST战略是指利用企业的优势，去避免或减轻外部威胁的

打击。保持企业的创新能力、实时市场分析战略、大力发展规模经济战略是我们采取的三大ST战略。

“保持企业的创新能力”战略，刚开始我公司主打“十二生肖

系列”茶具，但在后期为了预防竞争者，必须保持自己的创

新能力，不断推陈出新，开发新的产品以适应消费者的需求。“实时市场分析”战略，将由我们的公司专门的市场调查员进行，实时地观察消费者的需求变化以及市场竞争者的反应，做必要的市场调研，以保证公司的销售对路，产品与时俱进，不断创新，抓住消费者的心理，满足顾客的消费需求。同时，也可以避免其他企业的学习模仿，抢占我们的市场。

✧ＷＴ战略是指直接克服内部弱点和避免外部威胁的战略。多样化合作关系战略、加强服务的经营建设，避免从价格上与之竞争是我们有针对性地提出的两个公司经营战略。

“多渠道分销”战略，我们起初主要采取一级销售渠道，在伦敦和伯明翰分别开设品牌形象店；还逐渐加强与两地知名商务酒店的合作，在酒店内部使用本产品；之后建立自己的网络销售，增加产品受众度，同时减少分销成本。

“多样化合作关系”战略，主要针对公司的创业初期而制定的。由于初期我们对国外的市场反应还不敏感，利润空间也较少，此时，我们要争取大量的消费群体还是比较困难的。因此，我们拟定与部分相关产品建立多样化合作关系的经营战略，如：可由敦宁(Twining＇s)，Whittard品牌茶叶店代销本产品，这样不仅可以提高产品形象和品牌，也有利于扩展消费渠道。