专访第九场：易迅网CEO卜广齐

专访第九场：易迅网CEO卜广齐

提问：前一段时间网上说你们跟腾讯还有一个资本的操作？您方便谈一下这个事情吗？

卜广齐：我也是第一次听说老邢晚上打电话，哥们儿，听说你腾讯收购你们了，我们怎么都不知道？其实外面有一些传言可能基于我们和腾讯有一些深入合作，目前我们在腾讯的商城可能有一些合作，另外我们还有一些计划的合作项目。因为腾讯这几年发展很快，大家比较关注，可能我们这个比较密切的往来引起大家的猜疑。从未来的合作，腾讯也关注电子商务的产业，他们希望在行业做一些投资项目，包括易迅也是他们考虑的对象，目前并没有资本层面的合作，但是不排除未来会有。

提问：您简单给我们介绍一下易迅网。

卜广齐：我们是2006年6月成立的，成立初期主要是销售我们3C产品为主。我们易迅主要是物流的快速和商品的低价作为我们的切入点，主要是华东市场，我们成长非常迅速，整体规模里面，3C领域我们排名第三，B2C我们在前8位。我们希望获得资源突破希望在其他地方，尤其是华北和华南展开新的拓展，第一站还是北京。

提问：团队是怎样一个构成？

卜广齐：我们蛮幸运的，最早的创业团队，包括现在的管理团队都是比较有经验的电子商务人，我个人已经做了很多年了，从2001年开始做电子商务，那么2005年离开以后，2006年创业做易迅，在行业里面认识很多的人脉。所以后来创业的时候很多人加入进来，所以整个创业团队里面本身在电子商务方面是经验很丰富。从行业经验上来讲，我们比其他公司要幸运，人才储备也是不错的。

卜广齐：这个我很清楚的告诉你，在目前规模比较大的B2C里面排名前16的公司里面没有引入外部资金，通过自由资本发展到现在只有我们易迅一家。每个行业都是有它的特点，资金流倒不是很大的问题。

提问：现在主要面对华东市场是吧？

卜广齐：主要是上海市场，全国市场也做，但是我们没有对全国市场做很大的推广。

提问：刚才王总提到他们可能会上户外用品，易迅有没有这样的想法？

卜广齐：我们从2009年产品逐渐扩充，后来我们主营3C，后来加了汽车，等等百货，我们现在有三万多种商品，从商品来讲，以前3C领域，京东规模是最大的，我们现在产品总数我们已经超过了。

提问：易迅是不是要做一个类似于百货的电商？

卜广齐：从消费者可以这样看，但是我们想定位为品质生活消费的网站的定位。未来从电子产品会往我们生活领域里面会切入，所以最早期的时候切入是汽车，汽车保养用品，一些汽车的内饰、外饰的用品啊，后来我们做了家庭生活里面的商品，我们也在做，这个部分还是以生活消费品为最主要的方向。低端的锅碗瓢盆我们可能不太做。

提问：现在是一个什么样的比例？

卜广齐：八成是3C类产品。

提问：今年销售额有多少？

卜广齐：这个数据到年底发布的时候我们再发布吧。去年我们自然年度是两点几个亿，今年至少要翻番。

提问：刚才王总说的价格战问题，您也谈谈您的观点。

卜广齐：其实价格战这个问题，我觉得比较难避免，中国的网络用户对价格还是比较关注的，特别是3C产品，产品本身不存在特别大的差异化，比如手机，别人卖1500，你卖1480，别人觉得很便宜，但是比如两件衬衫就很难比较。新的电子商务的玩家，通过价格战还是可以迅速打开市场。最近几年，不停3C领域玩儿家进入，所以我们面对价格的冲

击，价格竞争短期几年内很难避免。但是从我们的角度，因为价格本身是一个很复杂的要素，销售价格低，最核心的能力可能建立在运营成本之上的。小企业有小企业的优势，比如用人少，综合的办公成本比较低，所以也能做出一定的优势，大企业有大企业的优势，销售规模比较大，议价能力比较强，所以他也会有自己的优势，最后就是看你整个成本能不能比别人控制的更低。另外一点，就是在产品本身，但是在通过B2C的网络销售还是会附带很多的增值的服务在里面的。这部分增值服务会有差异化，比较成规模的B2C的企业不会思考是如何在服务上做出差异化，价值竞争不可避免，而且大家会寻求更好的服务。

提问：你们有没有想法做团购？

卜广齐：目前从我们做实物产品，尤其3C类产品，做团购近两年很困难，因为团购一定有一个空间在，有了量可以拿到更好的议价空间，然后这样才可以给用户更低的价格吸引他们进来。但是3C领域，包括低端产品，到中端，到高端，毛利率是很低的。京东他们发布的大概都在5%左右的毛利率。所以，本身你要运营一个企业你需要一定的牟利空间，如果再拿出一些牟利空间，可能就要倒贴了。前几年还是酉空间的，3C产品没有那么成熟之前，有一些企业是虚高的，可能卖团购一百台电视机可以便宜2000块，但是现在B2C的企业太多，所以空间已经很小了。如果企业邮能力联合厂家，做出一些特殊的产品，可能在外面没有这样的产品，或者可比性很小，这样通过团购的方式在这里面可以拿出来一些利润分一些给大家。这个可能会有吸引力。所以我不太看好在3C类做团购。

提问：现在提到毛利率低的问题，京东可能有很多的直供商品，或者店里没有卖的，独家商品，这样可能利润比较高一点。不知道易迅有没有这样的产品？

卜广齐：这个主要就是品牌商和渠道商平衡传统和电子商务平台才有的手法，某一个商品在渠道卖得很好，拿到线上可能一下把价格降下来了，导致线下的销售商不满，所以这样就来封杀。现在品牌商和代理商看一个网络是不可阻挡的，所以必须要平衡这件事情。常用的方法就是把现有的商品做一些很小的改动甚至不做改动，或者产品的名字加一个字母，给消费者的感觉是不一样的产品，实际上是变化不一样的。这个没有什么特别的差异性。

价格可能是存在的，明明外面成本卖500，型号有成本，卖个510、520，别人也不知道。大家不会那么敏感。

提问：是不是补贴运营的一种方法？会是这个趋势吗？我现在越来越听到很多的业商的确毛利润很低，通过这样的手段提高利润率。

卜广齐：不光是线上、线下也很多，电视机型号就是某家可以卖，其他没得卖，但是产品差异是不多的。这个我不觉得是一种利润的补贴，而是从供应链上游端控制这个渠道的问题，如何做渠道平衡的问题。真正从成本补贴，整个B2C的产业，既具有传统的产业特性，又具备互联网的特性。现在盈利可能都是从商品的销售、零售这一块来的，未来随着整个网站流量做得越来越大，网站对客人的消费的倾向影响力越来越大的话，从互联网的品牌具备这样的能力就越来越强。我比较看好这一个部分，B2C未来能够从供应商那端，尤其是品牌商和厂商，拿到更好的费用，包括联合活动的资源等等，这个是对未来整体毛利率改善一个很重要的来源。

提问：下面有没有扩张的计划，比如在北京、广州这样的大城市？

卜广齐：这个是肯定的，因为我们前几年易迅一直是在区域性市场做，最主要有几个原因：

第一我们一直没有融资，所以手上资源有限，所以我们把上海市场做好，资源的效率是最高的。

第二，未来我们上海市场在中国B2C消费里面占到总体四成的消费总额。所以在这个市场范围做好也可以获得很大的销售额。哪怕只有一个区域市场，可把服务和产品做好，