收集客户资料的方法

收集客户资料的方法
一、常用资料收集方式
❖搜索引擎：百度，google，必应，有道搜索等搜索引擎，进行关键字搜索；
❖专业网站：销售网（业务员交流的网站），人脉网，渠道交流网站，招商网站等；
❖行业网站:收集教育相关网站中的供应商栏目；行业论坛的参会目录等；教育信息化网站等；
❖行业协会：行业协会网站，行业客户名录等
❖展会/会议：参加行业展会，收集客户资料；参家竞争对手的渠道招商会，收集客户资料。

❖通过目标客户网站收集客户资料：例如网页下方的技术支持公司名称等。

❖购买企业名录;
❖行业招聘网站：智联招聘，51job，58同城，本地宝等网站；
❖三维地图，定位到某个写字楼，收集写字楼上的公司名称。

收集流程：
1、找到公司名称-查找公司法人-查找公司联系电话
2、找到公司名称-查找公司电话-电话了解负责人（可通过该公司的销售
人员，研发人员了解）；
二、重点行业
三、重点行业的资料收集优先方式：
1、教育软件行业资料收集方式：
❖搜索引擎关键字： ***市教务管理系统、 ***市学籍管理系统代理、教学软件 **市代理
❖行业网站：各地方的软件园，例如：苏州软件园企业名录、苏州教育软件企
业名单；
❖通过软件行业网站收集教育相关类别的栏目，找相关企业信息。

❖通过软件公司的客服电话询问各区域的代理商名称及联系人（
❖采用通用的其他方法找相关资料。

2、教学硬件类资料收集方式
❖搜索引擎关键字：电子白板代理；电子白板厂商；**市电子白板代理；
点读机代理；**市学习机经销；等等
❖行业网站：通过教育相关网站收集资料；通过阿里巴巴等网站进行资料收集；
3、教材教辅类
❖搜索引擎关键字检索
4、培训机构
❖当地的培训机构主要通过百度推广，58同城，本地宝等途径获得当地的培训机构名称，通过网络收集资料。

❖网校：查找核心的几家网校，通过网校的渠道招商栏获得他们的渠道；
❖通过检索关键字：**网校 **市代理搜集资料
5、教育协会
❖主要通过各地的教育协会网站，找到协会会长，秘书长等人姓名，协会电话就好。

6、管理软件
❖主要通过收集金蝶k/3,用友，速达，新为，ATA考试系统，校园电子校务软件，金教工程等收集相关匹配度高点的客户。

7、其他行业
❖采用通用的资料检索方式，收集客户资料。