服装商品知识及卖点
休闲蕾丝长袖小衫商品知识讲解卖点介绍
休闲蕾丝长袖小衫商品知识讲解卖点介绍首先，休闲蕾丝长袖小衫的设计独特而时尚。
蕾丝是一种精致优雅的面料，能够为衣物增添女性的柔美气质。
蕾丝的运用不仅能够营造出浪漫的氛围，更能够为衣服增加层次感和立体感。
休闲蕾丝长袖小衫采用长袖设计，既能够保暖，又能够展现女性的纤细手臂。
衣服的版型宽松而舒适，适合多种体型的女性穿着，增加了其的适用性。
其次，休闲蕾丝长袖小衫的材质优质舒适。
休闲蕾丝长袖小衫采用优质的面料制作，如天然纤维的棉、丝等。
这些面料不仅富有光泽和手感，而且具有良好的透气性和吸湿性，能够保持身体的干爽和舒适。
在选择蕾丝面料时，还会考虑到面料的柔软度和舒适度，以确保穿着的舒适感，不会给肌肤带来不适。
此外，休闲蕾丝长袖小衫的做工精细，细微之处展现出品质上的细节，凸显品牌的高端设计。
再次，休闲蕾丝长袖小衫的搭配灵活多变。
休闲蕾丝长袖小衫可以与其他单品进行自由搭配，根据个人的风格和需求，打造出多种不同的穿搭风格。
例如，可以搭配牛仔裤或长裤，展现出休闲随性的时尚感；也可以搭配高腰短裙或半身裙，展现出优雅妩媚的气质。
此外，休闲蕾丝长袖小衫可以作为内搭，与毛衣、针织衫等进行搭配，增加层次感和时尚感。
最后，休闲蕾丝长袖小衫的适用场合广泛。
休闲蕾丝长袖小衫既可以在日常生活中穿着，进行街头时尚的展示，又可以在正式场合中穿着，展现出优雅的气质。
无论是参加朋友聚会、约会还是去办公室上班，休闲蕾丝长袖小衫都能够展现女性的时尚品味和个人魅力。
总的来说，休闲蕾丝长袖小衫作为一款时尚的女装单品，其设计独特、材质舒适、搭配灵活和适用场合广泛等卖点使得它深受女性消费者的喜爱。
无论是在品质上还是时尚感上，休闲蕾丝长袖小衫都能够满足女性对于时尚与舒适的需求。
上衣质量知识点总结图表
上衣质量知识点总结图表上衣作为人们日常穿着的基础单品，其质量直接关系着人们的舒适度和形象。
因此，了解上衣质量知识点对于选购和保养上衣至关重要。
下面将从面料、做工、设计等多个方面进行上衣质量知识点的总结。
一、面料1. 面料种类上衣的面料种类主要包括棉、麻、丝、毛、化纤等。
其中，棉、麻、丝、毛是天然纤维，具有透气性好、舒适度高的特点；化纤则是合成纤维，造价低、易保持型和易护理的特点。
2. 面料质量面料的质量直接关系着上衣的手感和耐用性。
较好的面料质量通常具有光滑、柔软、透气、吸汗等特点，而劣质的面料则会显得粗糙、易起球、易变形等。
3. 面料颜色上衣的面料颜色应该鲜艳均匀、无瑕疵。
同时，还需要注意面料的色牢度，以免在清洗过程中掉色影响观感。
二、做工1. 缝制上衣的缝制质量直接关系着上衣的耐久性和外观。
一般来说，好的缝制应该线路整齐、车工细密、不易脱线、扣眼牢固。
2. 剪裁上衣的剪裁决定了其合身度和舒适度。
好的剪裁应该符合人体工程学，穿着时感到舒适自然，不会束缚或拉扯。
3. 衬里上衣的衬里应该与面料相匹配，质地柔软、透气性好、耐磨损；同时，衬里也需要仔细缝制，不得有走线或起皱等现象。
三、设计1. 款式上衣的款式应该符合时尚潮流，同时还需要考虑个人体型和穿着场合。
好的款式设计可以体现气质和品味。
2. 细节上衣的细节设计包括领口、袖口、纽扣等部位，这些细节的精致度直接体现着上衣的质量。
4. 功能性一些高端上衣还会加入一些功能性的设计，比如防风、透气、防水等，这些设计可以提升上衣的实用性和舒适度。
四、保养1. 清洗不同面料的上衣需要使用不同的清洗方法，如羊毛、丝绸需要干洗，棉、麻则可以水洗。
同时，在清洗时需要注意避免磨损和变形。
2. 晾晒上衣晾晒的方法也是非常重要的，最好选择通风的阴凉处晾晒，避免暴晒和受潮；同时，避免直接受热，以免使面料变硬或发黄。
3. 收纳在收纳上衣的时候要避免叠放太多，以免挤压变形；同时，还要注意远离阳光和潮湿的环境，以免霉变。
服装零售行业商品基础概念
丼例
某庖铺A货品1月初库存销售吊牌额为9500元，1月末库存销售吊牌额8103元,2 月末库存销售吊牌额7856元，3月末总库存销售吊牌额为8710元，1月销售吊 牌额1397元，,2月销售吊牌额613元，3月销售吊牌额998元， 请问该庖铺Q1 季的库销比是？
【(9500+8103+7856+8710) ÷4】÷[(1397+613+998) ÷3]=8.5
连带率=
品类总销售数量（剔除袜子） 总成交单数（除纯袜子单）
（以销售小票计算）
某庖铺一天销售20双鞋子，38件服装，总共开单数为35单，请问当天 客单量？
（20双+38件）÷35单=1.65件
【关注】
低亍1.3说明附加推销存在问题
合理区间值：1.6-2.0
【销售类】客单价
诠释 公式
每个顾客购买货品的平均金额，也即是平均交易金额
订货总数量 平均深度=
订货SKU数
分析维度： 大类、性别、 系列、 品类
【商品类】
劢销率 库销比 售罄率 畅、滞销款
【商品类】动销率
诠释
评估庖铺某系列/款商品销售情况的指标
公式 说明 丼例
动销率=
当期销售SKU数量 期末库存SKU数量+当期销售清零的SKU数量
*100%
同一周期内
单位可以是款也可为SKU 销售数量按一周的日均销售数量计算 动销率值越小说明货品库存积压越大
建立渠道分级，规划库存降解销售渠道（正价店、折扣店、特 卖场、工厂店） 无效产品（单款劢销为0%）的快速清货（制定清零目标）； 换季集中出清。
【商品类】售罄率
诠释 公式一
指一个周期内某种产品销售占总进货的比例
服装销售人员(营业员)必备的营销知识与技巧
服装销售人员（营业员）必备的营销知识与技巧服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。
只有找到销售致胜的关键，服装销售人员才能够有的放矢。
世界上最顶尖的优秀业务人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。
一、明确的目标成功的业务人员首先要有明确的目标。
明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。
顾客目标群定位的错误，会使服装销售人员浪费很多时间，却一无所获。
此外，服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。
优秀的服装销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做决定购买产品。
二、健康的身心心理学家的研究证明，第一印象非常重要。
由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美。
因此，服装销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。
这样，才能使顾客有交流的意愿。
三、开发顾客能力强优秀的服装销售人员都具有极强的开发客户能力。
只有找到合适的顾客，服装销售人员才能获得销售的成功。
优秀的服装销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。
四、强烈的自信自信是成功人员必备的特点，成功的服装销售人员自然也不例外。
只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。
心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。
当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念时，服装销售人员拜访顾客时，就不会担忧和恐惧。
成功的服装销售人员的人际交往能力特别强，服装销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，才会产生与顾客交流的欲望。
服装销售技巧和话术通用多篇
服装销售技巧和话术通用多篇销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。
对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装，这是一个很重要的服装销售技巧，作为服装销售人员一定要把握好。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。
每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要掌握一些服装销售技巧，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。
向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。
对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其他技巧1、熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，做到每件衣服都能记在心里。
2、掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。
3、专业度的掌握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。
4、增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾客相对有关的知识，和顾客聊天的时候能找到共同话题。
5、顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务儿童服装销售技巧1.顾客是可以创造的顾客只要一跨进店门，就意味着有销售商品的可能，所以给他一个热情的微笑，一句真诚的问候，这位顾客很可能就变成了你的“买客”了。
所以门店对来店的顾客要提供“三个一”服务，即一句问候、一个微笑和一杯水服务。
2.决定推销对象有时候，进店购买的不只一人，可能是一对夫妇或跟朋友、同事一起来。
这时就必须先判定谁是购买的决定者。
只要服装导购员判断正确了，在接着的推销就可起到事半功倍的效果。
3.给顾客台阶的推销顾客一般都比较好面子，所以在推销过程中，服装导购员一定要顾及他们的自尊。
在可能伤及顾客自尊的情况下要选择合适的理由，给他们台阶下。
秋冬新品服装商品知识及卖点共91页文档
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
谢Hale Waihona Puke ！9126、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
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(销售话术)了解顾客推荐服装卖点 打动顾客来买
了解顾客推荐服装卖点打动顾客来买“喜欢的话试穿一下，这是我们刚到的新款。
”“现在部分产品7折，喜欢就试穿一下。
”“这是今年的新面料莫代尔纤维，手感很好。
”消费心理顾客浏览产品需要一个分析和考虑的过程，此时为顾客提供“导”购的服务是很关键的，模式化的问候不会对销售成交起多大作用。
把产品的风格卖点或者其他卖点介绍给顾客，为他们提供有分析价值的信息。
但往往很多导购对产品的基础知识都了解甚少，更别说提供服装风格销售推荐了。
销售美感类商品和其他商品最大的不同就是对产品美感的了解。
产品推荐中融进导购对美感风格的认知，会为成交带来很大的帮助。
问题解析“喜欢的话试穿一下，这是我们刚到的新款。
”“现在部分产品7折，喜欢就试穿一下。
”这两种常规语言在终端销售中经常被使用，希望提升业绩的导购最好摆脱这种模式化的销售语言。
“这是今年的新面料莫代尔纤维，手感很好。
”这是一种很不错的介绍产品的方式，只可惜顾客一旦追问“什么叫莫代尔纤维”，导购通常就没有下文了。
所以，不管导购如何介绍产品的卖点，一定要了解透彻。
应对举例“您好，这个款式系列偏直线款，由于款式的裁剪设计都比较简洁，所以可以随意和系列中的款式进行混搭，如果您喜欢帅气、洒脱的风格，可以在里面找到喜欢的。
旁边这个系列则多是曲线款，其中有很多表现女人味的款式，您可以慢慢挑选一下。
”顾客先看了看直线款的一边，又看了一下曲线款的一边，好像还在犹豫。
“噢，这倒是个办法，我喜欢时尚、女人味、有创意的衣服，可是最近的场合却需要体现得职业一些。
”顾客终于说出了心声。
顾客接下来走进了试衣间。
美感销售就是通过与顾客互动、互动、再互动，用真诚的态度和专业的搭配技术来打动顾客购买。
通过款式风格元素判断顾客喜好喜欢花朵图案、褶皱飞字边、悬垂性面料等元素特征的顾客，是希望体现柔美、优雅、高级的款式印象。
导购可以根据顾客自身的着装判断她是否是购买者，并判断应该如何介绍风格卖点和搭配销售方式。
喜欢直线感款式、色彩中性、硬挺面料的顾客，多半处于职场打拼阶段，或者本身有中性的气质，因此比较喜欢一些洒脱帅气的款式。
鞋服产品知识手册
鞋的产品知识鞋的组成—鞋面、鞋底鞋面：鞋头、鞋身、鞋腰身、鞋跟片、鞋舌、鞋后套等鞋面具有支撑、保护、透气等作用帮面主材料介绍1.天然皮：取自牛、羊、猪等动物之兽皮，经过人工覆膜上一层PU面。
天然皮可根据其表面纤维厚度分为头层皮、二层皮。
头层皮的优点：透气、吸水性强，具有天然防臭功能、耐弯折、柔软、具有一定延伸性2.PU太空革：以无纺布为布基，加上聚氨酯树脂，再用离型纸进行干法，贴面而成PU太空革的优点：透气、耐弯折、柔软度好、耐磨、耐溶剂（耐酸、耐碱）3.超纤皮：由聚乙烯和尼龙混纺成纤维丝束，PU含浸凝固水质再减量而得。
目前DEERWAY使用的是日本的“可乐丽娜”（CLARINO）超纤皮的优点：柔软、耐弯折、透气性优异、耐用性强，具有真皮的特性。
一般代替真皮用于篮球鞋4. 帆布：一种较粗厚的棉织物或麻织物。
因最初用于船帆而得名。
一般多采用平纹组织，少量的用斜纹组织。
帆布的优点：柔软、透气、耐折、可延伸鞋底：鞋大底（中底、外底）、鞋底平衡支撑片鞋底具有保护、防滑、减震、缓冲等作用鞋底主材料介绍1.PU底：以聚氨酯树脂为主要原料发泡而成（多用于休闲鞋、奇酷鞋）PU底的优点：弹性大，重量轻、韧性好、可塑性强（与橡胶底及其他饰片如气垫等组合时造型多样）PU底的识别方法：①PU底外观均需喷漆，光泽度好②PU底手感弹性大，手压不会有痕迹③重量轻2.EV A（俗称轻泡底）：用EV A化工原料通过模压或射出，发泡而成（多用于休闲鞋）EV A底的优点：轻便、耐折、具有良好的弹性及抗震性EV A底的识别方法：重量轻，指压比较柔软，会留下痕迹德尔惠（中国）有限公司长沙分公司培训部3. MD底：以EV A为主要原料，二次发泡而成（多用于休闲鞋、慢跑鞋、网跑鞋、板鞋、篮球鞋、网球鞋、户外鞋）MD底的优点：重量轻、弹性好、防震性能好、外观细腻有质感、与橡胶底片贴合，耐磨性也较好，不易发黄MD底的识别方法：外观造型细腻，重量轻，指压较柔软，会留下痕迹4. 橡胶底（RB）：天然橡胶通过模具压型及高温、高压熟化而成（多用于外底贴片，帆布鞋、板鞋、休闲鞋）橡胶底的优点：耐磨、耐折、防滑、价格便宜、较重5. TPR底：热塑性弹性体(Thermoplastic Elastomer-TPE)亦称热塑性橡胶(ThermoplasticRubber-TPR) 是一种兼具橡胶和热塑性塑料特性之材料，通过射出，模压工艺而成（多用于网跑鞋，目前几乎已不再使用）TPR底的优点：价格便宜、耐折、耐磨、花纹美观6. TPU射出片：TPU名称为热塑性弹性体橡胶,这种材料能在一定热度下变软,而在常温下可以保持不变.用在鞋上多起稳定支撑的作用.TPU优点:具有良好的支撑性，耐磨，耐折，一般用于鞋底，鞋帮鞋的洗涤：用清水蘸洗涤剂轻轻刷洗，不可用过硬的毛刷或用力刷洗，不能长时间浸泡。
九牧王面料等知识
丝外观特征：蚕丝织物，绸面光泽柔和、明亮悦目，不刺眼，色泽鲜艳、均匀手触轻柔平滑，并有丝丝凉意和轻微拉手 之感，以手托起它能自然下垂，用手捏紧放松后有细小的皱纹。其织物有粘胶丝、涤纶丝、锦纶丝等品种。 丝的优点：手感滑爽，富有光泽，穿着舒适，高雅华贵。 丝的缺点：不可长时间曝晒，对碱反应敏感，氯对丝破坏率较强。 洗涤、保存、熨烫要点：属蛋白质纤维，洗涤时不要在冷水内浸泡时间过长、用力过猛，切忌拧绞。不可用搓板、洗衣 机洗，因品种的差异须区分干洗或冷水洗，使用中性、较高级的洗衣粉或洗剂，使用皂片、洗液浓度须淡，只可在冷水 或微温进行洗涤，浸泡时不可把衣物露出液面。反面低温、中温熨烫，洒水时需均匀。置予阴凉、干燥处存放。
纯棉织物具有良好的吸湿性、透气性，穿着柔软舒适，保暖性好，服用性能优良，色彩鲜艳，耐碱不耐酸，可用酵素洗 去毛，但弹性较差，容易折皱，易发霉，但防蛀。因此，棉织物适宜于做贴身或休闲装，不宜制作正统外套。 棉的优点：吸湿性强，染色性能好，缩水率大，手感佳，穿着舒适。 棉的缺点：弹性差，易皱，易霉变，会有轻微褪色现象，不耐酸。 洗涤、保存、熨烫要点：棉布面料的耐碱性强、抗高温性好，可用各种肥皂或洗涤剂洗涤。洗涤温度由织物的颜色而定。 深色衣料不要在洗涤液内浸泡过久，以免颜色受到破坏。纯棉面料可用各种洗涤工具，但应根据织纹组 织的特点进行 操作。不可长时间曝晒，晾晒时需面朝里，低、中温熨烫，中温时需在衣服盖上干布，以免出现极光。
男式短袖商品知识卖点总结
男式短袖商品知识卖点总结所以，你的设计如果想要有商业性，也就是从“畅销款”、“爆款”这个角度考虑的话，上面那个公式就要好好琢磨了，为什么你的款没有卖点？很有可能就出现以下几个问题中的一个：1. 产品完全没有特点这个好理解，无论从服装本身的设计变化，还是放在一个大系列里，这个款的定位和作用，都平平无奇，既毫无设计点，又不是百搭的“万金油”款。
2. 产品的特点并不是产品的优点举个极端的例子，你的设计很有创意，三个袖子的T恤，两个领子的衬衫，但这只是特点，并不是优点，虽然很有创意，但一般人穿不了，并不是卖点。
3. 产品的优点并不是穿着者需要的比如客群定位模糊或产生偏离，你的客群定位和客群需求，对这个设计特点甚至优点，完全不感冒，所以也没办法成为卖点。
如何打造服装的卖点？1.打造商品卖点，要从商品的价格、面料、色彩、版型、工艺，设计风格的表现、流行趋势的捕捉，还有服饰的连带、搭配等方面。
就是说，一定要站在穿着者的角度，去发现和总结商品与顾客之间的利益关系。
2.针对以上的利益关联，一起挖掘这个商品适合哪个消费层次，哪个年龄段，哪种体型，哪种肤色，哪种职业，哪种穿着场合的需求。
比如色彩，因为一件衣服给人留下印象最深刻的是它的颜色。
对颜色的选择，能折射出顾客的性格和态度，颜色是顾客来决定购买的首要关键因素。
从某种意义上来说，色彩既成为核心的卖点，但更有可能成为雷点。
据我这些年的分析总结，相当多的滞销款（死款）压货库存是因为颜色。
也就是说，色彩能决定一个款销量的上限，更能决定销量的下限。
再比如款式，如果针对女性和年轻人，相对的，要强调款式的独特性。
而针对成熟人士，就着重简单大方，沉稳不繁琐。
另一个角度来看，价位低的产品很难在面料、工艺上打造卖点（成本和独特性都有限制），只能在款式变化上多下文章。
还有面料，一般来讲，越是价位低的产品，面料越是不容易成为核心卖点。
越是高价位、成熟度高的产品，面料（材质）越是需要作为核心卖点去打造。
服装面料产品知识.
1产品属性产品的属性包括 :颜色、款式、功能、商标、质料 设计格调、价格、工艺、规格、产地产品的销售属性←主力商品 :品牌本季节利润高、最具特色与卖点的主推产品 ,在陈列时要充分 予以重视。
←辅助商品 :有吸引力的产品 ,有时尚性、搭配性强。
←附属商品 :大众化、购买力较强的产品。
←促销商品 :有吸引力、新开发的。
能引起顾客冲动及尝试购买的产品。
2FAB、USPa. 推荐商品的原则 :营业员对商品的推介是影响顾客购买动机的一种重要因素 ,一个好的推介可以唤起顾客对商品的注意 ,激发顾客的购买欲望 ,促进和影响顾客的购买行为 ,从而达到促销的目的。
在推介商品时 ,要实事求是的把商品的质量、价格、洗涤、 保养知识等据实介绍 ,做到不过于夸张优点。
b. 要求:方法得当、语言简明、态度诚恳、实事求是、全面介绍、c. 推介商品的注意事项 :要尊重顾客的爱好 /要维护顾客利益 /要实事求是介绍商品的特性 /要介绍商品的 FAB及 USP—— Feature（特性:产品特性如 :棉—— Advantage（优点:从特性引发的用途如 :棉的优点吸汗、透气—— Benefit（好处:给顾客的好处如 :棉的好处是穿着舒服—— USP独特销售点 :面料 /手工/色彩 /陪衬 /价钱/设计 /处理及保养方法3 面料属性a. 纤维识别a 纤维的定义 :纤维是肉眼可见的毛状物体 ,一般用来纺织的纤维,其长度由半寸到数寸不等。
纤维的粗细、长短是决定 面料手感之重要因素。
粗的纤维给予布料硬、挺、粗的手感 , 且具有抗压缩的特性。
纤维越短 ,面料越粗糙 ,越容易起毛球,但具有粗犷之风格。
细的纤维给予布料柔软、薄的手感。
纤维越长 ,纱线越光洁平整 ,越少起毛球。
b纤维的分类←天然纤维 :是指取自植物的种子（如:棉花、茎部（如:麻和动物身体 （如:羊毛、 蚕丝←人造纤维 :取材自其它原料 ,再经过化学加工程序而织成的纤维。
因选用原料 上的不同 ,人造纤维可分为两类 :—再生纤维 :取材自天然原料 （如:木料 ,在经过程序造成的纤维 （如:粘胶人造丝等—合成纤维 :用人造原料而后经过化学程序造成的纤维（如:尼龙—混纺纤维 :各种纤维本身均有其优点和缺点 ,故 有时会将两种不同纤维混合 ,便成为混纺纤维。
商品知识与导购技能——FAB句式的运用演练
商品知识与导购技能——FAB句式的运用演练一、FAB法的灵活运用我们把服装的介绍词连成一句有说服力的说词：因为此款是采用……（属性特性），它可以……（作用功效），能够让您……（益处）因为此款是采用贴身的版型设计，它可以充分的体现出您迷人的曲线身材，能够让您在朋友聚会中倍受瞩目。
当在使用时，为了强调顾客关心的部分，可以省去特征和功效，甚至颠倒使用，任何编排都可以，唯独不可漏掉“利益”，否则无法打动顾客的心。
例如：同一句FAB话，可有多种说法：1.标准的FAB法：此款所用面料是100%棉，很容易吸汗，夏天穿上能够保持皮肤的干爽，特别的舒适。
2.灵活的FAB法：①.此款所用面料很容易吸汗，夏天穿上特别的舒适，能够保持皮肤的干爽。
（FAB）②.因为此款所用面料是100%棉，所以很容易吸汗，夏天穿上能够保持皮肤的干爽，特别的舒适。
（FAB）③.夏天穿上它会保持皮肤的干爽，让您感到特别的舒适，因为此款所用面料是100%棉，很容易吸汗的。
（FAB）二、FAB是一种说服性销售过程产品的利益才是顾客最关心的，不能一味的站在推销商品的立场上介绍商品的特征，试图说服顾客，应该说明商品的特征与顾客的需求的关系，即商品的利益。
直接介绍商品的利益。
如何打动顾客的心，不是商品的特征，而是商品特征能带给顾客的利益，对于商品带给顾客的利益，别指望顾客自己联想，要直接介绍商品利益。
要拿出有说服力的证据，对商品可以为顾客带来利益进行证明只有明确地指出利益，并列出有说服力的证明，才能打动顾客的心。
三、举例说明FABE的运用以冰箱的省电为销售卖点，按照FABE的销售技巧可以介绍为：（特点）“您好，这款冰箱最大的特点是省电，它每天的用电才0.35度，相当于3天才用一度电。
”（优势）“以前的冰箱每天用电都在1度以上，质量差一些的可能每天耗电达到2度，现在的冰箱耗电设计一般是1度左右，您一比较就能知道一天可以为您省多少的钱。
”（利益）“假如0.8元一度电，一天可以省0.5元，一个月省15元，就相当于省您的手机月租费了。
女装商品知识和卖点的介绍
女装商品知识和卖点的介绍
嗨，亲爱的朋友们！今天我来给大家讲讲女装那些有趣的事儿。
就说上次我和闺蜜去逛街吧，那可真是一次难忘的经历。
我们走进了一家女装店，那店里的衣服琳琅满目，让人眼花缭乱。
我一眼就看中了一条连衣裙，它的颜色是那种特别温柔的淡粉色。
我拿起来仔细端详，这面料摸起来滑滑的，像丝绸一样，特别舒服。
闺蜜在旁边也凑过来，说：“这面料不错啊，穿上肯定凉快，夏天穿正合适。
”
再看看那领口的设计，是个小巧的方领，能恰到好处地露出锁骨，显得脖子修长。
我对着镜子比了比，旁边的导购小姐姐马上说：“美女，这裙子的版型很显瘦的，收腰的地方做得特别好，能把你的小蛮腰完美展现出来。
”我心里一阵窃喜。
还有那裙摆，是不规则的设计，走起路来飘飘的，特有动感。
我穿上在店里走了几步，闺蜜直拍手：“好看好看，太有气质啦！”
这条裙子的细节也处理得很棒，裙摆的边上还绣着几朵精致的小花，不仔细看还发现不了，这小小的点缀让裙子瞬间变得独特起来。
其实女装的卖点可多啦，除了款式好看，面料舒适也是很重要的。
就像这件裙子，不管是参加聚会还是日常出门，都能让你美美的。
所以呀，朋友们，选女装的时候可得多留意这些知识和卖点，这样才能挑到让自己心满意足的漂亮衣服哟！
怎么样，听我讲了这么多，是不是对女装有了更多的了解呢？。
FAB卖点销售法则-君瀚服饰
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面料基本知识
常见面料知识
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服装标识
全国统一型服装的“号”指的是人们的总体高度，表 示服装的长度。“型”指的是人的基本胸围、腰围， 表示服装的肥瘦。
上装：上衣165/88A，叫作165号、88型，适于身高165 厘米左右，基本胸围88厘米左右，体形为A的人。
下装：裤子160/72B，叫作160号、72型，适于身高160 厘米左右，基本腰围72厘米左右，体形为B的人。因此， 只要顾客接照自已的身高、胸围、腰围的尺寸就可以 选购到合身的上主和裤子。
想买件我们的k022-3裤子给她男朋友，在咨询小燕 子的时候，小燕子发现这裤子卖完了，在沟通中小 燕子发现“猫咪”很有钱也很爱她男朋友，男朋友 所有衣服都是“猫咪”买的，小燕子于是把她当成 了一个潜在的大客户，了解到她男朋友的职业，身
材，肤色，爱好等。结合服装FAB的技巧和对服装 的了解，直接向“猫咪”推荐了一款皮衣，因为目 前已快到秋节适合东北的天气，同时为皮衣搭配了
的个性......这个款没货，引导她买其他 贵的
这裤子 很适合我 那闷骚的 男朋友，掌柜的 我要这条裤子 .......我有钱
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FAB—寻找卖点
在实际的销售过程中，我们总是苦于如何去发现并总结产品的卖点。FAB销售法则给了我 们很大的启迪。我们可以从一下几个方面去总结自己产品的卖点：
材料、色彩
款式、风格
局部、细节
优势（价值，价格）
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服装FAB的介绍方法
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如何寻找产品的ＦＡＢ
资料来源：
①服装的吊牌、水洗标等
服装的吊牌介绍了该服装的面料成份，水洗标介绍了该服装 的水洗方式，所以我们可以从中找到基本资料加以运用。
服装商品知识及卖点
简单的裁剪,领子上的花边 特意做形像领子的形状,更 显独特
• 黑色牛仔的布料,特别的洗水, 加上前后袋子上的金属撞钉更 显时沿特别, 黑色牛仔更易于 搭配.
• 93%精梳棉 + 7%韩国莱卡 ，款式简洁，印花用的是特 有的烫银方法，紫红的银光 衬以韩国珠钻，高贵大气； 颜色清新易于搭配。
梭织布：梭织布是由一根根的线成直角的相 互交织起来（经纬织法） 特性：可以生产十分隐密的结构，可以织出 强韧性、不易变形的衣物可以做成防风防水 面料
常用布料
• 针织布
平纹布 布绒布 双面布 罗纹布 珠地布 卫衣布
梭织布
牛津防 平布 斜纹布 牛仔布 灯芯绒
染色方法
• 纤维染 • 纱染 • 布匹染 • 件染
产品卖点
09年秋冬款的系列
• 红莓派对 • 香草的天空 • 拉普兰的礼物 • 午后的卡布奇诺
红莓派对
灵感来自时尚经典的小贵族派对和 天籁般的浪漫音乐。主色调以神秘浪漫 的蓝，典雅纯洁的白，围绕高贵热情的 红，强调的是古典华丽的浪漫造型、精 巧细致的手工艺感，以矜贵且华丽的方 式表现另类的新浪漫主义风格。
柔软舒适；独特的曲线裁剪和不对 称后袋设计，时尚的十字绣工艺， 把独立、自主和品味表现得淋漓尽 致。
100%精梳棉，品牌经典的红白蓝 色组，含蓄低调颇具英伦绅士风范 ；袖子的3线条设计，在搭配外套 时，若隐若现的展露更印证了内涵 与品味；款式简洁实用，可外穿， 也易于搭配外套或背心。
57%精梳棉 + 43%中空形涤纶长丝， 面料透气舒适立体感强。 后袋线迹与造型源于美国 西部第一代牛仔风格， 于简单中透出阳刚与自我 搭配方便。
强，手感舒适。款式经典简 洁，是品牌裤类销售中的冠 军款，搭配性强。
卫衣怎么讲解卖点商品知识
卫衣怎么讲解卖点商品知识
卫衣是一种非常流行的时尚单品，可以搭配各种服饰，让你在秋冬季节保持时尚又舒适的感觉。
那么，如何讲解卫衣的卖点商品知识呢？以下是几个方面。
1. 材质：卫衣的材质可以有很多种选择，如纯棉、涤纶、毛线等，要根据不同的客户需求进行推荐。
纯棉的卫衣柔软舒适，而涤纶的卫衣则更加耐穿耐洗，毛线的卫衣则更具保暖性。
2. 风格：卫衣的风格也有很多，可以是简单的字母图案，也可以是印花图案或是立体感的刺绣等。
要根据客户的个人喜好进行介绍和推荐，让他们找到适合自己的款式。
3. 款式：卫衣的款式可以分为宽松款和修身款两种，不同的身材和穿着需求都可以找到适合的款式。
同时，还有帽衫式、圆领式、V领式等不同的领口款式，也可以根据客户的需要进行介绍。
4. 配色：卫衣的颜色也是非常重要的，不同的颜色可以展现出不同的气质和个性。
可以根据客户的肤色、喜好和搭配需求进行推荐。
总之，卫衣是非常实用且时尚的单品，讲解卖点商品知识需要从材质、风格、款式和配色等多个方面进行介绍，让客户找到适合自己的卫衣，享受舒适又时尚的穿着体验。
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服装商品知识及卖点
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3．光泽型面料 光泽型面料表面光滑并能反射出亮 光，有熠熠生辉之感。这类面料包括缎纹结构的织物。最 常用于夜礼服或舞台表演服中，产生一种华丽耀眼的强烈 视觉效果。光泽型面料在礼服的表演中造型自由度很广， 可有简洁的设计或较为夸张的造型方式。
4．厚重型面料 厚重型面料厚实挺刮，能产生稳定 的造型效果，包括各类厚型呢绒和绗缝织物。其面料具有
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1、瑞丽风格。 瑞丽是一本时装杂志，它一个月有三本是关于服装的。有 “可爱先锋”，主要受众群是学生MM；“伊人风尚”主要 受众群是年轻白领；而“服饰美容”大家都可以看。但总体 说来，瑞丽的主要风格还是以甜美优雅深入人心。看它们的 专属模特桥本丽香就是最好的诠释。
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2、嘻皮风格： 嬉皮士（英语Hippie的音意译）本来被用来描写西方国家1960年代和1970年代反抗 习俗和当时政治的年轻人。嬉皮士这个名称是通过《旧金山纪事》的记者赫柏．凯恩普 及的。嬉皮士不是一个统一的文化运动，它没有宣言或领导人物。嬉皮士用公社式的和 流浪的生活方式来反应出他们对民族主义和越南战争的反对，他们提倡非传统的宗教文 化，批评西方国家中层阶级的价值观。 “新嬉皮主义”风尚延续，多种元素的混合搭配特点：从细节上看，繁复的印花、 圆形的口袋、细致的腰部缝合线、粗糙的毛边、珠宝的配饰等，都将成为个性化穿着的 表达方式；从颜色上看，暖色调里的红色、黄色和橘色，冷色调里的绿色和蓝色都将大 热；从款式上看，为了展示身体曲线的美感，女式紧身服采用轻薄又易于穿着的面料； 而男式衬衫甚至外套广受异域风情的影响，把夏威夷海滩风情穿进办公室也不奇怪。
造
针织布 印花
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纤维的认识
纺织纤维
服装商品知识介绍方式方法
介绍服装商品知识的方式方法有很多种，以下是一些常用的方式：
1.语言描述：用简洁、清晰的语言描述服装的特点，如款式、面料、颜色等。
可以结
合顾客的需求和喜好，强调服装的优势和卖点。
2.实物展示：将服装展示给顾客，让他们亲自看到服装的质量和细节。
可以拿几件不
同款式的服装进行对比，突出服装的特点和优势。
3.试穿体验：鼓励顾客试穿服装，让他们亲身感受服装的舒适度和合身度。
同时可以
根据顾客的试穿效果，给予适当的赞美和推销，提高顾客的购买欲望。
4.搭配推荐：根据顾客的需求和喜好，推荐适合的搭配方式，如上衣、下装、鞋子、
配饰等。
可以展示搭配的效果，让顾客更直观地了解服装的搭配效果。
5.品牌介绍：介绍服装的品牌、历史、文化等背景知识，提高顾客对服装的认识和信
任度。
可以通过品牌的特点和风格，引导顾客选择适合自己的品牌和款式。
6.销售技巧：在介绍服装商品知识时，运用一些销售技巧，如折扣、促销、礼品等，
吸引顾客的注意力，提高他们的购买意愿。
以上是介绍服装商品知识的一些常用方式方法，可以根据具体情况选择合适的方式进行介绍。
同时要注意态度诚恳、专业性强、沟通流畅，让顾客感受到专业和贴心的服务。
产品卖点解读
03. 性能卖点：强大且可靠
高性能处理器
高速处理能力
高速处理能力是现代科技 发展的关键要素，决定了 电子产品和计算机系统的
运行速度
多核心架构
多核心架构是一种 通过集成多个处理 器核心以提高计算
能力的技术
响应速度
响应速度是衡量计算机性 能的重要指标之一
处理速度
处理速度是所有任务成功 完成的关键要素
3. 定期更新与优化：我们持续关注技术领域的最新动态，不断进行产品的更新与优化，以提供最 先进的技术支持。我们致力于改进产品的性能、功能和用户体验，确保客户始终享受到最新的技 术支持服务。无论是解决技术问题，还是提供技术培训，我们始终保持专业、高效的态度，为客 户提供最优质的专业技术支持。
用户体验卖点：简单便
独特设计
独特设 计
个性化魅 力
时尚潮 流
美学价 值
Unique design
用户体 验
消费者 眼球
竞争力
品牌形 象
包装设计卖点：独特而
02. 精美
创新包装设计
1. 包装设计的功能性：创新包装设计可以提高产品的包装功能性，如防潮、防震、防碎等，从而保证产品在运输和储存过程中的完整性和质量。 2. 包装设计的美观性：创新包装设计可以提高产品的美观性，吸引消费者的眼球，增加购买欲望，从而提高产品的销售量和市场占有率。 3. 包装设计的环保性：创新包装设计可以采用环保材料，减少对环境的污染，提高产品的可持续性，符合现代消费者对环保的重视。 4. 包装设计的差异化：创新包装设计可以使产品与竞争对手区别开来，建立品牌形象，提高品牌忠诚度，从而在市场竞争中占据优势地位。
强调品质与品味
1. 高品质材料：我们的产品采用优质材料制造，确保产品的品质与耐用性。我们注重细节，精心选择每一个组件和材料，以提供更好的使用体验和持久的价值。 2. 精湛工艺：我们在每一个生产环节都追求卓越，从设计到制造，每一道工序都经过严格的质量控制。我们的工艺水平和技术实力使得产品的制造精细度和精确度 得到保证，为用户带来卓越的品质体验。 3. 独特设计：我们注重产品的外观设计和功能创新。我们的设计团队经过深入研究和市场调查，结合用户需求与时尚潮流，创造出与众不同的产品。我们相信，令 人心动的设计可以提升用户的品味感和审美享受，使他们在使用产品时感受到独特的魅力与价值。
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传统衣着规范强调两性角色的扮演。男性需表现出稳健、庄重、力量的阳刚之美；女性 则应该带有娴淑、温柔、轻灵的阴柔之美。男性藉以扮演角色的服装道具有西服、领带、 硬领衬衫等；富有女性特色的服饰则有裙子、高跟皮鞋、丝袜、文胸等。
田园风格的设计特点，是崇尚自然而反对虚假的的华丽、繁琐的装饰和雕琢的美。它摒弃了经 典的艺术传统，追求古代田园一派自然清新的气象，在情趣上不是表现强光重彩的华美，而是纯净自然 的朴素，以明快清新具有乡土风味为主要特征，以自然随意的款式、朴素的色彩表现一种轻松恬淡的、 超凡脱俗的情趣。他们从大自然中汲取设计灵感，常取材于树木、花朵、蓝天和大海，把触角时而放在 高山雪原，时而放到大漠荒岳，虽不一定要染满自然的色彩，却要褪尽都市的痕迹，远离谋生之累，进 入清静之境，表现大自然永恒的魅力。
纤维染
• 将采摘后的棉花放入染缸染色 • 固色程度高 • 不褪色 • 如：花灰货品
纱染
• 棉花纺成纱线后才染色 • 固色程度高 • 不褪色 • 如：横条polo T恤，衬衫
布匹染
• 将纱线织成布匹后才染色 • 固色程度一般 • 深色的衣物会褪色，最初洗涤时需与浅色
衣物分开洗。 • 如：纯色POLO T恤，内裤
2、嘻皮风格： 嬉皮士（英语Hippie的音意译）本来被用来描写西方国家1960年代和1970年代反抗 习俗和当时政治的年轻人。嬉皮士这个名称是通过《旧金山纪事》的记者赫柏．凯恩普 及的。嬉皮士不是一个统一的文化运动，它没有宣言或领导人物。嬉皮士用公社式的和 流浪的生活方式来反应出他们对民族主义和越南战争的反对，他们提倡非传统的宗教文 化，批评西方国家中层阶级的价值观。 “新嬉皮主义”风尚延续，多种元素的混合搭配特点：从细节上看，繁复的印花、
７、欧美风格：
主张大气、简洁，面料自然，比较随意,比较简约搭配感 和设计感强。
８、学院风格： 也许身处校园生活的你，总是想方设法找机会把自己打扮得性感成熟，但只要一旦踏出校门，很快你就 会重新迷恋简单却又充满理性的学院派风格。针织帽、藏青裙、条纹衫、白衬衫…… 元素1 低领条纹衫 被称作Preppy的预科生风格，最具代表性的便是条纹衫。今季流行的条纹学生装，领口处的设计选择了 更低的V领，少了一些运动感，多了一些女人味。若和那些带有摇滚风格的项链及腰链混搭，会有意想不到 的效果。 元素2 改良工装裤 从上世纪60年代末就开始大走学院派路线的工装裤，如今又风靡了整个校园。与以往千篇一律的经典五 分裤不同，改良后的工装裤更具有时尚精神，在款式和风格上，极尽个性之能事，搭配棒球帽或者白衬衫， 都能表现优雅摩登的贵族气质。 元素3 简洁白衬衫 永不过时的白色衬衫，是学生装中最能表达学院派精神的经典单品。不过，多加留意就会发觉，没有任 何装饰的纯白棉布衬衫已不能满足渴望自由和时尚的年轻学生，于是，蕾丝或者卡其布的白衬衫，开始大行 其道。
梭织布：梭织布是由一根根的线成直角的相 互交织起来（经纬织法） 特性：可以生产十分隐密的结构，可以织出 强韧性、不易变形的衣物可以做成防风防水 面料
常用布料
• 针织布
平纹布 布绒布 双面布 罗纹布 珠地布 卫衣布
梭织布
牛津防 平布 斜纹布 牛仔布 灯芯绒
染色方法
• 纤维染 • 纱染 • 布匹染 • 件染
最典型的韩装就是那种淡淡的纯度很高的色彩；面料精当，面料更多喜欢 用棉，锦等很舒适的面料；贴身剪裁、做工精细，特别是上身部分裁减精致 贴身。
６、民族风格：
淘宝分类里面的民族风格更趋向于中国的民族风格的服饰，包括纯民 族盛装华服、演出服饰、符合日常穿着的改良民族服装和含民族元素的 服装。服装以绣花、蓝印花、蜡染、扎染为主要工艺，面料一般为棉和 麻，款式上具有民族特征，或者在细节上带有民族风格。目前流行的经 典唐装、旗袍、改良民族服装等是主要款式，当然还包括尼泊尔、印度 等民族服装。
混纺纤维
天然植物纤维 如： 棉
亚麻 宁麻
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天然动物纤维 如：
羊毛 真丝 骆驼毛 兔毛
再造纤维 如：
黏胶人造丝 醋脂纤维
三醋脂纤维
合成纤维 天然/天然纤维 天然/人造纤维 人造/人造纤维
如：
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尼龙
亚麻/棉
聚脂/棉
Hale Waihona Puke 醋脂/尼龙聚脂真丝/醋脂 聚脂/黏胶人造丝
晴纶
弹弓纤维
面料织法
针织
梭织
针织布：针织布的纱是由一行相互交织的线 圈紧扣在一起（线圈织法） 特性：根据所有纱线及机器类型而定，以沉 重的毛到毛线到最精致的针织T恤都可以富有 弹性，舒适性强的一种布料，面料较柔软。
具体风格包括：瑞丽、嘻皮、百搭、淑女、
韩版、民族、欧美、学院、通勤、中性、嘻哈、 田园、朋克、OL、洛丽塔、街头、简约、波西 米亚等18种。
1、瑞丽风格。 瑞丽是一本时装杂志，它一个月有三本是关于服装的。有 “可爱先锋”，主要受众群是学生MM；“伊人风尚”主要 受众群是年轻白领；而“服饰美容”大家都可以看。但总体 说来，瑞丽的主要风格还是以甜美优雅深入人心。看它们的 专属模特桥本丽香就是最好的诠释。
1．柔软型面料 柔软型面料一般较为轻薄、悬垂感好， 造型线条光滑，服装轮廓自然舒展。柔软型面料主要包括织 物结构疏散的针织面料和丝绸面料以及软薄的麻纱面料等。
软的针织面料在服装设计中常采用直线型简练造型体现 人体优美曲线；丝绸、麻纱等面料则多见松散型和有褶裥效 果的造型，表现面料线条的流动感。
2．挺爽型面料 挺爽型面料线条清晰有体量感，能形 成丰满的服装轮廓。常见有棉布、涤棉布、灯芯绒、亚麻布 和各种中厚型的毛料和化纤织物等，该类面料可用于突出服 装造型精确性的设计中，例如西服、套装的设计。
染色方法及特性
染色分类
成本花费
• 纤维染
高
• 纱染
• 匹染
• 件染
低
着色效果
最好
最差
棉（种子纤维） 特点：柔软，舒服，不刺激皮肤，无静电，吸湿性强（8-12%）易缩水，易皱。
涤纶（人造合成纤维） 特点：轻便、柔软、光泽度高、不易皱、不变形。
服装常识
服装美三要素
造型 色彩 面料
造型
服装造型 的构成依据是 人体：
９、通勤风格： 通勤指从家中前往工作地点的过程。 通勤是工业化社会的必然现象。在19世纪以前，市民主要步行上班。现时如汽车、火车 、公共汽车、自行车等交通工具让住在较远处的人可以快捷地上班。
随著交通技术的进步，城市可以扩张到以前不可能扩张的地方。市郊的设立亦令市民可 以在远离市区之处定居，并以通勤来上班。许多大城市都有所谓 的通勤地带，或称大都会 区。这种区域包括很多通勤城市。人们在通勤城市内居住并到城市中心上班。
5．透明型面料 透明型面料质地轻薄而通透，具有 优雅而神秘的艺术效果。包括棉、丝、化纤织物等，例如 乔其纱、缎条绢、化纤的蕾丝等。为了表达面料的透明度， 常用线条自然丰满，富于变化的H型和圆台型设计造型。
服装风格指一个时代、一个民族、一个
流派或一个人的服装在形式和内容方面所显示 出来的价值取向、内在品格和艺术特色。服装 设计追求的境界说到底是风格的定位和设计， 服装风格表现了设计师独特的创作思想，艺术 追求，也反映了鲜明的时代特色。
圆形的口袋、细致的腰部缝合线、粗糙的毛边、珠宝的配饰等，都将成为个性化穿着的 表达方式；从颜色上看，暖色调里的红色、黄色和橘色，冷色调里的绿色和蓝色都将大 热；从款式上看，为了展示身体曲线的美感，女式紧身服采用轻薄又易于穿着的面料； 而男式衬衫甚至外套广受异域风情的影响，把夏威夷海滩风情穿进办公室也不奇怪。
3、百搭风格： 百搭，一般为单品，可以搭配各类衣服, 很实用的单件服饰 ，与其他款式、颜色的服饰均能产生一定的效果. 一般都是比 较基本的、经典的样式或颜色。如纯色系服装，牛仔裤等
４、淑女风格：
自然清新、优雅宜人是淑女风格的概括。蕾丝与褶边是柔 美新淑女风格的两大时尚标志.
５、韩版风格：
韩装舍弃了简单的色调堆砌，而是通过特别的明暗对比来彰显品位。服装 的设计者通过面料的质感与对比，加上款式的丰富变化来强调冲击力，那种 浓艳的、繁复的、表面的东西被精致的、甚至有点羞涩的展现取而代之，简 洁得连口袋都省了的长裤、不规则的衣裙下摆、极具风情的褶褶花边都在表 白它的美丽与流行。
通勤与OL最大的区别是通勤更具有休闲风格.是时尚白领的半休闲主义服装。休闲已成 为这个时代不可忽视的主题。它不仅是度假时的装束，而且会出现在职场和派对上。人们 宽容地接纳了平底鞋、宽松长裤、针织套衫，因为这些服饰品让穿着者看上去温和,更加贴 近自然，做工精致，重点在于打造干练、简洁、清爽的形象。
１０、中性风格：
美国的嘻哈非常生活化，对品牌没什么要求，主要就是穿得宽松简单，可是却强烈要求 个人风格。嘻哈穿着风格一直在转变。以当前纽约流行来说，宽松依旧，但不用过于松垮 。要穿得好看、简单、干净即可，鞋子不管是球鞋、任务靴或休闲鞋，一定要干净，才能 呈现质感。
１２、田园风格：
田园风格的设计，是追求一种不要任何虚饰的、原始的、纯朴自然的美。现代工业中污染对自然环 境的破坏，繁华城市的嘈杂和拥挤，以及高节奏生活给人们带来的紧张繁忙、社会上的激烈竞争、暴力 和恐怖的加剧等等，都给人们造成种种的精神压力，使人们不由自主地向往精神的解脱与舒缓，追求平 静单纯的生存空间，向往大自然。而田园风格的服装，宽大舒松的款式，天然的材质，为人们带来了有 如置身于悠闲浪漫的心理感受，具有一种悠然的美。这种服装具有较强的活动机能，很适合人们有郊游 、散步和作各种轻松活动时穿着，迎合现代人的生活需求。
人体有标 准体，苗条体， 稍胖体，肥胖 体和运动体之 分。