如何打动投资人

目录

1.0 投资的逻辑

2.0 创业成功的七个柱子

3.0 见投资人需要注意

前提条件

1、投资人有“发现价值的能力”

2、创业者有战略的能力

1.0 投资的逻辑

1.1 买你是为了卖你 GP-LP 1.2 不投生意

1.3 看重初创企业3点

（方向、团队、商业模式）

三个要点

1、方向

2、团队

自我认知

空杯心态

知行合一、龙脉

气场、资源聚合能力

3、商业模式

用户模式

盈利模式

2.0创业成功的七根柱子

2.1 差异化的战略定位

2.2 量化考核市场分析

2. 3特点突出产品形态

2.4 商业模式的内在逻辑

2.5 竞争分析四个步骤

2.6 营销推广需要节奏

2.7 完美团队的核心展示

什么是战略？

什么是战略：抵达企业决战之地

1、知战之地,知战之日,则可千里而会战。

——孙子兵法

2、四要点：聚焦、扬长避短、关注外

部、行动协调统一

战略定位

1、一句话说清楚

（排除法、类比法）

2、三注意：

1 不要多拐弯

2

拒绝神秘主义

唯一的目标：寻找差异化

你要满足尚未满足的需求，你要进攻尚未被进攻的心智。

未差异化竞争的危害？

1、带来无穷无尽的价格战：超市促销、品牌打折、假货横行。

2、低质量：因为价格战，所以低质量。

3、环境的污染：因为低质量，所以有污染

如何收集数据？判断趋势？

1:数据支撑

2:判断趋势第三方权威：艾瑞咨询、迈博汇金、蓝海分析、易观国际，亿邦动力，秒针，氪指数

实际调研：图文并茂、在外收集信息微信，陌陌，滴滴，企业服务，云计算，人工智能，团购. . .

市场分析

举例：未来将会是？移动互联网。

互联网时代特征：人以群分、众筹、分享

创业方向：1共享：把闲置资源运用起来 2聚焦：把复杂事情变简单化 3倒推：改造传统的工业流程

市场分析

其次：互联网时代，用户比客户更重要

用户是

1、不直接给钱

2、经常用服务

3、直接联系你

4、定期有交流

客户：

直接付钱，绝大多数一次性买卖

其次：判断是否是实际需求

需求满足：8字决

痛点，刚需，高频，显性

谷歌创始人拉里佩奇的牙刷理论：

有很多人用、很多人还经常用、很多人不仅经常用而且必须用，那它就能够大规模推广。

什么是伪需求，表面需求？

非需求：为需求、表面需求

1伪需求 ｜低频且客单价不高

恒温奶瓶，智能水杯

2 表面需求｜电钻、马车

上门洗车，上门送药，VR看房这些属于？

结论：你需要四个更

更快

微信：即时通信滴滴打车：更快出行百度：更快查询

更好玩

魔兽：更好玩唱吧：手机KTV 扫雷：更好玩

更多

门户：更多内容

优酷：更多视频电影电视剧百度mp3:更多歌曲

更便宜网易新闻：不用买报纸360杀毒：免费杀毒美团：很便宜才买

需求分析：好的产品好的产品一定是洞察人性的

3:特点突出的产品形态

产品和服务的区别？

1生产，交付和使用（可分离）

2可异地支付

3可大规模复制（举例：课程体系农夫山泉）

3:服务及产品区别

服务

1高度依赖人，复制性差

2本地交付

3“规模，质量，成本”铁三角的束缚

（培训公司、农夫山泉供应商）

商业模式一招鲜

1商业模式的重要性和本质

2盈利模式：三问、关键点、收入计费方式

3用户模式

4:

商业模式的内在逻辑

4:

商业模式的内在逻辑

商业模式三种要素：

1、好的产品

2、海量用户

3、产生收入（广告、会员、电商、游戏）

商业模式三种类型

1、单边型：王老吉（买方和卖方）

2、平台型：淘宝（平台，买方和卖方）

3、增值型：QQ（使用免费，广告，游戏收费）

1

获客成本

2

活跃率

3

转化率4

客单利

5

复购率

盈利模式关键点

1

按点击付费

2

千次展示付费

3

下载付费4

按时间计费

5

交易佣金

盈利模式

收入计费方式

4:商业模式的内在逻辑

1 吸引用户，

2 留住用户，

3 拼转化率360

杀毒、百度、微信用户模式三步走

5:竞争分析四步骤

1竞争优先级排列｜

2站在未来看现在｜

3找到市场中机会｜

4表格法直观表达｜

1 竞争优先级排列

用户需求满足的可替代性来做选择：肯德基、麦当劳、羊肉泡馍

2站在未来看现在｜垂直陷阱，例如：拼车、代驾

3 如何找到市场机会？｜

领先者的致命弱点：不是体现在领先者资源少、技术差、产品不好看，是用户需求满足方面的重大缺陷