身边的经济学--商略

关于星巴克的定价

现象一：中国各地区收价不同（现象你们描述下）

经济学的原理：

1.三级价格歧视：三级价格歧视(Third－degree price discrimination）英国经济学家庇古（Pigou）于1920年提出，即对于同一商品，完全垄断厂商根据不同市场上的需求价格弹性不同，实施不同的价格。

价格歧视作为一种理论，属于定价策略的范畴。

价格歧视的实施必须满足三个前提条件：第一，企业必须有一定的市场影响力，能够在某种程度上决定市场价格。第二，企业必须有容易区别的、对产品有不同需求弹性的顾客群。只有具备这一条件，企业才有可能采用逆弹性定价法，在需求弹性大的市场上制订较低的价格，在需求弹性较低的市场上制订较高的价格，通过价格歧视获得更多的消费者剩余。第三，企业必须有效地制止消费者的套利行为。即企业能够成功地分离市场，以低价购买商品的消费者没有途径再以高价卖出。

2.消费者的供求关系：供求关系（supply-demand relationship）指在商品经济条件下，商品供给和需求之间的相互联系、相互制约的关系，它是生产和消费之间的关系在市场上的反映。星巴克各地价格不同受各地的收入差异，消费水平，工资水平来影响需求。

3.成本的影响（隐性成本，运营成本，市场成本）：成本影响定价

现象二：星巴克国内外定价的差异（现象。。。。。。）

经济学原理：

1.体验经济：体验是一个人达到情绪、体力、精神的某一特定水平时，他意识中产生的一种美好感觉。消费者会为了这种主观享受而去支付。体验（experience）通常被看成服务的一部分，但实际上体验是一种经济物品。象服务、货物一样是实实在在的产品，不是虚无缥缈的感觉。所谓体验，就是企业以服务为舞台、以商品为道具，环绕着消费者，创造出值得消费者回忆的活动。其中的商品是有形的，服务是无形的，而创造出的体验是令人难忘的。

4.奢侈品与大众消费产品的区别

现象三：星巴克咖啡对比国内其他咖啡的价格

经济学原理：价格越低越，越没人要；价格越高，越受欢迎。这是由期望心理和恐慌心理共同作用的结果。

现象四：星巴克在中国推出茶类系列以及推广城市杯等周边产品

经济学原理：1.本土化

2.从原本的专业化到现在的多元化经营