物流金融

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正在这时, 灵孚物流公司联系喜马提出了一套解决方案。 灵孚是一家总部设在澳大利亚的物流集团公司, 刚刚开 始在国内的业务, 资金实力雄厚, 它们在澳洲市场, 除了 向客户提供传统意义上的物流服务, 还提供其它多种增 值服务, 其中就包括物流金融业务。针对喜马洋酒的分 销模式改革, 灵孚物流不仅能够替喜马洋酒执行直销模 式所需的物流配送, 而且它还提出用澳洲市场上采取的 物流金融模式来解决喜马和嘉农遇到的付款方式上的矛 盾。其解决方案是由灵孚来提供贷款, 先替嘉农付给喜 马洋酒, 然后等嘉农的账期到了之后再从嘉农那里把贷 款收回, 这样就能解决喜马洋酒和嘉农所争执不下的 30 天账期问题。当然灵孚得从中收取一定比例的服务费用, 比如货款的 3%, 由喜马洋酒和嘉农共同承担。
二级经销商
零售商
三是由于批发环节增多,每个经销商手中都或多 或少的囤积了一些存货, 喜马洋酒掌握不到这部 分存货的数量, 生产计划很难控制, 要么产量过剩, 导致存货积压, 要么一下子产能不够, 导致市场缺 货; 四是有一些经销商私自向其它一些经销商分货, 由此层层分拨, 层层加价, 最后到达消费者手中的 产品不仅价格昂贵, 而且货损率也相当的高。 为了解决上述问题, 喜马洋酒近日决定开拓新 的渠道模式(见下图), 即跳过经销商, 直接向零售 商供货。
通过这种做法既可以让喜马在不违反公司财务制度的 情况下推行直销模式的改革, 又可以让嘉农继续享受 30 天账期的条件。而且灵孚作为专业的第三方物流, 拥有自己的运输网络, 可以以更有优势的运输成本负 责从武汉喜马洋酒工厂到上海嘉农仓库的物流配送。 从而可以看出，金融物流不仅能够是物流业走向专业 化，而且降低了成本，提高了物流企业的效益和竞争 力。物流金融是未来物流业发展的一个方向，是我国 物流企业走向专业化、国际化的一个金融保障。
嘉农
喜马洋酒
零售商
消费者
喜马洋酒首先选择了作为零售终端的嘉农合作开展直销模式, 以此来降 低双方的成本。当然天下没有白吃的午餐, 由于喜马洋酒是一个中外合 资的公司, 作为控股方的外方投资曾经规定, 任何的客户都必须实行款 到发货、现金结算的方法, 不适用任何的账期, 否则宁可不要这单生意, 因此喜马洋酒在降低价格的同时, 提出货款现结的条件来取代之前经销 商给予嘉农的 30 天帐期。也就是说, 以前当嘉农向经销商发出订单后, 两个小时内, 经销商会安排车辆把所订购的货物送到嘉农的仓库。等到 嘉农将所送到的货物确认无误, 收货完毕后, 开始计算 30 天的账期, 嘉 农只需在 30 天后把该笔货款付清就可以了。在这种情况下, 嘉农的现 金流状况十分良好。而现在如果直接和喜马交易, 嘉农就需要填补这 30 天的资金缺口。经过权衡资金成本和风险, 嘉农不愿意采取喜马提 出的现金结算的方式, 双方陷入困境。
物流金融的基本模式及优点
1.基本模式：仓单质押、买方信贷、垫付货款、授信融资、
信用证担保、代收货款、垫资—代收货款、替代采购。而现 在大多数企业比较偏向用仓单质押、买方信贷和代收货款这
三种运作模式。
2、优点：1、降低了银行信贷风险 2、解决了中小企业融资难的问题 3、推进新型的物流模式的出现，促进现代物流业的增值
案例导入：物流金融支持下的喜马 洋酒分销模式改革
1、案例描述： 国内著名的洋酒公司喜马洋酒主要通过经销 商分销的方式进行销售（如下图）
喜马洋酒 一级经销商 嘉农 消费者
Βιβλιοθήκη Baidu
这种分销模式给喜马洋酒造成了许多问题: 一是所有 的渠道都控制在了经销商的手里, 一些大的经销商明 显有“客大欺店”的心态, 仗着手里掌握的渠道, 向 喜马洋酒压价; 二是采用经销商的模式, 使得喜马洋 酒距离终端消费客户更远，对最终消费者实际需求 的了解需要更长的回馈时间
小 张余朱赵张杨组 静柳倩帅哲峰成 员 ：
物流金融
物流金融是指在面向物流业的运营过程，通过应 用和开发各种金融产品，有效地组织和调剂物流 领域中货币资金的运动。这些资金运动包括发生 在物流过程中的各种存款、贷款、投资、信托、 租赁、抵押、贴现、保险、有价证券发行与交易， 以及金融机构所办理的各类涉及物流业的中间业 务等。