关于国信证券公司CI战略的分析与思考
国信证券实习心得（2篇）
国信证券实习心得导语：在国信证券实习的这段时间里，我深切感受到了金融行业的魅力和挑战。
通过实习，我不仅学到了专业知识，还培养了很多实际工作的技能。
在这篇心得中，我将详细介绍我在国信证券实习的经历和收获。
一、实习背景及目标作为一名金融专业的学生，我对证券行业一直有着浓厚的兴趣。
国信证券作为国内领先的证券公司，拥有广泛的业务范围和强大的行业影响力。
通过实习，我希望能够更好地了解证券行业的运作机制，提升自己的综合素质，为将来的工作做好准备。
二、岗位职责及工作内容我在国信证券担任的是投资银行部实习生的岗位。
主要职责包括协助部门经理进行市场调研、撰写研究报告、参与项目推进等工作。
具体工作内容如下：1. 市场调研我经常前往证券交易所、投资银行等金融机构，进行市场调研。
通过与交易员、分析师等从业人员的交流，我能够更好地了解市场情况和行业动态，为研究报告提供有效的数据支持。
2. 撰写研究报告根据市场调研的结果和相关数据，我将撰写研究报告。
报告主要包括市场分析、行业分析、公司分析等内容。
通过撰写研究报告，我不仅对金融知识有了更深入的了解，还提高了自己的写作和表达能力。
3. 参与项目推进在投资银行部实习期间，我还有幸能够参与一些项目的推进工作。
与部门经理一起协商、制定项目计划，参与项目的数据分析和模型建立。
通过参与项目推进，我对项目管理和协作能力有了更深刻的理解。
三、实习经历及体会在国信证券实习的这段时间里，我收获了很多宝贵的经验和知识。
以下是我在实习期间的具体经历和体会。
1. 学习知识在实习期间，我主要从两个方面学习了很多知识。
一方面是金融知识，包括证券市场的运作机制、投资银行服务的相关规范和流程等。
另一方面是实际工作的技能，如撰写研究报告、进行市场调研、参与项目推进等。
通过实践和学习，我对金融行业的认识更加深入，对实际工作的要求也有了更清晰的了解。
2. 收获经验通过参与市场调研、撰写研究报告和参与项目推进等工作，我积累了很多实际工作的经验。
国信证券用“新”服携手同行证券从.doc
国信证券：用“新”服务携手同行-证券从业考试国信证券：用“新”服务国信证券：用“新”服务携手同行成熟市场的经验表明，资本市场的持续健康发展与投资者的成长成熟紧密相关。
投资者群体的理念、行为、结构，很大程度上决定着资本市场的整体发展水平。
2019年中国证监会主席易会满履新以来，在投资者教育与保护方面多措并举，强调了证监会关于保护投资者的利益和合法权益的基本职责，投资者教育与保护工作迎来了新篇章。
监管新局面2019年3月15日，中国证监会与教育部联合印发了《关于加强证券期货知识普及教育的合作备忘录》，鼓励各证券机构推动投资者教育纳入国民教育体系;3月29，中国证监会成立了投资者保护工作领导小组，这是证监会落实“以人民为中心的发展思想”做出的一项重要机制安排，将投资者保护工作提到了前所未有的高度。
易会满主席日前在中国上市公司协会理事会上指出，提高上市公司质量是上市公司监管的首要目标，要让违法违规者付出沉重代价，监管部门和上市公司要存“四大敬畏”，一要敬畏市场，尊重规律;二要敬畏法治，遵守规则;三要敬畏专业，突出主业;四要敬畏投资者，回报投资者。
上市公司和大股东必须牢牢守住四条底线：一是不披露虚假信息，二是不从事内幕交易，三是不操纵股票价格，四是不损害上市公司利益。
5月15日上午，中国证监会举办5?15全国投资者保护宣传日启动仪式，证监会副主席李超宣布5?15全国投资者保护宣传日设立，这是中国资本市场具有标志性意义的一件大事。
阎庆民副主席在仪式上发表讲话指出，服务好国家战略和人民利益，保护好投资者特别是中小投资者的合法权益，是证券监管部门的本分和使命。
投资者是资本市场发展之本，保护投资者合法权益是监管的永恒主题，加强投资者保护是事关资本市场健康发展的基础性工作，需多方合力、多措并举。
中国证监会的一系列有效举措，聚焦于上市公司和大股东的违法违规行为监管，践行以人民为中心的发展理念，旨在倡导理性投资文化，强化投资者保护意识，全面构建资本市场投资者保护新格局。
国信证券股份有限公司长春营业部的营销策略分析
金融天地一、背景及概况证券市场是我国资本市场的重要组成部分，对资本市场的健康发展又起到重要的作用。
在行业竞争日益激烈的证券市场，证券公司为了生存和发展，竞相引入市场营销理念，以创新的营销理念指导工作，争取各自的发展空间。
在整个行业处于微利、亏损状态下证券公司迫切需要提高经营管理水平，证券公司营销工作将越来越受重视。
国信证券长春解放大路营业部成立于2003年7月15号。
该营业部拥有专业的队伍、前卫的资讯、周到的服务。
其经营范围为包括证券(含境内上市公司外资股)的代理买卖、代理证券的还本付息和分红派息、证券保管和鉴证、代理登记开户、证券自营买卖、证券(含境内上市外资股)的承销(含主承销)、证券投资咨询(含财务顾问)、客户资产管理、直接投资以及中国证监会批准的其他业务。
二、国信证券长春营业部营销环节存在的问题1.内部营销环境需要改善。
营业部在业务开拓和客服方面取得了一定成绩，但是总体来看，业务决策、管理制度、业务流程落实的不是很好。
应当优化公司内部的核心服务意识和整体的营销意识，提高核心竞争能力。
2.市场份额比较小。
国信证券在长春只有这一家营业部，且没有散户的交易场所。
长春地区目前有17家券商，38家证券营业部，竞争很激烈。
相比东北证券这一长春本地的营业所，国信证券市场占有率的比重还是相当小的。
3.促销手段简单、缺乏整体策略。
目前，营业部多采取单一的人员宣传，主要是户外模式，经验丰富的人员才会有固定的驻点进行宣传以及经济业务的开展，这就导致了市场覆盖率的狭小。
同时证券公司在广告宣传、形象树立方面存在严重的不足，导致高端行业低端化，可信度降低，应当根据特定服务对象开展针对性营销。
4.缺乏训练有素、经验丰富的营销人才队伍。
营业部内部的领导核心的素质比较高，但是下属团队的素质需要提高，从业人员应具备相当的金融证券知识，熟知各种金融产品的管理知识。
为了树立公司的良好形象、防范金融风险带来的滑坡，从业人员还应该具备较高的思想道德水平，应该进行系统的专业化训练，同时在营销理论和实践方面也需要加强培训和提升。
国信证券营销策划方案
国信证券营销策划方案一、引言国信证券作为一家知名的证券公司，面对竞争激烈的市场环境，必须制定有效的营销策略来实现其商业目标。
本文将详细介绍国信证券的市场情况分析、竞争对手分析以及制定相应的营销策划方案，以帮助国信证券提升市场份额和增加盈利能力。
二、市场情况分析1. 宏观经济环境分析国内证券市场近年来发展迅猛，具有巨大的潜力。
经济增长速度快、金融改革不断深化、证券市场对外开放力度增大等因素都为国信证券提供了广阔的市场空间。
2. 市场需求及竞争态势分析国内证券市场存在着强烈的竞争。
与其他大型券商相比，国信证券在市场占有率和品牌知名度方面尚有差距。
同时，随着互联网技术的飞速发展，越来越多的投资者转向在线交易平台，对传统券商提出了新的挑战。
三、竞争对手分析1. 中信证券中信证券作为国内证券行业的领军企业，具有庞大的市场份额和强大的综合实力。
该公司通过广告宣传、明星代言等手段提高了品牌知名度，形成了独特的市场竞争优势。
2. 长江证券长江证券以其良好的服务和强大的技术支持赢得了投资者的青睐。
该公司通过投资者教育活动、理财顾问等手段提高了客户粘性，形成了一定的市场竞争优势。
四、营销策划方案根据市场情况分析和竞争对手分析，制定以下营销策划方案来提高国信证券的市场份额和盈利能力。
1. 品牌建设与推广国信证券应加大对品牌建设和推广的投入。
可以通过以下方式来提高品牌知名度：- 扩大广告宣传覆盖范围，适当增加电视、网络、报纸等媒体的广告投放；- 雇佣明星代言，提高品牌形象的曝光度；- 加强企业形象宣传，积极参与社会公益活动；- 提升员工服务素质，建立良好的客户口碑。
2. 互联网营销与在线交易平台建设随着互联网技术的飞速发展，国信证券应积极利用互联网进行营销和客户服务。
具体措施包括：- 优化公司官方网站，提供更方便快捷的在线交易和查询功能；- 加强移动互联网领域的开发，推出适用于手机和平板电脑的交易软件；- 通过微信、微博等社交媒体平台，进行线上活动和投资者教育；- 开展在线培训课程，提高投资者的理财知识。
国信证券投资策略报告(pdf 39页)
•在国家振兴装备制造业的政策背景下，机械、造船、汽车等行业将成为中国 未来出口增长的重要领域，都将拉动对钢材的需求；房地产业仍是城镇化的 重要支柱，也对钢材需求形成支撑。
•宏观调控政策是经常性的，但总体趋势将有利于钢铁行业的平稳发展。
百万亿元M2
2000
2500
3000
3500
450 百万吨钢消费
400
350
300
250
200
150 100
50 0 700
y = 0.000034 x2 + 0.135158 x - 15.639303 R2 = 0.983541
1000
1300
1600
1900
百万亿元 GDP
2200
•利用GDP，固定资产投资，M2历年 数量与当年钢铁需求量数据，进行 预测 •取几种预测的平均值
钢材200价5年格中有期惊投无资险策一略报波告三会折,价格基本合理
到2006年12月末，国际钢材综合指数为105.4点，国内钢材综合指数为104.92点， 国际比国内高45.28点，国内钢材价格水平比去年末上涨12.9%。
国内外钢价变动情况
200 180 160 140 120 100
80 60 40 20 Mar-03
实际增速
潜在增速
北美
欧洲
亚洲
15%
国际粗钢产量增速 远高于潜在增速，
06年钢价指 +9.44% +9.85% +5.61%
10%
但产能扩张很小
数同比增幅
05年钢价指 -6.47% 0.14%
国信证券总裁胡继之对证券行业的看法
国信证券总裁胡继之：站在第三个十年看资本市场编者按：种种迹象表明，中国资本市场正进入一个新的发展时期，作为资本市场重要力量的证券公司，正迎来历史性发展机遇。
证券时报记者近日专访了国信证券总裁胡继之。
令我们稍感意外的是，他并没有过多谈及证券公司创新发展的微观层面，而是对市场、行业发展的一些根本性问题进行了思考。
其见解独特、开阔，引人深思，证券时报特以访谈形式刊出，以真实呈现思考原貌。
证券时报记者游芸芸站在第三个十年看发展证券时报记者：近期行业对改革的呼声很高，但面对中国资本市场新老问题相互纠结，又普遍觉得改革的难度很大。
您作为一个从业20年的证券老兵，如何看待这个局面，您认为市场和行业怎样才能走出困境？胡继之：现在，我们资本市场的发展确实面临很多急切需要解决的课题，而且很多事情看起来很复杂。
问题的复杂性与解决的急迫性相交织，这可能意味着，我们需要改变看问题的视角。
如果我们还是站在既有的角度，就事论事，这些问题确实会很复杂，千丝万缕，解决起来很难。
但如果我们把这些问题上升到中国资本市场“第三个十年”的层面来看，我们的视野会开阔很多，那些原本复杂的事情可能会变得很简单。
中国资本市场的前两个十年，各自解决了资本市场的一些根本性问题。
“第一个十年”，解决了资本市场存在的合理性问题，小平同志说要坚决大胆地试，不行就关，所以“第一个十年”实际上带有试验性质。
“第二个十年”，资本市场的发展开始纳入国家战略，同时解决了市场发展的一些基础性问题，如股权分置改革、证券公司综合治理等。
“第三个十年的改革，能否打通资本市场与实体经济的通道，是我们面临的最大命题。
”现在进入了“第三个十年”，“第三个十年”才是中国资本市场真正全方位发展的起点。
我们可以从以下几个层面来看：首先，我感受最深的是，尽管从纵向比较来看，前两个十年我们资本市场、证券行业发展很快，但横向比较相对于金融行业其他子行业来说我们实际上是落后的。
金融机构资产规模，银行业占92%，保险业占6%，证券业才占2%；这些年，我们证券业的创新、活力、影响力在整个金融业处于弱势地位，以至于前段时间，行业内都在讨论证券行业是否被边缘化的问题。
中信证券公司投资和价值分析调查报告精品范文
中信证券公司投资和价值分析调查报告精品范文
标题：中信证券公司投资和价值分析调查报告
一、引言
二、公司概况
三、财务分析
1.营业收入
2.净利润
在过去三年中，中信证券公司的净利润呈现了明显的增长趋势。
2024年的净利润为10亿元，2024年为15亿元，2024年为20亿元。
公司通过提高交易业务的效率和降低成本，实现了净利润的快速增长。
3.资产负债比率
四、行业分析
1.证券行业发展态势
中国证券市场的发展持续向好，投资者人数逐年增长，交易量和市值也在不断扩大。
新的市场政策和金融措施将为证券公司带来新的机遇和挑战。
2.竞争情况
证券行业竞争激烈，公司面临来自其他知名证券公司的竞争压力。
但中信证券公司凭借良好的业绩和强大的科研实力，在市场上仍占据一定的竞争优势。
五、投资价值分析
1.市场地位
2.业务拓展
3.盈利能力
4.风险分析
证券行业存在着市场波动性和监管风险等因素。
投资者在考虑投资中
信证券公司时，需要注意风险的存在，并合理分散投资。
六、结论
综合以上分析，中信证券公司具备较高的投资价值。
公司在证券行业
拥有较好的市场地位和业务拓展能力，盈利能力稳定增长，财务状况良好。
但投资者需要注意证券行业的风险和不确定性，做好风险管理和投资分散。
七、投资建议
基于以上分析，建议投资者可以考虑将适量资金投资于中信证券公司
股票或其他相关金融产品，以获得长期的投资回报。
但在投资前应进行详
尽的风险评估和信息收集，并充分了解自身的风险承受能力。
国信证券实习报告收获
国信证券实习报告收获
在国信证券实习的这段时间里，我收获了许多宝贵的经验和知识。
首先，我对证券市场有了更深入的了解。
在实习过程中，我学习了如何分析市场走势、如何评估个股价值以及如何进行投资决策等。
通过实际操作和理论学习相结合，我对证券市场的运行规律有了更清晰的认识。
其次，我掌握了证券交易的基本业务知识。
在实习期间，我参与了资金账户的开立、新股认购以及资金划拨等业务。
通过实际操作，我熟悉了证券交易流程和交易软件的使用，提高了自己的业务处理能力。
此外，我在实习期间锻炼了团队合作和沟通能力。
在国信证券，我与其他实习生和员工一起合作完成各项任务。
通过与他们的互动，我学会了如何与他人有效沟通、协作和解决问题。
这种团队合作的精神和沟通能力在今后的职业发展中将会起到重要作用。
实习期间，我也学到了如何进行研究和分析。
我参与了路演、调研和交流会等相关工作，协助研究员整理数据和搜集资料。
通过这些实践活动，我提高了自己的信息搜集能力和逻辑分析能力，学会了如何撰写研究报告和分析金融市场。
最后，我在实习过程中结识了许多业内专业人士。
通过与他们的交流和互动，我拓展了自己的人脉资源，为未来的职业发展奠定了基础。
综上所述，国信证券实习期间，我收获了丰富的知识和经验。
通过实际操作和理论学习相结合，我对证券市场有了更深入的了解，掌握了证券交易的基本业务知识。
同时，我锻炼了团队合作和沟通能力，提高了自己的研究和分析能力。
这些收获将对我今后的职业发展产生积极影响，为我奠定坚实的基础。
国信证券工作总结
国信证券工作总结
国信证券作为一家知名的金融机构，一直以来致力于为客户提供专业的投资服务和金融产品。
在过去的一段时间里，我们团队在国信证券的工作中取得了一些成绩和经验，现在我来总结一下这段时间的工作。
首先，我们团队在市场分析和研究方面取得了一定的进展。
通过不断跟踪和分析市场动态，我们成功地把握了一些投资机会，为客户取得了一些收益。
在未来的工作中，我们会进一步加强市场研究，提高分析的深度和广度，为客户提供更加准确的投资建议。
其次，我们在客户服务方面也做了一些工作。
我们不断改进客户服务流程，提高服务效率和质量，使客户能够更好地享受到我们的服务。
同时，我们也积极开展客户教育活动，帮助客户了解投资知识，提高投资意识，从而更好地参与投资。
此外，我们团队在团队合作和沟通方面也有所提高。
我们更加注重团队协作，加强内部沟通，形成了良好的工作氛围。
团队成员之间相互支持，共同进步，为客户提供更加专业和全面的服务。
总的来说，国信证券的工作总结是积极的。
我们在市场分析、客户服务和团队合作方面都取得了一些成绩，但也有一些不足之处需要我们进一步改进。
在未来的工作中，我们会继续努力，不断提高自身的专业能力和服务水平，为客户创造更多的价值。
相信在国信证券的大家庭中，我们的团队一定会有更加辉煌的表现。
国信(香港)SWOT分析
国信（香港）SWOT矩阵分析为了对国信香港进行SWOT矩阵分析，我们需要通过对公司内部环境和外部环境进行简明扼要的了解，为此，我们需要对公司先进行3C模型分析。
Company（公司）：作为内地资历最老、实力最为雄厚的券商之一，国信证券在投资银行、资产管理、卖方研究以及经济业务等方面已经占领了国内市场高地。
同时，国信长期致力于品牌创新，并以信息技术为内核大力推广CRM管理，在不断的积累和进步中，公司在市场上筑立起优质的品牌形象，拥有庞大数量的终端客户。
国信（香港）是国信证券在香港的全资子公司，是国信证券国际战略的重要桥头堡。
继承中资证券登陆香港的模式，国信香港以经济业务为先锋力图实现国内国外市场的对接。
从短期来看，经济业务是公司实现市场资源整合以及产品国际化的重要的一步，在这一方面，国信香港传承了国信品牌创新的理念，以丰富的经济业务产品和服务为基础，构建起了以“金色香江”为核心的投资咨询服务品牌体系。
从长期来讲，国信香港必定以集团化作为远期发展目标，丰富业务单元，充分利用跨境资本扩大协同效应，建立国信在国际市场口碑。
目前来看，融资公司和资产管理公司的成立正是为实现这个目标进行的短期布局。
Consumer（顾客）：香港证券市场的客户群体可以细分为个人投资者和机构投资者。
根据香港证券交易所的调查研究，客户构成如下图显示：其中，从客户性质来看，机构客户占据了62.7%的市场，个人投资者占据了29.5%；从地域性来看，本地客户占据了50%的市场，海外投资者占据了42%。
另外，我们可以从图上看到，想比07/08年的数据，海外个人投资所占的比例从3.2%增长至了4.3%。
经进一步查证，该项数据在05/06和07/08年间分别为3.0%和3.6%。
由此可见，海外个人投资呈现出长期的增长态势。
对该部分客户进行地域细分，我们可以进一步的发现：内地个人投资者从07/08年的7.7%增长到了11.9%。
对该项数据进行进一步了解，我们可以发现05/06和07/08年间该比例分别为5.4%和8.2%。
国信证券实习心得
国信证券实习心得一直以来，股票对我来说既熟悉又陌生，熟悉的是高中时的政治课中大体了解了有关股票的基本情况，然而陌生的不知道怎样在股市中进行股票投资，重要的是没资本进行投资。
这次“国信证券”杯模拟投资大赛不仅给我提供了一次股票投资的机会，而且给了我们___万元的虚拟资金，让我们可以在股市的海洋中自由的驰骋。
通过这次比赛，我发现我是一个保守的投资者，不能承受太大的风险。
我说一下在这次比赛中我的一些投资经验吧。
我选股票都是跟着感觉走，我经常查看排行榜里面的投资高手们选的股票，如果发现哪一只股票涨势不错，同时查看这只股票的K线走势图，大体了解一下这只股票的基本走势状况，然后再确定是否购买，就这样，我选的股票都很不错，都获得了很好的收益，但是，我也判断失误过几次，造成了巨大的损失，当时给我的心情造成了很不好的影响。
我心想，这次投资比赛完全没希望了。
不过，我没灰心，调整心态，继续战斗，借鉴别人的选股经验，加上自己的理性判断，投资的收益有巨大的转机。
在很多证券公司宣传栏上都有这十个字：股市有风险，投资需谨慎。
在我看来，炒股所得的收益无非就是你向风险挑战所得的补偿，赢就得利，输就亏损，如果你没有树立良好的心态是无法承受由于亏损所带来的压力的，同时亏损时很容易使我们丧失理智，难以作出明智的决策，难以在卖与留之间作出抉择。
一开始的我的确就是这个样子，这时候，就需要有一种果断的精神，快速根据形势作出反应，因为多耽搁一分钟，可能随之而来的是巨额的损失。
所以要懂得及时止损，及时地使自己的损失最小化。
我觉得，在股市中进行投资，心态是最重要的。
在这里举一个例子吧。
有一对夫妻，两人分别开户炒股，前些时赶上牛市，老婆便买进了一只股票，过了些时日，那只股票行情看涨，每一股涨了将近5角钱，老公看老婆赚到了钱，便以较高价位跟着买进了相同的股票若干。
又过了些时日，股市开始震荡调整，这对夫妻买进的那只股票也开始“跳水”，老公担心股市要“转阴”，赶忙把手头的股票悉数抛出，结果每股不但不挣钱，反而赔了将近三角。
国信证券股份有限公司的发展历程与运营模式
目录摘要 (1)关键词 (1)前言 (1)1.我国证券公司概况 (2)1.1.证券公司的作用 (2)1.2.我国证券公司的发展历程 (3)1.3.证券行业吸引力分析 (3)2.国信证券股份有限公司的概况及发展历程 (6)2.1.国信证券股份有限公司概况 (6)2.2．国信证券有限公司的发展历程 (6)3.国信证券当前面临的一些问题及机遇 (7)3.1国信证券当前面临的危机及应对策略 (7)3.2当前国信证券以及我国证券行业面临的机遇 (9)结束语 (12)参考文献 (12)13 1国信证券股份有限公司的发展历程与运营模式Guosen Securities Co., Ltd. course of developmentand operation mode摘要：证券市场以其独特的方式影响着近现代社会，对社会经济发展起着重要作用，是我国资本市场的重要组成部分，对资本市场的健康发展起着重要作用。
证券公司在证券市场中扮演着重要的角色，本文以国信证券股份有限公司为例，结合自身实践，阐述我国证券公司的发展历程和运营模式特别是营销模式。
通过具体的案例，对国信证券股份有限公司经纪业务的营销状况进行分析，并提出其中存在的一些问题，同时对国信证券股份有限公司的营销策略提出合理化建议。
Abstract:The stock market affect modern society with its unique way, plays an important role in the economic development, is an important part of China's capital market , play an important role in the healthy development of capital markets. Securities companies plays an important role in the stock market, this paper take Guosen Securities Co., Ltd. for example, with its own practice to explain the development process of China's securities companies and the business model, especially marketing. Through specific case, to analyze the Guosen Securities Co., Ltd. of the brokerage business marketing situation, and puts forward a number of problems which, while Guosen Securities Co., Ltd. of the marketing strategy to make reasonable suggestions.关键词：证券市场国信证券经纪业务营销策略Keywords: Stock Market Guosen Securities Brokerage Marketing Strategy前言20世纪70年代末期以来的中国经济大浪潮，推动了资本市场的的萌芽和发展，在过去的30多年时间里，中国经济经历了翻天覆地的变化，资本市场也取得了辉煌的成就，中国的资本市场从无到有，从小到大，从区域到全国，得到了迅猛发展。
国信证券调研报告
国信证券调研报告国信证券调研报告报告时间：YYYY年MM月DD日报告编号：XXXXXX一、调研目的本次调研旨在对于国信证券进行全面了解，包括其经营情况、风险管理、市场竞争力以及发展方向等方面，为投资者提供有关该公司的详尽信息。
二、调研内容1. 公司概况国信证券成立于XXXX年，是一家位列中国证券业前列的综合性证券公司。
公司总部位于XX市，在全国范围内设有多个营业机构，服务遍及全国，并通过全球合作伙伴网络拓展了海外市场。
2. 经营情况国信证券目前的经营情况良好。
经过多年的发展，公司已形成了以证券经纪与交易、研究与投资咨询、投资银行等为主要业务的经营体系。
公司秉持客户至上的原则，为广大客户提供全方位、高质量的金融服务。
同时，公司注重技术创新和数字化转型，不断提升服务水平和客户体验。
3. 风险管理如同其他证券公司一样，国信证券也面临各种风险，包括市场风险、信用风险、流动性风险等。
但公司在风险管控方面表现出良好的能力。
国信证券建立了完善的内部控制体系，实行严密的交易监管和风险管理，确保客户利益最大化。
4. 市场竞争力国信证券在市场竞争中保持了一定的优势和竞争力。
公司凭借其规模庞大和口碑良好的服务质量，吸引了大量的投资者。
与此同时，公司也积极拓展海外市场，与国际知名金融机构建立了合作关系，提升了竞争力。
5. 发展方向国信证券在未来发展中将继续注重技术创新和数字化转型，以满足不断增长的客户需求。
公司计划通过加强技术研发和人才培养，提升核心竞争力，开拓更多的业务领域。
同时，国信证券也将进一步优化内部管理，提高综合运营效益。
三、调研结论综合以上调研内容，我们对国信证券持乐观态度。
国信证券作为中国证券业的重要机构，具备良好的市场竞争力和发展潜力。
公司在风险管理和服务质量方面表现出色，有能力应对市场变化和挑战。
此外，公司注重技术创新和数字化转型，将在未来继续保持竞争优势。
基于这些因素，我们认为国信证券具备投资价值。
2020年国信证券实习心得
国信证券实习心得很荣幸能够参加国信证券公司的实习项目。
在一个月的实习期内，我学到很多证券领域的知识，熟悉了公司的运作方式，让我对证券市场有了更深的理解。
相信这段经验将对我今后的职业道路产生重要的影响。
本次实习是从7月12日开始的。
第一周，我培养的是对证券市场的基本认识。
所学的知识包括：1.如何摆正投资心态——在市场上坚持自己的判断，理性决策，不盲目跟风。
2.如何做决策——基于大盘走势对个别股票进行分析。
3.如何鉴别信息——利空消息宁可信其有，不可信其无。
4.基本面与技术面的区别和联系——基本面优势在于中长线分析，而技术面优势在于短线走势判断。
此外，三大证券类报刊的阅读、每只股票走势图的浏览也是每天要做的功课。
经过第一个星期的学习，我掌握了股票市场的基本运做模式。
为更深入的学习奠定了良好的基矗第二周是交易大厅前台实践。
这段时间我学习了开立资金账户、申请认购新股以及资金划拨的相关业务知识；掌握了证券交易软件“大智慧”的基本使用方法；分析了人民币升值对市场的影响。
此外，还在空闲时间阅读了张龄松的“股票操作原理”，全面学习了k线图、均线系统等技术分析方面的知识。
第三周主要是在股票市场中实践，判断大盘及个股走势。
期间，我理解了资金对于整个市场的影响以及股票成交量与价格的关系；进一步学习了黄金分割线在走势分析上的运用；研究了cr技术指标的公式以及用法。
此外，还接触了一些形态理论的内容。
加深了对证券市场的理解。
最后一周的学习内容为基本面分析及股评撰写，根据大盘前期走势来预测后市动向。
期间，我掌握了股评的写作结构，已擅长从基本面和技术面分别对大盘进行分析并逐渐领悟到市场中各行业之间的联系。
这段时间还接触到一些高级盘口-技术，并对资金管理知识有了一定的了解。
通过这一个月的实习，我对证券市场的理解更为深刻了。
现已习惯用理性方法来分析各种问题。
懂得了市场是变幻莫测的，最重要的是抓住其中的规律。
这段时间我还培养了良好的学习习惯，学会了总结的方法。
证券公司经纪业务成本控制问题的思考及建议
触摸中国TOUCH CHINACHINA FLIGHTS 中国航班93证券公司经纪业务成本控制问题的思考及建议文李娜 （国信证券股份有限公司临沂金雀山路证券营业部）摘要：本文首先从证券公司经纪业务成本的构成入手，然后分析了证券公司经纪业务成本控制中的问题，并提出了有效的改进建议。
关键词：证券公司；经济业务；成本控制证券公司中的经纪业务是公司最基本的业务，也是公司最主要的业务支柱。
随着证券市场竞争的激烈，经纪业务和其他业务都面临着严峻的压力，证券公司的成交额出现明显的下滑趋势。
在此环境下，证券公司经纪业务成本控制问题逐渐引起人们的关注，如何做好公司成本控制管理，提高资源利用率值得人们进一步探索研究。
证券公司经纪业务成本的主要构成证券公司利用分布在全国众多的分支机构来展开经纪业务的，证券公司经纪业务成本构成的主要内容有场地和摊折成本、人力成本、营销费用。
其中的场地和摊折成本、人力成本是属于有协议性质的固定成本；营销费用与经营业绩产出有紧密联系，属于可控性成本。
场地和摊折成本，主要有租金、水电费、通信费、固定资产、无形资产等。
一般情况下，公司的场地和摊折成本变动不是很大。
随着社会发展，公司信息化进程的不断加快，运营模式的改革，场地和摊折成本仍会有进一步降低的空间。
人力成本包括了公司员工的工资、福利待遇等，员工是证券公司经纪业务发展的核心，因此人力成本的支出占比也是较高的。
对公司人力成本的控制，结合公司发展需要，控制员工数量的同时，另外还要将公司企业文化渗透进企业员工中间，并建立一系列培训、考核机制、奖励机制，提高员工的积极性，促进员工各项能力的提升。
办公费用、营销费用一般可分为两种不同的费用形式，一种是办公过程中产生的费用，另一种是维护客户过程中产生的各种费用。
办公费用、营销费用控制工作有很大提升空间，在企业员工中树立起成本控制意识，使员工在日常工作中养成节约的好习惯，不浪费公司资源；营销费用是一种应用于客户开发和维护的经纪业务成本，降低营销费用不单是降低公司的营销费用，更是要努力提升公司资源利用率。
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[摘要] 本文在研究国信证券公司所处的大环境、行业环境和国信公司自身特点的基础上，通过对国信公司CI战略的分析与思考，提出了国信公司的MI战略应以诚信为核心；BI战略的实施要以诚信为基本的指导准则；VI战略中要以解决着装问题为主，根据国信的特点，很好地解决其它VI设计中存在的问题；新兴的QI战略，在CI战略中的地位越来越重要，国信公司应给予足够重视。
CI战略的有效实施，并在实施过程中根据竞争的需要不断加以改进，必然会帮助股民将国信公司从众多的券商中识别出来，最终提高国信公司的竞争力。
[关键词]CI战略分析思考诚信[Abstract] According to the research on the whole surroundings, the trade surroundings, and the special feature of Guosen Company, and to the analyses and thoughts about the CI Strategy of it, this thesis brought up that we should put MI Strategy around sincerity；The implementation of BI strategy should regard sincerity as basic guidance criterion.In VI strategy,the main problem of VI is clothing,and we should according to the characteristic of Guosen solve the problems that exist in other VI designs. QI Strategy, as a new part of CI Strategy is becoming more and more important, so Guosen should pay more attention to it. The effective implementation of CI strategy, and improving constantly according to the needs of competition in the course of implementing, will inevitable help the stock owner to recognize Guosen Company from numerous securities traders, and improve the competitiveness of Guosen Company finally.[Key Words]CI Strategy Analyses Thoughts Sincerity目录引言 (4)一、证券公司经营环境分析 (4)1、国信证券公司所处的宏观环境分析 (4)2、国信证券公司的行业环境分析 (4)3、国信证券公司的自我分析和CI战略的导入 (5)二、关于国信证券公司MI战略分析与思考 (6)1、国信公司的MI设计应以诚信为主题 (6)2、诚信文化在中国的历史变迁分析 (6)3、资本市场构建阶段的诚信缺失以及诚信的重要性 (8)三、关于国信证券公司BI战略的分析与思考 (9)四、关于国信证券公司VI战略的分析与思考 (11)1、对着装统一的分析与思考 (11)2、VI 设计的其他重要方面的分析与思考 (12)五、关于国信证券公司QI战略的分析与思考 (13)1、人力资源计划 (14)2、关于股民的教育辅导问题 (18)致谢 (19)参考资料 (20)关于国信证券公司CI战略的分析与思考CI设计能够帮助投资者将国信证券公司从众多的券商中有效识别出来。
而且无论从公司实力、人力资源还是从公司的发展阶段来说，国信证券公司实施CI战略的条件已经具备。
在缺乏诚信的大环境下，国信证券公司实施以“诚信”为主题的MI战略不失为一种较好的方法。
虽然国信公司没有将“诚信”作为MI战略的主题，但“诚信”已通过它的证券经纪业务、投资银行业务等行为很好地体现出来。
尽管在VI和QI战略的实施过程中，国信证券公司还存在不少问题，但我们坚信：国信证券公司能很好地解决问题，并且在解决问题的过程中不断得到成长。
一、国信证券公司经营环境分析1. 国信证券公司所处的宏观环境分析我国的资本市场，由于种种原因，股指现在降至近1000点，证券行业也因为业务普遍萎缩，出现全行业亏损。
这与我国经济的发展水平以及我国经济发展趋势严重背离，股市的晴雨表功能不能很好地体现出来，以至于著名经济学家吴敬琏甚至倡议关了股市。
关是不可能的，就想吃鱼时鱼刺挎了喉咙后，我们就不吃鱼了一样。
我们知道，金融业乃百业之首，作为金融业四大支柱之一的证券业发展程度的高低，是一国经济市场化水平的重要标志。
大凡市场经济国家，都有发达的证券市场，如美国有纽约证券交易所、纳斯达克、美国证券交易所，日本有东京证券交易所，欧盟有伦敦证券交易所、法兰克福证券交易所等等。
而发达的资本市场，必然需要一支与之规模相适应的证券中介队伍，如美国有所罗门兄弟、高盛、J.P摩根、美林等。
鱼刺挎了喉咙时，我们可以想办法将鱼刺拿出来，或想办法将其消灭掉，我们在吃到鱼的同时，还学到了对付鱼刺的本领。
我国资本市场虽然近况不好，但总有一天，“鱼刺”最终会被我们弄掉，我国的资本市场必然会随着我国市场化的深入不断得到发展，成为我国国民经济的晴雨表。
因为只要我国经济的大车往市场经济的大道上运行，经过近百年市场检验的道氏理论在中国就不会失灵。
“鱼刺”也有好处，它能将那些劣质的券商从券商的队伍中清理出来，从而提升了券商的整体素质，有利于我国证券业的长远发展。
2. 国信证券公司的行业环境分析[12]在我国证券市场中，共有100多家券商，其中，综合类的有银河证券、国通证券、中信证券、国信证券、广发证券、光大证券、海通证券等14家。
这些券商在我国A股市场上为上市公司和股民提供证券经纪、投资银行等业务。
此外B股市场上有20多家国内券商、40多家外资证券公司为国内发行B股的上市公司和购买B股的股民提供承销与经纪业务服务。
著名的外资券商有大宇证券株式会社、三星证券株式会社、东洋证券株式会社、大和证券住银资本市场（香港）有限公司、法国巴黎百富勤融资有限公司、里昂证券有限公司、摩根斯丹利添惠亚洲有限公司、高盛（亚洲）有限责任公司、汇丰证券（亚洲）有限公司、瑞士信贷第一波士顿（香港）有限公司等等。
许多公司在我国设立了办事处，如百富勤、高盛、摩根斯丹利添惠在北京、上海设立了办事处，里昂证券在北京、上海、深圳设立了办事处。
和国际上知名的证券公司相比，我国证券公司的规模很小，如中信证券的注册资本是20.82亿，中金公司US$1亿，国通证券22亿，国信证券20亿；外国公司的资产规模一般都是中国公司的几十倍甚至上百倍，而且中国办事处的开办，为其积累了在中国市场运作的经验。
因此在竞争中，我国券商面临的形势很严峻。
3. 国信证券公司的自我分析和CI战略的导入[4]自89年9月成立，经过16年的发展，国信公司已经发展成为一家全国性综合类的大型证券公司。
国信公司在全国重点城市开办了25个证券营业部，每个营业部的平均交易额和平均盈利能力自1998年起连续五年全国排名第一。
[4]公司的深圳红岭中路营业部，被广大投资者称为短线天堂。
[4]截至2002年底，公司总资产87亿元，净资产31亿元；从1996年到2002年7年时间，实现利润总计33亿元，税后利润总计28亿元。
[4]公司的主要股东深圳国际信托投资有限责任公司、深圳市投资管理公司、深圳市机场股份有限公司、云南红塔投资有限公司、中国第一汽车集团公司、北京城建投资发展股份有限公司，均是我国实力雄厚的大型企业。
[4]公司800多名员工中，本科以上学历占71%，硕士以上学历占23%；公司本部的300多员工中，本科以上人员占85%，硕士、博士学历人员占41%。
相对于其他国内证券公司来说，国信公司已经建立起一支高素质的人才队伍。
在A股市场上，国信公司的确有很强的竞争能力，但并不是说他没有对手。
就国内A股市场来说，中信证券、国通证券、中金公司、银河证券等都与国信公司处在同一条水平线上，大家都经营着大致相同的业务：证券经纪、投资银行、证券自营、资产管理，而同质化必然导致竞争；虽然我国A股市场还没有对外国证券公司正式放开，但只要我国要发展市场经济，要深化改革开放，总有一天资本市场会对外国券商开放，那时，竞争只会更加激烈、更加残酷。
为了在A股市场的竟争中占据有利地位，同时也为了提高国信公司与外国潜在竞争者的对抗能力，国信公司有必要导入CI战略或者说是对其CI战略进行改进。
[1][2] CI 即CORPORATE IDENTITY 的缩写，译为公司识别系统。
它分为MI（理念系统）、BI （行为系统）、VI（感性识别系统）、QI（传讯系统）四大部分。
[3]CI设计能帮助投资者将公司从众多的公司中有效识别出来，增强投资者对公司的记忆效果及对公司的认同感。
[4][7]就国信证券来说，它的主要竟争对手华夏证券、银河证券、中金公司、中信证券、广发证券等大券商所经营的主要业务，都是证券经纪业务、投资银行业务、证券投资业务以及资产管理业务。
与国信证券公司惊人的相似。
而CI 设计的进行，能将国信证券与它的主要竞争对手有效区别开来。
二、关于国信证券公司MI战略分析与思考1. 国信公司的MI 设计应以诚信为主题[3]MI战略是CI战略的核心组成部分。
国信证券公司要成功施CI战略，首先应从它众多的优势中找出最具有区分度的一个区分因子，作为整个CI战略的核心。
与同行相比，国信公司有三个显著特征：良好的信誉、务实的作风和创新能力。
诚信自不必说。
国信公司的务实是出了名的。
[7]在主要竞争对手大肆拓展市场，将营业部建遍几乎每一座省会城市时，国信公司则坚持走“精品营业部”的路子。
[7]国信公司的触角永远只伸到它把握性比较大的地方。
深圳是国信公司本部所在地，公司对市场情况比较熟悉，还有就是深圳是中国重要的资本市场，公司就在深圳设立了红岭中路、深南中路、红荔路、振华路四个营业部；在山东市场，济南市场比较混乱，青岛又不熟悉，就将营业部设在了烟台；在四川市场，除了在成都二环路北设营业部外，在四川长虹等著名公司所盘踞的绵阳，也设了营业部。
[9]务实为公司带来了一份优异的答卷：单个营业部的交易额、平均盈利能力连续5年排名全国第一，多次被国内权威媒体评价为人均价值量和综合竞争力全国第一。