百事可乐整合市场营销PPT(共30页)
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• 因此“百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系 列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青 年人成为“百事”忠实和热心的消费者。
IMC PEPSI
• 百事可乐的目标市场主要是从年轻人身上发现市场，把自 己定位为新生代的可乐；
• 百事可乐在配方、色泽、味道都与竞争对手可口可乐相似， 绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量 上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上 实施差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖” 的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且 通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象， 而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。
(Pepsi-Cola) • 1902年，布莱德汉姆创建了
百事可乐公司。 • 百事可乐公司于1965年与休 • 闲食品巨头菲多利(Frito-lay) • 合并，正式更名为百事公司。
• 1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、 Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。
电视广告
户 外 广 告
广告类型
网络广告
广告——微电影
• 把乐带回家 http://www.iqiyi.com/weidianying/20130115/951d6a11b616 2c70.html
• 新技术带来了新营销机会，百事的主要消费者是年轻人， 视频网络与社交网络占据年轻人大量 的在线时间，微电影容许品牌更好的 传达情感的力量，为百事提供更好的 施展空间，因此百事寻求与本品牌有 相同理念的明星，借由微电影细腻的 故事情节阐述品牌理念。
独特的音乐推销
• 百事还将明星与容易引起 年轻消费者心灵深处共鸣 的音乐和体育结合在一起 。让明星用美妙的音乐之 声和充满感染力的运动之 美来传达百事的文化和营 销理念。
1998年1月，郭富城成爲百事国际巨星，他与百事合作的第 一部广告片，是音乐“唱這歌”的MTV情节的一部分。
• 迈克尔杰克逊接拍百事广告，百事公司支付了500万美金。 • 2002年邀请布兰尼·斯皮尔斯为其饮料拍摄广告，一段90
秒钟的广告，百事可乐公司支付了753万美元。 http://www.56.com/u86/v_MjMwNTQ5MzE.html
传播
• 百事在向现有顾客和潜在顾客的传播上，实现了品牌理念 的传播即“渴望无限”，以及百事可乐的消费群体主要为 年轻人，体现活力、青春、动感等，准确的市场定位以及 把焦点放在塑造商品的性格特征的广告上，把最流行的音 乐文化贯穿到企业和产品之中，并与体育相结合，围绕新 的一代而展开，从而使文化传播具有明确的指向性。
代言人
• 迈克尔杰克逊、张国荣、布兰妮、王菲、罗志祥、蔡依林 、郭富城、陈慧琳、郑秀文、赵晨浩、热力兄弟、贝克汉 姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏 perfume 等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡 的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风 格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受，使许多青年 人成为“百事”忠实和热心的消费者。
• 经典广告：迈克尔杰克逊 http://video.sina.com.cn/v/b/1170805791693461737.html?ptag=vsogou
IMC活动的组成部分：广告
• 百事发现年轻人通常是明 星的忠实拥护者，明星对 于年轻人来说有很大号召 力，所以百事采取全明星 广告策略——百事蓝血人 阵营
PEPSI IMC周边环境：
• 竞争对手：可口可乐——全球最大 的软性饮料业巨人，拥有大厂优势 及强大之全球竞争力
• 早期的“两乐大战”可以看出互相 是最大的竞争对手
• 可口可乐官网http://www.cocacola.com.cn/#/home
• 经典广告语： • 1886 请喝可口可乐 • 1995这是可口可乐
• 公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托 -莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等）、 北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。该公司子公司分 布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区
IMC PEPSI
• 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生 活态度，寓意 百事可乐是对年轻人来说，机会和理想是 无限的，他们可以尽情地遐想和追求，为了推广这一理念， 百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载百度文库。
• 1998年，百事公司收购了世界著名的Tropicana果汁饮料公司，大 大丰富了产品线。
• 1992年，百事公司与Thomas J. Lipton结成战略伙伴关系，在北 美市场生产即饮茶饮料品牌—— 立顿茶 (Lipton) ，并于2003年将 这一北美市场最大、最成功的即 饮茶的合作关系推向了全球。
百事可乐整合市场营销
第四组
百事公司历史
• 1893年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，年轻的药剂师科尔 贝•布莱德汉姆（Caleb Bradham）试验时发现了一种新口 味，深受苏打柜台顾客的喜爱。他由此意外发明了一种由可 乐果和珍贵精油混合而成的碳酸饮料，取名为“布莱德（ Brad）饮料”
• 1898年8月28日，布莱德汉 姆将其易名为“百事可乐”
• 2001年，百事公司又与世界著名 的食品公司Quaker公司合并，并通过此次收购，将一流运动饮料 品牌佳得乐（Gatorade）归入百事旗下。
• 2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。
百事可乐现状与地位
• 美国最大的软性饮料公司之一。资产总额约 151亿美元， 居世界大企业第75位，职工26.6万人。公司总部设在纽约 市。
百事与可口可乐对比
• 可口可乐采取的是覆盖所 有人群的策略,所有的宣传 也仅仅是反复强调自己的 产品如何美味.
• 百事可乐则发现了年轻人 逐渐是可乐的主力购买人 群，因而将自己的顾客群 体定位为年轻人。
商标对比
预算
• PEPSI一直走大手笔公关的道路，在企业宣传等方面从不 手软——赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、支援 中国申奥成功等等。
IMC PEPSI
• 百事可乐的目标市场主要是从年轻人身上发现市场，把自 己定位为新生代的可乐；
• 百事可乐在配方、色泽、味道都与竞争对手可口可乐相似， 绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量 上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上 实施差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖” 的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且 通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象， 而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。
(Pepsi-Cola) • 1902年，布莱德汉姆创建了
百事可乐公司。 • 百事可乐公司于1965年与休 • 闲食品巨头菲多利(Frito-lay) • 合并，正式更名为百事公司。
• 1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、 Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。
电视广告
户 外 广 告
广告类型
网络广告
广告——微电影
• 把乐带回家 http://www.iqiyi.com/weidianying/20130115/951d6a11b616 2c70.html
• 新技术带来了新营销机会，百事的主要消费者是年轻人， 视频网络与社交网络占据年轻人大量 的在线时间，微电影容许品牌更好的 传达情感的力量，为百事提供更好的 施展空间，因此百事寻求与本品牌有 相同理念的明星，借由微电影细腻的 故事情节阐述品牌理念。
独特的音乐推销
• 百事还将明星与容易引起 年轻消费者心灵深处共鸣 的音乐和体育结合在一起 。让明星用美妙的音乐之 声和充满感染力的运动之 美来传达百事的文化和营 销理念。
1998年1月，郭富城成爲百事国际巨星，他与百事合作的第 一部广告片，是音乐“唱這歌”的MTV情节的一部分。
• 迈克尔杰克逊接拍百事广告，百事公司支付了500万美金。 • 2002年邀请布兰尼·斯皮尔斯为其饮料拍摄广告，一段90
秒钟的广告，百事可乐公司支付了753万美元。 http://www.56.com/u86/v_MjMwNTQ5MzE.html
传播
• 百事在向现有顾客和潜在顾客的传播上，实现了品牌理念 的传播即“渴望无限”，以及百事可乐的消费群体主要为 年轻人，体现活力、青春、动感等，准确的市场定位以及 把焦点放在塑造商品的性格特征的广告上，把最流行的音 乐文化贯穿到企业和产品之中，并与体育相结合，围绕新 的一代而展开，从而使文化传播具有明确的指向性。
代言人
• 迈克尔杰克逊、张国荣、布兰妮、王菲、罗志祥、蔡依林 、郭富城、陈慧琳、郑秀文、赵晨浩、热力兄弟、贝克汉 姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏 perfume 等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡 的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风 格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受，使许多青年 人成为“百事”忠实和热心的消费者。
• 经典广告：迈克尔杰克逊 http://video.sina.com.cn/v/b/1170805791693461737.html?ptag=vsogou
IMC活动的组成部分：广告
• 百事发现年轻人通常是明 星的忠实拥护者，明星对 于年轻人来说有很大号召 力，所以百事采取全明星 广告策略——百事蓝血人 阵营
PEPSI IMC周边环境：
• 竞争对手：可口可乐——全球最大 的软性饮料业巨人，拥有大厂优势 及强大之全球竞争力
• 早期的“两乐大战”可以看出互相 是最大的竞争对手
• 可口可乐官网http://www.cocacola.com.cn/#/home
• 经典广告语： • 1886 请喝可口可乐 • 1995这是可口可乐
• 公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托 -莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等）、 北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。该公司子公司分 布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区
IMC PEPSI
• 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生 活态度，寓意 百事可乐是对年轻人来说，机会和理想是 无限的，他们可以尽情地遐想和追求，为了推广这一理念， 百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载百度文库。
• 1998年，百事公司收购了世界著名的Tropicana果汁饮料公司，大 大丰富了产品线。
• 1992年，百事公司与Thomas J. Lipton结成战略伙伴关系，在北 美市场生产即饮茶饮料品牌—— 立顿茶 (Lipton) ，并于2003年将 这一北美市场最大、最成功的即 饮茶的合作关系推向了全球。
百事可乐整合市场营销
第四组
百事公司历史
• 1893年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，年轻的药剂师科尔 贝•布莱德汉姆（Caleb Bradham）试验时发现了一种新口 味，深受苏打柜台顾客的喜爱。他由此意外发明了一种由可 乐果和珍贵精油混合而成的碳酸饮料，取名为“布莱德（ Brad）饮料”
• 1898年8月28日，布莱德汉 姆将其易名为“百事可乐”
• 2001年，百事公司又与世界著名 的食品公司Quaker公司合并，并通过此次收购，将一流运动饮料 品牌佳得乐（Gatorade）归入百事旗下。
• 2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。
百事可乐现状与地位
• 美国最大的软性饮料公司之一。资产总额约 151亿美元， 居世界大企业第75位，职工26.6万人。公司总部设在纽约 市。
百事与可口可乐对比
• 可口可乐采取的是覆盖所 有人群的策略,所有的宣传 也仅仅是反复强调自己的 产品如何美味.
• 百事可乐则发现了年轻人 逐渐是可乐的主力购买人 群，因而将自己的顾客群 体定位为年轻人。
商标对比
预算
• PEPSI一直走大手笔公关的道路，在企业宣传等方面从不 手软——赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、支援 中国申奥成功等等。