奥克斯空调09冷年至今营销大事件

09冷年奥克斯营销大事件：

1、09年2月：“不大不小三级正好”——2009年,奥克斯在空调业首次能效升级前夕就抢先发起“不大不小三级正好”高能效空调普及风暴,停止生产销售四、五级高能耗空调,一举奠定奥克斯在节能空调推广普及的领先地位。（这是在国家启动定频空调能效标准升级修改计划的背景下，奥克斯率先停止四五级高能耗空调，彰显的是企业社会责任，折射的是企业技术创新实力，营销层面完成的是市场抢位卡位。）

2、09年3月：一呼百应清仓换货——“清仓换货”是奥克斯空调在今年3月份推出的一项针对缓解经销商不合理库存的举措，旨在解决上年度低能效库存在能效标准随时可能出台给经销商带了的压力。这一举措与当前厂商之间微妙的博弈关系形成鲜明的反差。（健康渠道白皮书要放在前面，然后清仓换货是拿三级空调换五级空调，价格不变，旨在帮助经销商清理库存压力。要结合当时的全球金融危机背景，很多品牌的经销商和卖营店出现跑路情况。渠道作为厂家市场营销的战略一环。奥克斯必须要主动出击，扶持商家、刺激消费，共渡难关。这实际上是开启了金杰营销生涯中的重要一环：让利商家、共谋大业。）

3、09年6月：“家电下乡三重补贴”——为配合国家“家电下乡”政策，奥克斯空调赶在端午节前发布了新一轮的农村市场攻略，为购买“家电下乡”空调的消费者在享受国家13%补贴外，再给予由企业和商家提供的各10%补贴。这样一来，同样1.5匹下乡空调，奥克斯可比同类产品低750元。奥克斯空调总经理黎昕将此形象地称为“买台空调省头猪”。（黎的话不要再提了，就讲奥克斯高层提出。这是在国家政策推出之后，企业面对同样的政策如何实现差异化领跑。奥克斯率先立足市场营销，抛开价格战，转为政策促销战，通过三重补贴，而不是三重降价，来完成了市场差异化的领跑。）

4、09年6月：奥克斯“我的团购我的团”——据了解，奥克斯在全国开展的“我的团购我的团”，引发了又一波奥克斯空调销售的井喷行情。奥克斯此次推出的“我的团购我的团”大型促销活动，凡消费者到各大卖场的奥克斯展台购买单台就可以享受到团购价；对于一次购买一柜一挂以上及联合其他家电套餐，以及5套以上的团购均可享受抱团价，价格降幅在30%以上，团购活动一推出，就引来了众多消费者的追捧，很多顾客都是直奔奥克斯展区,不用导购讲解直接开票成交。（团购在空调业的首次应用。结合今年以来各大电视空调企业频频发起的内购会等团购活动，可以看出金杰在家电营销的创新前瞻性布局视野。通过团购的方式进行产品的集中性促销，用户的集中性吸引和聚集。）

5、09年7月：奥克斯一呼百应——由奥克斯空调斥资千万冠名的全新娱乐栏目《一呼百应》正在湖南卫视的黄金时段播出，为了调动观众的积极性，奥克斯空调还拿出了价值数百万元的一千台空调，设置了“幸运观众获赠空调”、“参与竞猜可特惠购空调”等互动奖励环节。

据了解，作为湖南卫视2009年的主打娱乐栏目，《一呼百应》每期会安排一位明星艺人或一支明星组合在没有任何提前的宣传下，空降到一个城市；落地后的明星要亲自上阵，在100分钟内召集尽可能多的粉丝，来参加自己的表演专场。（此为娱乐营销的尝试，包括后来的明星代言人的品牌营销，都是一脉相承，体现出奥克斯空调打造年轻化品牌的思路。）

2010冷年奥克斯营销大事件：

1、2009年12月：奥克斯三风暴——12月4日，4日，奥克斯空调总部开启了2009年最后一轮的全国性促销盛宴，称要借冬季取暖空调热销的最佳时期，在全国范围内刮起三场风暴，即价格风暴、变频风暴、增值风暴！（此事看看，是不是可以不提？）

2、2010年1月：让奥克斯“成为让经销商抢着经营的空调品牌”——2010冷冻年度启动之初，奥克斯便提出了“成为让经销商抢着经营的空调品牌”新目标，要从“政策套商家”向“政策惠商家”转变，要通过高性价比的产品、大力度的品牌推广、全方位的服务体系、独特的企业定位，搭建工厂与经销商的“利润最大，声音最强;资源共享，发展共赢”的发展趋势。（这是一个全新的企业经营战略，体现的是金杰主导下的奥克斯营销，已经从盘剥压榨经销商，为让利扶植讨好经销商。这个思路在当前看来，还是领先的。其体现的是对渠道的高度重视，有渠道得赢未来。）

3、2010年3月：奥克斯“拯救空调孤儿”——奥克斯启动了一项主题为“真情3·15 服务不分家”的免费援助“孤儿空调”的服务行动。主要面向目前在市场上需要维修却找不到空调生产厂家、无法为用户提供售后服务的空调用户，由奥克斯空调服务人员上门服务，解决这些家庭的困难。（服务上的创新，拉近的是奥克斯与消费者的心灵距离，体现的是奥克斯的大商业智慧。反映的是当前整个空调行业洗牌重组后的后遗症。）

4、2010年3月：奥克斯家电下乡十年包修——去年开始，国家启动“家电下乡”政策，在一大批中标家电下乡产品进入农村之际，奥克斯在空调下乡启动之初，便率先推出了一步到位“产品+服务双下乡”活动，对所有农村消费者提供长达10年的免费包修服务。（此事，建议与上件事情放在一起，可能更好。可以从服务营销，服务是营销链上的重要一环。只要将服务构建起来，才能将营销链打成一个闭环。）

5、2010年3月：“绿色中国行走进宁波———奥克斯减行动”——宁波奥克斯空调明确表示，将通过“减污染、减危害、减能耗、减价格、减麻烦、减库存”6大举措，全面保障消费者和经销商的利益，也主动承担起奥克斯作为空调业大企业的社会责任，并以此积累特殊时期超越竞争对手的资本。（从一直做加法，到如今做减法，体现的是奥克斯从战略高度的一种反思和重新定位。关于奥克斯减法战略，有一篇文章做了比较好的解读，你可以搜索一下。）

6、2010年4月-5月：“16年仅此一次，万人抢购奥克斯”——4月投入超过2000万的市场宣传费用，和超过5000万的促销费用支持，分两波进行“万人抢购奥克斯，16年仅此一次”的促销活动，五一期间消费者购买奥克斯1P一级节能空调、大1P绿色无氟直流变频空调、大2P高能效空调分别只需999元、1999元、2999元，低于行业水平。（此事件，建议不提，你应该关注一下，奥克斯在营销上开创的，买空调送宝马、买空调送液晶，这不仅只开创的家电营销黑白配，还开创了空调产业的买赠促销先河。以前的买赠都是赠品虚高。现在的赠品则是名牌真价格。）

2011冷年奥克斯空调营销大事件：

“以我为主、主动出击，力争在今年销售规模的基础上再度实现新的增长，内销总量将突破300万套，将继续推动五大产品的立体化营销布局，坚持对农村、城市两大战略市场的深耕细作”——2011冷年金杰开盘讲话。

1、2010年8月：奥克斯牵手李连杰——继米卢代言之后，奥克斯再度出击与国际巨星合作，与功夫巨星李连杰签订两年协议，聘其作为奥克斯空调的健康宣传大使和亲情品牌形象大使对奥克斯空调进行系列推广宣传活动。（明星代言的背后是品牌驱动力体系的建立，是从渠道驱动向品牌驱动的转型）

2、2010年8月：奥克斯买空调送宝马——8月可能迎来空调史上又一个历史新高。为提前抢占8月市场，继“买空调送液晶”后，奥克斯又重磅推出了促销力度更大的的“买空调送宝马”活动，如此大手笔优惠派送，让人咂舌。（见上面的分析）

3、2010年12月：奥克斯彩虹计划（适当提一句，体现的是企业社会责任。）

4、2010年12月：奥克斯变营销为技术，推出热霸——2011年，奥克斯空调从营销到技术，华丽转身，集中发展核心技术，推出新一代超强制热功能的“热霸”空调。不仅为奥克斯企业带来一股强劲的市场竞争力，也推动了空调行业整体技术水平的发展。（热霸技术，建议与之后的热霸1代、热霸2代联系起来，将镜面空调联系起来，从技术的角度，强调百年变革，从市场的角度，突出制热大市场，从产业的角度，突出奥克斯的差异化视角即产品研发和用户需求的精准化。）

5、2011年3月：奥克斯联手娃哈哈——针对即将到来的销售旺季，日前，来自浙江的两家营销界翘楚走到了一起。由娃哈哈集团和奥克斯空调联合启动的“1亿份奥克斯好礼2亿瓶赠饮机会娃哈哈茶饮料揭盖赢冰爽”主题活动正在进行中。（此事件，可以与大玩家结合起