信阳毛尖广告策划

④ 前景开阔：
据专家预测,茶叶将主导 21 世纪的饮料市场.随着绿色潮流的 兴起,绿色食品,有机食品代表着国际消费潮流.中国绿茶以及以此形 成的绿色饮料已成为无糖茶饮料市场的新宠.各地举办多种形式的茶 叶生产技术推广和培训,茶文化宣传等活动, 进一步推动了茶叶消费 的增加.近年来,国内茶叶销售主要呈以下特点:一是茶叶连锁经营在 内销市场的主导作用进一步显现, 茶叶品牌产品进入超市速度加快; 二是无公害茶,有机茶成为新的消费热点;三是茶叶批发市场建设步 伐加快.
③ 竞争激烈：
茶叶市场竞争正日趋激烈,信阳毛尖， 在市场畅销中也引起了竞争,而大多竞争 是在河南本省,在全国其他地方市场份额 极低;产品品种比较单一,包装品位有待提 高,包装水平与茶叶质量不相称,也没有及 时跟进消费需求的变化.争者采取的是价 格与精美包装作为竞争的主要手段,没有 一家通过全方位的营销策划取得市场份额 .宣传内容也雷同,欠缺特色,没有显出优 势及核心竞争力,品牌优势十分不明显.
策划人：
工商11级02班 徐 强
一、广告目的：
实现利 润最大
提高知名度
开辟市场
增加销售量
二、背景分析：
①
历史悠久：
信阳毛尖茶产于河南省南部大别山区的信阳市。信阳产茶 已有二千多年历史，茶园主要分布在车云山、集云山、天云山、云 雾山、震雷山、黑龙潭等群山的峡谷之间。这里地势高峻，一般高 达800米以上，群峦叠翠，溪流纵横，云雾多。清乾隆年间有人道： “云去青山空，云来青山白；白云只在山，长伴山中客。”
②
Leabharlann Baidu
享誉中外：
信阳毛尖外形细、圆、紧、直、多白毫；内质清香，汤绿味浓。 1915年在巴拿马万国博览会上获名茶优质奖状；1959年被列为我国 十大名茶之一；1982 年再次被评为国家、部级优质名茶；1985年 被选送到全国优质农产品展评会展出。销往国内20个省区以及日本、 德国、美国、新加坡、马来西亚等10余个国家，深受欢迎。
③ 户外广告：通过 在车流量大的路段上履 盖信阳毛尖广告的 巨幅, 在人流量大的区 域的楼房外墙上悬 挂巨幅, 在部分的士, 公交车上粘贴广告 图, 达到城市消费者迅 速知道信阳毛尖的 目的.。 ④茶文艺展示：通过各高校社团举办中国茗 茶展示，提高茶文化艺术，传播信阳毛尖 深厚的文化底蕴，同时进行信阳毛尖茶叶 展卖，提高知名度，开辟高校新市场。
四、媒体选择
以硬广告为主，硬广告，软广告交错并行 1 硬广告： A 电视 B 报纸 C 户外 2 软广告： A 新闻发布会 B 参加大型茶叶展览会 C 与经销商、部分零售商的联谊会
六、广告效果评估：
于广告刊播后，不定期以问卷、座 谈会等方式作广告效果测定，以随时修 正广告企划案。 1．电视广告以一星期测定1次。 2．不定期以问卷测定。 3．每月开消费者座谈会1次。
谢 谢 欣 赏 ！
⑤ 发展战略：
根据以上分析,由于信阳毛尖几乎还没有走出河南，在全国各大 城市中还处于市场导入期，因此必须加大广告宣传力度，提高信阳 毛尖的知名度，方可打开销路，提升信阳毛尖品牌形象。
三、广告推广
① 电视广告：根据茶叶消 费者分散, 少量而多次 购买的特点, 采取收 视率高,传播面广,覆盖面大 的电视宣传, 可以达到广而告之的目的. 因此, 可以聘请 形象代言人通过电视广告宣传信阳毛尖 , 树立品牌形象, 提高信阳毛尖的知名度。 ② 小区展示：同各社区, 居民点建立联系, 在 广 告栏里张贴宣传广告。